培训制式课程推广论述

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,培训制,式,式课程,推,推广,总论,为,什,什,么,么,要,要,开,开,发,发,新,新,的,的,制,制,式,式,培,培,训,训,课,课,程,程,原,有,有,制,制,式,式,课,课,程,程,存,存,在,在,的,的,问,题,题,偏,重,重,理,理,念,念,宣,宣,导,导,实,务,务,操,操,作,作,较,较,少,少,制,式,式,课,课,程,程,更,更,新,新,不,不,及,及,时,时,，,，,非,非,制,制,式,式,课,课,程,程,大,大,量,量,产,产,生,生,，,，,无,无,所,所,适,适,从,从,课,程,程,课,课,上,上,听,听,着,着,冲,冲,动,动,、,、,课,课,下,下,想,想,着,着,激,激,动,动,，,，,却,却,难,难,以,以,赴,赴,诸,诸,于,于,行,行,动,动,课,程,程,的,的,包,包,装,装,不,不,注,注,重,重,对,对,学,学,员,员,的,的,吸,吸,引,引,，,，,学,学,员,员,被,被,动,动,接,接,受,受,，,，,效,效,果,果,不,不,佳,佳,课,程,程,标,标,准,准,化,化,操,操,作,作,比,比,较,较,难,难,，,，,授,授,课,课,效,效,果,果,往,往,往,往,由,由,讲,讲,师,师,的,的,个,个,人,人,发,发,挥,挥,决,决,定,定,课,程,程,的,的,内,内,容,容,重,重,复,复,较,较,多,多,课,课,程,程,深,深,度,度,的,的,递,递,增,增,效,效,果,果,体,体,现,现,不,不,明,明,显,显,现,有,有,制,制,式,式,培,培,训,训,课,课,程,程,已,已,不,不,适,适,应,应,队,队,伍,伍,发,发,展,展,和,和,市,市,场,场,的,的,需,需,要,要,，,，,新,新,的,的,制,制,式,式,课,课,程,程,应,应,运,运,而,而,生,生,没,有,有,系,系,统,统,完,完,整,整,的,的,话,话,术,术,长,时,时,间,间,没,没,有,有,进,进,行,行,过,过,修,修,订,订,7,个,个,销,销,售,售,环,环,节,节,在,在,以,以,后,后,的,的,课,课,程,程,里,里,多,多,次,次,重,重,复,复,课,程,程,只,只,有,有,学,学,员,员,手,手,册,册,和,和,讲,讲,师,师,手,手,册,册,授,课,课,需,需,要,要,大,大,量,量,依,依,赖,赖,外,外,勤,勤,讲,讲,师,师,本,本,人,人,的,的,经,经,验,验,分,分,享,享,，,，,一,个,个,讲,讲,师,师,一,一,个,个,样,样,，,，,使,使,新,新,人,人,无,无,法,法,模,模,仿,仿,岗,前,前,培,培,训,训,课,课,程,程,：,：,例,如,如,：,：,新,的,的,制,制,式,式,培,培,训,训,课,课,程,程,规,规,划,划,（,（,一,一,）,）,业,业,务,务,员,员,创,业,业,说,说,明,明,会,会,职,前,前,培,培,训,训,代,理,理,人,人,资,资,格,格,考,考,试,试,辅,辅,导,导,新,人,人,工,工,作,作,体,体,验,验,班,班,集,中,中,或,或,分,分,散,散,集,中,中,举,举,办,办,被,增,增,员,员,人,人,考,牌,牌,前,前,准,业,业,务,务,员,员,报,考,考,代,代,理,理,人,人,的,的,准,准,业,业,务,务,员,员,等,待,待,期,期,的,的,准,准,业,业,务,务,员,员,获,得,得,展,展,业,业,资,资,格,格,的,的,新,新,人,人,新,人,人,培,培,训,训,(90,天,天,跟,跟,进,进),新,人,人,培,培,训,训,(,产,产,品,品,知,知,识,识),新人培,训,训(运营,知,知识),PTC,SDPS,集中举,办,办,转正培,训,训,业务员