电信线上推广方案V40

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,广州网迅信息技术有限公司,广州分公司,2017,年度,网络（营销）推广服务项目述标,2017.3.15,NETWORK MARKETING PLAN,目 录,概述,Ovoerview,战略规划,Ovoerview,推广工具,Add title,内容规划,Add title,作品展示,Add title,4,5,3,2,1,概述：,在传统营销时代，营销效果=见面数*成交率，在互联网时代，营销效果=流量*转化率，而在,移动互联网时代，营销效果=时空触点*适时推荐。,大量关注聚集是营销的,前提,，能打动消费者的产品与服务是,基础,，适时推荐是,必要条件,，而创意的内容策划是,关键,，良好的产品体验是,决定因素,，做好以上，网络营销就可以无往不利。,本案从电信市场的现状出发，进行针对性的具有强传播性的有益于品牌发展的内容策划，并通过整合渠道的推广，高效的为电信带来营销成果。,市场分析,竞争分析,品牌分析,战略概述,战略规划,Ovoerview,产品分析,市场分析,市场,产品,方式,重点,竞争主体,移动网络用户争夺以及4G用户转化是未来一段时间内市场竞争和创销的主要战场。,开拓市场,分享计划、乐享卡和日租卡将会是电信2017主要攻坚的市场。而固网、光宽、,4G,则需要进一步提升技术。,协同推进,合理的使用天翼红包、征信分期、质押分期等金融等方式，可以很大程度降低用户入网门槛，从而获得更强的竞争优势。,网络营销推广,“得粉丝者得天下”，用户量就是硬道理，市场营销最大的目的就是要尽可能获取更多用户关注与支持。,竞争分析,1,2,3,电信,市场,电信固话与宽带业务占有绝对优势，但电信移动用户数量的市场占有率却不足,15%,，市场发展不均衡；,从时下最热门的自媒体工具微信来看，广州地区的电信号，广州移动拥有,60,万左右的活跃粉丝，而广州电信拥有近,20,万的活跃粉丝，网络营销还有很大进步空间；,电信拥有成熟的转型经验，网络运营费用的上升体现了4G的快速扩张，拥有铁塔共享优势，电信天翼,4G,网络的市场优势点突出。,中国,电信市场竞争激烈，,稳定的市场占有将会是市场,竞争的关键和出口。,品牌分析,中国电信拥有全球最大的骨干网络，为全球最大的固定网络运营商，具有庞大的固定电话用户资源，并且拥有丰富的转型经验。,规模优势,中国电信具有长期的电信网络运营维护经验，通信质量最为稳定。在新业务的应用和开发方面始终与国际领先水平保持一致。产品与服务竞争优势明显。,技术优势,中国电信的品牌在用户中认知程度极高，中国电信天翼双百兆、天翼4G+、光纤宽带、天翼高清、粤想家等产品已经拥有庞大的客户基础。,品牌优势,产品分析,01,02,天翼,4G+,市场定位：,03,04,电信电视,市场定位：,天翼双百兆,市场定位：,光纤宽带,市场定位：,04,粤想家,市场定位：,用户群体：,高流量,目标需求,家庭用户,。,竞争对手：,联通智慧沃家。,优势：,宽带稳定、带宽质量高、免费送副卡。,用户群体：,对,移动网络需求,旺盛用户。,竞争对手：,移动,4G,、联通沃,4G,。,优势：,基站多、信号好、流量多、通话便宜。,用户群体：,游戏、视频需求,类用户。,竞争对手：,移动覆盖资源少、联通沃不稳定。,优势：,资源多、质量高、各类应用服务器覆盖广。,用户群体：,互联网、视频需求,类用户。,竞争对手：,联通沃,TV,。,优势：,电视信号稳定、网络资源丰富、资源覆盖广。,用户群体：,有视频会议,或,家庭视频,对话需求。,竞争对手：,联通视频专线。,优势：,信号好、视频质量高。,战略概述（AIDAS模型论网络营销化）,Attention（看见）,通过大量的线上渠道（包括但不限于微博、微信、门户网站、搜索引擎）进行整合联合传播，让产品或服务的信息传播的深度和广度都有一个显著提升。