aba_世界市场--世界市场的发展与构成(ppt 147)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,世界市场,第一节 世界市场的发展与构成,第二节 世界市场的开拓,第三节 世界市场的交易方式,第四节 世界市场上的竞争,本章学习重点：,1、当代世界市场是如何构成的？,2、如何进入世界市场？,3、世界市场上有多少种交易方式？,4、世界市场上如何竞争？,5、电子商务的优点是什么？,1,世,界,界,市,市,场,场,第,一,一,节,节,世,世,界,界,市,市,场,场,的,的,发,发,展,展,与,与,构,构,成,成,一,、,、,世,世,界,界,市,市,场,场,的,的,概,概,念,念,与,与,类,类,型,型,1,、,、,概,概,念,念,：,：,世,世,界,界,市,市,场,场,是,是,由,由,国,国,际,际,分,分,工,工,联,联,系,系,起,起,来,来,的,的,各,各,个,个,国,国,家,家,和,和,地,地,区,区,之,之,间,间,以,以,商,商,品,品,流,流,通,通,和,和,劳,劳,务,务,交,交,换,换,为,为,主,主,要,要,内,内,容,容,的,的,商,商,品,品,交,交,换,换,活,活,动,动,的,的,总,总,和,和,。,。,2,国,际,际,贸,贸,易,易,是,是,各,各,国,国,或,或,各,各,地,地,区,区,之,之,间,间,商,商,品,品,和,和,服,服,务,务,的,的,交,交,换,换,，,，,而,而,世,世,界,界,市,市,场,场,，,，,则,则,是,是,世,世,界,界,各,各,国,国,交,交,换,换,的,的,场,场,所,所,。,。,世,世,界,界,市,市,场,场,是,是,世,世,界,界,范,范,围,围,内,内,通,通,过,过,国,国,际,际,分,分,工,工,和,和,贸,贸,易,易,联,联,系,系,起,起,来,来,的,的,各,各,国,国,间,间,市,市,场,场,相,相,各,各,国,国,国,国,内,内,市,市,场,场,的,的,总,总,和,和,。,。,广,义,义,的,的,世,世,界,界,市,市,场,场,包,包,括,括,世,世,界,界,商,商,品,品,市,市,场,场,、,、,世,世,界,界,服,服,务,务,市,市,场,场,和,和,世,世,界,界,金,金,融,融,市,市,场,场,世,界,界,商,商,品,品,市,市,场,场,是,是,各,各,国,国,贸,贸,易,易,商,商,和,和,工,工,业,业,厂,厂,商,商,进,进,行,行,商,商,品,品,交,交,换,换,的,的,场,场,所,所,世,界,界,服,服,务,务,市,市,场,场,，,，,是,是,各,各,国,国,进,进,行,行,服,服,务,务,贸,贸,易,易,，,，,即,即,许,许,可,可,证,证,、,、,技,技,术,术,诀,诀,窍,窍,、,、,劳,劳,动,动,入,入,和,和,技,技,术,术,人,人,员,员,的,的,输,输,出,出,和,和,输,输,入,入,，,，,以,以,及,及,国,国,际,际,运,运,输,输,、,、,广,广,告,告,、,、,咨,咨,询,询,、,、,保,保,险,险,等,等,业,业,务,务,的,的,场,场,所,所,世界金融市,场,场，指的是,国,国际上进行,资,资金信贷、,贸,贸易结算以,及,及金银、政,府,府公债、外,汇,汇和有价证,券,券买卖的场,所,所,3,2、类型：,（1）按商,品,品形态划分,，,，可分为有,形,形商品市场,和,和无形商品,市,市场；,（2）按商,品,品构成划分,，,，可分为工,业,业制成品市,场,场和初级产,品,品市场；,（3）按交,易,易进行的形,式,式划分，可,分,分为有固定,组,组织形式和,无,无固定组织,形,形式的市场,；,；,（4）按不,同,同类型的国,家,家划分，可,分,分为发达国,家,家市场、发,展,展中国家市,场,场和社会主,义,义国家市场,；,；,（5）各种,区,区域性集团,市,市场，如欧,盟,盟、东盟等,市,市场。,4,二、世界市,场,场的产生和,发,发展,世界市场的,产,产生,：市场是在,生,生产发展的,基,基础上，随,着,着商品交换,的,的发展而逐,渐,渐产生、形,成,成和扩大的,。,。,农村集市,全国性市场,国际市场,如欧洲在中,世,世纪时期就,有,有伦敦、汉,堡,堡、巴黎等,区,区域性的国,际,际市场,5,二、世界市,场,场的产生和,发,发展,1、世界市,场,场的萌芽时,期,期（16、1718,世,世纪）,这一时期包,括,括16.17和18世,纪,纪的最初60一70年,代,代。在奴隶,社,社会、封建,社,社会里，自,然,然经济占统,治,治地位，社,会,会分工很不,发,发达。,参加商品流,通,通的只是一,部,部分农产品,、,、手工产品,和,和工艺品。,它,它们通过本,国,国商人到较,远,远其他国家,进,进行商品交,换,换。,在上述时期,内,内，西欧国,家,家则不同，,社,社会生产力,、,、资本原始,积,积累和工场,手,手工业获得,了,了巨大发展,。,。社会分工,和,和商品生产,的,的发展，使,国,国内市场走,上,上统一，各,国,国之间的经,济,济联系有所,加,加强。于是,在,在此基础上,产,产生了国际,市,市场。,6,2、世界市,场,场的迅速发,展,展时期（18世纪60,年,年代,19世纪70年代）,这个阶段可,分,分为两个时,期,期。,第一个时期,：,：英国对工,业,业和贸易的,垄,垄断时期,第一，市场,主,主导角色由,商,商人资本转,移,移到产业资,本,本。,第二，英国,的,的大机器工,业,业产品垄断,了,了国际销售,市,市场,第二个时期,：,：自由竞争,发,发展的最高,时,时期,1、市场上,，,，除英国外,还,还出现英国,和,和德国,2、殖民地,化,化，日本和,中,中国卷入国,际,际贸易,3、工业国,与,与农业国之,间,间的贸易进,一,一步发展,4、交通和,通,通讯得到发,展,展，市场连,为,为一体。