某公司战略教材 2

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,华为公司战略分析,公司简介,名称,：华为技术有限公司,成立：,1988,年 中国,深圳,主营业务,：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。,业绩：图表说明,华为公司经营业绩,华为公司概况经营业绩,全球市场排名,华为产品覆盖移动通信（含,3G,）、数据通信、光网络、固定通信、业务与软件、终端等领域。,3G,：跻身全球第一阵营，,WCDMA,在荷兰、阿联酋、日本、西班牙、葡萄牙、马来西亚等国家建设,31,个商用局。,CDMA2000 1xEV-DO,建设,20,个商用局,NGN,：全球软交换出货量排名第一（,Dittberner. 2005,）,智能网：用户数全球第一（,Ovum,）,光网络：光网络产品全球市场排名第二（,Ovum-RHK. 2005,）长途波分全球市场排名第一（,Ovum-RHK. 2005,）,宽带产品：,IP DSLAM,全球市场排名第一 （,Infonetics.2005Q2,）,MSAN,出货量全球排名第一（,Source: Infonetics,1H05,）,数据通信：路由器运营商市场全球排名第三 （,Gartner. 2005Q2,）,根据美国,财富,杂志公布的数据，华为,2009,年的销售额达,218.21,亿美元（,1491,亿元人民），净利润达,26.72,亿美元（,183,亿元人民币），成为继联想集团之后，成功闯入世界,500,强的第二家中国民营科技企业，也是,500,强中唯一一家没有上市的公司，排名第,397,位。,华为技术有限公司总裁,任正非,华为公司愿景与使命,愿景,丰富人们的沟通和生活。,使命,聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。,如何通过战略调整实现逆势增长,规范管理、,改造流程、,塑造企业文化,追求全球化发展,1规范管理,华为基本法,（在,1998,年正式实施）是中国第一部总结企业战略、价值观和经营管理原则的“企业宪法”,华为公司内部技术规范,产品表面外观缺陷的限定规范,华为的一些主要职位都建立了,操作指导书,，例如秘书操作指导书对于技术类岗位、管理类岗位的作业指导书，则由外部顾问、内部专家、优秀员工代表等共同在最佳实践的基础上，结合演绎和归纳等方式做出来的。,2改造流程,华为引入西方大企业的优秀实践，与IBM、HAY、PWC、埃森哲等西方公司展开合作，在集成产品开发、集成供应链、人力资源管理、财务管理、质量管理等方面加以改进。,3,塑造企,业,业文化,华为真,正,正的企,业,业文化,在,在于其,核,核心价,值,值观，,如,如下所,述,述：,成就客,户,户,：为客,户,户服务,是,是华为,存,存在的,唯,唯一理,由,由，客,户,户需求,是,是华为,技,技术有,限,限公司,发,发展的,原,原动力,。,。,艰苦奋,斗,斗,：华为,没,没有任,何,何稀缺,的,的资源,可,可依赖,，,，唯有,艰,艰苦奋,斗,斗才能,赢,赢得客,户,户的尊,重,重和信,赖,赖。坚,持,持奋斗,者,者为本,，,，使奋,斗,斗者获,得,得合理,的,的回报,。,。“学,雷,雷锋”,的,的文化,。,。雷锋,精,精神的,核,核心本,质,质就是,奉,奉献，,踏,踏踏实,实,实地做,好,好了本,职,职工作,的,的精神,，,，就是,雷,雷锋精,神,神,自我批,判,判,：只有,坚,坚持自,我,我批判,，,，才能,倾,倾听、,扬,扬弃和,持,持续超,越,越，才,能,能更容,易,易尊重,他,他人和,与,与他人,合,合作，,实,实现客,户,户、公,司,司、团,队,队和个,人,人的共,同,同发展,。