业务竞争战略教材

单击此处编辑母版标题样式,第,50,页,版权所有,不得翻印,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,业务竞争战略,六大工具、十二个步骤搞定业务战略和经营计划,- 找悟空管理智库网出品,波特的竞争战略,1,竞争战略就是创造竞争的差异性，即，“有目的地选择”一整套不同的“运营活动”以创造一种独特的价值组合,三大一般性战略：, 成本领先战略（ ）, 差异化战略（）, 集中化战略（）,五力模型：, 行业内竞争、供应商、购买者、潜在进入者、替代者,分析：,外部机会威胁分析；内部资源、能力优劣势分析,价值链：, 基本活动包括采购、生产、销售、售后服务等, 支持活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等,竞争战略,竞争战略常用工具,战略分析工具分别用于战略规划中的三个重要环节,内部竞争力分析,战略制订,财务预测,市场环境分析,实施保障,“五种力量对比”理论,“”分析,基于价值链的业务模型,战略规划内容,技术,供应商,客户,新入竞争者,替代产品,行业竞争,宏观经济,政府法规,需求,工具一：外在因素的影响,3,变化因素:,就业率,汇率,国际关系,现有需求,潜在需求,未来需求,限制进入,价格控制,重大技术突破,技术,宏观经济,法规,社会因素,行业,工具二：对市场环境分析的十分有用的“五种力量”理论,决定供应商力量大小的主要因素,所供应货品/服务的差别程度,供应商变更成本,是否存在替代品,供应商的市场份额,采购量对于供应商是否重要,该供应货品/服务占总成本的比例,该供应货品/服务对下游产品区别性的影响,行业供应链上竖向一体化的趋势,决定替代威胁性的主要因素,替代品的价格,转换成本,买家对替代品的接受程度,决定进入壁垒强弱的主要因素,规模经济,技术专长的多少,品牌的强弱,顾客转变成本,是否资本密集,获得分销渠道的难易,成本优势的坚固程度,现有厂家的行为特点,决定买方力量大小的主要因素,讨价还价能力,相对市场份额,数量,转换成本,信息,竖向一体化的能力,替代产品,价格敏感性,采购总量,产品差异性,品牌,对质量感受的影响,买方的利润,决策者的动机,决定行业内部竞争程度的主要因素,行业增长速度,固定成本/附加价值,能力利用率,产品差异程度,品牌认知度,转换成本,市场份额的集中与平衡,信息复杂度,竞争者的背景,退出成本,2. 新玩家,3. 买家,4. 替代产品,1. 供应商,5. 行业内部竞争程度,工具三： 分析把公司内部竞争力与外部环境结合起来,5,机会/挑战,供与求各将如何变化？,行业各环节的经济效益将如何变化,造成行业剧变额潜在契机有那些？,竞争对手将有什么举动？,电子公司,利用机会,发挥优势,对付威胁,弥补弱点,优势/弱点,公司靠什么资产/能力来保持与加强目前的竞争地位？,削弱公司竞争力的资产/能力有那些？,可用来作内部能力评,价和竞争分析,从各种外部因素中找,出潜在的机会于挑战,工具四：基于价值链的业务模型概括了业务战略的各要素,如何提高经营额和市场份额,如何进行市场细分,向目标市场提供什么与竞争对手不同的价值,如何让客户认为他们付出的价钱是合理的,价值定位,理解价值需求,选定目标,选择价值,产品和工艺流程设计,采购,制造,提供价值,交货和收费,服务,决定利益/价格比,信息内容,宣传价值,广告,促销及公关,价值交付系统,如何创造与交付产品和服务,如何以最低成本提供所承诺的价值,如何获取所需的能力,如何利用已有的能力,提高单个行为的效率,改善行为之间的协同性,如何销售,如何让客户理解我们的价值定位,如何提升客户对于我们的价值感受,如何把价值宣传变成竞争致胜的工具,工具五：相互依存系统 ,7,技术团体,大学,芬兰政府,分销商,用户群,营销伙伴,手机,当地政府,投资公司,合同商,技术伙伴,工具六：能力平台分析,实物资产,位置/区域,营销网络,品牌,专利,关系,s,s,a ”, a,创新,内部协调,市场定位,成本/效率,人才管理,3M,s,s,有利的资产（有形和无形）,卓越的能力,在行业中胜出所必备 的能力,举例,业务单元战略及业务计划要点（分解成十二个主要任务）,2. 