,5、随着黄,金,金和白银变,为,为世界货币.,7,3、世界市,场,场的形成（19世纪80年代20,世纪初）,这个时期国,际,际市场的特,点,点：,（1）资本,输,输出取代了,商,商品输出。,（2）资本,输,输出和商品,输,输出结合一,起,起，世界市,场扩大，使,各,各国的商品,流,流通与世界,日,日益,结合在一起,，,，最终国际,市,市场形成。,8,4、国际市场的,特,特点及趋向,（1）国际,商品,市场呈现新,的,的趋向,从商品构,成,成来看,工业制成品,超,超过初级产,品,品贸易增长,初级产品内,部,部结构的变,化,化,制成品内部,结,结构的变化,第一，世界,纺,纺织品与服,装,装市场扩大,第二，机电,产,产品市场容,量,量扩大,第三、技术,知,知识密集型,产,产品贸易大,发,发展,9,从商品贸,易,易格局来看,，,，亚太地区,商,商品贸易变,化,化很大,80年代亚,太,太地区在国,际,际贸易所占,比,比重为15,，到了90年代初占25。尤,其,其美国、日,本,本、香港等,。,。如日本在,该,该地区进出,贸,贸易占60,以上；美,国,国在该地区,进,进口约占50；香港,的,的转口贸易,约,约占80,。,。,从国际商,品,品市场价格,来,来看,就初级产品,价,价格与制成,品,品价格而言,。,。在国际市,场,场上，初级,产,产品价格是,处,处于下跌，,而,而制成品价,格,格处于相对,稳,稳定，稳中,有,有升。,10,（2）国际,资本,市场的新变,化,化,第一、,资,资本市,场,场日趋,国,国际化,包括两,大,大部分,：,：第一,是,是欧洲,美,美元资,本,本市场,；,；第二,是,是发达,国,国家内,的,的资本,市,市场。,第二、,国,国际投,资,资结构,主,主体形,成,成多元,化,化,世界经,济,济发展,的,的不平,衡,衡导致,国,国际投,资,资结的,多,多元化,。,。,第三、,国,国际资,本,本市场,资,资金流,动,动逆转,原因：,一,一是美,国,国实行,高,高利率;,二是投,资,资环境,普,普遍好,于,于发展,中,中国家;,三是发,展,展中国,家,家债务,危,危机,11,（3）,国,国际市,技术,市场的,变,变化,80年,代,代基础,上,上，技,术,术贸易,进,进一步,增,增长。,技术发,展,展导致,贸,贸易中,价,价值观,念,念的改,变,变。,技术贸,易,易影响,己,己超出,技,技术自,身,身的范,围,围。,（4）,国,国际,劳务,市场的,变,变化,进入90年代,，,，国际,劳,劳务市,场,场新的,特,特点：,第一、,市,市场结,构,构发生,变,变化。,第二、,由,由传统,的,的劳动,向,向技术,知,知识密,集,集型发,展,展,（5）,第三产,业,业市场,国际化,12,三、当,代,代世界,市,市场的,构,构成,1、各,种,种类型,的,的国家,2、订,约,约人,3、标,的,的对象,4、国,际,际商品,市,市场与,销,销售渠,道,道,（1）,有,有固定,组,组织形,态,态的国,际,际商品,市,市场,（2）,没,没有固,定,定组织,形,形态的,国,国际商,品,品市场,（3）,商,商品销,售,售渠道,5、国,际,际市场,运,运输与,信,信息网,络,络,6、其,他,他,13,（1）,有,有固定,组,组织形,态,态的国,际,际商品,市,市场,有定组,织,织形式,的,的世界,市,市场是,指,指在特,定,定地点,按,按照一,定,定组织,规,规章进,行,行交易,。,。这种,市,市场主,要,要有商,品,品交易,所,所、国,际,际拍卖,、,、博览,会,会和展,览,览会等,。,。,商品交,易,易所,商品交,易,易所是,根,根据货,样,样进行,大,大宗批,发,发交易,的,的场所,。,。交易,所,所中通,常,常没有,商,商品，,买,买卖时,无,无需出,示,示和验,看,看商品,，,，而是,根,根据规,定,定的标,准,准和货,样,样进行,交,交易。,成,成交是,在,在交易,所,所制定,的,的标准,合,合同的,基,基础上,进,进行的,。,。,14,交易所同时集,中,中大量的商品,，,，因此可根据,商,商品的供求情,况,况确定交易所,价,价格。这使得,交,交易所在国际,贸,贸易中具有调,节,节价格的作用,。,。世界性的商,品,品交易所，每,天,天开市后第一,笔,笔交易的成交,价,价格(即开盘,价,价)和最后一,笔,笔交易的成交,价,价(即收盘价)以及全天交,易,易中的最高、,最,最低价格，均,被,被刊载于重要,报,报纸上，作为,市,市场价格动态,的,的重要资料。,后,后来，交易所,价,价格即交易价,成了交易所,以,以外进行交易,的,的依据。,早在17世纪,，,，阿姆斯持丹,就,就出现了第一,个,个商品(粮食)交易所,15,在交易所进行,的,的商品买卖，,基,基本上可分为,实,实物和期货交,易,易两种。,实物交易,是进行实际商,品,品的买卖活动,，,，合同的执行,以,以卖方交货、,买,买方收货付款,来,来进行。实物,交,交易可以是现,货,货交易，也可,以,以是未来交货,，,，后者是指对,正,正在运输途中,或,或需经过一定,时,时间后才能装,运,运的货物进行,的,的交易。,期货交易,是一种按期货,合,合同达成交易,后,后，远期进行,交,交割(执行),的,的交易。期货,交,交易合同的执,行,行可以交付实,物,物来进行，但,是,是更多的却是,买,买空卖空的投,机,机性业务，或,套,套期保值业务,。,。目前商品交,易,易所中的交易,有,有45是期,货,货交易。,16,最大的交易所,贸,贸易中心是纽,约,约和伦敦。在,纽,纽约商品交易,所,所进行有色金,属,属、橡胶、咖,啡,啡、食糖、可,可,可、棉籽油等,商,商品的交易，,在,在棉花交易所,出,出售棉花。在,伦,伦敦商品交易,所,所，进行可可,、,、咖啡、椰干,、,、毛皮、橡胶,、,、食糖的交易,。