小米手机定价策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,微观经济学案例分析,高性能低价格,小米手机热销的原因,组员：赖玉萍 邓超 宋春燕 杨思羽,李雨莲 谭思其 杨韵 李卫城 潘嘉伟,VIII,VII,VI,V,IV,III,II,I,PPT,制作流程,组建小组,分配任务（赖玉萍、邓超）,搜集素材、资料（宋春燕、杨思羽）,拟定提纲（李卫诚 、潘嘉伟）,制作初稿（李雨莲、谭思其）,整理资料，制作,PPT,（杨韵）,修改、修改、修改,完善与更新,随着移动互联时代的到来，消费者开始追求手机强大的操作系统带来的更多、更强、更具个性的社交化服务。,为了满足消费者的需求，各大手机品牌已相继推出了自己的智能机系列。但是，智能机在拥有高性能的同时价格也十分高，很多想拥有一部好智能机的消费者就会因高价退而求其次的选择价格便宜一些的。而小米手机打着“高性能低价格”的口号冲进市场，无疑给智能机市场带来了不小的震动。,小米手机是世界上首款双核,1.5GHz,的智能手机，并宣称其搭载,Scorpion,双核引擎比其它单核,1GHz,处理器手机的性能提升了,200%,，和双核智能手机相比也提升了,25%,，而售价仅,1999,元。因为性价比极高，小米手机也引发了一轮销售热潮，也有最新称小米手机供货有压力，有供不应求的趋势。,虽然许多消费者反应，手机并没有宣传的那么好，小问题不断，但消费者也会因为小米手机的低价格而接受这些缺陷。对于为何定下如此震撼的低价，小米手机研发公司的老总雷军的说法是“小米是互联网公司，互联网公司最终盈利点是通过服务赚钱，不是通过硬件，我关心的是消费者是否满意”。,虽然说不通过卖机器赚钱，但不可否认的是，小米手机正因它的高性能低价格吸引到了大量消费者。从长远看来,由于小米手机“高性能低价格”的狭窄定位，当小米手机的配置慢慢被时代甩在后面，并且不再是最高端配置，而是和主流配置相仿的时候，消费者可能更加愿意选择质量过硬、售后更佳的主流手机品牌了。,案例,1,、决定电子产品价格因素有哪些？,2,、通过供求理论，分析为什么小米手机热销原因？,3,、小米手机与苹果手机在价格策略、销售策略有什么不同？,问题：,决定电子产品价格的因素,决定电子产品价格的因素,产品成本,供求与价值,消费者收入水平,同行市场价格,其中不仅包括产品的固定生产成本和存货成本，还有顾客购买转移成本。,价格和供求之间具有互动关系，构成一种资源配置的信号。价格是由价值决定的，同时又受供求关系的影响价格围绕价值上下波动，这正是价值规律的表现形式，而且是惟一可能的表现形式。,由于需求量是消费者愿意且能够购买的数量，消费者的收入水平显然是需求的一个重要决定因素。不过，对于不同的商品来说，收入的变动对需求的影响方向不同。对于大多数商品来说，收入增加时，需求增加。,消费者总是比较几种产品的价格，所以对一种商品的需求会受不同商品价格变动影响。,商业模式及,盈利模式,公司有效的商业模式及盈利模式将会尽最大努力实行资源配置的最优化，从而有效控制各方面的成本，最终可获得产品最低价格。,市场,市场意味着通过供求与价格相互作用，解决稀缺资源配置的基本问题。市场不再仅仅是交换场所，而是被看作一种通过买主和卖主的相互作用，以决定其价格和数量的机制过程。,人口,由于不同阶层的人有不同的偏好，人口结构的变化会影响到需求结构。,决定电子产品价格的因素,小米手机热销原因（供求理论）,供求定理是指在其他条件不变的情况下，需求变动分别引起均衡价格和均衡数量的同方向变动，供给变动引起均衡价格的反方向变动，引起均衡数量的同方向变动。,从消费者的角度来说：,根据需求的定义，需求必须是消费者既有购买欲望又有购买能力的有效需求。移动互联网时代的到来，越来越多的消费者将购机目标定位在智能手机上，而小米是世界上首款双核,1.5GHz,的智能手机，并宣称其搭载的,Scorpion,双核引擎比其它单核,1GHz,处理器手机的性能提升了,200%,，和双核智能手机相比也提升了,25%,。经过系统优化后还能提高,30%,的性能。商品的自身价格是商品的需求数量的主要因素，一般来说，一种商品的价格越低，需求量就会越大。小米打着“高性能低价格”的口号打进市场，使得大部分消费者都愿意而且又能力去购买小米，从而引起对小米手机的大量需求。,从生产者者的角度度来说：,小米公司司有能力力提供那那么多的的小米手手机。