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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,合同法培训,高级律师,2,目录,综述,03,合同谈判签订,06,合同文件管理,11,证据收集保存,20,合同执行跟踪,31,3,1,综述,4,企业合同管理流程,合同谈判,合同签订,合同履行与跟踪,执行完毕,正常履行?,Y,N,违约与索赔,变更与补充,协商一致?,Y,N,5,合同风险控制阶段,事前防范,(风险控制的前提),客户调查,合同谈判,合同审核,事中控制,(风险控制的关键),合同履行管理,事后弥补,合同纠纷处理,6,2,合同谈判签订,7,合同签订前的客户调查,资格审查,自然人:身份证件,法 人:营业执照、资质证书,联络方式,自然人:住址、电话,法 人:经营地址、电话、传真,商业信誉、履约能力,采购合同:生产规模、技术水平、交货能力(实地考察),设计合同:设计人员、设计水平,8,合同条款易忽视点,合同签订时间,对方义务履行节点,我方付款时间确定,对方地址,函件等材料送达地点,特定术语的界定,不可抗力、合理期限、及时,违约责任,不仅要约定双方应做什么;还要约定,万一一方没有做到应如何处理。不要将对方看成机器人,输入程序就会按部就班地照做。,违约责任的作用是督促双方依约履行义务,不单是为了追究责任。,9,合同谈判要点(以设计合同为例),设计成果交付时间,前一阶段设计文件确认后,具体期限须明确,付款时间,设计内容经我方确认后,主设计人员名单,到场服务次数、差旅费标准,对设计不满意时我方解除权及费用结算,逾期提交设计成果的违约责任、我方解除权,擅自更换主设计人员的违约责任、我方解除权,10,合同会签流程注意事项,提供必要、全面的信息,与相关审核部门充分沟通,合同谈判中的焦点,双方力量对比,我方的利益点和预计风险点,合同是否已开始履行,没有抽象的好合同,,只有特定的最切合需要的合同!,11,3,合同文件管理,12,往来文件留存,涉及权利义务履行、变更、终止等的行为,须采用书面形式,协议类文件需双方签章确认,会议记录、备忘录(,案例一,),协议书、确认书,单方面通知、要求类文件需,送达至对方,开工令、发货通知,整改通知书、合同解除函,谨慎,签收文件,13,案例一,某设计公司,设计合同,合同约定:设计过程中如我公司对设计,不满意,经过告知仍无法达到我公司要求的,我公司可终止合同,。,案情简介:,我公司,07.06,07.07-07.10,对方提报概念设计,我方不满意要求修改。(,但相关会议未做会议记录,也未以其他方式提出书面修改意见,)。对方修改的方案一直无法获得我方认可。,07.12,我方欲终止合同,但无相关证据表明我方曾提出修改要求及其内容、对方经告知后仍无法达到我方要求。,14,文件传送,EMS,传送,视需要办理公证送达,直接传送,要求对方盖章或签收人签字,签收人须是合同指定的人员(,案例二,),对方签收后我方留存原件,或让对方在复印件上签章确认,注意事项附后,拒签或无法直接传送,拒签,15,EMS,表单填写注意事项:,留存,EMS,回执,重要的文件应索要,EMS,签收影印件,对方拒收应注意封存退回的,EMS,关于解除,XX,室内工程设计合同,的通知,江苏,XXXX,房地产有限公司,苏州,XX,设计装潢有限公司,16,文件签收,不可越权签字,没有公司的授权,不得随意对外签字,不可签,“,糊涂,”,字,确认需签收的文件与实际情况是否相符,谨慎对待确认权利、义务的文件(,案例三,),17,案例三,06.10,某咨询公司,制作合同,合同,:乙方向甲方,提交制作脚本,经甲方书面确认,同时支付第二期制作款。,我公司,案情简介:,06.11,对方提交脚本,但该脚本未能达到我公司要求。