公司内部竞争力分析,2.1. 优势,2.2. 劣势,2.3. 机会,2.4. 威胁,3. 战略,3.1. 使命和远景(为何),3.2. 产品和服务组合(何种),3.3. 价值定位,3.4. 战略举措优先排序,3.5. 成长阶段(何时),3.6.价值实现和能力获取(如何),3.7. 实施计划,3.8. 机会及风险,4. 财务预测,4.1. 损益预测,4.2. 现金流量预测,4.3. 敏感性分析,5. 保障及能力,组织保障,人力保障,资金保障,能力保障,1. 市场及竞争环境,1.1. 市场供应,1.2. 进入壁垒,1.3. 市场需求,1.4. 替代品,1.5. 竞争态势,1.6. 政策影响,1.7. 技术影响,任务一：,外,外部环境,研,研究,1,宏观影响,行业概况,竞争状况,驱动因素,发展趋势,对客户产生的影响,产业链层,行业层,产品层,各,级,细,分,市,场,层,抓住驱动,因,因素,找到行业,发,发展趋势,认清竞争,格,格局,分析对公,司,司的影响,（机遇和,威,威胁）,说明,2001,2002,2003,2004,2005,年递增率,2001-2005,X,X,X,X,X,单位：百,万,万美元,3G,100,市场及竞,争,争态势,市场需求,市场规,模,模预测,示意,市场规模,分,分析,关键增长,因,因素, 随,经,经济增长,的,的数,据通信需,求,求增加,快速增加,的,的用户数,每用户通,信,信量的剧,增, 对宽,带,带数据通,信,信的,需求增加, 互联,网,网用量迅,猛,猛增,加, 多媒,体,体信息量,增,增加, 目前,数,数据通信,渗,渗透,率很低，,有,有巨大发,展,展,潜力, 目前,价,价格比世,界,界水,平高很多,，,，而价格,的迅速降,低,低将抵,消部分增,长,长,中国数据,通,通信市场,亿人民币,230,增值服务,网络联接,230240,10,430,670,199820022005,90,520,200,870,年递增率1998200220022005,22%,18%,保守的预,计,计增长比,目,目前美国,和欧洲市,场,场稍低（3040%）,增值服务, 网络,管,管理, 系统,整,整合, 数据,中,中心外,包,网络连接, 租用,专,专线, X.25, 桢中,继,继, , （虚,拟,拟,专网）,行业的未,来,来市场发,展,展趋势,一级、二级城市市场在,2004,年开始逐渐趋于饱和,三级，特别是四级城市将是,2004,年以后市场增长的,主要驱动因素,50,40,30,20,10,0,1998 99 2000 2001 2002 2003 2004,年份,1A,级，超大城市,1B,级，特大城市,2,级，大城市,3,级，中等城市,4,级，小城市,农村地区,普及率,百分比,市场总体年增长率（,%,）,57 40 35 23 15 12 10 10 10 9 9,客户需求,分,分析,各客户群,主,主要驱动,因素, 金融,机,机构的数,据,据需求,最大，联,接,接率最高,，,，并,将继续要,求,求更高的,带,带宽, 跨国,公,公司希望,以,以其在,美国和欧,洲,洲相似的,连,连接,方案进行,国,国际连接,驱,驱动,了较大的,增,增长, 