第2章 外部环境分析n

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,战略管理（第二版）,/,李玉刚,/,科学出版社,*,1,第,2,章,外部环境分析,2,引例,你是如何来处理“本田问题”的？,以下是理查德,鲁梅尔特教授最喜欢的一张,PPT,中的内容：,1977,年我在,MBA,最后一轮考试中，在本田摩托车案例这一问题上，被问到：,“,本田是否应该进军世界汽车行业？,”,这其实是一个,“,赠品,”,式的问题。回答,“,是,”,的人都会不及格。,市场已经趋于饱和,在日本、美国和欧洲都有着非常强大的竞争对手,本田几乎没有生产汽车的经验,本田没有汽车分销系统,1985,年，我的妻子驾驶着一辆本田汽车,3,4,战略分析与,SWOT,安德鲁斯最早提出,SWOT,外部环境分析,机会（,Opportunities,）和威胁（,Threats,）,内部环境分析,优势（,Strengths,）、劣势（,Weakness,）,5,政治法律,经济,技术,区位环境,人口,社会文化,竞争环境,行业环境,外部环境分析框架,6,人口环境,总人口数,民族构成,年龄结构,收入分布,地理分布,7,政策环境,8,中国政策特点,特点,朝令夕改,不公开、不透明,法规不健全,人治胜于法治,如：金融政策,没有关系就没有贷款,两种做法,搞定一个人。可能要犯罪！,替政府分忧。企业利益与政府利益的结合,注意两点,:,1,、一项政策的,真实,含义,是什么？,2,、哪些要变化？,9,技术环境,技术创新,民间和政府研发费用的流向,技术转移,技术产业化速度,专利保护,10,经济环境,通胀率,个人储蓄率,利率,商业储蓄率,贸易赤字或盈余,国内生产总值,财政赤字或盈余,11,社会文化环境,妇女就业,对环境的敏感度,多种就业方式,工作和职业取向的变化,对工作生活质量的态度,喜好的产品和服务的变化,12,中国社会文化,中国的消费者与国外一样吗？,中华民族是一个,虚伪的民族？,为什么？,知假买假,理性程度较差，易被操纵（如：脑白金）,独生子女一代缺乏责任感？,企业行为,模仿,不服的心态，你能做到，老子也能做到,更希望控制，而不是合作，小农意识,13,区位环境,新兴工业化国家,关键的全球市场,不同的文化和政治体制,重要政治事件,14,波特的钻石模型,Chance,生产要素,需求条件,企业战略,企业结构,同行竞争,相关和,支持产业,政府,机遇,15,替代品的,的威胁,潜在进入者的,威胁,购买者的,议价能力,供应者的,议价能力,现有企业间的竞争,Porter,的,5,力模型,16,规模经济,产品差异,资本要求,转换成本,分销渠道,与规模无关的成本劣势,政府政策,预期的报复措施,潜在进入者的威胁,进入壁垒,17,供应商的竞争手段,调整产品的质量,供应商在以下情况下有讨价还价的能力：,供应行业的行业集中度,购买者对供应商的重要程度,供应商的产品对购买者的重要程度,供应商产品的差异程度,供应商前向一体化的可能性,供应商的议价能力,供应商产品的替代程度,调整产品价格,VS,VS,18,购买者的竞争手段,*,要求更低的价格,*,要求更高的质量,顾客在以下情况下有讨价还价能力：,购买者相对集中并且大量购买,占总购买支出的比重,产品的标准化程度,购买者的转换成本,购买者的利润率水平,购买者后向一体化的可能性,产品质量的重要程度,购买者的信息充分程度,购买者的议价能力,19,功能类似的产品限制了公司能够收取的价格,评价替代产品的关键：,相对于行业内现有产品来说性价比更高的产品,替代产品的威胁,20,现有竞争者之间的竞争程度,有众多势均力敌的竞争者,行业增长缓慢,高固定成本或高库存成本,产品差异或转换成本欠缺,行业中的总体生产规模和能力大幅度提高,退出壁垒高,在下述情况下企业之间的竞争程度会加强,VS,VS,21,竞争对手分析要素,未来目标,各级管理层的目标和各个战略的目标,现行战略,该企业现在的竞争方式,假设,竞争对手对自己和行业的看法,能力,竞争对手的能力是什么,22,进入与退出障碍对行业利润的影响,进入壁垒,高,低,退出壁垒,高,低,收益率低,稳定,收益率高,稳定,收益率低,有风险,收益率高,有风险,23,行业的确定问题,行业结构处于不断的变化中，行业的边界也逐渐被打破,例如：,电话和有线电视通过不同的物理通道进行传递的，分属于不同的行业,英特网服务提供商和有线电视公司通过升级他们的网络，能够提供因特网语音服务,电信运营商利用新技术，通过原有的同轴电缆和新的网络，提供带有多媒体特征的数据服务,24,行业边界,哈默尔（,Hamel,）,认为：,视行业边界为既定，然后思考如何在这些边界内对产品和服务进行定位，这种战略计划工作不是战略的，而打破产业惯例，重新确定产业边界却有可能带来战略的革命性创新,25,战略群组,行业内采取相同或相似战略的一组企业,目的：帮助企业了解它所在的行业，并分辨出最接近的竞争对手,低 纵向一体化程度,高,高,品种齐全程度,低,A,C,B,D,26,判断竞争对手的类型,竞争和合作,好的竞争者和坏的竞争者,有竞争关系,无竞争关系,有合作关系,竞争、合作,合作者,无合作关系,竞争对手,无关者,