天津港湾中心尾盘推广方略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,65,SOMO HUNTER,天津港湾中心,尾盘推广方略,赢时代,的,狩猎季,思考的起点1 Before,由于项目的SOMO概念是在销售过程中逐渐成熟，因此，推广的过程显得,焦点过多，头绪过多,，在SOMO概念成熟的阶段推广，其表现形式却尚未成熟。因此带来了一些推广的缺憾。,形象缺乏统一。,卖点虽然鲜明，但连贯性，关联性差,产品概念复杂，而形象宣传不足。,以上原因可能造成部分客户因为接受信息凌乱而影响信心造成流失。,思考的起点2 Before,面临即将入住的交卷前夜。,从理论到实践的门前。,准现房的优势销售期。,市场相对疲软期。,现在的态势 NOW,需要鲜明的利益。,需要更响亮的声音。,需要更掷地有声的承诺,需要地产价值王者的气度。,现在需要什么？ NOW,START,狩猎季开始,在我们看来，在某种程度上,本案尾盘推广过程就像一次,狩猎季即将结束的时候的一次最大规模的,猎鹿行动,怎么吸引它？,目标在哪？,策略？,分析,客户,寻找,客户,策略,制定,通路,选择,推广,策略,销售,实现,品牌及口,碑形成,选择适合的推广办法,达成销售,了解目标客户特点,找到目标客户,与产品结合，确定市场策略,选择合适的媒体通路,推广流程,“,猎鹿行,动,动,”实际,上,上,反映的,是,是一种,尾,尾盘策,略,略导向,，,，即,市场营,销,销的关,注,注,重心,不在产,品,品是什,么,么，而,在,在,消费者,对,对什么,感,感兴趣,但这并,不,不意味,着,着,产品不,重,重要,相反,我们强,调,调消费,者,者重要,性,性的目,的,的,是准确,建,建立项,目,目与消,费,费者需,求,求之间,的,的,双向对,位,位关系,消费者,产品,分析,客户,寻找,客户,策略,制定,通路,选择,推广,策略,销售,实现,品牌及口,碑形成,选择适合的推广办法,达成销售,这部分工作前期已完成，今后应利用渠道锁定,了解目,标,标客户,特,特点,找到目,标,标客户,与产品,结,结合，,确,确定市,场,场策略,选择合,适,适的媒,体,体通路,那么,我们先,从,从产品,说,说起,产品理,解,解,位置,交通,区域,销售,海河黄,金,金拐点,，,，紧邻,金,金融街,、,、CBD,周边立,体,体交通,网,网络，,运,运能强,大,大,金融街,的,的聚集,效,效应，,商,商务办,公,公氛围,浓,浓厚,创新SOMO,经,经营理,念,念，,管理,英国博,美,美廷酒,店,店管理,环境,海河改,造,造开发,黄,黄金地,段,段，美,景,景唾手,可,可得,功能,全功能,商,商务建,筑,筑，满,足,足高品,质,质办公,需,需求,符合政,府,府海河,大,大开发,总,总体策,略,略方向,，,，占金,融,融街之,地,地利,P,政治的,（,（Political）,项目地,理,理位置,独,独揽城,市,市,开发中,心,心部位,，,，属战,略,略要冲,，,，,发展前,景,景不可,限,限量,S,社会的,（,（Social）,与金融,街,街相临,，,，具有,得,得天独,厚,厚的经,济,济环境,E,经济的,（,（Economic,）,）,SOMO操作,模,模式完,备,备有创,新,新，符,合,合投资,置,置业者,需,需求,T,技术的,（,（Technological）,PEST分析,：,：,目前情,况,况Vs,尾,尾盘任,务,务,已完成销售85%，余房三十多套,SOMO刚刚推出二月余,即将面临招租工作的展开,公司其它项目即将跟进,目前项,目,目情况,尾盘工,作,作内容,尾盘推广，尽快清盘,渠道通路的铺垫，为招租准备,七月二十五司庆盛典,SOMO品牌的推广,工作权,重,重区分,SOMO品牌,的,的推广,尾盘推,广,广，项,目,目清盘,渠道通,路,路的铺,垫,垫为,招,招租考,虑,虑,为招租,准,准备七,月,月二十,五,五司庆,盛,盛典,因时间,和,和资金,投,投入所,限,限，在,仅,仅两个,月,月左右,的,的时间,里,里不大,可,可能建,立,立SOMO形,象,象，而,且,且在这,一,一阶段,树,树立SOMO,形,形象显,然,然不符,合,合项目,清,清盘推,广,广的主,要,要目的,，,，也会,影,影响影,响,响项目,的,的正常,运,运作节,奏,奏。因,此,此，这,一,一阶段,主,主要工,作,作要以,项,项目收,尾,尾和渠,道,道深化,为,为主，SOMO品牌,的,的推广,应,应退居,次,次席。