中小,型,型企业和,国,国有企,业数据通,信,信需求较,低,低，,但会逐渐,增,增加,公,公,司,司,的,的,规,规,模,模,差,差,异,异,很,很,大,，,，,但,但,对,对,数,数,据,据,通,通,信,信,需,需,求,相,相,对,对,较,较,大,大,用,户,户,群,群,数,数,据,据,通,通,信,信,消,消,费,费,分,分,布,布,百,分,分,比,比,100230870,亿,亿,人,人,民,民,币,币,11,12,13,12,14,15,政,府,府,用,用,户,户,、,、,大,型,型,国,国,企,企,中,小,小,型,型,企,企,业,业,公,司,司*,跨,国,国,公,公,司,司,金,融,融,机,机,构,构,19982005,市,场,场,需,需,求,求,主,主,要,要,目,目,标,标,客,客,户,户,主,要,要,客,客,户,户,客,户,户,的,的,需,需,求,求,公,司,司1,公,司,司2,占,有,有,率,率,示,意,意,竞,争,争,态,态,势,势,市,市,场,场,占,占,有,有,率,率,分,分,析,析,1997,1998,1999,2000,年,递,递,增,增,率,率,1997-2000,100,单,位,位,：,：,百,百,万,万,美,美,元,元,公,司,司1,公,司,司4,公,司,司3,其,它,它,$X,$X,$X,$X,示,意,意,公,司,司2,竞,争,争,态,态,势,势,主,主,要,要,竞,竞,争,争,对,对,手,手,分,分,析,析,主,要,要,对,对,手,手,主,要,要,产,产,品,品,优,势,势,市,场,场,占,占,有,有,率,率,主,要,要,客,客,户,户,劣,势,势,国,际,国,内,示,意,意,公,司,司1,公,司,司2,公,司,司3,公,司,司4,公,司,司5,公,司,司6,竞,争,争,态,态,势,势,主,主,要,要,竞,竞,争,争,对,对,手,手,分,分,析,析,联通,已建成干线光缆,1.4,万,公里，覆盖全国,30,多个,主要城市,正在建,3,条国际出入信道,将可提供包括数据通信,IP,电话，长途电话，移,动通信及互联网等一体,化的通信服务,国际通信公司,香港电信，和记,黄埔，,AT&T,：租用,线路；主要为跨国,公司提供数据通信,主要是网络增值,服务,吉通,已在全国建设金桥卫星小站,100,个，覆盖,了,30,个省市的大中城市,拨号上网用户数百万,3,条国际出入信道,提供卫星通信，,Internet,接入，增值服务，,Intranet/Extranet,工程、,IP,相关服务,等业务,中国广播电影电视局,全国广播电视网,25,万公里，其中干线光,缆,5,万公里；覆盖全国,50%,面积，,70%,的城,市,将实施,“,中国高速互联网络示范工程,”,在,一年半的时间在全国构造一个宽带数据,传输网,主要针对家庭用户,中国电信,进,入,入,壁,壁,垒,垒,进,进,入,入,市,市,场,场,的,的,难,难,易,易,程,程,度,度,对,企,企,业,业,能,能,力,力,的,的,要,要,求,求,技,术,术,专,专,长,长,的,的,要,要,求,求,品,牌,牌,的,的,要,要,求,求,获,得,得,分,分,销,销,渠,渠,道,道,的,的,难,难,易,易,成,本,本,优,优,势,势,的,的,重,重,要,要,性,性,行,业,业,自,自,身,身,保,保,护,护,程,程,度,度,规,模,模,经,经,济,济,资,本,本,要,要,求,求,政,策,策,保,保,护,护,程,程,度,度,现,有,有,厂,厂,家,家,行,行,为,为,特,特,点,点,高,低,低,高,示,意,意,替,代,代,品,品,的,的,威,威,胁,胁,性,性,分,分,析,析,成,成,本,本,价,价,格,格,分,分,析,析,示,意,意,替,代,代,品,品1,本,公,公,司,司,产,产,品,品,替,代,代,品,品2,替,代,代,品,品3,替,代,代,品,品1,本,公,公,司,司,产,产,品,品,替,代,代,品,品2,替,代,代,品,品3,替,代,代,品,品,成,成,本,本,分,分,析,析,替,代,代,品,品,价,价,格,格,分,分,析,析,不,构,构,成,成,威,威,胁,胁,构,成,成,威,威,胁,胁,不,构,构,成,成,威,威,胁,胁,构,成,成,威,威,胁,胁,市场供,应,应 ,主,主要,供,供应商,主要供,应,应商,市场份,额,额,供应能,力,力,价格水,平,平比较,供应商1,供应商2,供应商3,供应商n,示意,替代品,威,威胁性,分,分析,买,买家对,替,替代品,的,的接受,程,程度,用户对,各,各产品,的,的接受,程,程度指,数,数 *,市场调,查,查结果,，,，样本,N,替代品1,替代品2,替代品3,替代品n,*15,打,打分，1表示,完,完全不,接,接受，5表示,完,完全接,受,受,对各替,代,代品优,劣,劣势的,评,评价,替代品1,替代品2,替代品3,替代品n,示意,任务二,：,：内部,分,分析本,业,业务的,竞,竞争优,势,势及弱,点,点,国内电话,业务,国际电话,业务,数据服务,业务,其他业务,主要优势 主要弱点,/,局限,我们在,每一个业务市场有什么,关键的技能,？,有什么成功因素,？,哪些是我们的弱点,/,主要局限？,可以通,过,过分析,价,价值链,的,的各个,环,环节所,要,要求具,备,备的能,力,力，以,及,及企业,在,在价值,链,链上的,能,能力优,势,势和劣,势,势,举例,各方面,能,能力描,述,述,综合,实力,公司战,略,略明确,性,性,弱,强,政策研,究,究,市场趋,势,势分析,能,能力,品牌,人才,政府及,社,社会资,源,源,资金实,力,力融资,能,能力,土地储,备,备,规划设,计,计人才,设计经,验,验积累,设计创,新,新能力,设计监,督,督能力,项目运,作,作经验,项目进,度,度质量,控,控制能,力,力,项目成,本,本控制,能,能力,市场信,息,息获取,能,能力,销售策,划,划能力,销售,经,经验,物业,管,管理,经,经验,物业,管,管理,人,人才,物业,管,管理,营,营销,能,能力,物业,管,管理,盈,盈利,能,能力,项目,管,管理,人,人才,项目,策,策划,销售,管,管理,物业,管,管理,土地,获,获取,投资,策,策划,建筑,设,设计,工程,施,施工,住房,特,特点,研,研究,户型,景,景观,设,设计,建筑,设,设计,经,经验,公司,的,的房,地,地产,价,价值,链,链能,力,力分,析,析图,公司,内,内部,竞,竞争,力,力分,析,析,优势,劣势,威胁,机会,示意,任务,三,三：,制,制定,初,初步,的,的竞,争,争策,略,略（,分,分析,）,）,分析,优势,1、管材销售市场成熟，产品质量稳定,2、融资能力强,3、屯河品牌知名度高,4、滴灌、管材生产进口线先进，技术领先,5、产品组合合理（ E地膜-滴灌带）配套能力,弱势W,1、滴灌销售市场无基础，产品营销系统技术支持力量薄弱，缺乏实际经验,2、滴灌缺乏与科研院校的合作沟通研发力极弱,3、营销网络不健全，延习传统模式,5、 产品市场履盖率面低、窄。市场占有率低,6、产品成本高不具备价格竞争优势,7、行业特点“季节性”限制产品销售,机会,1、边缝式产品在应用中的缺陷无法满足 用户造成用户被动是因为市场无同 价能弥补边缝式不足的产品,2、节水行业领先者，争取国家政策、地 方政府引导鼓励推广高效节水,3、管材应用领域不断扩大需求，具有增 强潜力，互补产业逐渐萎缩,4、上游供应商原料价格呈季节性波动,5、目前市场竞争者滴灌带产品单一,O1s1：滴灌产品依托管材已进入的市场，进入门槛降低，销售费用减少。,O2s1：管材抓住时机，依托节水市场，扩大销售额,O4s2：利用融资能力强的优势减小价格的波动,O5s2：利用融资能力强的优势寻求合作，扩大自己的产品种类,O1s4：通过各种宣传途径，将先进性与落后性进行对比,O5s5：加强软性连带销售,O1w1：加强销售人员的培训工作，特别是产品的差异化。