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,*,龙湖俱乐部策划草案,开幕仪式背景,龙湖产品全部剑指品质高端，并非重庆如此，全国皆然。,从“善待你一生”到“专业良心 专注品质”，成就生活最高标准的缔造者，正是龙湖努力追求的差异化魅力所在,。,在成都，除目前正在热销的龙湖,三千里、龙湖,翠微清波两大品质项目，,2008,年还将陆续推出,5,个不同业态的新盘，产品集中在高端豪宅。包括两大别墅代表作：龙湖,长桥郡、龙湖,青城山别墅；两大城市花园洋房综合体：龙湖,三千城与龙湖郫县项目；,1,大超高层城市豪宅,龙湖世纪城项目。,在北京，龙湖将推出,6,大项目：除龙湖,滟澜山、龙湖,香醍漫步、龙湖,香醍别苑已经取得市场高度热捧之外，还将有三个项目面世。,在上海，,龙湖青浦区赵巷项目，容积率,1.0,，属于上海唯一具有山水景观资源的佘山高端别墅板块，,必将以高端品质人居产品面市,BRIEF,事件一,事件二,宣告龙湖地产正式进驻上海市场,龙湖会馆正式对外开放即龙湖会所成立,龙湖地产良好品牌形象的建立,潜在消费者的培养,龙湖俱乐部策划方案,开幕仪式活动方案,集客，为龙湖赵巷别墅项目的启动做铺垫,目的已经明确 要对谁传播？,看看我们的目标消费者,龙湖俱乐部策划方案,目标消费群界定,向下辐射，引导,07-08,年度别墅市场的持续升温，结合以往,龙湖产品的特点，此次“龙湖,上海”的首选之作定为“千万联体别墅”我们的目标消费者指向,“高产阶层”。,中产阶层,中中阶层,平民层,富豪,阶层,小康阶层,中产阶层,售货员,司机,企业普通员工,事业单位员工,小型经商者,外企小白领,成功的炒股者,企业管理层,小型企业老板,跨国企业管理层,大型企业老板,演艺界明星,目标消费者界定,高产阶层,这是一群什么样的人？,他们的,爱好？,他们的,职业？,他们的,生活？,他们的,思想？,他们的,渴望？,我们试图找寻这群人，并对他们进行简单的了解,事业有成企业负责人,财富新锐海归精英,特征速写：金融学硕士，涵养好，有稳定的事业基础。,地道的上海人，精明干练，对老城区的建筑有着独特的情怀；孝敬父母，家庭观念重。,重视生活品质和居住环境，具有强烈的群体认同感，关注人文气息的居住氛围；,通过自身前瞻性的思维模式和专业技能，职业生涯获得很好的发展与前途，受到下属的尊敬与爱戴。,特征速写：白手兴家的实业家，童年在艰苦环境中度过，聪明勤劳，历经风雨，早期抓住改革开放的机遇，利用廉价的租金、劳动力资源，抢占商机，凭借敢为天下先的胆色开创了自己的家族企业；,作为行业的成功人士，广受业界尊重；同时也因成功来之不易，倍加珍惜现有的生活，对于颇具怀旧风情的物业情有独钟。,海派商人家族企业老板,特征速写：出身知识分子家庭，从小受到良好的教育，美国著名学府研究生毕业，曾在,500,强企业管理阶层任职，回国后和几位志同道合的同学联合创业，凭借海外的先进思想以及快人一步、把握先机的观念，迅速积累丰厚身家；,由于受到中西方文化的冲击，对于中西合璧的高端物业有着别样的青睐，希望居住环境自由，更是社交，家庭聚会的场所。,目标消费者洞察,对目标人群有了一定的洞察，我们又对二手资料进行了分析,调查方式,2007,年,5,月至,11,月间，胡润百富面对面调查了,660,位资产千万以上的中国富豪，其中,105,位身价过亿。数据最后的统计由国内权威的调查公司新生代完成，从而保证了此次调查的权威性与独立性。,男女比例：,年龄比例：,地区比例：,他们的投资理念,乐意尝试并进行多种投资理财方式,660,位资产千万以上的富豪，,68%,对中国未来两年的经济很有信心。其中，,41%,的富豪拥有三套房产以上。他们的金融理财投资方向主要集中在股票和房地产，比例分别为：,33%,与,26%,。,他们青睐的收藏品,文化消费较多，喜欢有文化底蕴的事物,收藏途径主要以自己购买为主。中国是一个有着悠久历史和文明的国家，有丰富的文物。而想要收藏古玩的富豪比例仅为,16%,，主要原因是古玩不容易辨识真伪。