,。,随着国际生产,专,专业化程度的,提,提高，交易所,中,中的商品交易,也,也日趋专业化,。,。例如伦敦最,初,初的皇家交易,所,所是综合性的,，,，包括各类商,品,品后来分立,各,各种专业性交,易,易所。,17,目前各种商,品,品的交易所贸,易,易的主要中心,是,是：有色金属, 伦敦、,纽,纽约、新加坡(锡)；天然,橡,橡胶新加,坡,坡、伦敦、纽,约,约、吉隆坡；,可,可可豆 ,纽,纽约、伦敦、,巴,巴黎、阿姆斯,持,持丹；谷物,一,一芝加哥、,温,温尼伯、伦敦,别,别物浦、鹿特,丹,丹、安特卫普,、,、米；食糖,伦敦、纽约,；,；咖啡一纽,约,约、新奥尔良,、,、芝加哥、亚,历,历山大、圣保,罗,罗、盂买，棉,籽,籽油纽,约,约、伦敦、阿,姆,姆斯待丹；黄,麻,麻加尔各,答,答、卡拉奇、,伦,伦敦；净毛,纽约、伦敦,、,、安特卫普、,墨,墨尔本，大米,米兰、阿,姆,姆斯特丹、鹿,特,特丹；豆油和,向,向日葵“,伦敦；生丝,横摈、,神,神户。,18,国际商品拍,卖,卖,国际商品拍卖,是,是指经过专门,组,组织的、在一,定,定地点定期举,行,行的现货市场,。,。在这种市场,上,上，通过公开,竞,竞购的方式，,在,在争先规定的,时,时间和专门指,定,定的地点销售,商,商品。这些商,品,品预先经过买,主,主验看，并卖,给,给其给出价最,高,高的买主。在,拍,拍卖交易中出,售,售的商品具有,单,单批的性质，,它,它不能代替成,批,批的名称相同,的,的商品，这是,因,因为这些商品,质,质量、外形、,味,味道有所不同,。,。团此在拍,卖,卖前，买J：,须,须进行验看。,事,事先验看是拍,卖,卖贸易的必要,条,条件，因为在,商,商品拍卖以后,，,，无论是拍卖,的,的举办人，还,是,是卖主对商品,的,的服务都不接,受,受任何索赔(,隐,隐蔽缺点除外)。,19,进入拍卖村场,文,文易的商品大,多,多具有不易标,准,准化、易腐不,耐,耐贮存、生产,厂,厂家众多或需,经,经过较多环节,才,才能逐渐集中,到,到中心市场等,特,特点，如毛皮,、,、原毛、鬃毛,、,、茶叶、烟草,、,、蔬菜、水果,、,、花卉、观赏,鱼,鱼类、热带木,材,材、牲畜(主,要,要是马)。其,中,中，拍卖方式,是,是国际市场上,销,销售毛皮、原,毛,毛、茶叶和烟,草,草最重要的力,“,“式，比如通,过,过国际拍卖卖,出,出售的毛皮人,美,美国相加拿大,总,总出售额的70、占瑞典,和,和挪威的95,；通过国际,拍,拍卖出售的茶,叶,叶占印度茶叶,总,总出售量纳80，占斯里,兰,兰卡的95,。,。,20,工,工,商,商,业,业,博,博,览,览,会,会,和,和,展,展,览,览,会,会,博,览,览,会,会,是,是,定,定,期,期,地,地,聚,聚,集,集,在,在,同,同,一,一,地,地,点,点,、,、,在,在,一,一,年,年,中,中,的,的,一,一,定,定,时,时,候,候,和,和,规,规,定,定,期,期,限,限,内,内,举,举,行,行,的,的,有,有,众,众,多,多,国,国,家,家,、,、,厂,厂,商,商,参,参,加,加,的,的,展,展,销,销,结,结,合,合,的,的,市,市,场,场,。,。,其,其,目,目,的,的,是,是,使,使,博,博,览,览,会,会,的,的,参,参,加,加,者,者,能,能,够,够,展,展,出,出,自,自,己,己,产,产,品,品,的,的,样,样,品,品,，,，,显,显,示,示,出,出,新,新,的,的,成,成,就,就,和,和,技,技,术,术,革,革,新,新,，,，,以,以,便,便,签,签,订,订,贸,贸,易,易,合,合,，,，,发,发,展,展,业,业,务,务,联,联,系,系,。,。,博,博,览,览,会,会,又,又,称,称,国,国,际,际,集,集,市,市,。,。,工,商,商,业,业,展,展,览,览,会,会,不,不,同,同,于,于,博,博,览,览,会,会,，,，,是,是,不,不,定,定,期,期,举,举,行,行,的,的,，,，,其,其,目,目,的,的,是,是,展,展,示,示,一,一,个,个,国,国,家,家,或,或,不,不,同,同,的,的,国,国,家,家,在,在,生,生,产,产,、,、,科,科,学,学,和,和,技,技,术,术,领,领,域,域,中,中,所,所,取,取,得,得,的,的,成,成,就,就,，,，,促,促,成,成,会,会,后,后,交,交,易,易,。,。,短,期,期,展,展,览,览,会,会,，,，,流,流,动,动,展,展,览,会,会,长,长,期,期,样,样,品,品,展,展,览,览,会,会,，,，,贸,贸,易,易,中,中,心,心,和,和,贸,贸,易,易,周,周,21,（2,）,）,没,没,有,有,固,固,定,定,组,组,织,织,形,形,态,态,的,的,国,国,际,际,商,商,品,品,市,市,场,场,有,两,两,种,种,形,形,式,式,：,：,一,一,类,类,是,是,单,单,纯,纯,的,的,商,商,品,品,购,购,销,销,形,形,式,式,，,，,另,另,类,类,则,则,是,是,与,与,其,其,他,他,因,因,素,素,结,结,合,合,的,的,商,商,品,品,购,购,销,销,形,形,式,式,。,。,单,纯,纯,的,的,商,商,品,品,购,购,销,销,形,形,式,式,单,纯,纯,的,的,商,商,品,品,购,购,销,销,形,形,式,式,是,是,指,指,买,买,卖,卖,双,双,方,方,不,不,通,通,过,过,固,固,定,定,的,的,市,市,场,场,进,进,行,行,的,的,单,单,纯,纯,买,买,卖,卖,，,，,其,其,原,原,则,则,是,是,买,买,卖,卖,双,双,方,方,日,日,内,内,选,选,择,择,交,交,易,易,对,对,象,象,，,，,对,对,商,商,品,品,的,的,规,规,格,格,、,、,数,数,量,量,、,、,价,价,格,格,以,以,及,及,付,付,款,款,条,条,件,件,进,进,行,行,谈,谈,判,判,，,，,谈,谈,判,判,可,可,通,通,过,过,面,面,谈,谈,、,、,电,电,话,话,与,与,电,电,报,报,进,进,行,行,。