,O2w1：依托政策引导消费,O3w1：依托管材市场,O5w2：依托科研单位共同开发换代产品,O2w6：树立企业形象，造就品牌产品,威胁,1、市场竞争激烈，尤其是大田市场进入壁垒低，小型生产企业蜂拥直上,2、农产品获利能力弱，因此用户需要投入低的节水产品,3、工业品市场的产品技术差别正在逐步缩小,4、众多企业进入，竞争强,5、产业面临“淡季”的威胁,T3s1：依托现有品牌，降低管理费用，加强营销队伍培训,T5s1：扩大销售服务面积，考虑进入内地市场，做到淡季不淡,T1s4：强化自身质量管理，加大产品差异化,T2s5：将灌溉系统配套销售，提高销量，降低售价，减少农民投入,1、抓准边缝式产品在应用中存在的缺陷、通过强调产 品差异化来满足用户未被完全满足的需要,2、同相关科研院校合作，提高社会知名度,3、管材产品成本高，工业品市场的技术差别正在逐步缩小相应行动：利用融资能力较强的优势和上游供应商的成本因素下降结合起来，缩小与竞争对手在价格上的距离以弥补这一劣势和消除威胁,4、劣势式威胁：管材产品市场份额低，众企业竞争意识强价低渗透相应行动：发挥产品关联胜强和规模和整合优势，提高产品履盖率，不断提高市场占,有率，重要点；在价格上形成竞争优势,5、劣势式威胁：产品销售受“季节”限制，产业面临“淡季”的威胁相应行动：研究与开发相关替代产品,任务,四,四：,制,制定,战,战略,首,首选,要,要明,确,确公,司,司的,使,使命,和,和远,景,景目,标,标,使命,使命,价值,观,观,愿景,示意,任务,五,五：,业,业务,单,单元,发,发展,宏,宏图,及,及五,年,年战,略,略目,标,标,总收,入,入达,73,亿,亿元,年递,增,增率,=？%,？亿,人,人民,币,币,业务,处,处于,国,国,内第,二,二位,国内,第,第几,国际,第,第几,7000,名,名员,工,工,？,业务,的,的主,要,要市,场,场；,地,地区,A、B（,各,各市,场,场占,总,总业,务额,的,的）,市场,分,分布,：,：地,区,区A,E,地区A：,占,占业,务,务额,地区B：,占,占业,务,务额,地,地,区,区D,：,：,地区C；,占,占业,务,务额,地,地,区,区E,：,：,业务,范,范围,：,：彩,电,电,开拓,业,业务,范,范围,至,至其,他,他业,务,务（,如,如：,手,手机,）,）？,2015,年,年,现在,使命,与,与远,景,景,成为未来,的,的索尼,示意,任务六：,制,制定业务,竞,竞争战略,；,；制定业,务,务单元战,略,略需考虑,的,的三个关,键,键议题,何处竞争,如何竞争,何时竞争,需要回答的三个,维度的问题,产品与服,务,务组合(,何,何处竞争),我们应该,侧,侧重于哪,些,些产品？,我们当前,的,的产品结,构,构是否合,理,理？,我们是否,应,应该开发,新,新的产品/服务？,我们业务,的,的地域分,布,布是否合,理,理？,我们今后,发,发展的重,点,点应该在,哪,哪里？,我们将如,何,何细分目,标,标客户群,？,？,向这些客,户,户群提供,服,服务的吸,引,引力多大,？,？,产品,地域,客户,示意,未来的业,务,务选择,未来,成为,战略,支柱,业务,的潜,力？,A,类产品,/,业务,/,客户,增长型业务，通常是行业内的新兴业务,B,类产品,/,业务,/,客户,获利率高但增长前景有限或不明的业务，,在必要投资时需谨慎,C,类产品,/,业务,/,客户,业务目前赢利但无发展潜力，须从中榨取,现金,业务不赢利但有一定发展潜力，给其机会,扭转为盈，但须进行严格的扭转管理,D,类产品,/,业务,/,客户,业务已无望翻身，亦无增长可能（通常都,亏损）,现有业务,示意,业务发展,的,的市场选,择,择,业务一,业,业务,二,二,业,业,务,务三,100亿,亿,亿100100,D,D,D,地,区,A,地,区,B,地,区,C,200020052000200520002005,地区A,地区B,地区C,地区D,地区E,地区F,地区G,地区A,地区B,地区C,地区D,地区E,地区F,地区G,明确各业,务,务今后五,年,年应在哪,些,些市场竞,争,争,示意,价值定位,客户群1,客户群2,客户群3,客户群4,技术、产,品,品、服务,、,、渠道,客户群,产品和服,务,务,价值定位,示意,成长阶梯(何时竞,争,争),利润,我们能保,持,持并提高,在,在中国市,场,场的占有,率,率吗？