创造销售佳绩的促销策略

,单击acd,ac单击此处编辑母版文本样式,ABC第二级,第三级,1,九江学院文化传播学院,2007,年,4,月,策 划 成 就 精 英,http:/,精品资料网,促销策,划,划系列,课,课程,之,之,策,策略,篇,篇,创造销,售,售佳绩,须,须知,的,的30,种,种促销,策,策略,:x0907126.,.,促销分,类,类,无品牌,偏,偏好建,立,立的促,销,销,优点：,短,短期内,促,促进销,售,售；,缺点：,可,可能伤,害,害品牌,，,，不利,于,于品牌,资,资产的,积,积累；,有品牌,偏,偏好建,立,立的促,销,销,优点：,着,着眼于,较,较长时,期,期销售,促,促进，,是,是对品,牌,牌的投,资,资；,缺点：,对,对短期,内,内销售,缺,缺乏立,竿,竿见影,的,的效果,；,；,第一部,分,分：无,偏,偏好促,销,销,免费1.样品,策,策略,要点：,提供试,用,用样品,实例：,（,（食品,、,、保健,品,品、美,容,容化妆,品,品）,化妆品,试,试用装,食品、,保,保健品,试,试用装,分析：,尝试接,收,收，消,费,费体验,，,，直观,感,感受,样品策,略,略有效,性,性三原,则,则：,产品单,价,价低、,产,产品可,以,以分割,、,、购买,周,周期短,2.免,费,费体验,要点：,不具备,样,样品策,略,略三原,则,则的新,产,产品，,体,体验试,用,用,实例：,宜家家,具,具体验,策,策略、,新,新车试,驾,驾试乘,活,活动,分析：,注意策,略,略的内,容,容载体,与,与形式,设,设计,3.赠,品,品销售,要点：,提供附,加,加赠品,，,，搭配,销,销售,保证质,量,量，档,次,次符合,，,，对象,符,符合,可分为,：,：免费,赠,赠品，,自,自费赠,品,品,实例：,买手机,，,，送拉,杆,杆箱,分析：,城门失,火,火，殃,及,及池鱼,4.集,点,点购买,（,（赠品,印,印花）,要点：,达到积,分,分或者,数,数量，,兑,兑换或,者,者优惠,实例：,集12,个,个瓶盖,，,，兑换,一,一瓶啤,酒,酒,分析：,快速消,费,费品,分类：,零售商,印,印花,厂商印,花,花,.,优惠5.产品,折,折价让,利,利,要点：,直接价,格,格折扣,实例：,打折销,售,售，减,价,价销售,分析：,损失利,润,润，恶,性,性竞价,6.折,价,价券,要点：,适用：,新,新服务,入,入市，,暗,暗折；,扭,扭转产,品,品销售,下,下降颓,势,势；,实例：,美发店,新,新开张,，,，赠送,折,折价券,高档珠宝,入,入市，折,价,价券提升,消,消费者品,牌,牌兴趣,分析：,折价券的,制,制作,兑换率,7.,现,现,金,金,返,返,还,还,要,点,点,：,：,购,买,买,成,成,交,交,，,，,返,返,还,还,现,现,金,金,实,例,例,：,：,购,物,物200,元,元,，,，,返,返,还,还50,元,元,分,析,析,：,：,收,支,支,两,两,条,条,线,线,，,，,税,税,费,费,规,规,避,避,，,，,经,经,手,手,风,风,险,险,8.,超,超,值,值,包,包,装,装,（,（,量,量,贩,贩,优,优,待,待,）,）,要,点,点,：,：,增,大,大,包,包,装,装,量,量,或,或,扩,扩,大,大,尺,尺,寸,寸,超,值,值,量,量,贩,贩,优,优,待,待,实,例,例,：,：,加,量,量,不,不,加,加,价,价,方,便,便,面,面,五,五,连,连,包,包,包,包,装,装,分,析,析,：,：,占,用,用,更,更,多,多,货,货,架,架,，,，,处,处,理,理,好,好,与,与,零,零,售,售,商,商,关,关,系,系,9.,凭,凭,证,证,优,优,惠,惠,要,点,点,：,：,凭,票,票,凭,凭,证,证,优,优,惠,惠,实,例,例,：,：,凭,会,会,员,员,卡,卡,证,证,或,或,其,其,它,它,信,信,物,物,，,，,优,优,惠,惠,一,一,定,定,幅,幅,度,度,分,析,析,：,：,发,放,放,控,控,制,制,