,。,在,在,相,相,互,互,同,同,意,意,的,的,基,基,础,础,上,上,签,签,订,订,合,合,同,同,，,，,据,据,以,以,执,执,行,行,。,。,22,对,对,等,等,贸,贸,易,易,对,等,等,贸,贸,易,易,方,方,式,式,与,与,单,单,纯,纯,的,的,商,商,品,品,购,购,销,销,不,不,同,同,，,，,它,它,是,是,一,一,种,种,进,进,出,出,结,结,合,合,，,，,以,以,进,进,带,带,出,出,的,的,贸,贸,易,易,方,方,式,式,，,，,即,即,在,在,互,互,惠,惠,的,的,前,前,提,提,下,下,，,，,由,由,贸,贸,易,易,双,双,方,方,达,达,成,成,协,协,议,议,，,，,协,协,议,议,规,规,定,定,买,买,卖,卖,双,双,方,方,必,必,须,须,相,相,互,互,购,购,买,买,或,或,交,交,换,换,对,对,方,方,的,的,产,产,品,品,，,，,或,或,者,者,一,一,方,方,提,提,供,供,产,产,品,品,相,相,技,技,术,术,时,时,，,，,另,另,一,一,方,方,必,必,须,须,用,用,另,另,外,外,的,的,产,产,品,品,，,，,劳,劳,务,务,等,等,给,给,予,予,支,支,付,付,。,。,由,由,于,于,成,成,交,交,和,和,偿,偿,付,付,时,时,间,间,的,的,先,先,后,后,，,，,偿,偿,付,付,方,方,式,式,不,不,同,同,而,而,具,具,有,有,不,不,同,同,的,的,形,形,式,式,。,。,A、易货贸易（前面已经学习,）,）,B、记帐贸易,由国政府或外,贸,贸公司与另一国,政,政府或外贸公司,商,商妥的一种贸易,方,方式。这种贸易,方,方式通常首先由,国,国家政府之间签,订,订贸易协定，并,在,在所规定原则、,范,范围和做法F下,加,加以实施。,这种贸易方式有,以,以下特点：它是,在,在国家组织下进,行,行的，直接关系,到,到两国之间的关,系,系，因而具行严,肃,肃性；进口和出,口,口相结合；具有,比,比较强的集中性,；,；签约后必须履,行,行，不能变更，,因,因而缺乏灵活性,。,。,23,记帐贸易方式的,具,具体做法是：,（1）签订必要,的,的文件和合同，,确,确定进出口贸易,额,额、进出口货单,、,、支付和清算办,法,法以及最惠国待,遇,遇等。,（2）确定特殊,的,的支付和清算办,法,法。通常是双方,国,国家银行互相开,立,立贸易帐户，对,来,来往货物的价款,及,及有关费用，逐,笔,笔入帐，定期情,算,算。,（3）履约。,24,c、补偿贸易,补偿贸易是与信,贷,贷相结合的一种,商,商品购销形式。,这,这就是买方在信,贷,贷基础上从卖方,进,进基口机器、设,备,备、产品、技术,或,或劳务，然后用,商,商品与劳务务支,付,付货款。,25,第四章 世界,市,市场,第二节 世界市,场,场的开拓,一、开拓世界市,场,场的准备,1、对市场进行,环,环境调研,（1）经济因素,（,（3）文化,因,因素,（2）政治因素,（,（4）社会,因,因素,2、确定进入市,场,场的目标,（1）商品进入,哪,哪个地区或市场,（,（2）商品面向,哪,哪一个消费者阶,层,层,（3）进入市场,的,的范围,3、分析进入国,家,家市场的动向,（1）需求数量; （2,）,）面临的竞争对,手,手; (3)需求的变化,（4)潜在的市,场,场需求； （5）本身的供应,能,能力。,26,二、开拓市场的,方,方法,1、产品出口阶,段,段,2、到国外生产,阶,阶段,（1）合资企业,；,；（2）国际分,包,包,（3）按照许可,制,制造,3、跨国企业经,营,营阶段,（1）跨国经营,的,的特点；,（2）跨国经营,的,的类型；,4、企业进入国,际,际市场的利益,27,三、世界市场上,交,交易的达成,1、世界市场上,交,交易达成的标志,合同,2、合同的类型,（1）国际商品,销,销售合同；,（,（2）,辅,辅助合同；,（3）对等贸易,中,中合同的种类；,（,（4）租赁合同,；,；,（5）代理协议,；,； （6）,工,工程承包合同；,（7）外资与合,资,资企业协议；（8）技术转让协,议,议；,（9）运输合同,； （10）国,际,际保险合同。,28,第四章 世界,市,市场,第三节 世界市,场,场上的交易方式,一、单纯的商品,购,购销；,二、包销；,三,三、代,理,理；,四、寄售；,五,五、拍,卖,卖；,六、招标与投标,；,；七、商品期货,交,交易；,八、对销贸易；,九,九、补偿,贸,贸易；,十、加工贸易；,十,十一、租,赁,赁,29,二、包销,包销也称独家经,销,销，是出口方在,特,特定地区和一定,期,期限内，将菜种,出,出口商抓的经营,权,权利，单独给某,国,国外客户(包销,人,人)，也就是给,予,予他以独家销售,的,的权利。,包销具有这样几,个,个特点：,第一，与独家代,理,理不同，出口方,与,与包销人是货主,与,与买主之间的关,系,系，属于买卖关,系,系。,第二，贸易双方,的,的关系是一种带,有,有专营权的买卖,关,关系，即双方都,要,要受专卖权和专,买,买权的约束。,第三，包销贸易,是,是一种承包性质,的,的贸易，商品由,包,包销人购买，自,行,行销售，自负盈,亏,亏，并承担各种,风,风险。,第四，双方的权,利,利与义务都通过,“,“包销协议”来,加,加以确定。,30,包销这种贸易方,式,式，对于卖方来,说,说，有利于打开,新,新市场，有利于,推,推销新商品，有,利,利于避免同一地,区,区的多客户的竞,争,争，有利于有计,划,划地组织生产和,供,供货，也有利于,加,加强国际市场推,销,销网的组织。