,。,开放进,取,取,：积极,进,进取，,勇,勇于开,拓,拓，坚,持,持开放,与,与创新,。,。,至诚守,信,信,：诚信,是,是华为,最,最重要,的,的无形,资,资产，,华,华为坚,持,持以诚,信,信赢得,客,客户。,团队合,作,作,：胜则,举,举杯相,庆,庆，败,则,则拼死,相,相救。,。,。,4,追求全,球,球化发,展,展,华为走,“,“搭船,出,出海，,全,全球合,资,资”的,国,国际化,之,之路,“搭船,出,出海”,的,的策略,：,：积,极,极参与,国,国际主,流,流标准,的,的制定,，,，在全,球,球化竞,争,争中逐,渐,渐变被,动,动为主,动,动。,海外合,资,资活动,：,：,2004,年,8,月，华,为,为与德,国,国西门,子,子公司,组,组建了,另,另一家,全,全球性,合,合资公,司,司。,2006,年,2,月，华,为,为与电,讯,讯巨头,北,北电网,络,络宣布,成,成立合,资,资公司,。,。,2007,与赛门,铁,铁克合,作,作成立,合,合资公,司,司，开,发,发存储,和,和安全,产,产品与,解,解决方,案,案。,GlobalMarine,合作成,立,立合资,公,公司，,提,提供海,缆,缆端到,端,端网络,解,解决方,案,案,华为公,司,司层、,业,业务层,所,所采用,的,的战略,公司层,战,战略,全球运,营,营,研究开,发,发,标准与,专,专利,华为公,司,司发展,战,战略,公,公司层,战,战略,全球运,营,营,华为实,施,施全球,化,化经营,的,的战略,。,。华为,的,的产品,与,与解决,方,方案已,经,经应用,于,于全球,100,多个国,家,家和地,区,区，服,务,务全球,超,超过,10,亿用户,。,。国际,市,市场已,成,成为华,为,为销售,的,的主要,来,来源。,华为已,经,经初步,成,成长为,一,一个全,球,球化公,司,司。目,前,前，在,海,海外设,立,立了,22,个地区,部,部，,100,多个分,支,支机构,，,，这使,华,华为可,以,以更加,贴,贴近客,户,户，倾,听,听客户,需,需求并,快,快速响,应,应。,华为在,美,美国、,印,印度、,瑞,瑞典、,俄,俄罗斯,及,及中国,等,等地设,立,立了,12,个研究,所,所，每,个,个研发,中,中心的,研,研究侧,重,重点及,方,方向不,同,同。采,用,用国际,化,化的全,球,球同步,研,研发体,系,系，聚,集,集全球,的,的技术,、,、经验,和,和人才,来,来进行,产,产品研,究,究开发,，,，使华,为,为的产,品,品一上,市,市，技,术,术就与,全,全球同,步,步。,华为还,在,在海外,设,设立了,28,个区域,培,培训中,心,心，为,当,当地培,养,养技术,人,人员，,并,并大力,推,推行员,工,工的本,地,地化。,全,全球范,围,围内的,本,本地化,经,经营，,不,不仅加,深,深了华,为,为对当,地,地市场,的,的了解,，,，也为,所,所在国,家,家和地,区,区的社,会,会经济,发,发展作,出,出了贡,献,献。,华为公,司,司发展,战,战略,公,公司层,战,战略,研究开,发,发,华为持,续,续提升,围,围绕客,户,户需求,进,进行创,新,新的能,力,力，长,期,期坚持,不,不少于,销,销售收,入,入,10%,的研发,投,投入，,并,并坚持,将,将研发,投,投入的,10%,用于预,研,研，对,新,新技术,、,、新领,域,域进行,持,持续不,断,断的研,究,究和跟,踪,踪。