,他们认为,尽,尽企业家,社,社会责任,的,的最好方,式,式,对社会有,强,强烈的责,任,任感,值得注意,的,的是，虽,然,然富豪们,认,认识到环,保,保是仅次,于,于纳税的,尽,尽社会责,任,任的最好,方,方式，但,“,“,2007,胡润慈善,榜,榜”里，,100,位慈善家,仅,仅有一位,捐,捐赠环保,领,领域。可,以,以肯定的,是,是，环保,概,概念已经,得,得到了较,为,为广泛的,普,普及，但,富,富豪们很,难,难在该领,域,域做出明,显,显的贡献,。,。,最受青睐,的,的品牌,注重品牌,，,，讲求品,位,位，关心,产,产品或品,牌,牌的附加,值,值,宝马连续,两,两年蝉联,中,中国富豪,最,最青睐的,顶,顶级品牌,，,，路易威,登,登和奔驰,分,分列第二,、,、三位。,在,在最青睐,的,的十个顶,级,级品牌中,，,，今年，,香,香奈儿和,古,古驰取代,了,了劳斯莱,斯,斯和宾利,。,。汽车品,牌,牌也从去,年,年,5,家,下,下,降,降,到,到,3,家,。,。,另,另,外,外,，,，,时,时,尚,尚,品,品,牌,牌,卡,卡,地,地,亚,亚,的,的,排,排,名,名,则,则,上,上,升,升,了,了,5,位,。,。,在,在,十,十,大,大,女,女,性,性,最,最,青,青,睐,睐,的,的,顶,顶,级,级,品,品,牌,牌,中,中,，,，,路,路,易,易,威,威,登,登,依,依,然,然,受,受,访,访,的,的,女,女,富,富,豪,豪,首,首,选,选,的,的,顶,顶,级,级,品,品,牌,牌,。,。,最受,青,青睐,的,的休,闲,闲方,式,式,富豪,们,们对,于,于健,康,康和,社,社交,的,的关,注,注度,很,很高,游泳,是,是一,项,项很,健,健康,又,又方,便,便的,运,运动,。,。高,尔,尔夫,对,对他,们,们来,说,说，,不,不仅,是,是一,项,项运,动,动，,也,也是,一,一个,理,理想,的,的社,交,交平,台,台。,钟,钟山,高,高尔,夫,夫总,经,经理,楼,楼晓,君,君认,为,为：,“,“来,钟,钟山,高,高尔,夫,夫的,客,客人,不,不仅,仅,仅为,了,了打,球,球，,也,也为,认,认识,更,更多,朋,朋友,。,。”,像,像,高,高尔,夫,夫、,登,登山,、,、滑,雪,雪、,骑,骑马,等,等都,适,适合,在,在天,然,然的,环,环境,中,中进,行,行，,富,富豪,们,们得,以,以亲,近,近大,自,自然,。,。,核心,目,目标,消,消费,群,群描,述,述,社会,角,角色,特,特征,30-50,岁，,男,男性,为,为主,，,，功,成,成名,就,就，,拥有,足,足够,的,的金,钱,钱资,本,本和,经,经验,资,资本,，,，渴望,社,社会,的,的认,同,同。,仁义,、,、睿,智,智、,胆,胆魄,性,格,要,素,价值,观,观,生,活,形,态,工作,繁,繁忙,，,，应,酬,酬多,，,，有,固,固定,的,的社,交,交群,体,体。,注,注重,穿,穿着,，,，在,非,非工,作,作时,间,间衣,着,着讲,求,求舒,适,适随,意,意。生活,舒,舒适,豪,豪华,，,，同,时,时关,注,注品,质,质和,健,健康,。,。,高产,阶,阶层,永无,止,止境,的,的向,上,上精,神,神；,对社,会,会和,家,家庭,有,有强,烈,烈的,责,责任,感,感；,珍,珍惜,自,自身,的,的财,富,富和,成,成就,核心,目,目标,消,消费,群,群描,述,述,审美,趣,趣味,注重,个,个人,修,修养,，,，喜欢,有,有文,化,化底,蕴,蕴的,事,事物；追,求,求格,调,调高,雅,雅、,品,品位,纯,纯正,的,的美,学,学艺,术,术；,关,关注,文,文化,、,、社,会,会动,态,态注,重,重保,持,持与,时,时代,同,同步,，,，热,爱,爱运,动,动、,旅,旅游,。,。,消费,能,能力,强,强，,价,价格,敏,敏感,度,度低,。,。注,重,重品,牌,牌，讲求,品,品位，关,心,心产,品,品或,品,品牌,的,的附,加,加值,，,，追求,身,身份,价,价值,的,的体,现,现，渴望,与,与众,不,不同,的,的享,受,受,，,，文,化,化消,费,费较,多,多，,常,常在,固,固定,高,高档,场,场所,消,消费,。