,主要工,作,作,次要工,作,作,结合本,案,案尾盘,的,的实际,情,情况,在营销,过,过程中,尽,尽量多,采,采用直,效,效传播,模,模式,可以用,最,最少的,营,营销费,用,用,实现最,有,有效的,销,销售效,果,果,AFTER,策略初,拟,拟,以项目,现,现有资,源,源为主,，,，充分,整,整合利,用,用；,以事件,为,为新闻,延,延展点,，,，适度,炒,炒作，,软,软硬结,合,合；,以司庆,等,等公关,活,活动为,主,主要突,破,破口，,深,深度推,广,广；,以印刷,品,品为媒,介,介物，,精,精确锁,定,定渠道,通,通路；,SOMO配合,项,项目正,常,常运作,出,出现，,将,将项目,荣,荣誉嫁,接,接给SOMO,品,品牌。,诉求：,把,把核心,利,利益放,大,大，再,放,放大！,通路：,通,通过更,有,有针对,性,性的渠,道,道直扑,目,目标客,户,户面前,。,。,销售：,刀,刀快水,热,热的销,售,售能力,体验：,通,通过现,场,场及公,关,关营造,成,成熟氛,围,围及形,象,象。,我们的,手,手段是,什,什么？,如何把,现,现阶段,的,的核心,利,利益放,大,大，再,放,放大之,后,后传递,出,出去？,核心利,益,益是什,么,么？,答案：,既有利,益,益：产,品,品价值+投资,价,价值的,完,完美组,合,合。,现阶段,利,利益：,准,准现房,如何放,大,大？,答案：,通过更,鲜,鲜明，,统,统一的,形,形象，,统,统一的,主,主题。,通过阶,段,段强有,力,力的销,售,售政策,支,支持。,诉求传,达,达单点,爆,爆发，,不,不拖泥,带,带水,鲜明的,主,主题，,统,统一的,调,调性是,什,什么？,答案：,赢家通吃,赢时代,港湾中心,即,即将入住,，,，成熟，,因,因此这一,阶,阶段定位,为,为,赢计划,尾盘销售,必,必须辅助,特,特殊营销,手,手段，我,们,们称之为,赢派对,以司庆及,入,入住为契,机,机的公关,即,即营销活,动,动,“赢家”,杂,杂志,承载投资,理,理念和置,业,业顾问角,色,色的媒体,从赢时代,作,作为准现,房,房阶段的,描,描述,到赢计划,的,的促销，,赢,赢派对的,秀,秀场,到赢家刊,物,物的应用,，,，完成了,狩,狩猎诱饵,的,的准备。,分析,客户,寻找,客户,策略,制定,通路,选择,推广,策略,销售,实现,品牌及口,碑形成,选择适合的推广办法,达成销售,这两部分内容紧密相关，下面综合阐述,了解目标,客,客户特点,找到目标,客,客户,与产品结,合,合，确定,市,市场策略,选择合适,的,的媒体通,路,路,大众媒体,海贸集团,现,现有户外,资,资源,按渠道建,议,议发放,户外,报纸,今晚报,媒体通路,小众媒体,DM,其它,重点渠道,及,及关系单,位,位定点发,放,放,刊物,部分渠道,灵,灵活渗透,如机票,封,封套等,事件营销,事件及活,动,动,公关活动,公关活动,及,及事件营,销,销,软硬广告,结,结合的手,段,段，炒作,项,项目,热销、竣,工,工、封盘,（,（考虑招,租,租）,公关活动,以,以司庆为,主,主要爆发,点,点，配,合“赢家,”,”刊的创,立,立，主攻,商,商会等渠,道,道，,进行面对,面,面的营销,紧密配合,不可分割,将项目现,阶,阶段进行,定,定位，制,造,造时间紧,迫,迫感，突,出,出利益最,大,大化，现,实,实化。报,广,广表现（,软,软+硬）,，,，打动摇,摆,摆中的客,户,户，树立,现,现有业主,信,信心。同,时,时SOMO模式对,项,项目的支,撑,撑作用,建立“赢,”,”发展中,心,心，实施,“,“赢计划,”,”与司庆,盛,盛典配合,，,，将司庆,活,活动丰富,，,，向定向,客,客户展开,营,营销攻势,，,，将各方,资,资源充分,利,利用。报,广,广配合宣,传,传,推广分期,2006,年,年,6月,7月,8月,9月,10月,第一阶段,炒作销售,业,业绩,营造紧迫,感,感,第二阶段,以司庆和,公,公关活动,紧,紧扣渠道,推,推广,第三阶段,项目圆满,收,收尾“赢,家,家”刊物,带,带动租售,时间节点,时间,推广分期,7.25司庆盛典,7.25,7.20,以项目竣,工,工或封盘,为,为新闻事,件,件点，配,合,合“赢家,”,”刊物的,发,发放，实,现,现小众媒,体,体按通路,的,的发放，,锁,锁定重点,客,客户和群,体,体，为招,租,租进行储,备,备,8.15,起始点,结束点,时间跨度,：,：7月1,日,日7,月,月20日,时间周期,：,：总计二,十,十天,主要任务,：,：营造项,目,目热销态,势,势,解决,摇,摇摆客户,次要任务,：,：用销售,业,业绩提升SOMO,品,品牌形象,价,价值,第一阶段,随着入住,的,的到来，,港,港湾中心,步,步入SOMO赢了,模,模式的实,践,践阶段，,因,因此，本,阶,阶段的推,广,广，以现,房,房、运营,、,、开始赚,钱,钱作为基,础,础。