虽虽然雷军军说不通通过卖机机器赚钱钱，但不不可否认认的是，小米手手机正因因它的高高性能低低价格吸吸引到了了大量消消费者，即是每每台手机机利润极极低，但但由于小小米手机机庞大的的消费量量，其总总利润还还是很惊惊人的。所以小小米公司司没有理理由不愿愿意生产产小米。,需求向下下倾斜规规律,(law of downward-slopingdemand):,当一种商商品的价价格上升升时,(,同时保持持其他条条件不变变,),，购买者者便会趋趋向于购购买更少少的数量量。同理理，当价价格下降降、其他他条件不不变时，需求量量会增加加。,价格上升升时，需需求量为为什么会会趋于下下降呢,?,原因有两两个。第第一个是是替代效效应,(substitution effect),。当一种种物品的的价格上上升时，我会用用其他类类似的物物品来替替代它。价格上上升抑制制购买量量的第二二个原因因是存在在着一种种收入效效应,(income effect),。因为，当价格格上升时时，我们们会发现现自己比比以前穷穷了一些些。,考察供给给决定因因素的基基本点在在于,:,生产者提提供商品品为的是是利润，而不是是乐趣或或博爱。因此，决定供供给的一一个关键键因素便便是生产产成本。相对于于市场价价格而言言，当某某物品的的生产成成本比较较低的时时候，生生产者大大量供给给该物品品就会有有利可图图。当生生产成本本相对于于价格而而言比较较高的时时候，生生产者就就会提供供比较少少的数量量，而转转向其他他产品的的生产，甚或退退出该产产业。生生产成本本主要取取决于投投入品价价格和技技术进步步。劳动动、能源源或机器器等投入入品的价价格显然然会对既既定产出出水平的的生产成成本产生生重大的的影响。,另一个同样重重要的决定因因素是技术进进步，即降低低生产同量产产出所需的投投人品数量的的变化。这种种进步包括从从应用科学突突破到现有技技术的更新与与挖潜，或者者仅是生产流流程的重新组组织。,企业的定价目目标是以满足足市场需要和和实现企业盈盈利为基础的的,!,它是实现企业业经营总目标标的保证和手手段同时，又又是企业定价价策略和定价价方法的依据据。,在正常情况下下，市场需求求会按照与价价格相反的方方向变动。价价格上升，需需求减少；价价格降低，需需求增加。所所以需求曲线线是向下倾斜斜的。就威望望高的商品来来说，需求曲曲线有时呈正正斜率。企业业定价时必须须依据需求的的价格弹性，即了解市场场需求对价格格变动的反应应。价格变动动对需求影响响小。这种情情况称为需求求无弹性；价价格变动对需需求影响大，则叫做需求求有弹性,%,。双核,1.5GHZ,处理器、,1GB,内存、,4GB,机身内存和,1999,元的售价，单单从价格方面面小米手机就就已经拥有了了超越其他各各大厂商的优优势。超高的的性价比无疑疑是小米手机机需求弹性的的巨大推动力力。,所以说，根据据小米手机的的需求量和供供给能力，小小米手机能够够占有较大的的市场份额，销售量大，也就是“热热销”。,小米手机与苹苹果手机的价价格策略、销销售策略比较较,价格策略是指指企业通过对对顾客需求的的估量和成本本分析，选择择一种能吸引引顾客、实现现市场营销组组合的策略,价格策略的确确定一定要以以科学规律的的研究为依据据，以实践经经验判断为手手段，在维护护生产者和消消费者双方经经济利益的前前提下，以消消费者可以接接受的水平为为基准，根据据市场变化情情况，灵活反反应，客观买买卖双方共同同决策。,苹果手机的价价格策略,苹果手机的价价格策略,1,、产品定位,苹果手机把年年收入在,3500,美元以上的中中国消费者作作为最直接的的用户并将最最终将目标市市场锁定在,22,岁,35,岁的年轻白领领阶层。因为为这部分人既既有消费能力力，又勇于尝尝试新事物，是手机主要要消费群。而而且，由于这这部分用户群群收入稳定，具有一定的的经济实力，最能成为苹苹果手机忠实实的客户,。,2,、声望定价策策略,消费者有求新新的动机，追追求时尚和高高科技，对于于新产品很有有兴趣购买，而对于其价价值的判断却却非常不准确确，经济学家家指出人类习习惯的会去找找一个参考价价，以参考价价为基石来计计算出其他周周边东西的价价值应该是多多少，苹果的的定价策略就就是要大大地地提高这个参参考价。你会会发现,iphone,一开始要卖,5999,，后来急速降降价到,1999,，你就会突然然觉得它好棒棒。根据马斯斯洛的需求理理论，有一部部分目标客户户希望得到更更高地位人的的认可。