,Action（购买）,通过线上体验，线上购买，或线上体验了解，线下购买的方式以及一些优惠的政策或者是套餐销售的形式将产品销售出去。,Interest（记住）Desire（爱上）,通过针对性、强有效的营销内容（包括但不限于软文、h5、视频）让目标受众能在接触到信息的时候产生关联记忆,。并通过优质的产品内容吸引消费者,Share（分享）,售后的贴心跟进，针对性的进行客户访问，提高用户的产品使用舒适度，形成口碑，进行消费者间的再传播，从而完成网络营销闭环逻辑。,微博营销,微信营销,技术手段,渠道资源,推广工具,Add title,微博营销（五种营销形式）,微矩阵,有规划的建立企业微博账号群，以实现交叉覆盖,微同步,品牌活动网站与企业微博账号打通，实现内容同步,微公关,通过微博，结合时间进行品牌公关。,微直播,通过微博直播新品发布或线下活动。,微应用,使用微博APP工具，进行有针对性的微博营销活动。,微博营销（具体方案）,优化升级中国电信的微博矩阵，完善覆盖网络的织造，同时将电信官网与微博账号的渠道进行打通，进行两端实时同步。,优化结构,热点营销,通过微直播、热门话题炒作为微博聚合更多粉丝和关注，进而进行微博公关或微博营销,微信营销（用户数量大，覆盖年龄广，用户粘性强）,从线上到线下，以实际效能和价值回报为衡量；受众上以迎合受众喜好出发，贯彻4I理论（趣味、价值、创新、互动）。,O2O,模式,一个订阅号一个服务号与多个个人号的结合，公众号承担主要的营销功能，而个人号则承担圈层拓展以及信息扩散。,1+1+N矩阵营销模式,分别从结构和模式上实现营销全场景、多种可能兼顾。,两种方式联动,技术手段,01,OPTION,02,OPTION,03,OPTION,04,OPTION,营销工具,以微博微信为主要营销阵地，兼顾各大门户网站、论坛等网络路径。,方式,技术成熟,从市场营销方案的策划到,h5,、图文、视频等内容制作，都具有许多服务大品牌的经验。,支持,精准定位,娱乐、财经、体育等等门户论坛的精准定位（资源数据库支持），能准确的根据营销需求确定投放位置。高效方便。,方法,全方位多角度,线上线下营销相结合，利用社群资源，全方位覆市场。,运营,渠道资源,微信公众号,广州当地影响力比较大，活跃粉丝数较多的公众号。,各大门户网站,板块种类齐全，资源丰富，可满足各种形式的需求。,新浪微博大,V,意见领袖、网络红人、优秀团队等等。,线下合作企业,可签订合作协议的线下企业，为活动营销推广助力。,渠道资源（部分微信资源）,广州热门聚焦,GzLifeNews,广州地区,认证号,广州微生活,Chinese-GZ,广州地区,认证号,微广州,Vgzlife,广州地区,订阅号,今日广州,TodayGZ,广州地区,订阅号,广州生活播报,SomeGZ,广州地区,订阅号,广州要闻,RaidersGZ,广州地区,认证号,广州生活播报,News_GZ,广州地区,订阅号,广州民生热点,minshengredian,广州地区,订阅号,广州头条,GZTOPS,广州地区,订阅号,广州今日要闻,GZ-today,广州地区,订阅号,广州全资讯,GZquanzx,广州地区,订阅号,广州今日资讯,GzLiveNews,广州地区,认证号,广州生活会,GZliveH,广州地区,订阅号,最,in,广州,gzlinife,广州地区,订阅号,广州城市快报,gzcskb,广州地区,订阅号,广州头条,GZ_Top,广州地区,订阅号,广州圈,guangzhouqun,广州地区,订阅号,广州街坊生活,guangzhoujiefangLive,广州地区,订阅号,广东连连看,Guangdongllk,广州地区,订阅号,广州房地产新闻,DiChanGZ,广州地区,订阅号,渠道资源（部分微博资源）,渠道资源（部分门户网站与论坛）,腾讯财经,财经,新闻源,http:/ title,互动,H5,（部分类别）,视频类,包括产品展示、品牌宣传等等形式的视频,H5,游戏类,可与用户产生互动的,H5,，常见的种类有红包,H5,等。