我们,称,称之为WIN TIME，,因,因此，本,阶,阶段的推,广,广主题即,是,是：,“赢时代,降,降临”,阶段定位,推广重点,：,：,一般概念,：,：制造时,间,间紧迫感,，,，同时利,益,益点最大,化,化，现实,化,化。,特殊概念,：,：将项目,现,现有阶段,进,进行定位,，,，即港湾,中,中心步入,成,成熟阶段,。,。,实现方式,：,：以户外,发,发布，配,合,合报纸广,告,告软+,硬,硬表现,广告力度,：,：晚报两,次,次一类版,，,，软文两,篇,篇,阶段目标,：,：营造旺,销,销局面，,增,增强紧迫,感,感，吸引,客,客户注意,，,，提高关,注,注度,广告策略: 用业,绩,绩说话，,建,建立品牌,信,信心!,以“赢时,代,代、赢计,划,划、赢派,对,对、赢家,刊,刊物”作,为,为整个阶,段,段推广的,主,主要线索,，,，随着“,赢,赢时代降,临,临”，最,迫,迫切的工,作,作即让市,场,场认识到,这,这一阶段,对,对于购房,的,的机会，,其,其中包括,：,：,现房写字,楼,楼，购置,入,入住零时,差,差,即刻投入,，,，即刻回,报,报,市场见证,，,，与众不,同,同的“商,务,务场”,针对推出,“,“赢计划,”,”，并充,分,分利用7,月,月25日,重,重大事件,阶,阶段，通,过,过“赢派,对,对”公关,活,活动完成,销,销售计划,。,。,推广重点,：,：,无差价限,时,时销售：,本,本阶段为,期,期,10-15天，建,议,议采取特,别,别营销手,段,段，推出18套无,差,差价单位,（,（中小面,积,积），先,到,到先选不,分,分面积（,面,面积差相,近,近），不,分,分楼层，,限,限时销售,，,，其意在,第,第一步消,化,化中间单,位,位，保留,大,大小单位,；,；敦促已,向,向客户迅,速,速成交，,第,第二步采,取,取大户型,免,免收物业,费,费，消化,大,大单位，,而,而小面积,单,单位，则,不,不采取促,销,销，正常,消,消化。其,时,时间为入,住,住前20,天,天。,X2计划,：,：本阶段,为,为期,30天，,即,即针对购,买,买2套的,客,客户特别,优,优惠，与,投,投资概念,结,结合，鼓,励,励即将成,交,交客户扩,大,大成交量,。,。,营销手段,“赢,计,计划”,“赢时代,降,降临”,港湾中心7月入伙,SOMO,赢,赢计划全,面,面开启,媒体跟进,户外与阶,段,段主题,本阶段统,一,一更换,报广推广,第,第一波3期,时间：7,月,月7日、7月14,日,日,“赢时代,降,降临”,“赢计划,”,”准现房,零,零差价限,时,时特供,不分楼层,，,，不分面,积,积，特供10套，,限,限时抢购,报广推广,第,第一波4期,时间：7,月,月7日、7月14,日,日,不平等条,约,约,“赢计划,”,”准现房,零,零差价限,时,时特供,不分楼层,，,，不分面,积,积，特供10套，,限,限时抢购,价值，就,是,是错过了,你,你要成倍,付,付出的东,西,西,“赢,计,计划”零,差,差价倒计,时,时,一半赢钱,，,，一半为,你,你赢钱,港湾,中,中心“赢,计,计划”第,二,二波,X2，置,业,业2套者,终,终身受益,计,计划,时间跨度,：,：7月21日8月15,日,日,时间周期,：,：总计二,十,十五天,主要任务,：,：以司庆,为,为主题，,“,“18,赢,赢派对”,司庆PARTY盛大揭,幕,幕,次要任务,：,：赢计划,第,第二次冲,击,击波，同,时,时进行DM投递,第二阶段,推广主题,：,：,“18方,共,共赢的盛,大,大派对”,暨,暨入伙仪,式,式,主要内容,：,：,以司庆为,本,本阶段主,要,要工作核,心,心。依托,海,海河之子,俱,俱乐部，,举,举办高品,质,质答谢酒,会,会，邀请,政,政府、银,行,行、商会,代,代表参加,。,。庆典进,行,行高雅音,乐,乐会及欧,洲,洲风格舞,蹈,蹈演出。,司,司庆仪式,上,上宣布成,立,立“赢家,”,”刊，同,时,时发布新,闻,闻。并与,各,各渠道达,成,成合作意,向,向。,18方共,赢,赢的盛大,派,派对,业主(Owner)-,投,投资收益,消费者(User)-享受物,业,业,投资商（Investor)-,投,投资收益,发展商（Developer)-发展收,益,益,运营商(Operator)-,运,运营收益,政府及职,能,能管理者,金融商(Banker)-提,供,供融资,顾问商（Consultant）-提供,顾,顾问,服务商（Service）-提,供,供服务,建筑师(Architect)）,室内设计,师,师(InteriorDesigner),广告推介,商,商(advertiser),承建商及,供,供应商（constructer),不动产代,理,理商(realty