所以以，他们愿意意出高价来购购买这一产品品。再加之,iphone,的饥饿营销法法，让产品有有种有钱也难难求一台的感感觉，所以导导致即使价格格很高消费者者还是争相购购买的局面。,苹果手机的价价格策略,3,、撇脂定价策策略,每代新产品一一问世前，就就已在广大消消费者心理激激起了无限的的好奇与期待待，而当新产产品一出现在在市场，其价价格也是相当当的高，以至至于让很多的的消费者望而而却步。然而而，尽管其价价格相对较高高，但并没有有因此而降低低其销售，反反而更加坚固固了“苹果”在消费者心心中的高端形形象，迅速在在市场上畅销销，同时也吸吸引来了越来来越多的“苹苹果粉丝”、“苹果迷”，给苹果带带来了更多的的忠实顾客。然而，就在在其销路甚好好的时候，市市场并未饱和和的状态时，苹果又开始始研发出最新新一代的产品品，之前的产产品随之而迅迅速降价，让让利于消费者者，在最新产产品尚未上市市之前，当前前的产品已成成了市场的热热销产品，市市场覆盖已达达到了一个相相当的高度，为新产品的的问世更是开开辟了一条更更为宽广的销销路。而在最最新产品出来来的时候，其其产品的价格格比上一代产产品还要高，其销售仍然然很好。从而而，“苹果”在其产品中中“撇到了更更多的脂”。苹果的“撇撇脂定价”获获得了很好的的成效。,苹果手机的价价格策略,4,、分区定价策策略,以下是,iPhone4,（,16G,）上市时各国国版本之间的的市场价格：,地区版本,大陆行货,港版,英版,美版,加拿大版,日版,新加坡版,价格（元）,4900,左右,4400,左右,4800,左右,3400,左右,3800,左右,3800,左右,4400,左右,事实上，在苹苹果产品的价价格构成中，中国不但承承受了价格差差压力，还是是其全球最大大的采购、生生产基地。除除了少量的关关键元器件外外，苹果产品品大部分材料料都出自中国国，而富士康康、华硕大陆陆工厂则是它它廉价的组装装基地。,从以上不同国国家之间同一一产品的价格格我们可以看看出，即使这这些产品或服服务的成本费费用没有任何何差异，它们们在不同位置置的产品或服服务，都分别别制定了不同同的价格。可可见苹果的地地点差别定价价是普遍存在在的。,苹果手机的价价格策略,5,、差别定价策策略,据了解，按照照苹果惯例，新机发布后后旧款机型的的价格将有不不同程度的下下调。同时，苹果中国在在线商店已经经更新了手机机的售价。,作为国内首家家与苹果公司司合作的电信信运营商，中中国联通已于于,9,月,14,日,0,时在中国联通通官网、联通通营业厅及全全国范围的社社会渠道销售售点全线下调调了,iPhone,系列手机零售售价格，但目目前只针对裸裸机，未涉及及合约计划。此次中国联联通价格调整整包括：,8GB,版,iPhone4,降至,3088,元，,8GB,版,iPhone4S,降至,4488,元，,32GB,和,64GB,两个版本的,iPhone4S,也分别降至,5288,元和,5988,元。业内人士士表示，,iPhone,旧款机型降价价在给其他品品牌手机厂商商带来压力的的同时，也将将为消费者带带来实惠。苹苹果公司就是是这样根据不不同型号的机机型来给他们们的手机定价价的。,小米手机,渗透定价,心理定价：尾数定价、招徕定价,竞争导向定价,小米手机的价价格策略,试用免费,小米手机的价价格策略,1,、渗透定价,即在新产品上上市之初将价价格定的较低低，吸引大量量购买者，扩扩大市场占有有率。由低价价产生的两个个好处是：首首先，低价可可以使产品尽尽快为市场所所接受，并借借助大批量销销售来降低成成本，获得长长期稳定的市市场地位；其其次，微利阻阻止了竞争者者的进入，增增强了自身的的市场竞争力力。当然，低低价利微投资资回收期较长长，不利于企企业形象的树树立，有可能能招致反倾销销报复。,1999,元就能够买到到相当不错的的智能手机，这对消费者者来讲是一种种很大的诱惑惑，小米手机机第一次网上上销售被一抢抢而空更能说说明高性价比比对消费者的的诱惑，这为为小米手机提提高市场占有有率有很大的的优势。另一一方面根据消消费人群的消消费习惯，在在一定程度上上运用了心理理定价策略。,2,、心理定价策策略：,1,尾数定价，保保留价格尾数数，采用零头头标价，将价价格定在整数数水平以下，使价格保留留在较低一级级档次上。,2,招徕定价，利利用消费者的的求廉心里，以接近成本本甚至低于成成本的价格进进行商品销售售的策略。小小米手机在产产品的定价过过程中熟练的的运用了多种种新产品定价价策略，最终终敲定小,米手机售价,1999,元。