经办人,口头告知须对脚本进行修改,,但在签收单上,签署“同意以此脚本制作样片”。,07.02,因我公司未支付第二期制作款,对方起诉至法院,要求支付制作款及违约金。,18,4,证据收集保存,19,客观事实与法律事实,20,证据与事实的关系,法院只认法律事实,即有证据证明的事实,而不认客观事实。,也许你说的是真的,但证据不足,我们不能确认。,客观事实,法律事实,证据,21,证据形式,书证:,合同文本、信函、会议纪要、图纸,物证:,材料样品,视听资料:,录音、录像、照片,证人证言,当事人陈述,鉴定结论:,质量检测报告,勘验笔录,22,样品封存,合同法,第,168,条 凭样品买卖的当事人应当封存样品,并可以对样品质量予以说明。出卖人交付的标的物应当与样品及其说明的质量相同。,做好样品封存(贴封条、并签字确认),建议双方对样品封存做一个详细的说明,形成一个书面材料(封样人姓名、时间、地点、内附资料情况、封条状况,保管人员、保管时间、地点、开封人员一方私自开封的后果等),由双方签章。,23,履行义务要留证据,进场通知,发货通知,入伙通知书,付款凭证,银行付款,汇至合同指定帐号,如有变更,应要求对方书面通知,现金付款,收据盖章或者由指定人员签收,24,不履行义务要留证据,对方履行存在瑕疵的证明,完工报告(工期延误,须注明工期延误事实),送货单(迟延交货,须注明迟延交货事实),验收记录(如存在问题,应详细记载),整改意见(注明存在的问题和整改要求),以上证据最好由对方签章确认,对方不肯签章,收集其它间接证据予以佐证(,案例四,),25,案例四:产品质量证据保全,双方到场确认问题、制作产品检验记录并签章,发出质量异议通知,要求对方在通知上记载,“,质量问题属实,”,单方交质检机构检验,并对取样过程进行公证,双方共同交质检机构检验,对产品进行拍照,26,避免给对方留下证据,谨慎签收对方出具的文件,言语谨慎,不随意认可或承诺,Email,、,QQ,、,MSN,电话交谈或直接谈判,不要轻易否定我方已取得的有利证据,(,案例五、六,),27,案例五,08.06,彩砖供货合同,某建材公司,08.08,对方送货,2700,。,双方对该批次产品进行抽样检验。检测结果表明该批次产品的抗压强度与标准要求差距很大。,08.10,对方提交另一检测中心检测,,我公司经办人员接到对方通知后,到场监督了检测过程,并在相关文件上签字确认,。,该检测中心出具检测报告,认定该批次产品符合标准要求,不存在质量问题。,我公司,28,08.10,认购协议,认购协议,:认购人应在签订协议后,7,日内与出卖人签订,商品房买卖合同,,否则出卖人有权将房屋另售他人,并没收定金。,08.11,开发商经办人员多次电话催告无果,遂发出催签合同通知书,刘先生仍未回复。,案例六,催签合同通知书,:“请务必于,08.12.30,前签订,商品房买卖合同,,否则我公司有权没收定金,将房屋另售他人。”,08.12,刘先生前往售楼部,但开发商已将该房屋另售他人。刘先生遂要求开发商双倍返还定金。,08.12,开发商经办人员发出,第二份,催签合同通知书,。,29,5,合同执行跟踪,30,合同交底,合同条款研读与评估,合同范围,权利行使方式、期限(,案例七,),义务履行方式、期限(,案例八,),履行异常处理、违约责任,合同谈判中的争议和焦点条款,合同中隐藏的各类风险及防范措施,信息沟通与交流,合同谈判人员,合同履行部门,合同履行部门主管,具体负责人员,合同履行主导部门,其他相关部门,31,案例七,05.10,06.12,承包人提交竣工结算报告,,发包人签收后未提出异议。,承包人,07.02,建设工程施工合同,合同,:发包人收到承包人竣工结算报告和文件后,40,天内,未予以答复的,视同认可承包人的结算报告和文件。,承包人正式发函,要求发包人支付欠款,200.45,万。