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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实战技巧,主讲：路 哲,折扣店差异化营销基本观念与运营手法,什么是品牌服饰折扣店？,产生的市场环境基础是什么？,“品牌”与“名牌”的区别？,营销手段的差异对比,什么是“亚名牌”？,它的危害性？,奇美人理解中的品牌营销之路,经营“夺宝奇兵”品牌服饰店的SWOT分析,内部环境分析,外部环境分析,威胁是什么？,机会是什么？,掌握市场营销分析的有效工具，培养自我解读市场的能力,如何把握在与其他类型的专卖店的价格博弈中的正确经营心态,为什么有人不赚钱有人赚大钱？,如何解决库存与掌握进货时机的问题,正向面对配货过程中的非理性因素,折扣店经营者有效提高抗风险能力的必要性,折扣店终端销售管理与服务,店铺管理六大核心：,一、卖场形象,二、卖场服务,三、卖场订货,四、卖场选址,五、卖场布局,六、卖场人员,第一部分卖场形象,品牌代言,视觉信息,三大形象,三大形象：,店面形象,商品形象,服务形象,第二部：卖场服务,什么是服务？,特色化服务,研究你的目标客户,设计您的售前、售中、售后服务,第三部：卖场订货：,不要爱上自己的创意，忘了我们在做生意！,学做买手,寻找您的买手,订货会小技巧,第四部：卖场选址,小城市开大店,大城市开旗舰店或多开店,成行成市,百货店的选择,第五部卖场布局,卖场三大空间,卖场布局要点,卖场定位与品牌定位,专卖店与店中店的差异,关于路径理论,正品卖场与促销卖场,阴面与阳面,要点之一：卖场三大空间,货品空间,店员空间,顾客空间,要点之二：卖场布局要点,三大空间的合理组合,高架与低架,展台与人台,灯光与灯箱,试衣室与储藏室,收银台,休息区与营业区,要点之三：卖场定位与品牌定位,卖场定位与品牌定位的一致性原则,客观存在的等级化零售市场,关于“中国注册”品牌,百货商厦选择品牌公司的理由,品牌公司选择百货商厦的理由,要点四：专卖店与店中店的区别,位置重要？还是面积重要？,一般的评估标准,要点之五：关于路径理论,从直线与曲线的价值,理想店铺的S形路径设计,沿路径而进行货品陈列,要点之六：正品卖场与促销卖场,正品卖场布局,促销卖场布局,要点之七：阴面与阳面,零售中的阴面,零售中的阳面,第六部：人员管理,一、企业是什么？诠释“企”字,企=人+止,同一市场同一品牌不同的人操作完全不同的结果,提升代理商店铺管理技巧,突破夫妻老婆店的秘诀！,管理的定义什么？,店铺要留住什么人？,一、店长,二、导购,三、顾客,店铺的导购管理,生存,升值,生涯,创建导购梦工厂,真实感人的故事,铁一样的事实,激励人心的目标,感人的文化,谢谢各位智慧待命 随时服务咨询热线：,
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