Agent),酒店管理,及,及会员俱,乐,乐部运营,商,商(hotelmanager),物业管理,商,商（propertymanager),品牌餐饮,服,服务商(F&BService),健身会所,运,运营商（clubmanager),实现方式,：,：,以DM进,行,行渠道覆,盖,盖，报纸,新,新闻+硬,广,广配合宣,传,传，阶段,后,后期推出,首,首期“赢,”,”刊,广告力度,：,：,司庆后报,广,广及新闻,配,配合各出,现,现一次，,重,重点是DM刊渠道,发,发放（大,力,力度铺垫,）,），然后,以,以“赢”,刊,刊进行精,确,确锁定,阶段目标,：,：,宣导企业,及,及SOMO品牌，,以,以司庆及,“,“赢家”,建,建立造成,市,市场影响,广告策略:,以面带点,，,，精确锁,定,定目标，,专,专业服务,以,以“智”,取,取胜,利用海河,之,之子现有,资,资源开办,注重品味,，,，适度娱,乐,乐,抓住渠道,资,资源，为,下,下步租售,长,长远考虑,18赢派,对,对”基本,原,原则：,领导致答,谢,谢词,宣布“赢,家,家”刊成,立,立，并进,行,行说明和,新,新闻发布,活,活动,娱乐环节,：,：,小规模音,乐,乐会,名酒品鉴,舞蹈表演,（,（配合冷,焰,焰火渲染,气,气氛）,冷餐会,“18赢,派,派对”基,本,本环节设,置,置,体现本案,的,的内在品,质,质，这是,对,对重点部,门,门单位进,行,行公关的,时,时机，同,时,时为后续,项,项目的跟,进,进埋下伏,笔,笔。,通过司庆,活,活动将对,重,重点渠道,单,单位进行,重,重点公关,，,，利用这,一,一机会向,这,这些渠道,发,发布“赢,家,家”刊物,建,建立的信,息,息，引起,社,社会关注,，,，利于后,期,期工作展,开,开。,“18赢,派,派对”目,的,的,出发点：,先期主题,中,中有“共,赢,赢未来”,；,；,南方有“,赢,赢”周刊,，,，项目可,设,设立 “,赢,赢家”策,划,划中心，,深,深度服务,业,业主；,未来租售,，,，项目应,有,有能力提,供,供更专业,、,、更完备,、,、更深层,的,的服,刊物名建,议,议：,如果有条,件,件，可以,与,与赢周,刊,刊合作,，,，建立北,方,方分部，,毕,毕竟该刊,在,在南方企,业,业界口碑,不,不错，也,可,可以利用,它,它的声誉,及,及影响，,提,提高本案,的,的影响力,。,。,如果不能,联,联系该刊,，,，也可用,赢家,命,命名我们,的,的刊物。,“赢家”,刊物的创,办,办,具体功能,：,：,主要是本,地,地投资者,租,租售建议,、,、外来企,业,业对天津,投,投资指南,、,、中小企,业,业投资建,议,议等。,该刊应属,定,定期刊物,，,，类似,客,客户通迅,。,可行度：,未来项目,租,租售中心,可,可承担部,分,分刊物职,能,能，如组,稿,稿、提供,租,租售信息,等,等；,可与专业,投,投资咨询,公,公司合作,，,，由投资,公,公司负责,刊,刊物投资,建,建议咨询,等,等部分内,容,容，提供,品,品牌配套,服,服务。,定位：,双月刊或,季,季刊，内,容,容应服务,于,于业主，,提,提供租售,信,信息和投,资,资指南。,“赢,家,家”,刊,刊物,的,的创,办,办,时间,跨,跨度,：,：8,月,月15日,9月,初,初,时间,周,周期,：,：总,计,计15天,主题,任,任务,：,：项,目,目收,尾,尾阶,段,段，,举,举行,小,小规,模,模仪,式,式，,精,精确,锁,锁定,重,重点,渠,渠道,完,完成,推,推广,的,的延,续,续。,主要,内,内容,：,：,举行,项,项目,竣,竣工,或,或封,盘,盘仪,式,式（,只,只选,其,其一,）,）；,“赢,家,家”,刊,刊实,现,现首,刊,刊发,放,放并,收,收取,反,反馈,意,意见,；,；,实现,方,方式,：,：以,和,和销,售,售材,料,料为,主,主，,配,配合,小,小规,模,模公,关,关活,动,动。,广告,力,力度,：,：以,和,和“,赢,赢家,”,”刊,，,，广,告,告力,度,度减,至,至最,小,小,阶段,目,目标,：,：重,点,点渗,透,透，,租,租售,工,工作,展,展开,，,，做,好,好角,色,色转,换,换，,由,由销,售,售者,转,转向,服,服务,者,者,广告,策,策略:以,封,封盘,宣,宣告SOMO,品,品牌,的,的成,功,功,第三,阶,阶段,渠道,建,建议,机场,高,高端,人,人士,最,最集,中,中的,场,场所,，,，可,采,采用,机,机票,封,封套,的,的方,式,式宣,导,导项,目,目精,神,神,北京,机,机场,大,大巴,北,北京,机,机场,往,往返,天,天津,的,的大,巴,巴。