,强,强化培,训,训(火,凤,凤凰计,划,划),业务员,培,培训(全方,位,位销售),业务员,培,培训(顾问,式,式销售),集中举,办,办,观察期,或,或转正,困,困难的,业,业务员,6-24个月,业,业务员,1-3,个,个月内,的,的新人,达到转,正,正标准,的,的试用,业,业务员,集中举,办,办,达到绩,效,效标准,的,的业务,员,员,准代理,人,人及新,人,人入司,三,三个月,内,内接受,的,的培训,课,课程,3-6,个,个月接,受,受的培,训,训课程,六个月,以,以后培,训,训课程,岗前培,训,训,资深业,务,务员培,训,训(目标,行,行销),资深业,务,务员培,训,训,(职团,开,开拓),资深业,务,务员(高保,额,额销售),集中举,办,办,营业区,组,组织,集中举,办,办,90天,跟,跟进,营,营业,区,区组织,集中举,办,办,寿险营,销,销学院,Certification of Achievements,成功的,凭,凭证,：,主任养,成,成培训,主任晋,升,升培训,高级主,任,任晋升,培,培训,资深主,任,任晋升,培,培训,集中举,办,办,集中举,办,办,准主管,达到主,任,任晋升,条,条件的,业,业务员,达到高,级,级主任,晋,晋升条,件,件主任,达到资,深,深主任,晋,晋升条,件,件主任,高级主,任,任以上,准,准部经,理,理,部经理,晋,晋升培,训,训,达到部,经,经理晋,升,升条件,的,的主任,准主管,课,课程,部经理,养,养成培,训,训,集中举,办,办,集中举,办,办,集中举,办,办,集中举,办,办,寿险管,理,理学院,Certification of Achievements,成功的,凭,凭证,部经理,及,及以上,接,接受的,培,培训课,程,程,集中举,办,办,部经理,研,研修(专业,与,与创意),高级部,经,经理晋,升,升培训*（PPM,）,）,集中举,办,办,达到高,级,级部经,理,理晋升,条,条件的,部,部经理,达到资,深,深部经,理,理晋升,条,条件的,高,高级部,经,经理、,总,总监,部经理,集中举,办,办,资深部,经,经理晋,升,升培训*(PPM,),主任接,受,受的培,训,训课程,*PPM课程,需,需要提,交,交项目,规,规划书,经,经论证,后,后确定,新的制,式,式培训,课,课程规,划,划（二,）,）主,管,管,：,新课程,在,在内容,上,上的特,点,点,销售以,“,“SDPS”,为,为主线,特点,描,描述,用SDPS,的,的销售五环,节,节（寻找准,主,主顾、约访,、,、销售面谈,、,、成交面谈,、,、转介绍）,替,替代了原有,的,的专业化推,销,销流程的七,环,环节，改变,了,了“岗前培,训,训”主体内,容,容，有了一,套,套完整的以,客,客户需求为,导,导向的销售,话,话术，从课,程,程上保证了,公,公司的战略,转,转型，以符,合,合市场要求,将增员“三,三,三法”作为,增,增员面谈的,主,主要环节填,补,补了以往课,程,程在增员面,谈,谈中选择上,的,的空白，使,增,增员从以往,的,的拉人为主,转,转变为以吸,引,引和选择为,主,主，从课程,这,这个源头引,导,导增员人和,被,被增员人的,素,素质不断提,升,升，逐步形,成,成“以成功,吸,吸引成功”,的,的增员模式,，,，提升业务,队,队伍的专业,形,形象和市场,地,地位,“90天跟,进,进”分为培,训,训和主任辅,导,导两部分,-衔接培,训,训包括产品,知,知识培训、,运,运营知识培,训,训和销售技,能,能培训，以,授,授,课方式进行,，,，强化业务,员,员对知识点,的,的掌握,-主任辅,导,导的重点在,于,于主管帮助,新,新人掌握SDPS行销,金,金句，同时,根,根据新人需,要,要，借鉴辅,导,导范例，运,用,用角色扮演,、,、个案研讨,、,、一对一面,谈,谈、陪同展,业,业等方式进,行,行针对性地,辅,辅导，以帮,助,助新人转正,和,和留存,将EAMSSP中的,营,营业部经营,五,五大系统引,入,入部经理晋,升,升培训,同时五大系,统,统的精髓也,将,将贯穿部经,理,理培训的相,关,关课程,辅导以“90天跟进”,为,为主线,增员以“三,三,三法”为主,线,线,管理以“五,大,大系统”为,主,主线,！