,。,高品,质,质、舒,适,适、,豪,豪华,、,、体,现,现身,价,价，,同,同时,具,具有,私,私密,性,性。,置业,理,理念,消费,意,意识,理财,观,观念,高产,阶,阶层,通过,合,合理,分,分配,资,资金,投,投资,理,理财,，,，颇具,眼,眼光,和,和远,见,见。稳,定,定性,高,高，,风,风险,低,低，,如,如基,金,金、,房,房产,等,等。,仁,智,勇,君子,俱乐,部,部企,愿,愿,若能,与,与君子为伍,，,，共,品,品人,生,生,岂,岂,不,不妙,哉,哉？,龙湖,地,地产,，,，,作为,国,国内,房,房地,产,产龙,头,头企,业,业之,一,一，,来,来上,海,海开,发,发新,的,的项,目,目并,谋,谋求,发,发展,。,。,更希望,结,结识众,多,多的有,识,识之士,，,，共同,在,在商业,领,领域再,创,创辉煌,。,。于此,同,同时，,亦,亦希望,创,创领新,一,一代成,功,功人士,高,高尚品,质,质生活,理,理念，,形,形成新,知,知识背,景,景富裕,人,人群的,社,社会文,化,化。,俱乐部,定,定位,汇,贤能之才智,聚,俊杰之气势,以富豪,阶,阶层为,主,主，整,合,合国内,六,六大商,学,学院资,源,源，崇,尚,尚发掘,商,商业领,域,域的一,切,切可发,现,现价值,，,，成为,中,中国领,先,先的商,业,业精英,俱,俱乐部,。,。,融合文,化,化、娱,乐,乐界强,势,势媒体,支,支持，,营,营造轻,松,松氛围,，,，打造,中,中国,MBA,社交圈,品,品牌,“,“第一,梯,梯队”,君子之,交,交,这就是,“,“,MBA,菁英会”,俱乐部,的,的宗旨,沟通：,打,打破壁,垒,垒，整,合,合,6,大校友,会,会资源,分享：,知,知识、,人,人脉、,成,成功、,幸,幸福感,打造：,“,“人、,资,资源、,文,文化”,网,网络平,台,台,人脉存,折,折,资源平,台,台,精英文,化,化,杜绝为,“,“圈”,所,所累，,活,出,出生命,力,力,俱乐部,的,的命名,龙行天,下,下,菁,菁英汇,龙湖地,产,产,之,之,龙湖会,员,员犹如,天,天之骄,子,子,通行,畅通,顺达,开阔,广泛,豪气,汇聚,现代君,子,子,整合国,内,内六大,商,商学院,资,资源，,融,融合商,界,界、文,化,化、娱,乐,乐界,强势媒,体,体支持,打造中,国,国,MBA,社交圈,品,品牌,“,“第一,梯,梯队”,崇尚发,掘,掘商业,领,领域的,一,一切可,发,发现价,值,值，,成为中,国,国领先,的,的商业,精,精英俱,乐,乐部，,中国商,务,务主流,社,社会的,殿,殿堂,.,以俱乐,部,部为平,台,台搭建,的,的,MBA,人才网,络,络,成为未,来,来十年,中,中国资,本,本市场,和,和各专,业,业市场,有,有影响,力,力的联,盟,盟力量,俱乐部,的,的使命,会员的,招,招募,你是君,子,子吗？,通过这,样,样的话,题,题来吸,引,引大家,的,的注意,，,，为潜,在,在的会,员,员提供,除,除老板,、,、精英,等,等之外,的,的,另一个,名,名号,君子。,现代社,会,会中的,君,君子可,不,不同与,古,古代的,君,君子,新的标,准,准、新,的,的要求,引起关,注,注和话,题,题，并,进,进行讨,论,论和推,敲,敲,招募的,渠,渠道,固有资,源,源的挖,掘,掘,+,数据库,营,营销,资源整,合,合学院类,中欧历,时,时十年,时,时间进,入,入全球,50,强商学,院,院排名,。,。如今,，,，中欧,国,国际工,商,商学院,是,是中国,乃,乃至亚,太,太地区,的,的首选,商,商学院,。,。中欧,是,是领先,企,企业解,决,决在华,首,首要挑,战,战的首,选,选之地,，,，中欧,为,为这些,企,企业培,养,养和输,送,送具有,国,国际视,野
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