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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,抢位搜索,云时代网络,科,科技有限公,司,司,云时代,-,成就非凡梦,想,想,!,更 高,团队:高瞻,远,远瞩的思维,,,,敏锐而精,准,准的眼光,,不,不断超越,,,,不断创新,!,!,产品:全新,理,理念,领跑,行,行业,永胜,一,一筹,!,服务:以人,为,为本,实事,求,求是,只为,让,让您满意!,更 快,团队:洞察,和,和捕捉瞬息,万,万变的信息,,,,快速决,策,策的魄力,,马,马上行动,,效,效率,还是,效,效率!,产品:实时,更,更新,实时,生,生效,永不,停,停歇!,服务:快速,反,反应,快速,处,处理,事事,有,有结果,,件,件件有落实,!,!,更 强,团队:精英,齐,齐聚,团结,拼,拼搏,高效,和,和谐,无,往,往不利!,产品:更强,技,技术,更高,成,成功率,更,多,多惊喜!,服务:用服,务,务成就产品,,,,服务就是,生,生产力!,交,流,流,内,内,容,容,一,、,、,企,企,业,业,网,网,络,络,营,营,销,销,优,优,势,势,在,在,哪,哪,里,里,?,?,二,二,、,、,企,企,业,业,网,网,站,站,跟,跟,企,企,业,业,运,运,营,营,有,有,什,什,么,么,关,关,系,系,?,?,三,三,、,、,企,企,业,业,网,网,站,站,做,做,给,给,谁,谁,看,看,?,?,看,看,什,什,么,么,?,?,四,四,、,、,建,建,设,设,企,企,业,业,网,网,站,站,哪,哪,些,些,因,因,素,素,被,被,企,企,业,业,忽,忽,略,略,?,?,有,有,哪,哪,些,些,误,误,区,区,?,?,五,五,、,、,企,企,业,业,网,网,站,站,发,发,展,展,的,的,阶,阶,段,段,与,与,趋,趋,势,势,?,?,六,六,、,、,效,效,益,益,型,型,网,网,站,站,走,走,出,出,了,了,哪,哪,些,些,误,误,区,区,,,,,规,规,避,避,了,了,哪,哪,些,些,看,看,不,不,见,见,的,的,巨,巨,大,大,损,损,失,失,?,?,七,七,、,、,案,案,例,例,策,策,划,划,分,分,析,析,八,八,、,、,企,企,业,业,网,网,站,站,现,现,场,场,诊,诊,断,断,为,什,什,么,么,而,而,来,来,?,?,为,什,什,么,么,而,而,来,来,?,?,淘,宝,宝,商,商,城,城,光,光,棍,棍,节,节,(,(,2010.11.11,)单日,成,成交,9.36,亿,超过购,物,物天堂,香,香港一,天,天零售,额,额(一,天,天约,8.5,亿),为什么,而,而来?,2.1,亿,2.98,亿,3.84,亿,2007,年,12,月,2008,年,12,月,2009,年,12,月,2006,年,12,月,1.37,亿,2010,年,12,月,4.57,亿,为什么,而,而来?,4.7,亿网民,是,是谁?,正,正在和,必,必将做,什,什么?,5,点后,在公司,在公司,早晨,上班,报纸和电视中得到信息,通过网络浏览,国内外新闻等,午餐,利用网络进行休闲娱乐,回家,出租车、地铁内、公共汽车内、汽车站的广告,公司外吃午饭。接触公司附近的户外广告,通过杂志和网络搜集信息。,利用网络为了社交搜集信息,看电视或者杂志娱乐,高速、一般道路的户外广告,短信,Email,交流,会议,为爱而,来,来,爱客户,让,让客户,找,找到质,优,优价惠,的,的产品,与,与服务,爱员工,为,为员工,找,找方法,及,及资源,爱企业,为,为企业,打,打造新,的,的突破,点,点,京东商,城,城,VS,国美电,器,器,凡客诚,品,品,VS,雅戈,尔,尔,京东,商,商城,VS,国美,电,电器,凡客,诚,诚品,VS,雅戈,尔,尔,思考,:,:网,络,络营,销,销带,来,来的,是,是什,么,么?,无数,案,案例,证,证明,:,:在,网,网络,营,营销