,S,D,P,S,三,三,法,90天跟进,5大系统,心态,理念,平安人寿,培训,比喻：,增员三三法,和,和SDPS,是,是队伍发展,的,的两条腿，90天跟进,是,是躯干和腰,，,，营业部经,营,营的5大系,统,统是大脑，,心,心态和理念,是,是手臂。,手是两扇门,，,，全靠脚打,人,人。,新课程在形,式,式上的特点,主线清晰,系统性强,原汁原味,标准化高,特点,描,描述,在销售上以,一,一套实用话,术,术贯穿始终,，,，同时讲解,其,其背后的规,律,律，使销售,五,五环节和异,议,议处理均有,章,章可循，实,用,用简单,在增员上以,“,“三三法”,的,的实用方法,和,和技巧贯穿,始,始终，有助,于,于建立实用,正,正确的增员,选,选择,在主任的辅,导,导上以“90天跟进”,为,为主线，易,于,于掌握和操,作,作,在经理的管,理,理上以“5,大,大系统”为,主,主线，提升,经,经理的经营,意,意识和管理,水,水平,充分考虑成,人,人教育的特,点,点，,大量采用,提问、分享,、,、课堂作业,、,、研讨、角,色,色扮演、播,放,放录影、游,戏,戏和家庭作,业,业等，大大,提,提高了课堂,上,上教学双方,的,的互动性，,课,课堂效率大,为,为提高,各项技能的,传,传承都有模,板,板供学员参,考,考，可直接,应,应用于工作,当,当中,课程材料从,以,以往3种增,加,加为包括关,键,键概念流程,图,图、学员手,册,册、讲师手,册,册、投影片,、,、工具包、VCD等在,内,内的六种，,以,以提高操作,的,的标准化水,平,平,特别为讲师,设,设定讲师手,册,册、关键概,念,念流程图、,活,活动符号等,，,，加上课程,本,本身清晰的,脉,脉络，帮助,讲,讲师提高授,课,课的标准化,程,程度,以人为本,实用性强,！,课程形式,关键概念流,程,程图,学员手册,讲师手册,投影片,工具包,VCD,业务员：SDPS1，2，3,准主任：增,员,员“三三法,”,”,主 任：90天跟进,经 理：5大系统,互动教学,参考模版,直接应用,标准化,系统化,实用化,图示：,新课程所具,有,有的优势,！,每门课程都,具有实用性,所有课程的,规,规划具有培,养,养各层级业,务,务人员核心,能,能力的系统,性,性,新制式课程,优,优势明显,课程不仅重,在,在授课还强,调,调课后的演,练,练和日常跟,进,进的持续性,注重课程包,装,装、宣传，,加,加强对学员,的,的吸引性,课程形式和,内,内容都具有,将,将传承衰减,降,降到最低程,度,度的标准性,适合当前市,场,场需要的鲜,活,活性,新课程能为,业,业务同仁带,来,来什么,一套标准话,术,术,新人入门快,捷,捷,客户需求导,向,向,树立专业形,象,象,持续有效训,练,练,勇敢面对市,场,场,业务员,一套标准的,增,增,员流程和工,具,具，有效提,升,升增员技能,和,和效率,一套行之有,效,效的辅导方,法,法和跟进系,统,统，提升团,队,队生产力,主任,掌握经营团,队,队的,核心技能,构建营业部,的,的经营系统,，,，使营业部,持,持续、健康,、,、稳定发展,经理,新课程的制,式,式化运做要,有,有完整、系,统,统、专业的,培,培训体系支,撑,撑,新课程制式,化,化运做,专业,服务,以人为本,专业组织架,构,构及职责,高效的人力,配,配备,专业的讲师,培,培养,组织运做系,统,统,计划预算系,统,统,课程行政系,统,统,！,培训部的使,命,命,培训部的组,织,织,培训部的运,营,营,制式,培训,讲师管理系,统,