通过细致致的市场调研研并合理的运运用了多种新新产品定价策策略，小米手手机最终定价价,1999,元，实践证明明这个价格发发挥了其应有有的作用。,小米手机的价价格策略,3,、免费策略,免费试用后进进行的评论可可以起到宣传传的效果，更更向大家表明明小米手机的的质量是绝对对可信的。,4,、竞争导向定定价法,通过研究竞争争对手配置性性能价格水平平等因素，再再依据自身的的竞争实力来来确定商品价价格，它比市市场上许多与与它的性能相相近的手机价价格要便宜许许多，这无疑疑成为小米手手机的一大竞竞争优势。,随行就市定价价法：将本企业某产产品价格保持持在市场平均均价格水平上上，利用这样样的价格来获获得平均报酬酬。,产品差别定价价法：小米科技在不不同营销的努努力下，使同同种同质的差差异化产品在在消费者心目目中树立起不不同的产品形形象，进而根根据自身特点点，选取低于于竞争者的价价格作为小米米手机的产品品价格。小米米所采取的这这一产品差别别定价法也是是一种进攻性性的定价方法法。,尾数定价法,小米手机与苹苹果手机的销销售策略比较较,4Ps,自身定位目标客户,品牌虚拟社区,品牌价值与文化,人性营销,体验营销,小米,手机,苹果,手机,共同点,饥饿营销,口碑营销,高调发布,话题炒作,网络营销体系系,事件营销全全民营销,渠道策略,产品设计目标标群体,苹果手机的营营销策略,1,、颠覆性的产产品设计及形形象，品牌价价值与文化,苹果的产品不不仅性能比竞竞争对手更好好，还将艺术术与技术融为为一炉，让产产品的外观更更漂亮，使得得消费者们热热衷于随身携携带，乃至于于向朋友们展展示。这种艺艺术与技术的的联姻让苹果果从单一的电电脑制造商升升级为拥有多多个拳头产品品的品牌厂商商。,苹果在艺术与与技术上的成成功融合使其其产品具备了了一种光环，能够激发消消费者的兴趣趣，而这种作作用通常又被被产品的先期期发布会所放放大。产品的的光环、先期期发布会，再再加上限量供供应的作用，可以将消费费者的兴趣转转变为购买欲欲和对产品的的热情，从而而创造出具有有传染性的消消费者行为及及口碑传播，帮助产品迅迅速地跨越“引爆点”，扩张至大众众消费市场。,苹果的营销已已经用精神和和价值观来号号召和统领消消费者了，超超越了纯粹的的产品层面，这正是品牌牌营销追求的的至高境界。苹果真正不不同的是，别别人向消费者者灌输，“愿愿者上钩”。,苹果手机的营营销策略,2,、目标群体,苹果的产品通通常将两类对对口碑营销最最为敏感的人人群定为目标标群体：一种种是所谓的“先锋”，他他们是那些年年轻的、躁动动不安的、充充满好奇心、喜欢尝鲜的的消费者；另另一种是“早早期用户”，即那些总是是寻找新产品品来提高自己己个人及商务务生活水平的的消费者。后后者的规模要要比前者更大大，同时也充充当着产品与与“早期大众众用户”之间间的桥梁。,苹果手机的营营销策略,3,、体验营销,让用户亨受不不一样的神秘秘感受,苹果公司每推推出一款新产产品的推介会会，都会选择择充满神秘色色彩的剧场进进行，通过幕幕剧的形式对对产品进行宣宣传，激起人人们强烈的好好奇心。,（,1,）产品感官：人性化操作作感受,苹果产品的外外形设计，简简约时尚、符符合现代审美美观。以,iPhone4,为例，它有着着现代感极强强的流线型外外观、流畅简简约的设计风风格。外形线线条极其简单单，整个操作作界面只有一一个,home,键作为手动控控制，其余皆皆为触屏操作作，整个机身身的外形给人人一种时尚冷冷酷的现代感感。可在操作作机器时，又又真切地能感感受到其人性性化的操作界界面和步骤。因此，不管管是何种年龄龄层的用户，在使用,iPhone,时，都能感受受到其操作体体验带来的温温暖、亲切和和人情味。消消费者在视觉觉、听觉和触触觉上获得焕焕然一新的全全方位体验。,苹果手机的营营销策略,3,、体验营销,（,2,）体验店感官官：开放式的的购物环境,新颖的产品需需要新颖的承承载方式传递递给消费者。苹果公司把把专卖店理念念定位于“为为生活添彩”，把开店理理解为一项创创造体验的事事业，以使顾顾客为了购物物而来，满怀怀激动而去。为此，苹果果抛弃了传统统零售业在店店铺设计、选选址和员工决决策权上的条条条框框。在在店铺设计上上，苹果学习习的对象是四四季酒店,(,经验：传统的的思维方式只只能产生传统统的想法，要要跳出本行业业传统的规范范去寻求新的的灵感,),，店铺设计简简洁大方，只只选用不锈钢钢、玻璃和斯斯堪地那维亚亚地板三种材材料进行装饰饰。