对,于,于包销商来说，,得,得到专营权，并,经,经营有方，常可,带,带来较大的经济,利,利益。,31,三、代理,所渭代理，它是,指,指出口人委托客,户,户在特定的地区,、,、持定的商品范,围,围、特定的时期,之,之内，代表出口,人,人办理与贸易有,关,关的事务，并取,得,得一定的佣金。,代理贸易方式的,特,特点是：,委托人和代理,人,人之间是一种委,托,托、代办的关系,，,，而不是一种直,接,接接买卖关系，,这,这点是代理与,包,包销、定销的重,要,要区别；,提供和收取佣,金,金。,对代理人来说,，,，他可以基本上,不,不承拟贸易风险,，,，在不直接支付,贸,贸易资金的条件,下,下、可以获得比,较,较稳定的佣金收,入,入；对委托人来,说,说，可以减少比,较,较繁多的贸易事,务,务。,32,代理分为独家代,理,理，一般代理和,总,总代剁。,独家代理,是指委托人给予,代,代理商在规定的,地,地区和定期限,内,内享有代销指定,商,商品的专营权。,独家代理的特点,是,是：,第一、独家代理,只,只是代占委托人,招,招揽生意，洽谈,交,交易或签订合同,，,，但不负履约责,任,任，也不自负盈,亏,亏，只是从中赚,取,取洲金。,第二，独家代理,享,享有专有权，推,销,销商品越多，所,得,得佣金越多。,第三，商品出售,前,前所有权归委托,人,人，由委托人负,责,责盈亏。第四、,在,在规定地区和规,定,定期限内，除双,方,方另有约定外，,商,商品交易无论是,由,由代理商做成，,或,或者是由委托人,同,同其他商人做成,，,，代理商都有权,收,收取约定佣金。,33,般代理,是指委托人在特,定,定的时期、特定,的,的地区内，委托,代,代理人代办有父,贸,贸易的事务，但,代,代理不享有专营,权,权，即委托人在,同,同一地区和期限,内,内，可选一家或,几,几家客户作为一,般,般代理为其服务,。,。其特点是：,第一，委托人直,接,接与其商人成交,的,的金额不向代,理,理商支付佣金。,第二、代理人收,取,取佣金的范围，,只,只限于他推销出,去,去的商品，而不,包,包括招揽生意介,绍,绍客户成文的余,额,额。,第三，代理人不,享,享有专营权。,总代理,是指代理商在指,定,定地区和一定期,限,限内不仅享有专,营,营权，还代表委,托,托人办理其他事,务,务的权利，甚至,包,包括非商业性质,的,的活动。,34,五、国际商品拍,卖,卖,国际商品拍卖是,指,指经过专门组织,的,的、在一定地点,定,定期举行的现货,市,市场。在这种市,场,场上，通过公开,竞,竞购的方式，在,争,争先规定的时间,和,和专门指定的地,点,点销售商品。这,些,些商品预先经过,买,买主验看，并卖,给,给其给出价最高,的,的买主。在拍卖,交,交易中出售的商,品,品具有单批的性,质,质，它不能代替,成,成批的名称相同,的,的商品，这是因,为,为这些商品质量,、,、外形、味道有,所,所不同。团此,在,在拍卖前，买J,：,：须进行验看。,事,事先验看是拍卖,贸,贸易的必要条件,，,，因为在商品拍,卖,卖以后，无论是,拍,拍卖的举办人，,还,还是卖主对商品,的,的服务都不接受,任,任何索赔(隐蔽,缺,缺点除外)。,35,进入拍卖村场文,易,易的商品大多具,有,有不易标准化、,易,易腐不耐贮存、,生,生产厂家众多或,需,需经过较多环节,才,才能逐渐集中到,中,中心市场等特点,，,，如毛皮、原毛,、,、鬃毛、茶叶、,烟,烟草、蔬菜、水,果,果、花卉、观赏,鱼,鱼类、热带木材,、,、牲畜(主要是,马,马)。其中，拍,卖,卖方式是国际市,场,场上销售毛皮、,原,原毛、茶叶和烟,草,草最重要的力“,式,式，比如通过国,际,际拍卖卖出售的,毛,毛皮人美国相加,拿,拿大总出售额的70、占瑞典,和,和挪威的95,；,；通过国际拍卖,出,出售的茶叶占印,度,度茶叶总出售量,纳,纳80，占斯,里,里兰卡的95,。,。,36,九、补,偿,偿贸易,补偿贸,易,易是与,信,信贷相,结,结合的,一,一种商,品,品购销,形,形式。,这,这就是,买,买方在,信,信贷基,础,础上从,卖,卖方进,基,基口机,器,器、设,备,备、产,品,品、技,术,术或劳,务,务，然,后,后用商,品,品与劳,务,务务支,付,付货款,。,。,37,补偿贸,易,易的方,式,式大致,有,有三种,，,，,一是买,方,方以进,口,口的设,备,备开发,和,和生产,出,出来的,产,产品去,偿,偿还进,口,口设备,的,的货款,称为,回,回购(,或,或返销)；,二是不,用,用上述,商,商品，,而,而是用,双,双方尚,定,定的其,他,他产品,或,或劳务,偿,偿付货,款,款，称,为,为互购,；,；,三是，,买,买方对,进,进设备,的,的货款,，,，还可,以,以部分,用,用商品,补,补偿,部,部分用,现,现汇支,付,付，此,称,称部分,补,补偿，,也,也有第,三,三方参,与,与，负,责,责接受,、,、销售,补,补偿产,品,品或提,供,供补偿,产,产品的,，,，此为,多,多边补,偿,偿。,38,补偿贸,易,易与易,货,货贸易,是,是有区,别,别的：,第一补,偿,偿贸易,的,的易货,是,是同信,贷,贷相结,合,合的，,它,它实际,上,上是甲,方,方向乙,方,方提供,中,中长期,贷,贷款；,而,而一般,的,的易货,贸,贸易只,是,是简单,的,的以货,易,易货，,不,不存在,信,信贷关,系,系。,第二，,补,补偿贸,易,易同生,产,产相联,系,系；而,一,一般的,易,易货贸,易,易则不,涉,涉及生,产,产上合,作,作问题,。,。,第三，,补,补偿贸,易,易经历,的,的过程,较,较长，,业,业务复,杂,杂而,一,一般的,易,易货贸,易,易在货,物,物交换,后,后即告,完,完成。