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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,1,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,开盘价格：不低于30000元/m,2,；,销售速度：08年销售，开盘4个月内消化40%；,阶段目标回顾,项目营销条件及入市时机,时间 2008年,3月底,5月,8月,进场,开盘,9月,1月,10月,展示中心开放活动,9.21公开发售,若计划08年开售，要确保实现前四个月销售目标（40%），考虑春节为销售淡季，预留样板房开放三周客户看房时间及三到四个月储客时间，则样板房工程节奏须全力配合营销关键节点,建议五月进场，高层样板房最佳开放日期为8月底，奥运过后，经过三到四周看房价格测试，9月21日左右开售，抓住国庆黄金周进行集中消化。,储客期,热销期,持续销售,预热期,奥运结束,8月底样板房开放,2009年,展示中心完工,形象策略：通过强化差异点的关键举措,一系列活动（暂定,2008,华润中心幸福主题年活动）,一张卡（幸福卡）,一本书（暂定幸福生活）概念楼书,展示策略：差异价值的全情展现,客户策略：“五大行动”，客户经营策略,整合资源、相互渗透，透过领先客户，高度客户关怀,【,幸福里营销总攻略,】,推售策略：分批造势,分栋分次推售，保证开盘销售量,关键节点；三大战役,策略总纲,强化并扩大项目唯一性：依托及挖掘街区强势资源，开展一系列主题活动,树立地标性顶级都市综合体住宅形象,提升街区活力与品质.,提前锁定客户，以客户为中心，让客户眼见为识的体现产品与服务品质、创造差异化的营销体验,推广策略：配合重大节点活动线上形象推广与小众活动渠道推广结合,华润中心全年活动以幸福2008主题系列贯穿,之后顺利成章推出幸福里,极致形象引人注目,一系列幸福主题活动,奠定提升华润中心街区活力及品位,极致形象引人注目,一系列幸福主题活动,奠定提升华润中心街区活力及品位,幸福系列体验一,时间：,5月,事件：华润街区国际艺术展,资源整合：,艺术与生活,目的：提升街区品质凸显差异形象建立,幸福系列体验二,时间：,6月,事件：华润街区奢侈品文化展,资源整合：,奢侈品文化与生活,目的：提升街区品质凸显差异,幸福系列体验三,时间：,7月,事件；华润街区君悦酒店展,资源整合：综合体配套资源及服务展示,目的：资源文化展示凸显差异,幸福系列体验四,时间：,8月底,事件：华润08世界都市综合体生活展（样板房鉴赏）,资源整合：生活格调及产品品质展示,目的：资源及产品品质展示,整合华润中心（包括木棉花酒店）各类高端资源及权益，派发幸福卡,圈层营销以推介“客户会会籍”的方式派发,目的：,营造圈层感,突出“客户会”的稀缺性,建立项目价值平台,极致形象引人注目,一张卡,凝聚都市顶级生活资源,这是深圳地产史上最牛的卡,它凝聚着这个城市的顶级娱乐休闲和商业精华,它等同于着华润中心若干顶级品牌的价值积累,它好看、好用、值得收藏。,极致形象引人注目,一本书,阐述幸福里都市极致生活价值,幸福生活,一本倡导顶级都市生活的书，便利时尚功能聚集的都市生活将成为深圳的高尚生活品牌新标签。,它完全不同于传统的奢侈概念，它们提供给目标消费者所渴求的情感价值，具备自己的独特个性。,书中将演绎现代顶级都市生活的幸福所在，它强调的不是贴金贴银,富丽堂皇和对自然资源的穷奢极侈占有,而是在人生旅途漂泊与奋斗的过程中，可将品位与生活体验相结合的最幸福的居所.它能让人瞬间迷失在一切商业社会精华里.而这样便利高品质人性化的居所，使家与顶级酒店相互替代，甚至合二为一。