《服装品牌营销解析》考察

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,服装品牌营销解析,091410125,韩焕,一、品牌,战略比较,它们是广为人知的品牌，它们以性价比的优势而备受大众的喜欢，它们算是,消费者心中的休闲服饰龙头品牌。同样是休闲品牌，然而他们在自身的品牌,文化、品牌定位以及品牌理念等上却不尽相同。它们开创与发展于不同的时,间段，它们有着各自的发展故事，以及独特的营销模式和品牌发展战略。而,它们就是佐丹奴、班尼路。我将就这两个品牌作相应的比较。,佐丹奴的广告语是：“品位休闲，品位佐丹奴”，“,21,世纪时装品牌典范”。此主题强调了佐丹奴服装的特点和大众的喜好，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。班尼路的广告语是：“穿着自然”，“牌子，班尼路！”。看似没有佐丹奴优雅，但其中的短小精悍能给人留下深刻的印象，简洁易懂，耐人寻味。,1,、品牌由来,1981,年，黎智英先生在香港成立了,Giordano,，而这个名字起源是相当有典故的，话说创办人黎智英先生到美国出差时，很喜欢到一家位于纽约的意大利餐厅吃饭，而那家餐厅老板的姓氏就是,Giordano,，因此便诞生了,Giordano,这个品牌。是亚太地区物超所值，家喻户晓的休闲服品牌。,佐丹奴,“班尼路”品牌由,1981,今，已有,30,年历史，也算得上是一个“历史悠久”的品牌。“班尼路”品牌本身为一个意大利品牌，,20,世纪,80,年代就开始在香港经营。后来进入大陆进行销售。班尼路发展相当迅速，业务由广州、香港、北京、上海等大城市，伸延至台湾、武汉、长沙、黑龙江等地，新加坡及中东地区亦有班尼路的分公司及店铺。,1996,年，香港德永佳集团有限公司出手收购了“班尼路”商标，并创立“广州友谊班尼路服饰有限公司”，重新将班尼路商标进行品牌包装，使得班尼路品牌获得了新生。,1,、品牌由来,2,、品牌定位策略,佐丹奴以经营休闲服装为主，无论是休闲一派，上班一族或稚龄的儿童，都能在佐丹奴找到合适穿着的货品。与快餐店一样，佐丹奴为消费者提供的是标准化服务和大众化的商品，在这里，一件普通,T,恤才四五十元钱，一套便装也不过二三百元，价格档次绝对是面向普通大众的。佐丹奴集团的主要业务是经营零售和批发,Giordano,（佐丹奴）,BSX,（佐丹奴年轻潮流品牌）,Giordano Junior,（佐丹奴童装）、,Conceptsone,（佐丹奴高级男装品牌）以及,Giordano Ladies,（佐丹奴高级女装品牌）这几个品牌的服饰和配衬品。,“班尼路”以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如,T,恤等。“班尼路”善于集合当季流行元素，尽显时尚大方。目前班尼路服饰公司旗下已经推出十多个品牌，其中较著名的品牌主要有六个，包括：班尼路、生活几何（,S&K,）、互动地带（,I.P.ZONE,）、纯真传说（,BAMBINI,）、水虹（,Baleno,Attitude,）、衣本色（,ebase,）以及,YPAY MORE,，整体看来班尼路在国内市场推出新品牌的步伐还没有打住，也许还会有更多新品牌推出。,2,、品牌定位策略,3,、产品策略,Giordano,以天然材质、简单与自由搭配、流行趋势、国际化的休闲,品味为产品发展概念，就是供给,trendy basics,的商品上，以风行的元,素诠释较根本的格式，让顾客,Giordano,购物充斥时尚与自负。,1996,年,胜利推出风糜全台的防皱系列商品，再次带动休闲服的热潮。,1999,年,时，推出“,White and Khaki“,的运动，并开端将风行的元素恰当地参加,服装中，但仍保有简略易搭配的核心概念。,20002001,年秋科,Giordano,率先在市场推出智慧织维系列，以质轻保暖为诉求。,2002,年更与杜邦合作推展莱卡（,Lycra,）弹性织维，强调产品的延展性与舒适度，并可改良全棉较易皱的缺陷。