,此外，补偿,贸,贸易还具有,一,一些自身的,特,特点：这种,贸,贸易不是用,货,货币作为主,要,要文付子段,，,，而是用产,品,品作为主要,的,的支付手段,；,；这种贸易,不,不是一次性,的,的买卖行为,、,、而是多次,才,才能完成的,买,买卖行为；,这,这种贸易方,式,式也是将进,口,口和出口相,结,结合的。,39,补偿贸易对,买,买卖双方均,有,有一定的好,处,处。对进口,方,方来说，它,可,可以在外汇,资,资金不足的,情,情况下，扩,大,大技术设备,和,和其他物资,的,的进口；,有利于吸收,外,外国的比较,先,先进的技术,知,知识和管理,经,经验；有利,于,于建立销售,渠,渠道，开辟,市,市场，扩大,产,产品出u，,增,增强本国的,出,出口能力。,对于出口方,来,来说，它可,以,以有利于发,达,达国家反厂,商,商推销自己,多,多余的机械,设,设备，扩大,向,向发展中国,家,家的出口有,利,利于他们取,得,得比较廉价,的,的回头产品,或,或原料。,补偿贸易方,式,式的缺点是,：,：进口设备,的,的价格往往,比,比较高，团,对,对方把利息,及,及其他费用,都,都加到价格,里,里去了；对,方,方提供的技,术,术可能不足,最,最先进的,问,问题复杂，,风,风险较大。,40,十、加工贸,易,易,这是把加工,与,与扩大出口,或,或收取劳务,报,报酬相结合,的,的一种购销,方,方式。,第一，来料,加,加工。就是,甲,甲方国家按,照,照乙方国家,的,的要求，将,乙,乙方国家商,人,人提供的原,料,料、辅料加,工,工后把成品,交,交给乙方，,收,收取加工费,用,用；,第二，进料,加,加工。进料,加,加工就是进,门,门原料进行,加,加工，把成,品,品销往园外,，,，它又称为,以,以进养出。,进,进料加工与,来,来料加工的,。,。,区别：前者,是,是按提供原,料,料商人的要,求,求进行加工,。,。后者是自,进,进原料、自,行,行安排加工,和,和出口，自,如,如盈亏。前,者,者是委托加,工,工关系，后,者,者是买卖关,系,系。,第三，来件,装,装配。甲国,商,商人向乙国,厂,厂商提供零,件,件与元件，,由,由乙国厂商,装,装配，再交,给,给甲国商人,，,，收取装配,费,费。,41,十一、租赁,贸,贸易,它是把商品,购,购销与一定,时,时间内出让,使,使用权相联,系,系的购销方,式,式。这是指,出,出租人把商,品,品租给承租,人,人在定,时,时期内专用,，,，承粗人要,付,付与出租人,一,一定数量租,金,金。租赁贸,易,易依租期分,为,为：长期租,赁,赁(35,或,或1520年)；中,期,期租赁，又,称,称租用(1,2年)；,短,短期租赁(,几,几小时到1,年,年）。长期,租,租赁比较盛,行,行。,租赁贸易方,式,式有许多特,点,点：现代租,赁,赁的当事人,已,已不再仅限,于,于个人，们,是,是以企业为,主,主；出租的,用,用品一般是,耐,耐用品，而,不,不限于不动,产,产；租赁用,品,品的所有权,相,相位用权是,可,可以分离的,；,；租赁贸易,往,往往将贷款,、,、购买用品,和,和出租用品,结,结合起来，,包,包含着23次的交易,关,关系；租赁,只,只借物不借,钱,钱。,42,租赁贸易比,直,直接购头商,品,品的,优点,是：节约直,接,接购买资金,，,，又列使用,比,比较先进的,机,机器和运输,设,设备；缩短,供,供货期、能,解,解决季节件,或,或急需件的,生,生产设备。,与直接购买,商,商品相比，,租,租赁贸易具,有,有如下,优点,：由于承租,人,人实际上只,是,是购买使用,权,权，可以节,约,约直接购买,商,商而本身的,资,资金，又可,使,使用比较先,进,进的机器都,运,运输等设备,；,；可以缩短,供,供货期限，,解,解决季节性,或,或急需性的,生,生产设备；,由,由于出租人,始,始终对商品,拥,43,租赁贸易使,用,用最广的两,种,种形式是融,资,资性租赁相,经,经营性租赁,。,。前者以融,通,通资金为主,要,要目的。是,设,设备租赁的,基,基本方式；,出,出租的设备,由,由承租人选,择,择，然后由,出,出租人出资,购,购买，最后,交,交给承租人,使,使用；租赁,期,期满后，承,租,租人有续租,、,、退租或作,价,价购买所租,设,设备的选择,权,权。后者只,是,是为了在,定期间内,使,使月某种设,备,备，并不想,长,长期拥有所,有,有权；出租,的,的设备由出,租,租人根据市,场,场需要进行,选,选购；租赁,期,期满或合同,终,终止后，承,租,租人必须将,所,所租设备退,回,回出租人。,进行租赁贸,易,易需解决的,问,问题是：正,确,确提出项目,，,，确保租用,物,物件的先进,性,性；正确选,择,择具体形式,；,；详细、准,确,确地订立契,约,约；租金的,计,计算和支付,；,；设备的安,装,装相保养；,设,设备的处理,。,。,44,第四章,世,世界市场,第四节 世,界,界市场上的,竞,竞争,一、当代世,界,界市场的竞,争,争特点,二、国际竞,争,争力的含义,与,与指标,三、企业全,球,球竞争战略,45,一、当代世,界,界市场的竞,争,争特点,1、经贸竞,争,争日益成为,国,国际竞争的,重,重要内容,2、竞争格,局,局出现多元,化,化,3、竞争的,范,范围与程度,日,日益广阔与,深,深化,4、竞争,受,受到各主,权,权国家的,干,干预和保,护,护,5、公平,竞,竞争成为,世,世界市场,上,上的主流,46,二、国际,竞,竞争力的,含,含义与指,标,标,1、国际,竞,竞争力的,含,含义,2、国际,竞,竞争力的,指,指标,（1）贸,易,易专业化,系,系数,基本公,式,式,一国某,产,产品的国,际,际竞争力,国家之,间,间产品竞,争,争力比较,（2）出,口,口业绩相,对,对指数,（3）固,定,定市场份,额,额模型,（4）比,较,较优势指,标,标,47,三、企业,全,全球竞争,战,战略,1、企业,全,全球战略,的,的含义与,确,确立基础,（1）世,界,界范围的,成,成本竞争,能,能力；,（,（2）,影,影响力；,（3）产,品,品系列；,（,（4,）,）经营范,围,围；,（5）资,源,源配置；,（,（6)新的战,略,略思想,2、全球,竞,竞争优势,的,的来源,（1）比,较,较优势；,（,（2）规,模,模经济；,（,（3,）,）产品差,别,别；,（4）专,有,有的产品,或,或服务技,术,术；,（5）具,有,有克服竞,争,争障碍的,能,能力,3、国际,竞,竞争的战,略,略措施,（1）确,定,定竞争对,手,手；（2,）,）树立产,品,品整体观,念,念，积极,研,研究新产,品,品；,（3）建,立,立通畅的,销,销售渠道,；,； (4)讲究促,销,销活动；,（5）掌,握,握及时可,靠,靠的信息,；,；（6）,运,运用电子,商,商务。