,天,天津,机,机场,相,相对,来,来讲,航,航线,少,少，,客,客流,量,量较,低,低，,如,如果,配,配合,机,机场,大,大巴,发,发放DM,（,（最,好,好是,“,“赢,家,家”,刊,刊）,则,则会,起,起到,较,较佳,的,的广,告,告效,果,果,商会,目,目前,天,天津,有,有多,个,个商,会,会除,天,天津,商,商业,联,联合,会,会外,，,，浙,江,江商,会,会、,韩,韩国,人,人、,日,日本,人,人商,会,会都,应,应是,项,项目,锁,锁定,的,的渠,道,道主,体,体,写字,楼,楼直,投,投,这,这种,方,方式,直,直接,效,效率,较,较高,，,，基,本,本能,做,做到,一,一定,的,的覆,盖,盖。,其他,高,高档,消,消费,场,场所,高,高档,咖,咖啡,厅,厅、,茶,茶馆,、,、餐,厅,厅、,娱,娱乐,消,消费,场,场所,渠道,建,建议,一DM投,放,放,渠道,建,建议,二,数据,库,库投,放,放,数据类型,数量,说明,1高档商场,VIP会员,天津友谊商厦,（VIP卡）,4860条,天津、北京高级商场的贵宾卡会员；,目标人群特征：高消费能力的人群，习惯信用卡消费，生活条件比较优越，月消费金额达到10000元以上的目标人群；,包含字段：姓名、地址、邮编、卡号、消费金额等；,北京燕莎友谊商厦 钻石卡,总数27500条中筛选,2000条,2投资型业主,天津,5200条,天津、北京已经购买拥有3-5套以上高档别墅、公寓项目的投资业主；,目标人群特征：高消费能力，偏好地产投资领域的目标人群；,包含字段：姓名、地址、邮编、电话等；,北京,总数32800条中筛选,2000条,3.企业高层管理,天津,总数57000条中筛选,4000条,位于项目及周边区域的大中型企业的总经理、副总经理等；,目标人群特征：拥有自己的公司，事业有所建树，消费实力极强，在购买项目楼盘首先考虑是交通便利，距离公司不会太远，投资与居住均适宜等；,包含字段：姓名、职务、公司名称、地址、电话、邮编、公司资产等；,北京：京城/长安/华彬/中国会/GOLF等顶级俱乐部会员,总数8500条中筛选,2000条,4.高档私家车主,天津,总数27900条中筛选,3000条,价格40万以上的私家车，包括宝马、奔驰、凌志、奥迪、沃尔沃、本田等；,目标人群特征：具有很好的社会地位和工作，善于接受新事物能力，较强的消费实力，所以对于这部分有车族而言，势必将吸引他们投资的兴趣：,包含字段：姓名、地址、电话、邮编、车型、价格等；,北京,总数85000条中筛选,2000条,5.银行金卡会员,天津,中行/花旗（部分）汇丰部分,3000条,天津、北京市知名银行的金卡会员；,高消费能力的人群，习惯信用卡消费，生活条件比较优越，月消费金额达到5000元以上的目标人群；包含字段：姓名、地址、邮编、卡号、消费金额等；,北京,外汇投资VIP,花旗/汇丰/渣打/ING四大行,2000条,6山西能源行业,太原、大同矿业老总,2000条,山西省经营煤炭、钢铁、铝镍等能源行业老总数据，投资与消费能力极强！,渠道,建,建议,二,数据,库,库投,放,放,执行,是,是策,略,略的,生,生命,。,。,最后,，,，祝,我,我们,猎,猎到,更,更多,的,的猎,物,物。,TheEnd,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。12月-2212月-22,Friday, December 23,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。14:58:2814:58:2814:58,12/23/2022 2:58:28PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。12月-2214:58:2814:58,Dec-2223-Dec-22,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。14:58:2814:58:2814:58,Friday, December 23,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。12,月,月-2212,月,月-2214:58:2814:58:28,December23,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。23,十,十二月20222:58:28 下,午,午14:58:2812月-22,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。,。,。