，,，,有,有,效,效,期,期,限,限,，,，,优,优,惠,惠,程,程,度,度,，,，,实,实,际,际,价,价,值,值,.,10.,限,限,量,量,特,特,供,供,要,点,点,：,：,特,定,定,时,时,段,段,和,和,卖,卖,场,场,的,的,特,特,价,价,或,或,者,者,无,无,偿,偿,销,销,售,售,实,例,例,：,：,1,元,元,手,手,机,机,限,限,时,时,限,限,量,量,特,特,供,供,，,，,每,每,店,店,每,每,天,天,限,限5,台,台,分,析,析,：,：,主,要,要,是,是,吸,吸,引,引,注,注,意,意,力,力,，,，,提,提,高,高,知,知,名,名,度,度,和,和,新,新,闻,闻,爆,爆,炸,炸,效,效,果,果,抽,奖,奖,参,参,与,与11.,抽,抽,奖,奖,销,销,售,售,要,点,点,：,：,购,物,物,参,参,与,与,抽,抽,奖,奖,，,，,现,现,场,场,或,或,者,者,集,集,中,中,开,开,奖,奖,实,例,例,：,：,中,兴,兴,助,助,你,你,看,看,奥,奥,运,运,分,析,析,：,：,普,及,及,面,面,、,、,中,中,奖,奖,率,率,问,问,题,题,可,信,信,度,度,、,、,公,公,证,证,度,度,问,问,题,题,.,12.,有,有,奖,奖,参,参,与,与,要,点,点,：,：,设,置,置,活,活,动,动,，,，,参,参,与,与,有,有,奖,奖,实,例,例,：,：,填,写,写,有,有,奖,奖,问,问,答,答,卡,卡,，,，,参,参,与,与,抽,抽,奖,奖,。,。,分,析,析,：,：,针对购机未,购,购机顾客都,可,可,13.游戏,参,参与,要点：,参与组织的,游,游戏，有机,会,会赢得礼品,实例：,如小品、绕,口,口令、成语,接,接力、妙语,连,连珠等,分析：,调动消费者,参,参与热情,14.竞技,活,活动,要点：,参与竞技活,动,动，赢得相,应,应奖品,实例：,如投飞镖、,掷,掷骰子、摇,轮,轮盘大赛等,分析：,调动消费者,参,参与热情,组合15.联合促,销,销,要点：,直接价格折,扣,扣,实例：,酒楼和婚纱,影,影楼互惠联,合,合促销,酒店和旅行,社,社,分析：,互相优惠，,目,目标对象统,一,一,16.捆绑,销,销售,要点：,产品与其它,产,产品或服务,相,相互捆绑销,售,售,实例：,手机和号码,捆,捆绑销售,分析：,利用捆绑的,价,价格和渠道,优,优势，提升,销,销售，但是,相,相对的是较,大,大的价格折,让,让,激励17.经销商政,策,策激励,要点：,给经销商更,多,多的政策激,励,励或者包装,政,政策,实例：,返点，返利,，,，实物奖励,分析：,提高经销商,积,积极性，活,用,用政策手段,18.销售,人,人员销售激,励,励,要点：,提高销售队,伍,伍战斗力,提高销售人,员,员团队归属,实例：,太平洋财险,金,金秋会战精,英,英赛,雪花啤酒精,英,英团队与销,售,售状元大赛,分析：,销售监督,激励的有效,性,性,.,人员推荐19.销售人员,推,推介,要点：,卖场设置专,门,门促销推介,人,人员,实例：,促销员，临,促,促等,分析：,扩大产品信,息,息，提高顾,客,客认知，动,态,态实体沟通,.,第二部分：,有,有偏好的促,销,销,20.其他,人,人员推荐,权威人士及,机,机构推荐（,高,高科技）,明星推荐（,日,日常消费品,）,）,技术人员推,荐,荐,高级负责人,推,推销（总裁,签,签售）,21.公关,赞,赞助,要点：,赞助社会公,益,益事业和重,大,大赛事,实例：,特困助学，,希,希望小学，,体,体育赛事,分析：,扩大企业品,牌,牌知名度和,社,社会亲和力,22.现场,展,展示,要点：,在重要场所,展,展示新奇特,产,产品,实例：,模特展位，,行,行业博览会,、,、订货会，,专,专柜,分析：,体现产品特,征,征，成本费,用,用较高,23.顾客,会,会员俱乐部,要点：,位已有顾客,提,提供群体归,属,属和提供更,多,多服务及优,惠,惠,实例：,顾客俱乐部,，,，顾客俱乐,部,部,分析：,提升归属感,、,、品牌荣誉,感,感、显示地,位,位或不同、,获,获得更好的,服,服务和实惠,24.