,48,第五章,世,世界市,场,场价格,第一节,世,世界,市,市场价格,的,的基础,第二节,世,世界,市,市场价格,的,的形成,第三节,世,世界,市,市场的作,用,用,第四节,贸,贸易,条,条件,本章学习,重,重点：,1、世界,市,市场价格,形,形成的基,础,础是什么,？,？,2、世界,市,市场价格,有,有多少类,？,？,3、世界,市,市场价格,对,对贸易各,国,国起到了,什,什么作用,？,？,4、贸易,条,条件的含,义,义是什么,？,？,5、20,世,世纪80,年,年代以来,世,世界大类,国,国家和地,区,区贸易条,件,件变化的,趋势如何,？,？,49,第五章,世,世界市,场,场价格,第一节,世,世界,市,市场价格,的,的基础,一、国别,价,价值与国,际,际价值,1、商品,国,国际价值,形,形成的基,础,础,2、国别,价,价值与国,际,际价值的,同,同一性和,量,量的差别,性,性,3、影响,国,国别价值,量,量的主要,因,因素,50,1、商品,国,国际价值,形,形成的基,础,础,商,品,二,因,素,使用价值,价,值,值,劳,动,二,重,性,具体劳动,劳动二重,性,性决定,商品二因,素,素,价值形成,的,的基础是,抽,抽象劳动,51,2、国别,价,价值与国,际,际价值的,同,同一性和,量,量的差别,性,性,同一性：,国,国别价值,和,和国际价,值,值,形成的基,础,础都是价,值,值,量的差别,：,：国别价,值,值量和国,际,际,价值量不,一,一定相同,52,价值量,劳动量,劳动时间,商品的价,值,值量,是体现在,商,商品中的,抽,抽象劳动,量,量,53,决定商品价值量,的,的不是个别劳动时间，,而是社会必要劳,动,动时间。,指个别商品生产,者,者或个别企业生,产,产某种商品的劳,动,动时间,54,决定商品价值量,的,的不是个别劳动,时,时间，,而是社会必要劳,动,动时间。,社会必要劳动时,间,间,在现有的社会正,常,常的生产条件下,，,，在社会平均的,劳,劳动熟练程度和,劳,劳动强度下制造,某,某种商品所需要,的,的劳动时间。,在现有的社会正常的生,产,产条件下，在社,会,会平均的劳动熟,练,练程度和劳动强,度,度下制造某种商,品,品所需要的劳动,时,时间。,在现有的社会正常,的生产条件下，,在,在社会平均的劳,动,动熟练程度和劳,动,动强度下制造某,种,种商品所需要的,劳,劳动时间。,在现有的社会正,常,常的生产条件下,，,，在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下制造某种商品,所,所需要的劳动时,间,间。,55,甲,乙,丙,8小时,10小时,12小时,56,社会必要劳动时,间,间决定商品的,价,价值量，关系到,每,每个商品生产者,的,的命运。,57,10小时,多盈利,甲,乙,丙,8小时,10小时,12小时,个别劳动时间,社会必要劳动时,间,间,58,10小时,8小时,10小时,12小时,社会必要劳动时,间,间,正常补偿,甲,乙,丙,个别劳动时间,59,10小时,12小时,社会必要劳动时,间,间,亏损,10小时,8小时,甲,乙,丙,个别劳动时间,60,商品的国别价值,和,和国际价值作为,一,一般人类劳动的,凝,凝结物，在本质,上,上三完全相同的,，,，而在量上则是,不,不同的。,国别价值是一国,范,范围内的社会价,值,值，国别价值量,是,是由改国生产商,品,品时消耗的社会,必,必要劳动时间决,定,定的。,国际价值是指世,界,界经济现有条件,下,下，按照世界平,均,均劳动强度和劳,动,动熟练程度生产,某,某种使用价值所,需,需要的时间。它,是,是由世界生产商,品,品时消耗的社会,必,必要劳动时间决,定,定的。,61,3,、影响国别价,值,值量的主要因,素,素,根源于各国经,济,济发展程度的,不,不同。一国经,济,济发展水平愈,高,高，国民的劳,动,动强度和劳动,生,生产率愈高。,相,相反，则愈低,。,。,62,二、影响国际,价,价值量变化的,因,因素,1、国际分工,和,和世界市场联,系,系的广度和深,度,度,2、国际价值,量,量与劳动生产,率,率,3、国际价值,量,量与劳动强度,4、国际价值,量,量与贸易参加,国,国的贸易量,63,劳动生产率,单位时间内生,产,产的产品数量,单位产品所耗,费,费的劳动时间,商品价值量随,着,着劳动生产率,的,的变化而变化,2个/小时,30分钟/个,有两种表示方,法,法:,64,部门劳动,生产率,个别劳动,生产率,同类生产者,平均的劳动生,产,产率,个别生产,者的劳动,生产率,社会,必要,劳动,时间,个别,劳动,时间,劳动,生产率,65,价值量,社会必要劳动,时,时间,劳 动,生,生产率,66,劳动生产率和,商,商品的使用价,值,值量成正比，,同,同商品的价值,量,量成反比。,如果部门（社,会,会）劳动生产,率,率未变，个别,商,商品生产者的,劳,劳动生产率提,高,高到所在部门,平,平均水平以上,，,，那么，在同,样,样的劳动时间,内,内，他就会生,产,产出比别人更,多,多的价值量。