,测试类,通过大数据分析，精准定位用户独特属性。,互动类,可用户数据采集、活动邀请、等等一系列展示。,互动,H5,（方案展示）,08,07,06,05,04,03,02,01,这不是一个笑话,愚人节企划，通过娱乐内容进行产品宣传。,消失的工具,劳动节企划，通过寻找消失的劳动工具引发用户共鸣。,爱在,“,谎言,”,里,母亲节企划，通过对儿时谎言的回忆，撩拨用户内心。,粽子成精了,对粽子进行拟人化创意，以游戏形式展开端午活动。,老爸颜值我知道,父亲节企划，进行测试类的问答，给出父亲形象描述。,约会攻略,七夕企划，最新的网络段子，最好玩的剧情，就是要搞事情。,来自儿时的试卷,教师节企划，测试类,H5,，宣泄情怀。,阅兵邀请函,国庆企划，借势国庆，进行流量产品宣传。,互动,H5,（方案展示）,主题：这不是个玩笑（愚人节企划）,定义：H5动画,内容：,以逼真的新闻通知的方式告知用户,最新病毒ajoke产生，并于广州爆发，无数人受该病毒感染,感染的常见症状有：流量不够用、彩铃不动听（根据需要宣传的产品拟定）,而最后中国电信以拯救者的姿态出现，给予用户优惠或奖品（可以选择分享提升奖励设定，保证传播量）。,互动,H5,（方案展示）,主题：消失的工具（劳动节企划）,定义：互动H5,内容：,生产力的发展使得原本许多生产工具都在逐渐消亡,我们寻找那些已经不常见却依旧留存在记忆力的物件如:鸡毛掸子、轱辘,引出一些电信已经不再服务的业务，激发人们的怀旧情绪。,软文,面向大众，根据,产品的卖点进行,创意表达，通过,场景营造的方式,让受众在第一次,接受到产品信息,能感兴趣，并且,乐于去记忆查询；,外部宣传，以品,牌发展为题材，,对品牌发展战略,性决定进行报道，,将品牌的最新动,态进行实时更新；,面向内部员工，,对公司的动态，,对新的政策进行,新闻播报式的，,加深内部员工的,认同感；,杜蕾斯、卫龙、网,易云音乐等迎合消,费者喜好的营销,方,式大获成功与巧妙,的借助节日和热点,是密不可分的。,据节庆日、热点时间、突发新闻进行写作跟进，,通过线上网络与线下媒体结合的方式进行品牌营,销，运用观点文案带来巨大流量的进行品牌宣传,和产品传播。,新闻稿,企业宣传,产品宣传,热点借势,海报,+,视频（海报可短时反应，可用于追踪热点）,视频,OPTION,产品普及宣传类视频，根据产品特色定制。,01.1,迎合观众口味，进行市场细分的视频拍摄与投放。,01.2,宣传,传播,海报,OPTION,制作时间相对较短，有利于把握热点借势营销。,02.1,固定的节庆日，全方位多渠道宣传。,02.2,节庆,热点,网迅 优势,获奖情况,案例作品,作品展示,Add title,网迅优势,03,02,01,网迅实力,广州网迅是一家为企业提供专业的移动互联网营销综合服务的公司，获高新技术创新企业。,渠道优势,广州网迅有成熟的文案团队善于在各自媒体、贴吧以及问答社区。同时线下本地媒体合作伙伴，如南方传媒、广州电视台等。,研发优势,网迅拥有资深的设计团队，可开发目前市场上技术先进的互动小程序，如基于地理位置定位的,LBS,互动应用、,360,全景制作、双屏互动等等一系列互动程序。,广州网迅为企业提供专业的移动互联网营销综合服务，致力于通过高效的互动化营销为企业商家快速带来有效流量、提升用户忠诚度、提高活动参与度，并通过专业的数据统计分析，为用户从海量数据中挖掘有价值信息。同时，广州网迅还致力于为企业提供创新的社交网络营销问题解决方案，帮助企业和商家在社交网络上通过最高效的方式获得营销成果。,获奖情况,即将的胖子与,三寸笔尖，,两人均为广州网迅信息技术有限公司员工，均,属,网络推广,部,。,案例展示,中兴天机7,密室逃脱类游戏,01,OPTION,案例展示,无限极寻宝,张无极闯关寻宝的游戏,01,OPTION,案