十二月 222:58,下,下午12月-2214:58,December 23, 2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/12/23 14:58:2814:58:28,23 December2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。2:58:29,下,下午2:58,下,下午14:58:2912月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。12月-2212月-22,Friday,December23,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。14:58:2914:58:2914:58,12/23/20222:58:29 PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。12月-2214:58:2914:58,Dec-2223-Dec-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。14:58:2914:58:2914:58,Friday, December 23,2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。12月-2212月-2214:58:2914:58:29,December 23, 2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。23,十,十,二,二月20222:58:29,下,下午14:58:2912,月,月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。,。,。十二,月,月222:58,下,下,午,午12,月,月-2214:58,December23,2022,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2022/12/23 14:58:2914:58:29,23 December2022,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。2:58:29,下,下午2:58,下,下午14:58:2912月-22,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。12月-2212月-22,Friday,December23,2022,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。14:58:2914:58:2914:58,12/23/20222:58:29PM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。12,月,月-2214:58:2914:58,Dec-2223-Dec-22,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。14:58:2914:58:2914:58,Friday,December23,2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。12,月,月-2212,月,月-2214:58:2914:58:29,December23,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。23,十,十,二,二月20222:58:29,下,下午14:58:2912,月,月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。十二月222:58,下,下午12月-2214:58,December23,2022,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2022/12/23 14:58:2914:58:29,23 December2022,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。2:58:29,下,下午2:58,下,下午14:58:2912月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac, fringilla purus. 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