店铺充分分利用阳光与与空间，以一一种开放的姿姿态迎接顾客客，因此，顾顾客也会很自自然地对产品品进行体验与与接触。,3,、体验营销,（,3,）思考体验,思考营销诉求求的是智力，引起顾客的的惊奇、兴趣趣、对问题集集中或分散的的思考，为顾顾客创造认知知和解决问题题的体验。在在整个消费电电子产品的历历史上，或许许还没有哪一一家品牌能够够像苹果那样样，引起了消消费者、电子子产品界、通通讯产业界，乃至整个商商业界从产品品到营销、产产业链建构等等多个领域的的思考。,2007,年，苹果的,iPhone,上市仅,6,个星期，就销销售一空，在在被,商业周刊,评为,2007,年度最佳产品品时，乔布斯斯表示：“苹苹果已回到它它的根源，需需再度开始创创新”。而且且伴随着的是是思考营销的的促销活动方方案，以“与与众不同的思思考”为广告告标语，以爱爱因斯坦、甘甘地、拳王阿阿里、理查,.,布兰森、约翰翰,.,蓝侬和小野洋洋子等不同领领域的“创意意天才”为广广告主角。,苹果新产品发发布会是其思思考体验的一一种重要手段段，每当有重重大产品发布布时，乔布斯斯都会为关于于新产品的演演讲拟定鲜明明具体、令人人过目不忘的的标题，以激激发听众、读读者和消费者者的好奇。,苹果手机的营营销策略,4,、人性营销,乔布斯的哲学学是“做正确确的事”，这这个正确，不不是技术，不不是设计，不不是美学，而而是“人性”。因为只有有靠逻辑做事事才能更符合合事物本身的的规律。企业业的最终目的的，是满足客客户的需求。,作为一个高端端产品，应该该是消费者身身份地位的体体现，而未知知产生畸高的的期望值，这这是一种巨大大的营销势能能。,做品牌，突显显产品功能、宣传性价比比往往是企业业的首选，认认为这样更能能促成消费。而苹果了体体现人性特质质，并将这种种特质发挥到到极致，成为为消费者高高高举起的符号号。,苹果手机的营营销策略,5,、渠道策略,（,1,）独立分销商商,全国共有两家家，分别为中中国邮电器材材总公司和深深圳天音公司司，这两个全全国代理商在在各省会城市市、直辖市分分别建有自己己的分公司。他们是苹果果公司在中国国大陆的指定定渠道代理商商，双方代理理的产品具有有排他性。目目前这两家公公司分别代理理苹果公司多多款手机产品品，通过他们们的营销网络络，能够覆盖盖全国各地、市、县、乡乡的各级零售售店。,分销商的选择择：,两个独立分销销商与苹果公公司签订的协协议中，其分分工内容稍有有不同。中国国邮电器材总总公司偏重于于联通运营商商产品，深圳圳天音公司偏偏重于移动运运营商产品。这种分工在在,2G,时代体现不明明显，但,3G,时代由于不是是完全开放市市场，与运营营商捆绑则市市场机会较大大。,IPhone,产品是,WCDMA,制式产品，联联通网络支持持，鉴于中国国邮电器材总总公司和深圳圳天音公司渠渠道能力相对对平衡，所以以代理权通常常赋予中国邮邮电器材总公公司，以后若若有移动制式式的产品再赋赋予深圳天音音公司。,苹果手机的营营销策略,（,2,）大规模零售售商（,DKR,），也称直供供商或直供客客户,苹果产品在中中国主要的电电器零售公司司，如国美电电器、苏宁电电器、迪信通通电器等，再再加上各地最最大的电器零零售商或手机机零售商，合合计,83,家左右。这些些零售商和苹苹果公司签有有直供协议，根据协议可可不通过全国国代理商直接接从苹果公司司进货，这比比普通零售商商享有更大的的价格优势和和市场支持，但同时苹果果公司对其的的要求和管理理强度都很高高。该类客户户相互间不具具有排他性，基本不涉及及渠道选择问问题。,苹果手机的营营销策略,（,3,）普通零售店店（,KR,）,直接从上述两两个代理商处处采购产品进进行终端销售售，全国目前前共有,3850,个主要,KR,客户。经过多多年发展，手手机零售市场场相对成熟，小型批发商商（,KW,）批发业务很很小，本文并并入,KR,客户类；同时时在全国市场场有,78,家授权专卖店店，也放入,KR,客户中。对不不同产品上市市，零售渠道道及,KR,客户层面在产产品不同生命命周期阶段涉涉及渠道选择择问题。,苹果手机的营营销策略,零售客户的选选择：,DKR,属于直供系统统，自身管理理完善，且苹苹果公司有专专门大客户团团队跟踪系统统，消化能力力大，占公司司开放市场销销量的,30%,左右，是,iPhone,产品上市的主主要渠道。