,我们如何,提,提高在国,际,际市场上,的,的占有率,？,？,我们应集,中,中渗入哪,个,个客户群,？,？,我们应该,进,进入/扩,张,张哪些新,产,产品？,我们什么,时,时候进入,或,或加速扩,张,张选定的,产,产品？,新产品成,长,长速度如,何,何？,制定可行,性,性方案的,最,最佳途径,是,是什么？,我们将如,何,何安排有,限,限的资源,？,？,阶段1,核心产品,的,的扩张与,防,防守,阶段2,发展新兴,的,的产品,阶段3,建立可行,方,方案,时间 (,年,年),示意,对各业务,进,进行优先,顺,顺序以决,定,定发展层,面,面,利润,投资资本,回,回报,现金流,销售收入,净现值,市场占有,率,率,期权价值,衡量标准,业务维持,者,者,建立业务,者,者,高瞻远瞩,者,者,员工,以财务方,面,面为主,以里程碑,为,为主,以行为,活,活动为主,激励理念,利润,第二层面,在人力、,财,财力上做,大,大量投资,，,，以期发,展,展新业务,第三层面,作几个,小,小规模,的,的投资,以,以开创,未,未来的,事,事业机,会,会,时间安,排,排,集中于,业,业绩,营造创,业,业环境,探索/,特,特许的,地,地位,关键成,功,功因素,已具备,完,完整的,能,能力基,础,础,正通过,购,购买或,自,自己发,展,展需要,的,的能力,能力要,求,求可能,不,不十分,清,清楚,能力,第一层,面,面,重点扶,持,持健康,发,发展的,核,核心业,务,务以期,高,高速增,长,长和现,金,金流,示意,同一业,务,务领域,的,的产品,或,或服务,组,组合,价值实,现,现(如,何,何竞争) ,价,价值,链,链系统,议题,研发,营销,销售,服务,我们应,当,当涉足,价,价值链,的,的所有,环,环节还,是,是仅关,注,注其中,的,的某些,部,部分？,价值链,的,的哪个,环,环节具,有,有最大,的,的价值,创,创造潜,力,力？,价值链,重,重点,制造,重点研,究,究开发,哪,哪种技,术,术?,是否大,规,规模进,入,入制造,环,环节？,如何发,掘,掘最大,的,的客户,潜,潜力，,如,如何进,行,行有针,对,对性的,营,营销？,什么是,最,最有效,的,的销售,手,手段和,渠,渠道？,提供何,种,种服务,，,，针对,什,什么类,型,型的客,户,户？,示意,价值实,现,现(如,何,何竞争) ,竞,竞争,战,战略,研发,营销,销售,服务,战略举,措,措,竞争战略,制造,关键成功因,素,素,示意,价值实现(如何竞争) 所,需,需能力,公司技术目,前,前缺乏哪些,能,能力？,应该如何获,得,得这些能力,？,？,能力平台,营运能力,实现增长的,能,能力,特殊资产,特殊关系,购并与合并,融资、风险,管,管理和成交,能,能力,资产运用效,率,率,技术专利,品牌,政府关系,互补关系,研发,生产制造,销售与服务,示意,价值实现(如何竞争) ,合,合作与联盟,战,战略,关键合同供货关系,共享品牌,/,共享资源,/,特许证共享,参股,合资,购并,技术1,内部,自建,分拆/,出售,示意,技术2,技术3,任务七：梳,理,理未来的战,略,略实施举措,业务多元化,市场扩张,建立联盟,战略发展方,向,向,原,原,因,因,具,具,体,体步骤,风,风险程度, 现有业,务,务的发展,趋势趋缓, 现有业,务,务的竞争,日益激烈、,利,利润,逐步降低, 通过建,立,立联盟开,拓新业务, 通过联,盟,盟增强竞争,实力（资金,、,、技术、,设备等）, 现有市,场,场的业务潜,力有限, 