,2003,年推出,Dry tech,商品，除具有全棉柔软的长处，更有强力的吸水排汗功效。,2004,年强力推进,machine washable sweater,可机洗毛衣，洗涤线衫或毛衣时只要丢入洗衣机，省时又便利。,20042005,年秋冬,Giordano,在多功效外套参加,Teflon,材质，让外套具有防污、泼水又透气的实穿功效。,3,、产品策略,虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修，包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设都禀行统一的风格。,3,、产品策略,“班尼路”品牌所一直坚持的发展理念就是：物超所值。在产品组合方,面班尼路，“班尼路”以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础,休闲服及针织类衣料，如,T,恤等。“班尼路”善于集合当季流行元素，如在,服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。,“班尼路”产品，特别适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着。,“班尼路”想要塑造的生活形态是舒适自然而又大方轻便的。,“班尼路”既深入大众潮流，而且又穿着舒适、大方自然。,为大众提供日常生活的基本装束。,3,、产品策略,班尼路服装抓住了年轻人的性格特点，崇尚自由、奔放，向往无拘无束的生活。,在产品组合方面，“班尼路”以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基,础休闲服及针织类衣料，如,T,恤等。“班尼路”善于集合当季流行元素，如在服,装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。“班尼路”产品，特别适合较为,含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着，“班尼路”品牌的目标年龄层锁定,为,18,40,岁的人士。“,3,、产品策略,目前班尼路服饰公司旗下已经推出十多个品牌，其中较著名的品牌主要有六个，包括：班尼路、生活几何（,S&K,）、互动地带（,I.P.ZONE,）、,纯真传说（,BAMBINI,）、水虹（,Baleno,Attitude,）、衣本色（,ebase,）,以及,YPAY MORE,，整体看来班尼路在国内市场推出新品牌的步伐还没,有打住，也许还会有更多新品牌推出。,班尼路,互动地带,生活几何,3,、产品策略,4,、品牌沟通策略,行销推广,为落实品牌建立的计划，,Giordano,自,2004,年开始减少折佐丹奴扣性的促销活动，期望以高贵穿性、高质感的服饰与贴心服务获得消费者的信任，在客人购买商品之后，不会因为以低折扣购入或是市场竞争削价促销，而有品质上的疑虑，让顾客对,Giordano,更有信心。,Giordano,秉持,Q-KISS,中心思想，呈现最好的产品及服务，而,Giordano,的远景是成为服饰零售业界中最好和最大的世界品牌，因此，,2005,年更以,World Without Strangers-,没有陌生人的世界，作为品牌承诺，打破疆界与国籍的限制，发展出一系列象徵,WWS,的产品与附加价值。,品牌文化,q.kiss,：即品质,(quality),、知识,(knowledge),、创新,(innovation),、简单化,(simplicity),、服务,(service),。,giordano,能在同行业中一直保持品质服务的领先地位，在于全公司上下一直贯彻执行以上企业文化。无论企业营销手段、员工行为规范、或者品牌形象的统一更新，都带给市场一种耳目一新的难忘印象。如今，即使你没有注意,店铺的名称，你也能感觉自己身处的就是,giordano,之家。