对对于,DKR,客户，按照战战略重要性，首批进行覆覆盖供货，当当然对不同客客户首批计划划任务覆盖门门店的多少，也要根据历历史成绩记录录和双方销售售人员对目前前形式的分析析进行认定。,KR,客户虽然占全全部开放市场场渠道的,70%,，但客户多、杂、乱、销销量分布不均均、成熟度不不一。因此，对,iPhone,这款中高端偏偏重于社交网网络的手机来来说，,KR,客户的选择有有相应的取舍舍。,苹果手机的营营销策略,根据公司的历历史经验和,iPhone,产品特点一般般采取如下办办法：,按照公司,CRM,（客户关系管管理）统计,3850,个客户过去三三个月零售多多功能手机,A31,或类似价位手手机,VL8,的销量各为,5,台以上或合计计销售在,8,台以上的客户户作为备选分分销商首批覆覆盖客户。,渠道部门联联系相应各省省代理商负责责人，再由各各城市的,KR,客户的销售代代表来最终确确认是否给该该店销售权。同时如果有有其他客户够够条件参加也也可加到系统统里面去。随随着市场推广广的持续跟进进，消费者认认知度提高，零售价格降降低，可考虑虑拓宽,KR,客户的覆盖面面。,渠道选择一般般在产品正式式上市前三周周由销售运营营部门牵头规规划制定，在在上市前二周周反馈完成后后经全国总经经理确认，并并随同其他销销售规划转交交渠道、零售售、市场、财财务等功能部部门准备执行行。,小米手机的营营销策略,发烧友手机,核心卖点：高高配置和软硬硬一体,“发烧”用户户参与模式,对价格敏感的的中等收入人人群,“全线上售卖卖”模式,全互联网模式式,电子网络运营营模式,从销售、配送送到售后的一一站模式,小米手机、米米聊、,MIUI,三个论坛,量身定做,MIUI,系统提高用户户体验,社区内容及时时更新，提高高黏性,线上线下开展展活动，,现实虚拟增强强愉悦,产品策略：高高性能、重设设计,价格策略：低低廉的智能手手机,渠道策略：,B2C,电子商务销售售方式,促销策略：高高调发布、病病毒式宣传、媒体炒作、工程机先发发、网络公关关,小米是“偷”来的,微博营销,“雷布斯”效效应,媒体炒作,非官方消息让让人猜测,“质量门”,小米手机的营营销策略,1,、自身定位、目标客户,在小米看来，客户不仅是是消费者，还还应该成为技技术研发的伙伙伴，因此小小米让发烧友友参与手机系系统的开发，根据发烧友友的反馈意见见不断改进，并每周更新新。在,60,万“米粉”的的参与下，一一项项符合国国人使用习惯惯的创新在小小米手机上陆陆续诞生。,小米手机圈定定其源点人群群“手机发烧烧友”。这类类人群有一特特点,:,接受能力好，能很快地适适应新的东西西，能理解互互联网商业模模式，热衷于于使用智能手手机以及想要要使用智能手手机，但又考考虑现有智能能手机市场价价格太贵而没没有购买。,以 “专为手手机发烧友研研发,”,的手机身份出出现，更容易易赢得这些,“,专业人士,”,的好感，既然然形成消费。再借手机发发烧友的“专专业身份”以以口碑形式向向其目标消费费者宣传，以以此更容易走走入目标消费费者的视野，达成其最终终目的。,小米手机的营营销策略,2,、网络营销体体系,（,1,）电子网络运运营模式、低低价让利,小米并没有进进行实体店面面的整合式营营销。而是特特立独行的进进行了中国手手机市场营销销的大胆尝试试，也就是实实行全方位的的网络营销模模式，其手机机营销全部都都是通过网络络营销的模式式来完成的，小米手机官官网、凡客诚诚品官网都可可以完成一站站式的订购模模式。全程网网络运营模式式不但在最大大程度上带给给小米手机的的价格优势之之外，而且还还在最大程度度上对小米手手机进行了造造势，也就是是说，第一轮轮是网络，那那么第二轮就就轮到了价格格，达到了预预想不到的效效果的同时还还为小米手机机赚足了人气气。消费者当当然会购买物物美价廉商品品，而小米手手机也显然像像女神一样捕捕获了消费者者的芳心。,小米手机的营营销策略,（,2,）从销售、配配送到售后的的一站模式,小米手机作为为在网络销售售的一款手机机来说，销售售、物流当然然也显得尤为为重要，所以以小米采取了了官网订购，最近货源地地发货的一站站式物流体系系，大大缩短短了物流所耗耗费的时间，并提供七天天退货保障，十五天换货货承诺，,200,元起的在线支支付包邮。并并在全国,31,个省份设有售售后维修在手手机物流方面面，小米手机机选择了电子子商务销售，并且依托资资源优势，借借助金山系下下凡客诚品的的平台和物流流，这样小米米就不需要考考虑仓储、分分货、运输、安保等环节节的成本支出出，因此能够够减少物流成成本,.,小米手机的的营销策略略,3,、品牌虚拟拟社区,为提升品牌牌忠诚度，企业需要要更加用心心的建立和和维护自己己的虚拟品品牌社群。