,2.,完美展示策略,项目及服务展示,展现中国内涵及国际化的项目案名logo,依靠人体现的差异化高端服务,时尚艺术大师打造产品细节,强势资源展示,华润中心幸福系列活动(略),设计感+品质感 功能感的展示中心,2.,完美展示策略,第一展示,体现中国内涵与国际化的案名及logo,2.,完美展示策略,第一展示,项目展示动线,展示中心(个性、品质）,大堂（品质、设计、艺术）,样板房及交楼标准（户型及精装修）,华润中心氛围营造（顶极都市生活无限可能）,1,2,3,4,5,展示中心周边等包装,2.,完,美,美,展,展,示,示,策,策,略,略,第,一,一,展,展,示,示,突,突,破,破,传,传,统,统,售,售,楼,楼,处,处,概,概,念,念,，,，,制,制,造,造,设,设,计,计,、,、,时,时,尚,尚,、,、,艺,艺,术,术,中,中,心,心,展,示,示,中,中,心,心,设,设,计,计,模,模,型,型,及,及,专,专,属,属,物,物,料,料,展,展,示,示,设,计,计,感,感,极,极,强,强,，,，,有,有,别,别,的,的,与,与,众,众,不,不,同,同,的,的,模,模,型,型,项,目,目,专,专,属,属,的,的,物,物,料,料,艺,术,术,品,品,的,的,摆,摆,放,放,售,楼,楼,团,团,队,队,武,武,装,装,到,到,牙,牙,齿,齿,销,售,售,团,团,队,队,用,用,时,时,尚,尚,元,元,素,素,包,包,装,装,，,，,从,从,细,细,微,微,处,处,体,体,现,现,项,项,目,目,气,气,质,质,，,，,打,打,造,造,整,整,体,体,品,品,质,质,感,感,。,。,2.,完美,展,展示,策,策略,第一,展,展示,突,突破,传,传统,售,售楼,处,处概,念,念，,制,制造,设,设计,、,、时,尚,尚、,艺,艺术,中,中心,售楼处服,务,务展示,奢侈品及,艺,艺术品全,面,面培训,提,提高销售,团,团队的奢,侈,侈品及艺,术,术品识别,能,能力，使,客,客户感受,被,被识别、,被,被尊重、,被,被与众不,同,同。,所有销售,人,人员,手持PDA,记录及展,示,示相关资,料,料,BENTLEY,PORSCHE,FERRARI,SPYKER,GIORGIOARMANI,GIVENCHY,PRADA,LOUIS VUITTON,BURBERRY,CARTIER,CHNAEL,TIFFANY,PIAGET,VERTU,2.,完美展示,策,策略,第一展示,突破,传,传统售楼,处,处概念，,制,制造设计,、,、时尚、,艺,艺术中心,接待流程,二,二对一服,务,务,体现,超,超五星极,客,客户待遇,客户上门,预,预约制,设置专人,接,接待业内,人,人士,二对一服,务,务体系,聘请君悦,管,管理或顾,问,问，所有,服,服务人员,接,接受系统,培,培训,2.,完美展示,策,策略,第一展示,二对,一,一，高品,质,质服务体,现,现差异,物管经理,保洁,保安,客服,门童,2.,完美展示,策,策略,第一展示,兼具,设,设计与品,质,质的大堂,从展示中,心,心坐看楼,车,车直接到,地,地下车库,的,的大堂，,由电梯直,接,接上样板,房,房,连接各地,下,下车库电,梯,梯,标识的细,节,节体现品,质,质,石材拼花,地,地板,艺术品,2.,完美展示,策,策略,第一展示,精工,打,打造的样,板,板房，五,星,星级酒店,般,般的细节,展,展示,设在35,层,层左右，,展,展示时间,：,：8月30日,3.营,销,销,推广策略,线上：配,合,合重要节,点,点,及事件炒,作,作.建立,知,知名度,美誉度,户外广告,发,发布,报纸、网,站,站高端刊,物,物、电视,配,配合活动,及,及节点炒,作,作,地盘包装,线下:渠,道,道为王，,通,通过短信,直,直邮价值,渗,渗透,华润中心,相,相关推广,资,资源信息,发,发布,3.营,销,销,推广策略,户外广告,牌,牌,位置:深,南,南路或滨,河,河路福田,段,段,上画时间:4月,3.