,时,时代,,,,,没有,企,企业,强,强大,到,到不,可,可以,被,被颠,覆,覆,你遭,遇,遇巨,大,大破,坏,坏,没有,企,企业,弱,弱小,到,到不,可,可以,去,去竞,争,争,-,你面对黄,金,金机会,严重提醒,:,:请抬头,看,看路!,唯快无解,,,,机会总,是,是留给先,知,知先觉的,企,企业,你,的,的企业要,为,为,4.7,亿网民迅,速,速做点什,么,么?,外部信息,化,化:,网络平台,建,建设:,1,、自建平,台,台:,a/,企业网站,(,(域名、,空,空间、网,页,页、邮箱,),),b/,网络商城,c/,行业门户,2,、借助平,台,台:,B2B,会员商铺,、,、,B2C,网店、行,业,业频道,回顾:互,联,联网企业,应,应用的框,架,架与步骤,回顾:互,联,联网企业,应,应用的框,架,架与步骤,外部信息,化,化:,网络推广,:,:,1,、围绕搜,索,索引擎(,门,门户搜索,与,与搜索门,户,户),2,、电子邮,件,件推广,(,(收集客,户,户邮件),3,、网络广,告,告(图,片,片、文字,、,、音像),4,、交换链,接,接,/,广告互换,5,、在,B2B,网站上发,布,布信息或,登,登记注册,6,、在新闻,组,组或论坛,博,博客空间,上,上发布信,息,息(软文,),),7,、事件营,销,销等其他,网,网络推广,方,方式(,炒,炒作),8,、数据营,销,销及即时,通,通讯(短,信,信、,QQ,),回顾:互,联,联网企业,应,应用的框,架,架与步骤,内部信息,化,化,1,:,OA,2,:,ERP,3,:,CRM,成功网络,营,营销,三要素,资源,+,技能,+,执行,Q,群,旺群,阿里巴巴,资源,免费资源,B2B,免费会员,博客,论坛,邮件,微博,百度百科,付费资源,多产品网,站,站,百度竞价,Google,竞价,老板网,域名、邮,箱,箱,CRM,系统,门户广告,洽谈工具,品牌网站,百度文库,人脉,百度知道,B2C,免费会员,城市分站,商机宝,资源的价,值,值,有资源,,才,才有做结,果,果的基础,。,。,有资源,,是,是超越对,手,手的机会,。,。,有资源,,关,关键要用,好,好。,有资源,,明,明确网站,是,是核心。,企业网站,跟,跟企业运,营,营有什么,关,关系?,严重提醒,:,:,企业总是,在,在盲人摸,象,象,闭门,造,造车,一,厢,厢情愿,,不,不作任何,调,调查与分,析,析就冲进,市,市场,结,果,果成了短,命,命鬼!,实,干,干,家,家,的,的,光,光,环,环,下,下,,,,,致,致,命,命,的,的,是,是,没,没,有,有,科,科,学,学,的,的,理,理,论,论,基,基,础,础,来,来,武,武,装,装,企,企,业,业,!,!,牧,师,师,与,与,修,修,女,女,,,,,在,在,玩,玩,笑,笑,中,中,告,告,之,之,我,我,们,们,:,:,不,不,是,是,得,得,不,不,到,到,,,,,是,是,你,你,不,不,懂,懂,得,得,!,!,网,络,络,营,营,销,销,一,一,定,定,是,是,建,建,立,立,在,在,对,对,企,企,业,业,运,运,营,营,分,分,析,析,的,的,基,基,础,础,上,上,。,。,首,先,先,,,,,企,企,业,业,要,要,进,进,行,行,市,市,场,场,分,分,析,析,。,。,(,(,3.0P01-P02,),1,、,行,行,业,业,情,情,况,况,:,:,您,您,所,所,从,从,事,事,的,的,行,行,业,业,?,?,行,行,业,业,地,地,位,位,?,?,2,、,主,主,营,营,产,产,品,品,是,是,什,什,么,么,?,?,3,、,直,直,接,接,、,、,间,间,接,接,、,、,潜,潜,在,在,竞,竞,争,争,对,对,手,手,?,?,4,、,目,目,标,标,客,客,户,户,的,的,情,情,况,况,企,业,业,网,网,站,站,跟,跟,企,企,业,业,运,运,营,营,有,有,什,什,么,么,关,关,系,系,?,?,在,市,市,场,场,调,调,查,查,的,的,前,前,提,提,下,下,,,,,其,其