新的市,场,场逐渐发展,成熟, 具备进,入,入新的市场,，,，,把握市场机,遇,遇的能力, 审视有,吸,吸引力的,新产品, 分析新,产,产品的重,要成功因素, 结合现,有,有资源为,新产品服务, 寻求合,作,作伙伴, 明确合,作,作领域及,合作条件, 建立业,务,务, 分析具,体,体潜力的,新市场, 分析进,入,入该市场,的必要条件,及,及成功,因素, 进入市,场,场,战略举措评,估,估,示意,等待机会,优先发展,最后考虑,充分关注,举措2,举措3,举措1,举措4,低,高,易,难,实施举措可,能,能的收益,价值创造,协同效应,实施举措的,难,难易程度,技能要求,资金要求,人员要求,排序结果,举措1,举措2,举措3,举措4,任务八：具,体,体的实施计,划,划,1.,确定组织结构，战略方向及投入,对建议进行修改并决定组织结构,确定战略方向与产品组合,确认投资预算及支持,2.,建立业务发展,确定详细人员编制及薪酬,招聘并确定关键管理人员,完成队伍组建,200,3,主要活动,责任人,200,1,7,8,9,10,11,12,7,8,9,10,11,12,1,2,3,4,5,6,200,2,举例,任务九：战,略,略实施中可,能,能的机会及,风,风险的预估,客户对产品,的,的需求,技术成熟时,间,间,供货商的支,持,持,机会及风险,可能的对策,土地新政的,冲,冲击,示意,政府对政策,的,的变化,任务十：通,过,过建立财务,模,模型分析未,来,来的营运及,财,财务状况,关键输入, 经营,业,业务的历史,数,数据,业务的地理,分,分布,业务的市场,分,分额,用户细分,价格战略等, 财务,历,历史数据,损益表,资产负债表,等,等, 不同,的,的情景假设,（,（例如；战,略,略选择,1，战略选,择,择2）, 基本,假,假设,利率,税率,通货膨胀率,等,等,关键输出, 不同,情,情景下的财,务,务预测,总销售额,利润,自由现金流,净现值等, 不同,情,情景下的业,务,务预测,各业务的市,场,场分额,用户数量等,关键在于每,个,个利润中心,都,都要有自己,的,的财务报表,，,，,哪些业务单,元,元/部门应,该,该成为利润,中,中心以及,利润中心的,数,数量应根据,资,资产结构来,决,决定,五年的财务,预,预测,损益表,收入,销量,总收入,毛利率,营业利率,现金流量表,息税前净利(),税金(现金),折旧,固定资产投,资,资,营业营运资,本,本变动,自由现金流(),2001,2002,2003,2004,2005,示意,对财务预测,结,结果的敏感,性,性分析,时间,乐观估计,基本估计,悲观估计,利润,基本假设,市场规模,市场份额,价格,乐观假设,市场规模,市场份额,价格,悲观假设,市场规模,市场份额,价格,任务十一：,与,与前一年战,略,略目标的比,较,较,战略目标,2011 2012,目标变化的主要因素,总销售额的,年增长率,业务,1,销售额,的年增长率,业务,2,销售额,的年增长率,扩大业务,2,的,市场,XX,15%,20%,25%,将业务推广,到地区,A,、,B,XX,12%,10%,25%,将业务推广,到地区,A,、,B,C,XX,主要业务增长速度减缓，,市场竞争加剧,市场需求的增长速度减缓，,同时市场竞争加剧,-,C,市场逐渐成熟,XX,任,务,务,十,十,二,二,：,：,战,战,略,略,实,实,施,施,的,的,资,资,源,源,需,需,求,求,预,预,估,估,及,及,实,实,施,施,的,的,保,保,障,障,措,措,施,施,示,意,意,银,行,行,融,融,资,资,引,入,入,战,战,略,略,投,投,资,资,收,购,购,、,、,合,合,资,资,借,壳,壳,上,上,市,市,（,或,或,）,）,持,有,有,物,物,业,业,资,本,本,运,运,作,作,资,本,本,运,运,作,作,手,手,段,段,第,一,一,阶,阶,段,段