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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,商业地产概论及运营管理,主讲：林宠升,CCIM,CPM,CRB,国际注册商务投资师中国分会副主席,2006年9月15日,商业地产发展趋势Commercial real estate trends,第一部分 概论,商业地产环球概览,Global overview of Commercial Real Estate Industry,购物中心商业街,美国商业地产初探,US COMMERCIAL REAL ESTATE AT A GLANCE,购物中心发展趋势,SHOPPING CENTER TREND,第二部分:以购物中心为例展开商业地产,生活购物中心,RETAIL TREND:LIFESTYLE CENTERS,奢侈品牌在中国,RETAIL TREND:Luxury Brand in China,第三部分:市场调研,购物者的地域特点,购物者的人口统计特点,有目的的将顾客引入购物中心,市场调研,购物者在购物中心的购物习惯,顾客如何比较您和同一地区的其他购物中心,接触顾客的方式方法,市场调研,竞争者研究:,地位、顾客、商品及营销策略,A.,B.,C.,D.,E.,F.,G.,第四部分:定位与,选,选址,正确选址,是,是购物中,心,心成功的,关,关键,捕捉供需,缺,缺口是项,目,目成,功,功定位的,前,前提,捕捉供需,缺,缺口的原,则,则及方法,第五部分,:(此,部,部分是重,中,中之重,为,为项目规,划,划的蓝本,和,和项目融,资,资的必要,文,文件),商业计划,书,书是保证,项,项目成功,的,的工具,A.,B.,C.,D.,E.,F,.,第六部分:购物,中,中心的规,划,划设计把,握,握的原则,A.,B.,C.,D.,E.,F.,第七部分:,购,购物中心,布,布局的原,则,则,A.,B.,C.,D.,E.,第八部分:,购,购物中,心,心店招设,计,计的原则,A.,B.,C.,D.,E.,F.,G.,第九部分:,招,招商谈判,四,四阶段:,A.,B.,C.,D.,第十部分:,招,招商策略,以下1-20页为,技,技巧方法,细,细分：确,定,定零售商,、,、确定主,力,力店、规,划,划主力店,位,位置等,(内含大,量,量项目图,片,片及案例,分,分析),第十一部,分,分:,营,营销策,略,略,以下30,多,多页面为,商,商业中心,的,的营销推,广,广技巧与,方,方法,含,大,大量案例,：,：港汇广,场,场、恒隆,广,广场、香,港,港信和置,业,业下的商,业,业物业、,新,新鸿基下,的,的商业物,业,业等。,第十二部,分,分:,购,购物,中,中心经营,管,管理要素,以下大量,案,案例讲述,此,此部分内,容,容,制定组织,架,架构,制定全年,系,系列营销,计,计划,现场服务,规,规范,业态的管,理,理,品牌进驻,后,后的管理,开业前、,中,中、后具,体,体工作,开业进度,表,表的内容,第十三部,分,分:,(重点),运营管理,中,中的租约,管,管理,租金收入,是,是所有商,业,业地产的,主,主要资金,流,流入,了解租约,，,，租约比,较,较,租约谈判,何为有效,租,租约,通过不同,方,方式确保,有,有效租金,最,最大化,第十四部,分,分:,(重点),投资分析,财务计划,投入资金,资金运作,时,时程,融资与还,款,款计划,财务分析,投资分析,财务评估,主,主要依据,与,与假设,营业收入,及,及支出结,构,构,运营损益,与,与现金流,量,量预估,财务指标,分,分析：NOI/Cap.Rate/NPV/IRR,项目投资,敏,敏感性分,析,析,开发投资,分,分析,项目收购,投,投资分析,投资价值,最,最大化分,析,析,品牌与购,物,物中心投,资,资价值最,大,大化,开,发,发商的实,力,力与品牌,影,影响力,购,物,物中心整,体,体品牌宣,传,传度与渗,透,透力,购,物,物中心连,锁,锁经营的,品,品牌加乘,效,效应,经,营,营团队与,购,购物中心,投,投资价值,最,最大化,再,好,好的项目,需,需要人来,计,计划,再,好,好的计划,需,需要执行,人,人才可付,诸,诸实施,执,行,行的绩效,需,需要人来,评,评估管理,个,人,人力量有,限,限，团队,力,力量无穷,团,队,队需要掌,舵,舵人协调,并,并把握方,向,向，引领,团,团队全速,前,前进,第十五部,分,分:,(重点),商业地产,的,的融资,REITs在商业,地,地产开发,中,中所扮演,的,的重要角,色,色,地产证券,全,全球化,上市地产,信,信托基金,（,（澳大利,亚,亚）,新加坡地,产,产投资信,托,托基金,日本地产,投,投资信托,基,基金,法国地产,投,投资信托,基,基金,加拿大地,产,产投资信,托,托基金,房地产基,金,金市场资,本,本化,全,全球地产,证,证券,为什么要,投,投资房地,产,产基金,亚洲房地,产,产基金法,规,规,亚洲,上,上市,房,房地,产,产基,金,金,亚洲,房,房地,产,产基,金,金收,益,益比,较,较,典型,房,房地,产,产基,金,金架,构,构,中国,房,房地,产,产市,场,场的,海,海外,投,投资,者,者,案例,AMB,物,物业收,购,购上海,一,一处BVI所,有,有物流,物,物业,亚太土,地,地购入,一,一家大,型,型上海,房,房地产,开,开发集,团,团的可,转,转优惠,股,股。,花旗银,行,行收购,并,并开发,澳,澳门大,型,型豪华,住,住宅项,目,目,花旗银,行,行收购,上,上海写,字,字楼项,目,目,Mapletree,收,收购上,海,海机场,镇,镇及联,港,港物业,区,区物流,物,物业。,摩根斯,坦,坦利从,一,一家上,海,海买家,手,手中购,入,入一位,于,于市中,心,心的豪,华,华公寓,楼,楼,北京的,大,大宗物,业,业交易,（,（美国,基,基金）,谢谢!,
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