,67,国际价值量与,劳,劳动生产率：,反,反比,国际价值量与,劳,劳动强度：正,比,比,68,商品,使用价值,劳动生产率,具体劳动,抽象劳动,价 值,价值量,社会必要劳动,时,时间,个别劳动时,间,间,劳动量,劳动,劳动量,劳动量,劳动量,劳动量,69,第五章 世,界,界市场价格,第二节,世,世界市场价格,的,的形成,一、世界市场,价,价格变动的主,轴,轴,1、国际生产,价,价格是国际价,值,值的转化形式,2、国际市场,价,价格围绕着国,际,际生产价格上,下,下波动,二、世界市场,价,价格的具体形,成,成,1、世界市场,的,的供求关系决,定,定世界市场价,格,格,2、影响供求,价,价格的主要因,素,素,三、世界市场,价,价格的种类,1、世界“自,由,由市场”价格,2、世界“封,闭,闭市场”价格,70,一、世界市场,价,价格变动的主,轴,轴,1,、,、,国,国,际,际,生,生,产,产,价,价,格,格,是,是,国,国,际,际,价,价,值,值,的,的,转,转,化,化,形,形,式,式,利,润,润,率,率,的,的,平,平,均,均,化,化,和,和,生,生,产,产,价,价,格,格,利,润,润,如,如,何,何,转,转,化,化,为,为,平,平,均,均,利,利,润,润,？,？,利,润,润,转,转,化,化,为,为,平,平,均,均,利,利,润,润,生产部门,不变资本,可变资本,剩 余价 值率(%),剩余价值,商品价值,利润率(%),食品工业,70,30,100,30,130,30,纺织工业,80,20,100,20,120,20,机械工业,90,10,100,10,110,10,合 计,240,60,60,360,71,生产部门,不变资本,可变资本,剩余价值,商品价值,利润率(%),食品工业,70,30,30,130,30,纺织工业,80,20,20,120,20,机械工业,90,10,10,110,10,合 计,240,60,60,360,在,不,不,同,同,的,的,生,生,产,产,部,部,门,门,投,投,入,入,等,等,量,量,的,的,资,资,本,本,，,，,得,得,到,到,不,不,等,等,量,量,的,的,利,利,润,润,。,。,72,资,本,本,流,流,入,入,有,机,机,构,构,成,成,高,高,利,利,润,润,率,率,低,低,有,机,机,构,构,成,成,低,低,利,利,润,润,率,率,高,高,食,品,品,工,工,业,业,生,产,产,迅,迅,速,速,扩,扩,大,大,供,过,过,于,于,求,求,价,价,格,格,下,下,降,降,利,润,润,率,率,下,下,降,降,机,械,械,工,工,业,业,（,（90c+10v,）,）,生,产,产,缩,缩,减,减,供,不,不,应,应,求,求,价,价,格,格,上,上,升,升,利,润,润,率,率,提,提,高,高,资,本,本,流,流,入,入,平,均,均,利,利,润,润,率,率,73,平,均,均,利,利,润,润,率,率,：,：,就,是,是,把,把,社,社,会,会,资,资,本,本,作,作,为,为,一,一,个,个,整,整,体,体,看,看,待,待,时,时,所,所,得,得,到,到,的,的,利,利,润,润,率,率,，,，,即,即,剩,剩,余,余,价,价,值,值,总,总,额,额,和,和,社,社,会,会,资,资,本,本,的,的,比,比,率,率,。,。,平,均,均,利,利,润,润,率,率,剩,剩,余,余,价,价,值,值,总,总,额,额,社,社,会,会,资,资,本,本,总,总,额,额,74,平,均,均,利,利,润,润,各,个,个,预,预,付,付,资,资,本,本,按,按,照,照,平,平,均,均,利,利,润,润,率,率,所,所,获,获,得,得,的,的,利,利,润,润,。,。,平,均,均,利,利,润,润,预,预,付,付,资,资,本,本,平,平,均,均,利,利,润,润,率,率,75,生产部门,不变资本,可变资本,剩余价值,商品价值,平均利润率(%),平均利润,平均利润与剩余价值的差额,食品工业,70,30,30,130,20,20,10,纺织工业,80,20,20,120,20,20,0,机械工业,90,10,10,110,20,20,10,23,23,23,生产部门,不变资本,可变资本,剩余价值,商品价值,平均利润率(%),平均利润,平均利润与剩余价值的差额,食品工业,350,150,150,650,纺织工业,240,60,60,360,机械工业,180,20,20,220,115,69,46,35,9,26,76,商,品,品,价,价,值,值,成,本,本,价,价,格,格,剩,余,余,价,价,值,值,利,润,润,平,均,均,利,利,润,润,生,产,产,价,价,格,格,成,本,本,价,价,格,格,77,生产部门,资本构成,成本价格,剩余价值,商品价值,平均利润,生产价格,生产价格与价值的差额,食品工业,70c+30v,100,30,130,20,120,10,纺织工业,80c+20v,100,20,120,20,120,0,机械工业,90c+10v,100,10,110,20,120, 10,合 计,240c+60v,100,60,360,60,360,0,生,产,产,价,价,格,格,是,是,商,商,品,品,价,价,值,值,的,的,转,转,化,化,形,形,式,式,，,，,是,是,剩,剩,余,余,价,价,值,值,按,按,照,照,等,等,量,量,资,资,本,本,要,要,求,求,等,等,量,量,利,利,润,润,的,的,原,原,则,则,在,在,各,各,个,个,部,部,门,门,均,均,衡,衡,分,分,配,配,的,的,结,结,果,果,。,。,78,2、,国,国际,市,市场,价,价格,围,围绕,着,着国,际,际生,产,产价,格,格上,下,下波,动,动,价值,规,规律,的,的基,本,本内,容,容和,要,要求,商品,的,的价,值,值量,决,决定,于,于社,会,会必,要,要劳,动,动时,间,间，,商,商品,必