,第,二,二,阶,阶,段,段,悲,观,观,状,状,况,况,下,下,的,的,资,资,金,金,需,需,求,求,和,和,资,资,本,本,运,运,作,作,方,方,式,式,选,选,择,择,集,团,团,融,融,资,资,：,：,目,目,前,前,集,集,团,团,有,有,个,个,亿,亿,的,的,银,银,行,行,授,授,信,信,，,，,目,目,前,前,只,只,占,占,用,用3.5,亿,亿,在,资,资,金,金,需,需,求,求,的,的,高,高,峰,峰,期,期,，,，,对,对,于,于,投,投,资,资,项,项,目,目,的,的,取,取,舍,舍,变,变,得,得,非,非,常,常,重,重,要,要,单,位,位,：,：,亿,亿,资,金,金,净,净,流,流,入,入,资,金,金,净,净,流,流,入,入,资,金,金,资,资,源,源,的,的,需,需,求,求,保,保,障,障,业,务,务,单,单,元,元,业,业,务,务,战,战,略,略,规,规,划,划,的,的,主,主,要,要,内,内,容,容,主,要,要,内,内,容,容,1,、,、,业,业,务,务,单,单,元,元,发,发,展,展,宏,宏,图,图,及,及,五,五,年,年,战,战,略,略,目,目,标,标,2,、,、,宏,宏,观,观,经,经,济,济,环,环,境,境,及,及,行,行,业,业,发,发,展,展,分,分,析,析,及,及,对,对,单,单,元,元,影,响,响,的,的,评,评,估,估,今,今,后,后,五,五,年,年,内,内,国,国,内,内,、,、,外,外,宏,宏,观,观,经,经,济,济,环,环,境,境,发,发,展,展,变,变,化,化,趋,趋,势,势,今,今,后,后,五,五,年,年,内,内,行,行,业,业,的,的,发,发,展,展,展,展,望,望,产,品,品,发,发,展,展,趋,趋,势,势,主,要,要,法,法,规,规,及,及,经,经,营,营,环,环,境,境,变,变,化,化,宏,宏,观,观,经,经,济,济,和,和,行,行,业,业,发,发,展,展,将,将,本,本,单,单,元,元,造,造,成,成,的,的,影,影,响,响,创造的,主,主要机,会,会,造成的,主,主要威,胁,胁,3、单,元,元现状,分,分析, 本,单,单元近,年,年业绩,及,及发展,趋,趋势, 本,单,单元主,要,要竞争,优,优势及,弱,弱点,4、业,务,务单元,面,面临的,主,主要竞,争,争对手,分,分析（,国,国内外,竞,竞,争者）, 竞,争,争对手,近,近几年,业,业绩分,析,析（和,本,本单元,比,比较）, 竞,争,争对手,可,可能在,以,以下五,年,年采用,的,的战略,举,举措, 对,手,手战略,举,举措对,本,本单元,的,的潜在,威,威胁,5、业,务,务单元,五,五年战,略,略（方,案,案）, 本,业,业务单,元,元今后,五,五年将,在,在哪些,市,市场竞,争,争,地理市,场,场,产品定,位,位,业务模,型,型, 如,何,何竞争,：,：,主要竞,争,争手段, 主,要,要战略,举,举措,市场扩,张,张,新客户,、,、渠道,的,的建立,产品/,技,技术的,开,开发,行动计,划,划,6、业,务,务单元,五,五年经,营,营及财,务,务目标,预,预测, 主,要,要增长,点,点预测, 总,销,销售额, 市,场,场分额, 投,资,资资本,回,回报（,）,）,7、配,合,合业务,单,单元战,略,略的主,要,要资源,需,需求预,测,测及保,障,障措施, 资,本,本投资,技术,激励措,施,施, 人,才,才,8、风,险,险预估,及,及防范,9、和,前,前一年,战,战略规,划,划的差,异,异及总,结,结,让我们,开,开始干,吧,吧！,谢,谢,谢,1月-2314:29:0314:2914:291月-231月-2314:29,14:2914:29:041月-231月-2314:29:04,2023/1/714:29:04,演讲,完,完毕,，,，谢,谢,谢观,看,看！,