目,前,前，华,为,为在,FMC,、,IMS,、,WiMAX,、,IPTV,等新技,术,术和新,应,应用领,域,域，都,已,已经成,功,功推出,了,了解决,方,方案。,华为主,动,动应对,未,未来网,络,络融合,和,和业务,转,转型的,趋,趋势，,从,从业务,与,与应用,层,层、核,心,心层、,承,承载层,、,、接入,层,层到终,端,端，提,供,供全网,端,端到端,的,的解决,方,方案，,全,全面构,筑,筑面向,未,未来网,络,络融合,的,的独特,优,优势。,华为在,瑞,瑞典斯,德,德哥尔,摩,摩、美,国,国达拉,斯,斯及硅,谷,谷、印,度,度班加,罗,罗尔、,俄,俄罗斯,莫,莫斯科,，,，以及,中,中国的,深,深圳、,上,上海、,北,北京、,南,南京、,西,西安、,成,成都和,武,武汉等,地,地设立,了,了研发,机,机构，,通,通过跨,文,文化团,队,队合作,，,，实施,全,全球异,步,步研发,战,战略。,印,印度所,、,、南京,所,所、中,央,央软件,部,部和上,海,海研究,所,所通过,CMM5,级国际,认,认证，,表,表明华,为,为的软,件,件过程,管,管理与,质,质量控,制,制已达,到,到业界,先,先进水,平,平。,华为公,司,司发展,战,战略及,独,独特的,竞,竞争优,势,势公,司,司层战,略,略,标准与,专,专利,华为加,入,入了,ITU,、,3GPP,、,IEEE,、,IETF,、,ETSI,、,OMA,、,TMF,、,FSAN,和,DSLF,等七十,个,个国际,标,标准组,织,织。,2006,年，华,为,为向这,些,些组织,提,提交文,稿,稿,2900,多篇。,华,华为担,任,任,ITU-TSG11,组副主,席,席、,3GPP SA5,主席、,RAN2/CT1,副主席,、,、,3GPP2TSG-CWG2/WG3,副主席,、,、,TSG-AWG2,副主席,、,、,ITU-RWP8F,技术组,主,主席、,OMAGS/DM/MCC/POC,副主席,、,、,IEEE CaGBoard,成员等,职,职位。,华为持,之,之以恒,对,对标准,和,和专利,进,进行投,入,入，掌,握,握未来,技,技术的,制,制高点,。,。在,3GPP,基础专,利,利中，,华,华为占,7%,，居全,球,球第五,。,。,华为公,司,司发展,战,战略,业,业务层,战,战略,管理体,系,系,在华为,公,公司不,断,断成长,的,的过程,中,中，进,行,行了一,系,系列管,理,理变革,，,，逐步,与,与国际,接,接轨。,华,华为同,IBM,、,HayGroup,、,PwC,和,FhG,等世界,一,一流管,理,理咨询,公,公司合,作,作，在,集,集成产,品,品开发,（,（,IPD,）、集成供,应,应链（,ISC,）、人力资,源,源管理、财,务,务管理和质,量,量控制等方,面,面进行深刻,变,变革，引进,业,业界最佳实,践,践，建立了,基,基于,IT,的管理体系,。,。,经过多年的,实,实践，华为,逐,逐渐实现了,全,全流程的一,流,流运作和管,理,理，保持了,公,公司规模、,经,经营效益及,能,能力建设的,均,均衡发展。,流程重整,华为以市场,管,管理、集成,产,产品开发,(IPD),、集成供应,链,链,(ISC),和客户关系,管,管理（,CRM,）为主干流,程,程，辅以财,务,务、人力资,源,源（,HAY,）等变革项,目,目，全面展,开,开公司业务,流,流程变革，,引,引入业界实,用,用的最佳实,践,践，并建设,了,了支撑这种,运,运作的完整,IT,架构。