营,销,销,推广策略,-地盘包,装,装,楼体灯光,字,字,第一批亮,灯,灯时间:08年春,节,节,热线电话,亮,亮灯时间:展示中,心,心开放前,围墙,第一阶段,围,围墙内容:幸福里+logo+名,人,人名言谈,幸,幸福,上画时间:07年,第二阶段,围,围墙换画,时,时间:展,示,示中心开,放,放前,内容:项,目,目形象推,广,广语,3.营,销,销,推广策略,-地盘包,装,装,展示中心,导,导示,制作到位,时,时间:3,月,月底,内容:案,名,名+logo+展,示,示中心由,此,此进,要求:高,品,品质,考,虑,虑夜间效,果,果,3.营,销,销,推广策略,-华润相,关,关资源信,息,息发布,华润幸福,里,里展示中,心,心,恭迎鉴赏,华润大厦,至,至万象城,连,连廊处约200平,米,米展示位,推广时间:5月,华润中心,或,或万象城,网,网页直接,连,连接幸福,里,里专属网,页,页,网页制作,到,到位时间,：,：展示中,心,心开放前,华润国内,及,及香港资,源,源推广,3.营,销,销,推广策略,-华润相,关,关资源信,息,息发布,万象城中,庭,庭临时展,位,位,时间:结,合,合世界综,合,合体展（8月底）,万象城中,庭,庭条幅位,时间:结,合,合关键节,点,点及活动,地铁至万,象,象城通道,广,广告位阶,段,段推广,时间:配,合,合三大节,点,点,一夜,倾,倾城,3.营,销,销,推广策略,-媒体推,广,广配合关,键,键节点和,营,营销事件,绝非铺天,盖,盖地媒体,轰,轰炸,而,是,是紧密围,绕,绕幸福里,依,依托华润,中心而制,作,作的都市,生,生活事件,进,进行推广.,媒体选择:,报纸:特,报,报、南都,软,软文配合,时,时尚艺术,重,重大活动,硬广配合,三,三大节点,进,进行推广,杂志:周,末,末画报、,时,时尚、国,航,航南航杂,志,志、财经,等,等,电视:凤,凰,凰台,3.营,销,销,推广策略,-DM、,短,短信配合,节,节点及小,众,众活动渠,道,道营销,DM,:华润,万象城改,版,版后的月,刊,刊,中设置幸,福,福里专栏,内容:幸,福,福里生活,主,主张,延,续,续性项目,各,各类即时,动,动态,不,定,定期硬广,随刊及单,独,独寄送,幸福里专,刊,刊,世联刊物,、,、对外网,站,站,关键节点,推,推广,短信,:不定期,客,客户维系,每周根,据,据客户活,动,动安排对,目,目标客户,发,发送项目,活,活动信息.,关键节点,前,前发送项,目,目销售节,点,点信息,重大活动,及,及关键节,点,点华润中,心,心短信覆,盖,盖,不定期小,型,型沙龙及,餐,餐会,Action 4,五,大客户行,动,动,行动关键,点,点：,整合资,源,源，互相,渗,渗透,高度客,户,户关怀,凭借万象,城,城内交楼,标,标准完工,这,这一节点,，,，邀请领,袖,袖客户进,行,行产品测,试,试,客户名单,锁,锁定：,世联高端,客,客户,华润万象,城,城高端客,户,户,华润公司,高,高层,万象城商,户,户租户,幸福里前,期,期积累客,户,户,4.,五大客户,行,行动,领先客户圈,层,层传播,产品测试,时间：3月,目的：看客,户,户对项目价,值,值点是否认,同,同，价值渗,透,透，建立圈,层,层影响力,制作“幸福,里,里”专刊，,锁,锁定客户名,单,单，与万象,城,城专刊联合,寄,寄送,进行,长,长期客户经,营,营。,客户名单锁,定,定：,世联高端客,户,户,华润万象城,高,高端客户,华润大厦高,端,端客户,万象城商户,租,租户,幸福里前期,积,积累客户,4.,五大客户行,动,动,客户积累及,维,维护,DM“先行,”,”,邮寄节奏：,不,不定时，视,节,节点而定,内容规划：,第一期：世,界,界都市综合,体,体类比,第二期：幸,福,福里生活价,值,值剖析.,第三期:,精,精装修产品,第四期：服,务,务,第五期：顶,级,级产品penthouse推介,与华润大厦,外,外资银行及,万,万象城顶级,品,品牌商户合
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