而以小米米为代表的的互联网企企业的进入入，对手机机企业的竞竞争格局带带来了新的的血液。小小米科技依依靠其互联联网的优势势，软件公公司的背景景，开发了了米聊社群群，自主研研发了,M,工,UI,操作系统以以及独特的的外观设计计，并在营营销模式上上进行了大大胆的探索索,:,网上订购和和小米手机机论坛的建建立，使得得小米科技技成为手机机行业的一一道亮丽的的风景线。,特点：（,1,）产品质量量带来关注注，营销创创新创造价价值。小米米公司通过过官网销售售，饥饿营营销和病毒毒营销等营营销创新，把握了新新一代消费费者的消费费需求和消消费心理，创造了惊惊人的销售售成果，在在让更多人人接触、了了解、使用用这款优质质产品的同同时，为公公司带来了了巨大的价价值。,（,2,）社区内容容及时调整整，推陈出出新提高黏黏性。小米米社区是小小米公司为为用户提供供服务的重重要场所，用户界面面及搜索便便利可以提提升社区效效率，而主主题内容则则彰显价值值。企业一一直坚持让让社区索引引更高效、友好。,2012,年,8,月,1,日，新版小小米社区上上线，对整整体界面和和索引进行行了大幅度度的变动，使得社区区风格更具具有朝气。在内容上上社区对访访问量稀少少的板块进进行删减、重组，并并挖掘社群群需求通过过置顶推广广、新增板板块来扩展展论坛深度度，提高用用户薪性。,小米手机的的营销策略略,（,3,）线上线下下开展活动动，现实虚虚拟增强愉愉悦。为了了给成员提提供丰富多多彩的社区区生活，社社区开辟了了线上活动动区，不定定时举办活活动，提供供米粒,(,小米社区虚虚拟币,),、手机配件件、甚至手手机等相应应奖励。社社区在线下下发起了爆爆米花、同同城会等活活动，在活活动中大家家以现实身身份进行交交流，拉近近了成员之之问的距离离，满足了了人们内心心渴望接触触新朋友的的欲望。线线上线下活活动的结合合增强了用用户的愉悦悦感，提升升了社区的的社交价值值，使得社社区成员问问的互动质质量与社交交临场感得得到提高与与深化，同同时社区对对这些活动动的成果予予以展示，使得更多多成员有意意愿参加社社群活动，对公司的的形象和产产品形象起起到了良好好的宣传作作用。,小米手机的的营销策略略,4,、事件营销销、全民营营销,口碑营销,事件营销,雷布斯效应应,微博营销,社区及论坛坛,4Ps,中的,促销策略,渠道策略,产品营销,高性能,重设计,低价格,1.,低价格的高高端智能手手机,2.,采用凡客的的物流仓储储，节约成成本,1.B2C,电子商务销销售方式,全线上售卖卖模式,2.,属于“完全全网络销售售盈利模式式”,3,、首创“互互联网方式式做手机”模式,价格策略,5,、,4Ps,小米手机的的营销策略略,谢谢观赏,9,、静夜夜四无无邻，荒居居旧业业贫。2022/12/312022/12/31,Saturday,December31,2022,10,、雨雨中中黄黄叶叶树树，灯灯下下白白头头人人。2022/12/312022/12/312022/12/31,12/31/20227:08:00AM,11,、以我独独沈久，愧君相相见频。2022/12/312022/12/312022/12/31,Dec-2231-Dec-22,12,、故人江海别别，几度隔山山川。2022/12/312022/12/312022/12/31,Saturday,December 31, 2022,13,、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/31,12/31/2022,14,、他乡生白白发，旧国国见青山。31 十二二月 20222022/12/312022/12/312022/12/31,15,、比比不不了了得得就就不不比比，得得不不到到的的就就不不要要。十二二月月222022/12/312022/12/312022/12/31,12/31/2022,16,、行行动动出出成成果果，工工作作出出财财富富。2022/12/312022/12/31,31December2022,17,、做前，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/31,9,、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。