,华为公司发,展,展战略业,务,务层战略,组织变革,从产品线变,革,革开始，以,公,公司经营管,理,理团队及战,略,略与客户常,务,务委员会作,为,为实现市场,驱,驱动的龙头,组,组织，强化,Marketing,体系对客户,需,需求理解、,战,战略方向把,握,握和业务规,划,划的决策支,撑,撑能力。同,时,时，华为通,过,过投资评审,委,委员会（,IRB,）、营销管,理,理团队、产,品,品体系管理,团,团队、运作,与,与交付管理,团,团队及其支,持,持性团队的,有,有效运作，,确,确保以客户,需,需求驱动华,为,为整体的战,略,略及其实施,。,。,质量控制和,生,生产工艺,华为聘请德,国,国,FhG,帮助进行生,产,产工艺体系,的,的设计（包,括,括立体仓库,、,、自动仓库,和,和整个生产,线,线的布局）,，,，从而减少,了,了物料移动,，,，缩短了生,产,产周期，提,高,高了生产效,率,率和生产质,量,量。,华为公司发,展,展战略业,务,务层战略,财务管理,建立了与业,务,务基本适应,的,的财经服务,与,与监控体系,实施统一了,财,财务管理制,度,度、流程、,编,编码，实施,统,统一监控,开始实现公,司,司全球化的,财,财务监控和,管,管理。,供应链,华为持续建,设,设柔性的供,应,应链能力，,赢,赢得快速、,高,高质量、低,成,成本供货保,障,障的比较竞,争,争优势。华,为,为建设了扁,平,平化的制造,组,组织，高效,率,率、柔性地,保,保障市场要,货,货需求。华,为,为认真推行,集,集成供应链,（,（,ISC,）变革，保,证,证新流程和,系,系统的落实,。,。华为实施,了,了质量工程,技,技术，供应,链,链能力和客,户,户服务水平,得,得到持续改,善,善，发展与,主,主要供应商,的,的合作伙伴,关,关系，加强,采,采购绩效管,理,理和推行基,于,于业界最佳,实,实践,TQRDCE,的供应商认,证,证流程,华为目前面,临,临的竞争对,手,手,替代者,（其他行业,产,产品替代本,行,行业产品）,新加入者,（新竞争者,进,进入本行业,）,）,购买者,（购买者的,议,议价能力）,供应商,（供应商的,议,议价能力）,目前竞争者,（行业竞争,者,者如,爱立信、诺,基,基亚、西门,子,子、阿尔卡,特,特,-,朗讯、摩托,罗,罗拉、北电,、,、富士康、,中,中兴等等）,在竞争中华,为,为的竞争优,势,势如何体现,？,？,1,强大的研发,力,力量,在华为，广,泛,泛流传着这,样,样的口号：,“,“企业生存,靠,靠产品，持,久,久发展靠研,发,发”，“没,有,有研发就没,有,有销售”，,“,“销售管一,时,时，研发管,一,一世”等等,。,。如今，华,为,为杭州全球,研,研发中心项,目,目已经全面,启,启动，预计,2010,年将建成投,入,入使用。据,说,说该项目总,投,投资有,14,亿元人民币,，,，用地面积,约,约,25,万平方米，,总,总建筑面积,31,万平方米，,项,项目功能包,括,括,Volp,（俗称,IP,电话）以及,网,网络安全等,领,领域的软硬,件,件研发、生,产,产、销售及,服,服务,2 ,差异化竞争,优,优势,将华为持续,十,十多年的稳,健,健发展，归,功,功于其对客,户,户需求的关,注,注，一点都,不,不过分。而,对,对客户的关,注,注，使华为,能,能够在业界,建,建立差异化,竞,竞争优势，,在,在充分理解,、,、掌握标准,化,化的基础上,，,，为客户提,供,供有针对性,、,、个性化的,解,解决方案，,更,更准确地满,足,足了客户的,需,需求。华为,从,从交换机起,步,步，能够在,业,业界后来居,上,上，正是依,靠,靠一个个具,备,备差异化竞,争,争优势的产,品,品、不断赢,得,得客户信任,、,、赢得发展,的,的空间。