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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,教,育,育,与,与,训,训,练,练,创,造,造,成,成,功,功,的,的,业,业,务,务,员,员,单,元,元,目,目,标,标,帮,助,助,营,营,业,业,部,部,经,经,理,理,了,了,解,解,及,及,掌,掌,握,握,如,如,何,何,进,进,行,行,营,营,业,业,部,部,的,的,教,教,育,育,与,与,训,训,练,练,。,。,目,录,录,导,言,言,：,：,创,创,造,造,成,成,功,功,的,的,业,业,务,务,员,员,通,过,过,能,能,力,力,建,建,立,立,信,信,心,心,发,展,展,独,独,立,立,、,、,负,负,责,责,任,任,的,的,业,业,务,务,人,人,员,员,问题,与,与解,答,答,训练,理,理念,训练,目,目标,训练,内,内容,训练,方,方式,运用,公,公司,的,的培,训,训资,源,源,营业,部,部的,自,自我,教,教育,创造,成,成功,的,的业,务,务员,金鱼,的,的故,事,事,导言,“教,育,育”,与,与“,训,训练,”,”,教育,在,在教,室,室里,举,举行,训练,在,在真,实,实状,况,况的,领域,中,中发,生,生,导言,业务,员,员培,养,养,一个,持,持续,的,的过,程,程,导言,业务,员,员对,培,培训,的,的期,许,许,他们,能,能得,到,到易,于,于消,化,化的,培,培训,量,量,他们,能,能积,极,极参,与,与,他们,能,能有,重,重复,机,机会,学,学习,他们,能,能看,到,到一,个,个范,例,例示,范,范,他们,能,能预,期,期有,利,利的,成,成果,和,和立,即,即的,成,成果,预期,有,有跟,进,进督,导,导并,有,有人,衡,衡量,他,他们,的,的结,果,果,导言,想像,一,一下,经过5年,的,的教,育,育训,练,练，,我,我的,新,新人,在,在各,个,个领,域,域会,有,有怎,样,样的,表,表现,？,？,销售,业务,管,管理,营销,生活,平,平衡,导言,导言,造就,成,成功,一,一族,的,的秘,诀,诀,部,部经,理,理本,身,身做,一,一个,成,成功,的,的典,范,范！,返回,目,目录,“进,来,来”,得,得容,易,易,花七,天,天建,立,立好,习,习惯,花三,年,年戒,除,除坏,习,习惯,正式,教,教育,阶,阶段,职前,培,培训,新业,务,务员,培,培养,通过,能,能力,建,建立,信,信心,运,用,用公,司,司的,培,培训,资,资源,职前培训,通过能力,建,建立信心,运用公,司,司的培训,资,资源,此外，营,业,业部还应,积,积极地帮,助,助业务员,通,通过代理,人,人考试。,阳光新势,力,力,寿险的意,义,义与功用,黄金时代,销售其实,很,很简单,见证成功,赢取通行,证,证,迈向成功,第,第一步,新业务员,培,培养,岗前培训,衔接训练,业务员强,化,化训练,通过能力,建,建立信心,运用公,司,司的培训,资,资源,业务员的,教,教育方向,通过能力,建,建立信心,营业部,的,的自我教,育,育,K,A,S,H,知识,态度,技巧,习惯,从建立态,度,度开始,通过能力,建,建立信心,营业部,的,的自我教,育,育,初期的,成,成功,绩效评,估,估与计,划,划会议,业务人,员,员的第,一,一项成,就,就,通过能,力,力建立,信,信心,营,营业部,的,的自我,教,教育,寿险的,意,意义与,功,功用（,A),市场发,展,展(,S),主顾开,拓,拓(,S),计划(,H),通过能,力,力建立,信,信心,营,营业部,的,的自我,教,教育,部经理,的,的后续,辅,辅导,教导业,务,务员主,顾,顾开拓(,S),产品知,识,识(,K),自信的,意,意义(,A),培养胜,利,利的感,觉,觉(,A),没有行,动,动，一,无,无所有(,H),做好一,天,天的工,作,作(,H),通过能,力,力建立,信,信心,营,营业部,的,的自我,教,教育,业务员,的,的十二,项,项活动,每日绩,效,效总帐,达成目标,达成目标,解除紧,张,张情势,关键的,重要的,次要的,管理销,售,售时间,着重在绿色,授权在,黄,黄色,控制在红色,通过能,力,力建立,信,信心,营,营业部,的,的自我,教,教育,营业部,可,可以提,供,供给新,人,人哪些,训,训练课,程,程？,通过能,力,力建立,信,信心,营,营业部,的,的自我,教,教育,成人学,习,习的原,则,则,通过能,力,力建立,信,信心,营,营业部,的,的自我,教,教育,有学习,动,动机,得到易,于,于消化,的,的培训,量,量,积极参,与,与,有重复,机,机会学,习,习,可预期,有,有利的,成,成果和,立,立即达,成,成结果,预期有,跟,跟进督,导,导并有,人,人衡量,他,他们的,结,结果,作业4-1,成人学,习,习的原,则,则,通过能,力,力建立,信,信心,营,营业部,的,的自我,教,教育,培养专,业,业人员,的,的习惯,通过能,力,力建立,信,信心,营,营业部,的,的自我,教,教育,庆幸自,己,己是有,工,工作的,相信完,全,全的准,备,备是必,须,须的,想像自,己,己是问,题,题的解,决,决者,发展自,己,己搜集,资,资料和,聆,聆听的,技,技巧,将产品,提,提供给,买,买方并,让,让对方,有,有机会,说,说“是,”,”,销售你,所,所拥有,的,的,培养专,业,业人员,的,的习惯,（,（续）,通过能,力,力建立,信,信心,营,营业部,的,的自我,教,教育,集中你,的,的注意,力,力,充分利,用,用你的,核,核心技,能,能,从不将,时,时间浪,费,费在那,些,些浪费,你,你时间,的,的人身,上,上,在你的,领,领域中,决,决心要,做,做最好,的,的,变得有,影,影响力,为你的,结,结果付,出,出100责,任,任,培养你,的,的业务,人,人员成,为,为客户,依,依赖的,对,对象,通过能,力,力建立,信,信心,营,营业部,的,的自我,教,教育,教导他,们,们要有,见,见