2022/12/312022/12/31,Saturday,December31,2022,10,、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。2022/12/312022/12/312022/12/31,12/31/20227:08:01AM,11,、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。2022/12/312022/12/312022/12/31,Dec-2231-Dec-22,12,、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。2022/12/312022/12/312022/12/31,Saturday,December31, 2022,13,、不知香香积寺，数里入入云峰。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/31,12/31/2022,14,、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31 十二月月 20222022/12/312022/12/312022/12/31,15,、楚楚塞塞三三湘湘接接，荆荆门门九九派派通通。十二二月月222022/12/312022/12/312022/12/31,12/31/2022,16,、少少年年十十五五二二十十时时，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。2022/12/312022/12/31,31December2022,17,、空空山山新新雨雨后后，天天气气晚晚来来秋秋。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/31,9,、杨柳柳散和和风，青山山澹吾吾虑。2022/12/312022/12/31,Saturday,December31,2022,10,、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。2022/12/312022/12/312022/12/31,12/31/20227:08:01AM,11,、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。2022/12/312022/12/312022/12/31,Dec-2231-Dec-22,12,、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。2022/12/312022/12/312022/12/31,Saturday,December31, 2022,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力力，自胜者强强。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/31,12/31/2022,14,、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。31 十二二月 20222022/12/312022/12/312022/12/31,15,、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。十二月222022/12/312022/12/312022/12/31,12/31/2022,16,、业业余余生生活活要要有有意意义义，不不要要越越轨轨。2022/12/312022/12/31,31December2022,17,、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强不息息。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/31,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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