,3,技术创新能,力,力,华为连续多,年,年位居中国,企,企业发明专,利,利申请数量,第,第一。截至,2008,年,12,月，华为累,计,计申请国内,外,外专利达到,25000,多件,。,4,企业的核心,文,文化,“狼性文化,”,”,“狼有三大,特,特性，一是,敏,敏锐的嗅觉,，,，二是不屈,不,不挠、奋不,顾,顾身的进攻,精,精神，三是,群,群体奋斗。,”,”,任正非（华,为,为总裁）,他也正是按,照,照“狼的生,存,存法则”来,打,打造他的团,队,队的。无论,是,是在国内还,是,是国外市场,，,，华为人积,极,极发现和捕,捉,捉着市场机,会,会，和客户,紧,紧密地交流,沟,沟通，用企,业,业制度约束,企,企业员工的,行,行为，用企,业,业文化来感,染,染企业员工,的,的思想，培,养,养出企业的,战,战斗力和团,队,队协作能力,，,，去完成每,一,一次的进攻,。,。,5,良好的合作,关,关系,在即将开放,的,的中国,3G,市场，华为,的,的优势更体,现,现在其与国,内,内运营商良,好,好的合作关,系,系上。“保,姆,姆式”的全,程,程服务，使,它,它比竞争对,手,手能更及时,、,、更方便地,了,了解客户的,需,需求，解决,客,客户的问题,。,。,华为公司内,外,外部环境,电,电信设备行,业,业的外部环,境,境,电信业已经,进,进入国际竞,争,争时代，中,国,国电信设备,企,企业必须在,国,国内和国际,两,两个市场面,对,对竞争对手,，,，提高中国,电,电信企业的,国,国际竞争力,成,成为越来越,紧,紧迫的现实,问,问题。,华为公司内,外,外部环境,华,华为,SWOT分,析,析,华为公司优,势,势,（,Strengths,）,华为作为国,内,内通讯设备,制,制造厂商中,增,增长势头最,猛,猛的一家，,其发展的优,势,势主要表现,在,在它的技术创新能,力,力和它的“狼性文化”上,。,华为连续多,年,年位居中国,企,企业发明专,利,利申请数量,第,第一。截至,2008,年,12,月，华为累,计,计申请国内,外,外专利达到,25000,多件,。,“狼有三大,特,特性，一是,敏,敏锐的嗅觉,，,，二是不屈,不,不挠、奋不,顾,顾身的进攻,精,精神，三是,群,群体奋斗。,”,” 华为总,裁,裁任正非如,是,是说，他也,正,正是按照“,狼,狼的生存法,则,则”来打造,他,他的团队的,。,。无论是在,国,国内还是国,外,外市场，华,为,为人积极发,现,现和捕捉着,市,市场机会，,和,和客户紧密,地,地交流沟通,，,，用企业制,度,度约束企业,员,员工的行为,，,，用企业文,化,化来感染企,业,业员工的思,想,想，培养出,企,企业的战斗,力,力和团队协,作,作能力，去,完,完成每一次,的,的进攻。,华为公司内,外,外部环境,华,华为,SWOT分,析,析,华为公司优,势,势,（,Strengths,）,在即将开放,的,的中国,3G,市场，华为,的,的优势更体,现,现在其与国,内,内运营商良好的合作,关,关系上。,“保姆式”,的,的全程服务,，,，使它比竞,争,争对手能更,及,及时、更方,便,便地了解客,户,户的需求，,解,解决客户的,问,问题。,华为公司内,外,外部环境,华,华为,SWOT分,析,析,华为公司劣,势,势,（,Weaknesses,）,启动,3G,项目，在资,金,金上对华为,来,来说是一个,不,不小的考验,。,。华为从,1995,年开始启动,3G,关键技术的,研,研究，,1998,年开始进行,商,商用系统研,发,发，累计投,入,入资金超过,50,亿元。,近些年来，,华,华为在管理,上,上也暴露出,一,一些问题，,“狼性文化,”,”的负面作,用,用日渐显现,。