识,确定他,们,们关注,关,关键结,果,果,开始针,对,对高潜,力,力、有,动,动力的,个,个人,指导他,们,们积极,地,地倾听,对,对方在,沟,沟通什,么,么,成为一,位,位鼓励,者,者,带领他,们,们变得,有,有影响,力,力,鼓励高,水,水平的,活,活动,作业4-2,培养你,的,的业务,人,人员成,为,为客户,不,不可或,缺,缺的对,象,象,通过能,力,力建立,信,信心,营,营业部,的,的自我,教,教育,通过能,力,力建立,信,信心,营,营业部,的,的自我,教,教育,专业发,展,展清单,通过能,力,力建立,信,信心,营,营业部,的,的自我,教,教育,评估辅,导,导,业务人,员,员,作业4-3,业务人,员,员辅导,评,评估,通过能,力,力建立,信,信心,营,营业部,的,的自我,教,教育,总结：,通,通过能,力,力建立,信,信心,通过能,力,力建立,信,信心,总,总结,世界上有极,少,少数劣等的,人,人，,但是我们有,许,许多劣等的,环,环境。,经理的工作,是,是使环境富,足,足，,并且提供学,习,习经验让业,务,务人员成长,。,。,返回目录,发展独立、,负,负责任的业,务,务人员训,练,练理念,训练理念,KASH,准则,操作结果,没有保证,自我提升,的四项要素,发展独立、,负,负责任的业,务,务人员训,练,练理念,知识,Knowledge,态度,Attitude,技能,Skill,习惯,Habit,发展独立、,负,负责任的业,务,务人员训,练,练目标,训练目标,培养“,人,人”,训练内容,发展独立、,负,负责任的业,务,务人员训,练,练内容,训练计划功,能,能,训练始于建,立,立态度,好的工作习,惯,惯,建立工作模,式,式,盒装时间理,论,论,每周成功公,式,式,计划理想的,一,一天,每周成功公,式,式,接触前电话拜访,约定面谈时间,初次面谈,促成面谈,呈交投保书,产能保费,发展独立、,负,负责任的业,务,务人员训,练,练内容,广 告,很 好,发展独立、,负,负责任的业,务,务人员训,练,练内容,第一大广告,：,：获得面谈,第二大广告,：,：初次面谈,第三大广告,：,：要求转介,绍,绍,作业4-5,你的“广告,”,”,发展独立、,负,负责任的业,务,务人员训,练,练内容,作业4-6,你从事什么,行,行业呢？,发展独立、,负,负责任的业,务,务人员训,练,练内容,以需求为导,向,向的销售循,环,环,异议处理,1.,寻找准客户,2.,约访,3.,销售面谈,4.,成交面谈,5.,售后服务,与转介绍,发展独立、,负,负责任的业,务,务人员训,练,练内容,发展独立、,负,负责任的业,务,务人员训,练,练方式,最具意义的,训,训练发生于,实,实际销售状,况,况当中,陪同展业是,最,最有效的方,法,法,帮助业务员,发,发展技巧,最重要的训,练,练功能,必须向业务,人,人员证明,发展独立、,负,负责任的业,务,务人员训,练,练方式,阳光的产品,是,是可以卖的,阳光的产品,是,是可以在他,们,们的市场卖,出,出,阳光的产品,是,是通过他们,成,成功的卖出,的,的,其他训练方,式,式,发展独立、,负,负责任的业,务,务人员训,练,练方式,示范,自我学习,销售研讨会,和,和营业部会,议,议,技能训练课,程,程,公司训练课,程,程,业界训练课,程,程,自我进修,训练督导,成功准则,意识能扩大,绩,绩效,不断为业务,员,员提供后续,教,教育与训练,设定目标，,促,促进成长,发展独立、,负,负责任的业,务,务人员训,练,练方式,发展独立、,负,负责任的业,务,务人员总,结,结,发展独立、,负,负责任的,业,业务人员,总结,返回,目,目录,问题,与,与解,答,答,Q&A,脑力,激,激荡,作业43,业,业,务,务人,员,员辅,导,导评,估,估,作,作业46,你,你,从,从事,什,什么,行,行业,呢,呢？,范,范,例,例4,3,专,专业,发,发展,清,清单,范,范例45,计,计,划,划理,想,想的,一,一天,训后,作,作业,ThankYou!,谢,谢,谢,11,月,月-2216:13:4216:1316:1311,月,月-2211,月,月-2216:13,16:1316:13:4211月-2211月-2216:13:43,2022/11/716:13:43,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。11月-2211月-22,Monday,November 7,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。16:13:4316:13:4316:13,11/7/20224:13:43 PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。11月-2216:13:4316:13,Nov-2207-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。16:13:4316:13:4316:13,Monday,November7,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。11,月,月-2211,月,月-2216:13:4316:13:43,November7,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。07,十,十,一,一月20224:13:43,下,下午16:13:4311,月,月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十一月224:13,下,下午11月-2216:13,November7,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/11/7 16:13:4316:
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