服务,举,举措,要点：,提供更多的,服,服务和更高,的,的服务承诺,实例：,终生包修，,异,异地联保，,手,手机清洗,分析：,通过服务来,提,提升品牌形,象,象，对顾客,负,负责,25.老顾,客,客回访,要点：,对老顾客进,行,行定期的回,访,访，跟踪服,务,务,实例：,24小时回,访,访，信访，,免,免费清洗，,免,免费更换彩,壳,壳,分析：,做好老顾客,的,的挽留和服,务,务，提高回,头,头客和顾客,推,推介，拉动,新,新顾客,26.社会,热,热点炒作,要点：,针对社会热,点,点事件稽核,产,产品进行炒,作,作,实例：,中兴助你看,奥,奥运,分析：,利用热点事,件,件，扩大影,响,响力，带动,产,产品销售，,但,但是要注意,炒,炒作的过头,和,和不合时宜,，,，好事变坏,事,事,.,27.产品,概,概念炒作,要点：,炒作产品的,功,功能概念或,者,者其它特定,消,消费者非常,感,感兴趣的概,念,念,实例：,绿色手机，,名,名表手机，,钻,钻石手机，,彩,彩客手机,分析：,针对特定概,念,念扩大差异,化,化优势，但,是,是过于集中,某,某一特征，,受,受众减少，,而,而且需要密,集,集推广,.,28.独特,卖,卖点炒作,要点：,集中炒作某,一,一产品卖点,，,，体现差异,化,化,实例：,手机防火墙,，,，带3收音,机,机手机，大,屏,屏手机,分析：,集中优势，,获,获取差别化,顾,顾客青睐，,针,针对特定用,户,户,29.顾客,消,消费引导,要点：,提供消费指,导,导，培养消,费,费习惯和使,用,用习惯,实例：,彩铃手机，,彩,彩信手机,分析：,适用于新品,客,客户培养，,新,新业务顾客,培,培养,30.免费,咨,咨询指导,要点：,提供顾客消,费,费信息咨询,实例：,24小时咨,询,询服务热线,分析：,提供顾客消,费,费需求信息,，,，提供顾客,消,消费帮助,31.其它,创,创新促销策,略,略,要点：,全新的或者,改,改进的有效,促,促销方式,实例：,文化促销，,情,情感促销等,分析：,新奇特促销,手,手段，更好,的,的促销效果,七种武器,促销策划系,列,列课程,之,之 武器,篇,篇,1、飞机,电视广告,中央电视台,地方台,广播电台,2、大炮,期刊报纸,广,广告,全国性报纸,地方性报纸,杂志期刊,.,3、手榴弹,新闻造势,报纸软文,企业新闻,相关新闻事,件,件,.,4、步兵,促销活动,渠道内对商,家,家的促销,对终端顾客,的,的促销,公司内的人,员,员促销,5、子弹,活动宣传,品,品,产品单页,促销单页,大小小海报,产品样机,促销礼品,6、刺刀,产品的135卖点,1句卖点,3句实惠,5句技术支,持,持,7、匕首,产品常见,问,问题答复,促销员实用,问,问答,十问十答,.,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。16:13:4216:13:4216:13,11/7/20224:13:42PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。11月-2216:13:4216:13,Nov-2207-Nov-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。16:13:4216:13:4216:13,Monday,November7,2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。11月-2211月-2216:13:4216:13:42,November 7,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。07 十一,月,月 20224:13:42 下午16:13:4211月-22,15,、比不了得,就