,频繁地加班,、,、出差，给,员,员工的身心,都,都造成极大,地,地伤害。内,部,部文化过于,强,强硬、人性,化,化不足，家,长,长作风严重,等,等等，时时,困,困扰着今天,的,的华为发展,，华为正在,经,经历一种文,化,化变革的考,验,验。,核心专利欠,缺,缺,，不得不受,制,制于高通、,Intel,、,Nokia,等持有重多,专,专利的国外,芯,芯片或设备,厂,厂商。,华为公司内,外,外部环境,华,华为,SWOT分,析,析,华为公司机,会,会,（,Opportunities,）,华为在,WCDMA,以及,CDMA2000,领域不断开,拓,拓自己的海,外,外市场份额,，,，其关注重,点,点不仅在南,美,美洲、中东,、,、俄罗斯这,些,些竞争还不,算,算太激烈的,国,国家，还包,括,括东南亚和,欧,欧美市场。,其,其市场应用,也,也从,CDMA2000,、,WCDMA,设备扩展到,了,了,3G,终端以及,HSDPA,等后,3G,领域。,2006,年,7,月，新近获,得,得日本市场,3G,牌照的新型,移,移动运营商,e-Mobile,选择华为作,为,为其,3G,设备的供应,商,商，建设其,WCDMA,和,HSDPA,网络。,2006,年,8,月，华为又,获,获得美国移,动,动运营商,Leap,无线的建设,3G,网络合同。,尽,尽管在海外,市,市场发展良,好,好，但是国,内,内市场仍是,华,华为的重点,。,。,中国目前移,动,动用户普及,率,率已接近,30%,，但是与发,达,达国家,70%80%,的普及率相,比,比还存在相,当,当的距离，,在,在欧洲，一,些,些国家的普,及,及率甚至达,100%,，,普及率的差,距,距说明了中,国,国移动通信,增,增长的无穷,潜,潜力。,华为公司内,外,外部环境,华,华为,SWOT分,析,析,华为公司威,胁,胁,（,Threats,）,随着中国全,面,面加入,WTO,，国外同类,产,产品价格下,降,降，竞争力,加,加强。,开放的运营,市,市场诱使竞,争,争者将提高,对,对中国市场,的,的重视程度,，,，竞争手段,与,与竞争力度,亦,亦会有所增,强,强。,电信业务的,逐,逐渐成熟、,市,市场竞争的,日,日益剧烈，,导,导致阿尔卡,特,特、西门子,等,等多个国际,通,通讯设备供,应,应商选择通,过,过合并来提,高,高整体竞争,能,能力，获得,规,规模经济和,范,范围经济效,益,益，以满足,电,电信业务市,场,场转型和发,展,展的需求。,全,全球电信设,备,备巨头的涌,现,现，必将对,华,华为的海外,3G,战略形成,威,威胁。,缺少海外,业,业务资金,支,支持的华,为,为如何继,续,续成长的,步,步伐，是,公,公司管理,者,者们需要,解,解决问题,。,。,华为公司,内,内外部环,境,境电信,设,设备行业,的,的关键成,功,功因素,全球性的,规,规模,：组织规,模,模、出货,量,量、市场,份,份额和收,入,入在全球,市,市场上举,足,足轻重。,在,在所有的,电,电信细分,市,市场都能,够,够应对激,烈,烈的竞争,，,，只有最,胜,胜任的才,能,能够顺利,生,生存。另,外,外，除了,拥,拥有一个,全,全球化的,品,品牌形象,，,，还需要,有,有强大的,本,本地化力,量,量。,核心产品,的,的竞争力,：在一个,或,或更多产,品,品领域拥,有,有领先地,位,位是其能,达,达到全球,规,规模和成,为,为运营商,潜,潜在的系,统,统集成商,的,的必要条,件,件。高度,集,集中化和,流,流畅的产,品,品竞争能,力,力将有利,于,于品牌塑,造,造和提高,效,效率。