发包人经核算认定结算文件存在错误,仅同意支付欠款,150.26,万元。,发包人,案情简介:,32,您认为应如何确定工程款?,A.,以发包人审核结果为准?,B.,以承包人结算文件为准?,C.,申请工程量鉴定,以鉴定结果为准?,法律依据:,关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释,第二十条,当事人,约定,发包人收到竣工结算文件后,在约定期限内不予答复,视为认可竣工结算文件的,,按照约定处理。承包人请求按照竣工结算文件结算工程价款的,应予支持。,33,案例启示:,尽量避免签订此类对我方权利限制的条款,设计合同:委托人应在收到设计成果后,5,日内进行确认,逾期确认或在该期限内未提出异议的,视为认可设计人设计方案。,采购合同:如产品存在质量问题,买受人应在收货后,25,天内提出异议,否则视为产品已验收合格。,如已签订,应向相关部门和人员进行交底,34,案例八,06.10,某咨询公司,宣传片制作合同,合同,:乙方应在制作期内提供样片,,甲方收到样片后,向乙方支付第四期制作费,。,我公司,06.11,对方提交样片,我公司经办人员在签收单上签署“收到样片”。但该样片未能达到我公司要求,我公司要求修改。,合同约定的付款条件是“收到样片付款”,我公司一直以为样片确认后才付款,因此未按时付款。,35,合同履行跟踪,合同履行进度跟踪,负责跟进对方履行进度,及时提请相关部门履约,及时提供相关文件、条件,注意付款条件、付款对象,及时将履约情况与合同约定进行对照,合同履行异常汇报,及时提出处理意见,并上报主管领导,明确责任,合同履行跟踪与责任人绩效考核挂钩,36,履行期限届满前要求其承担违约责任,在履约异议期内,及时发函提出,异议,违约行为,预期违约,实际违约,拒绝履行,迟延履行,不适当履行,发函催告履约,发函解除合同,合同履行异常应对,履行变更,及时签订变更协议,案例九,37,案例九,08.02,08.08,经多次催告,供应商,A,仍未交货。,开发商与另一供应商签订了买卖合同,。,瓷砖供应商,A,08.09,签订买卖合同,供应商,A,将货物运至开发商工地,并要求开发商付款。,合同,第十条:乙方(供应商)应在,08.4.20,日将产品送至甲方(开发商)工地。,第二十一条:逾期交货的,每逾期一天按合同总价款,1,支付违约金;超过,20,天的,甲方有权解除合同。,38,合同纠纷处理原则,谨言慎行,任何部门人员切忌自说自话、乱表态,不可随意对外出具书面的东西,纠纷处理统一归口管理,及时提供全面真实资料和证据,双方争议点,双方履行情况,双方往来文件,谢谢观看,/,欢迎下载,BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH,内容总结,合同法培训 高级律师。事中控制(风险控制的关键)。采购合同:生产规模、技术水平、交货能力(实地考察)。设计合同:设计人员、设计水平。我方的利益点和预计风险点。只有特定的最切合需要的合同。(但相关会议未做会议记录,也未以其他方式提出书面修改意见)。我方欲终止合同,但无相关证据表明我方曾提出修改要求及其内容、对方经告知后仍无法达到我方要求。对方签收后我方留存原件,或让对方在复印件上签章确认。留存EMS回执,重要的文件应索要EMS签收影印件。合同:乙方向甲方提交制作脚本,经甲方书面确认同时支付第二期制作款。对方提交脚本,但该脚本未能达到我公司要求。经办人口头告知须对脚本进行修改,但在签收单上签署“同意以此脚本制作样片”。合同法第168条 凭样品买卖的当事人应当封存样品,并可以对样品质量予以说明。出卖人交付的标的物应当与样品及其说明的质量相同。谢谢观看/欢迎下载,
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