,发展现状,没有陌生人的世界,是佐丹奴的广告语，佐丹奴更以物佐丹奴有所值和卓越的服务闻名。佐丹奴始创于一九八零年，至今已有三十年历史。一九九一年在香港上市，由于成功上市集资，令佐丹奴发展更加迅速，零售市场和批发网络遍布中国大陆、中国港澳台，韩国，日本，新加坡，菲律宾，马来西亚，缅甸，泰国，越南，澳大利亚，新西兰，中东及欧洲等三十多个国家及地区。佐丹奴集团亦经营制衣业务，在供应集团零售需求的同时，也为第三方提供贴牌生产服务。,1.,2.,3.,4.,品质(quality),GIORDANO随时提醒同事做每一件事，务求于第一次就把事情做对，如果重复再做同一件事，就会浪费时间及成本。,知识(knowledge),更新专业才能，并不断分享新知“知识是生命的源”GIORDANO鼓励同事不断学习及阅读，以增进知识，自我提升。,创新(innovation),GIORDANO鼓励同事跳出习惯的框框，提出不同的想法及意见，尝试新的方法,简单化(simplicity),除了商品的设计、内外沟通的管道，甚至GIORDANO 的组织管理架构也力求简单化，以避免资源的浪费。,社会责任,佐丹奴一向承诺成为负责任的企业公民。除致力为顾客佐丹奴提供优质产品和服务并维持稳健财务表现外，更务求惠及社群。特别是透过大力支持慈善机构及相关活动，以公平及尊重的态度善待员工，并致力将可持续发展及环保理念融入企业经营当中，以实现此承诺。我们采纳简明扼要的企业社会责任声明，充分反映集团对此议题的意向及重视。在因应本地法规条例、贸易模式或风险评估机制修改时，此声明成为监督及提升集团表现的最佳依归。佐丹奴及其员工一共捐赠了一百万港币，用,于在中国贵州兴建,14,所小学及助养儿童。,行销推广,2011,年班尼路品牌服饰的形象代言人由黄晓明担任。此前，因“四大天王”之一的刘德华签约合同已到期，所以班尼路总部决定由黄晓明担任班尼路最新形象代言人。黄晓明那种天生的时尚、优雅的气质更好的诠释出了班尼路的品牌内涵。班尼路选择中国的天王巨星刘德华、王菲等人。虽然都是明星，但还是本土明星的明星效应较大。因为王菲等人除了具备年轻明星的特点之外，还具备着引领时尚潮流的巨大吸引力。班尼路的广告语是：“穿着自然”，“牌子，班尼路！”。,品牌文化,发展规模越来越大，人员越来越多，对事情每个人可能都会有自己不同的看法，,如果每个人都按自己所想去做的话，同一件事可能会有一百种不同的做法，整,间公司就会像一盘散沙一样，难以维系。所以在公司内，让所有人都有一个共,同的方向、共同的目标去做事情就显得尤为重要。而如何令大家能有一个共同,的方向和目标，这就需要大家有一些共同的理念、共同的价值观和共同的文化。,而公司文化，就是指引班尼路在工作中应如何去做事情。,产品和服务的质量均为客户觉得物有所值，让顾客觉得物有所值，,从产品质量、服务态度、购物环境上体现。,创新,Innovation,不墨守成规，具突破性的创新思维，以增加竞争能力。,精简,Simplicity,在既定的制度下简化工作的流程，减少做不为客户增值的事情。,信任和尊重,TrustandRespect,服务,Service,有所值,Valueformoney,建立互信的团队，对客户、同事、上司、下属、供应商等给予尊重。,事事以客户服务为前提，超越客户的期望。,品牌,理念,班尼路坚持其发展理念为：物超所值、大众化；产品组合方面，则以男、女、中性的班尼路休闲服为主导。为加强市场占有率，班尼路邀请天王巨星刘德华及王菲为品牌代言人，并迅速开设自营店及特许经营店，让班尼路这个品牌遍布中国大陆及东南亚市场，广为消费者所认识及认同。,二、品牌卖场解析,班尼路,佐丹奴,1,、卖场陈列与视觉,佐丹奴卖场醒目、主题明确。让消费者明白卖场今天的主推方向，产品选择具特色，而且还要具备广泛性。色彩搭配层次分明，看起来很有夏天的感觉，令卖场看起来凉爽如黑、白等色系。橱窗设计充分陈述服装的风格。店铺的布局可以令消费者不知不觉的产生购买，门口低调但不失吸引力，呼应点烘托主题气氛。,2,、卖场促销策略,佐丹奴