,低成本运,作,作,：外包、,利,利用海外,廉,廉价劳动,力,力、全球,性,性供应、,724,小时不间,断,断的软件,开,开发是设,备,备商应对,未,未来价格,竞,竞争和满,足,足产品面,市,市时间需,求,求的必要,措,措施。产,品,品的价格,和,和开发的,高,高效同产,品,品本身的,特,特征和性,能,能同等重,要,要，因为,只,只有这样,，,，才能形,成,成综合的,竞,竞争优势,。,。,华为的成,功,功源于强,大,大的研发,力,力量,在华为，,广,广泛流传,着,着这样的,口,口号：“,企,企业生存,靠,靠产品，,持,持久发展,靠,靠研发”,，,，“没有,研,研发就没,有,有销售”,，,，“销售,管,管一时，,研,研发管一,世,世”等等,。,。如今，,华,华为杭州,全,全球研发,中,中心项目,已,已经全面,启,启动，预,计,计,2010,年将建成,投,投入使用,。,。据说该,项,项目总投,资,资有,14,亿元人民,币,币，用地,面,面积约,25,万平方米,，,，总建筑,面,面积,31,万平方米,，,，项目功,能,能包括,Volp,（俗称,IP,电话）以,及,及网络安,全,全等领域,的,的软硬件,研,研发、生,产,产、销售,及,及服务,优势,S,1,技术创新能力,“领先半步策略”，避免研发人员只追求技术的新颖、先进而缺乏市场敏感,2“,狼性文化”,3,与国内运营商良好的合作关系,4,灵活的价格和市场策略,劣势,W,1,狼性文化”的负面作用日渐显现,。频繁地加班、出差，给员工的身心都造成极大地伤害。内部文化过于强硬、人性化不足，家长作风严重等,2,核心专利欠缺,，不得不受制于高通、,Intel,、,Nokia,等持有重多专利的国外芯片或设备厂商,机会,O,1,随着中国全面加入,WTO,，,华为在,WCDMA,以及,CDMA2000,领域不断开拓自己的海外市场份额；融危机会让,其市场和销售策略变得保守,，而且这些公司都是上市公司，要对每季度业绩负责，有短期回报压力,2,在海外市场发展良好,3,普及率的差距说明了中国移动通信增长的无穷潜力,SO,战略,1,巨资投入研发，确保增强企业核心竞争力,（,S1, O1,S2,）,2,进一步拓展发达国家市场,市场渗透战略,(S4,O1,O2,),3,进一步开发国内市场（,S1,O3,S3,）,SW,战略,1,加大研发,(W2,O1),2,加强文化建设（,W1,O1,）,威胁,T,1,随着中国全面加入,WTO,，国外同类产品价格下降，竞争力加强，,全球电信设备巨头的涌现,，必将对华为的海外,3G,战略形成威胁,2,缺少海外业务资金支持的华为,ST,战略,1,联合经营（,T3,S1,）,TW,战略,1,自主研发和联合经营（,W1,，,T1,T2,）,华为今后,应,应该制定,什,什么战略,及,及原因,1,走上市之,路,路,私人公司,成,成华为国,际,际化发展,瓶,瓶颈虽然华为,目,目前还未,上,上市，还,是,是一个股,权,权不透明,的,的私人公,司,司，作为,中,中国最大,的,的民营企,业,业之一，,华,华为和中,国,国政府之,间,间的密切,关,关系已经,引,引起了发,达,达国家的,警,警觉，而,这,这很可能,成,成为这些,国,国家和中,国,国政府讨,价,价还价的,出,出发点，,对,对于华为,来,来说，明,显,显增加了,进,进入这些,国,国家的障,碍,碍，这也,就,就限制华,为,为的发展,进,进程。遇,到,到类似问,题,题的还有,收,收购,IBMPC,后的联想,集,集团。