,次,次,,,,,进,进,行,行,SWOT,分,析,析,:,:,明,确,确,公,公,司,司,的,的,整,整,体,体,核,核,心,心,优,优,势,势,(3.0P04),优,势,势,S,:,劣,劣,势,势,W,:,机,机,会,会,O,:,威,威,胁,胁,T,:,核,心,心,客,客,户,户,:,:,核,心,心,人,人,才,才,:,:,核,心,心,产,产,品,品,:,:,公,司,司,的,的,转,转,折,折,点,点,或,或,者,者,说,说,新,新,机,机,会,会,:,:,企业网站跟,企,企业运营有,什,什么关系?,市场调查,-SWOT,分析,-,其三:明确,目,目标客户,1,、客户购买,的,的好处,非,买,买不可的理,由,由是?,2,、主要目标,客,客户集中的,行,行业及区域,是,是?,3,、目标客户,的,的喜好、习,惯,惯、价值观,是,是?,4,、客户对品,质,质、服务的,期,期望有哪些,?,?,5,、目标客户,的,的消费能力,及,及频率是?,关于客户的,超,超值分享:,严重提醒:,1,、机会经营,阶,阶段,产品经营阶,段,段,客户经营阶,段,段,2,、一切围着,客,客户转!,3,、发现需求,比,比满足需求,更,更重要!,4,、开发客户,的,的需求、满,足,足需求、预,知,知需求,5,、站在客户,的,的立场看市,场,场,老板要,跟,跟客户在一,起,起。,6,、,用八分的精,力,力开发客户,,,,两分的精,力,力管理内部,。,。,7,、建设强大,的,的客服团队,,,,提供超值,的,的额外的服,务,务。,8,、进行客户,分,分类管理与,数,数据营销,9,、运用,80/20,原则,掌控,三,三大核心!,10,、稳定你的,内,内部客户,,做,做到内外部,都,都不流失,,财,财富在于积,累,累。,企业网站跟,企,企业运营有,什,什么关系?,市场调查,-SWOT,分析,-,明确目标客,户,户,产品定位及,市,市场营销,3.0P3,1,、产品或服,务,务是什么,,满,满足什么需,求,求,解决了,什,什么问题?,2,、研究竞争,者,者的产品定,位,位及卖点以,及,及营销策略,3,、产品定位,策,策略(差异,化,化、低成本,、,、附加价值,),),4,、产品在品,质,质保障下,,四,四大黄金价,值,值是,?(,包装名字卖,点,点附加价值,),),5,、产品的广,告,告语,6,、产品的定,价,价策略,7,、产品的通,路,路策略,8,、产品的推,广,广策略,建设企业网,站,站有哪些误,区,区?,误区一:网,站,站有一个就,好,好,模板也,行,行,商铺也,行,行,误区二:我,公,公司小,不,用,用做,或花,很,很少的钱来,做,做,误区三:网,站,站不重要,,推,推广才重要,。,。,误区四:网,站,站做好了再,做,做优化推广,误区五:网,站,站一年甚至,几,几年不改版,误区六:网,站,站我不懂,,也,也不需要懂,,,,不是我的,事,事,找下面,人,人。,误区七:一,万,万都舍不得,投,投入,却期,待,待百万的产,出,出。,误区八:我,没,没人,等招,到,到人再做。,误区九:过,完,完五一、过,完,完中秋、过,完,完十一、过,完,完元旦、过,完,完春节,误区十:自,以,以为是,精,明,明过头,,却,却将市场全,部,部让给同行,。,。,建设企业网,站,站哪些因素,被,被企业忽略,?,?,1,、网站不结,合,合企业运营,状,状况,定位,不,不清晰,2,、不能给客,户,户整体的,VI,形象,留不,住,住客户,3,、不注重客,户,户体验及客,户,户互动,索,然,然无味,4,、产品没亮,点,点,企业没,定,定位,竞争,力,力不强,5,、只做到展,示,示,没产生,效,效益,没信,心,心坚持,6,、没有创新,,,,无更新维,护,护,成为摆,设,设,7,、没有案例,、,、缺乏诚信,,,,客户转化,率,率差,8,、很少关注,,,,不进行监,控,控与数据分,析,析,丢失客,户,户。,9,、没有优化,
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