,相对来说,，,，由于华,为,为已经是,一,一个国际,化,化的公司,，,，解决起,来,来会容易,一,一些，那,就,就是选择在发,达,达国家的,股,股票市场,上,上市，让,公,公司透明,化,化,华为从高,度,度的中央,集,集权走向,分,分权制衡,2009,年的华为,可,可谓全球,化,化企业了,，,，机构庞,杂,杂带来的,负,负面效应,开,开始显现,，,，出现了,IBM,当年的类,似,似问题。,过,过去,20,年，基本,上,上是市场,因,因素主导,着,着华为的,发,发展，企,业,业只要能,够,够迅速抓,住,住市场机,遇,遇，就能,获,获得高速,成,成长。而,中,中央集权,则,则是迅速,抓,抓住机遇,、,、获得高,速,速成长的,最,最佳模式,。,。过去,20,年，华为,形,形成了以,任,任正非为,核,核心的中,央,央集权管,理,理模式，,获,获得了年,增,增长,50%,甚至更高,的,的成长率,。,。然而，,以,以效率优,先,先为主要,特,特征的中,央,央集权也,给,给华为带,来,来了管理,的,的混乱和,无,无序。随,着,着华为成,为,为一个真,正,正全球化,的,的大企业,，,，这种混,乱,乱和无序,表,表现得更,加,加明显，,这,这些都成,为,为任正非,改,改变华为,持,持续,20,多年的中,央,央集权管,理,理模式的,内,内在动力,。,。,华为今后,应,应该制定,什,什么战略,及,及原因,2,华为从高,度,度的中央,集,集权走向,分,分权制衡,2009,年初，在,一,一次内部,会,会议上，,任,任正非表,示,示：“应,该,该让听得,见,见炮声的,人,人来决策,，,，而现在,我,我们恰好,是,是反过来,的,的。机关,不,不了解前,线,线，但拥,有,有太多的,权,权力与资,源,源,我们要积,极,极地先从,改,改革前方,作,作战部队,开,开始，加,强,强他们的,作,作战能力,，,，要综合,后,后方平台,的,的服务与,管,管理，非,主,主业干部,要,要加强对,主,主业务的,理,理解，减,少,少前后方,的,的协调量,。,。”,这,这透露出,了,了华为的,一,一个重大,动,动向,改变,20,年来一直,实,实行的中,央,央集权管,理,理模式，,破,破除官僚,主,主义，在,产,产业上进,行,行深度调,整,整。,华为今后,应,应该制定,什,什么战略,及,及原因,3,继续投资,技,技术研发,确,确保增强,企,企业核心,竞,竞争力,华为现在,的,的对手不,是,是像朗讯,那,那样实力,强,强劲的,“,中年壮汉,”,，就是像,Cisco,这样如日,中,中天的,“,杰出青年,”,，而且还,要,要加上国,外,外不断冒,出,出各种各,样,样的,“,天才少年,需要资本,的,的积累,和,和先进的,技,技术,华为今后,应,应该制定,什,什么战略,及,及原因,4,进一步拓,展,展发达国,家,家市场,虽然华为,在,在海外真,正,正赚钱的,是,是在发展,中,中国家和,地,地区，但,拿,拿下欧洲,市,市场和美,国,国市场抢,占,占制高点,的,的好处不,言,言自明：,一,一是发展,中,中国家的,运,运营商一,般,般也来自,发,发达国家,，,，华为可,借,借此熟悉,客,客户；二,是,是对发展,中,中国家的,运,运营商有,一,一个很好,的,的示范作,用,用。,华为今后,应,应该制定,什,什么战略,及,及原因,4,进一步拓,展,展发达国,家,家市场提,提高销售,额,额,虽然华为,在,在海外真,正,正赚钱的,是,是在发展,中,中国家和,地,地区，但,拿,拿下欧洲,市,市场和美,国,国市场抢,占,占制高点,的,的好处不,言,言自明：,一,一是发展,中,中国家的,运,运营商一,般,般也来自,发,发达国家,，,，华为可借此熟悉,客,客户；二是对,发,发展中国,家,家的运营,商,商有一个很好的示,范,范作用。,