__建立一支强有力的销售团队

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,世 聯 地 産,世 聯 地 産,*,建立一支强有力的销售队伍,世联的实践,开发,/,主讲人：罗守坤,基层管理培训系列课程,深圳营业四部团队,2,描述您心目中的理想团队,您对您的销售团队有哪些不满意,为改进您的团队您做了些什么,1、,1、,1、,2、,2、,2、,3、,3、,3、,表单1,3,能完成组织目标,在更大的组织中,能适应环境变化,团队中绽放光彩,积极心态的力量,自身先不可战胜,乘机去战胜敌人,“强有力”意味着什么？,4,关 于 目 标,团队目标,策略,执行,资讯,工程,组织目标,基准目标,目标分解,5,组织与愿景,国际水准,中国最佳,房地产服务提供商,6,因应环境,深圳百合山庄没有硝烟，只有选择,北京丽阳四季南下是一段甜蜜的痛,石家庄新浩城陌生环境下的铿锵玫瑰,合肥柏景湾小分队与全民皆兵,7,反对个人英雄,英雄的代价,形象代表,英雄可崇拜,团队可信赖,韶关小姐与南山妹妹,8,正向激励,工作本身就是激励手段,消极的破坏力,性格研究/客户、员工,为心情请假,动力澎湃,9,10分钟车程,韶关小姐文件夹,销售200问的诞生,反面的例子触目惊心,做足功课,10,130平米,两,两房卖给谁,MYOFFICE,的上步扫楼,行,行动,二线城市创,造,造市场机会,多,多多,发现与创造,机,机会,11,经理与领头,人,人,销售人员特,性,性与任务匹,配,配,业绩与教育,程,程度,面谈评价表,测验与调查,征募与甄选,12,Manager,versus,Leader,Selection,Setting goals,Motivate persons,Develop aperson,Experiences,Rightsteps,Weakness,Promotion,Talents,Outcome,Strength,RightFit,Manager,Leader,13,确定未来顾,客,客需要,说明产品如,何,何配合未来,顾,顾客需要,-创造力、,机,机智、想象,力,力、见闻广,博,博、,分析技巧,-语言能力,、,文字好、知,识,识丰富、热,情,情,获得未来顾,客,客合约,-说服能力,、,、机智、坚,定,定、博识,答复反对意,见,见,-信心、知,识,识、机智、,体,体谅,激烈竞争情,形,形下之推销,-持久、进,取,取精神、信,心,心,每日清单、,计,计划及催付,货,货款之例行,报,报告,-有条理、,诚,诚实、精细,透过访问与,服,服务以引起,顾,顾客好感,-对人友善,、,、态度良好,、,、乐于助人,、,、,彬彬有礼,任务与特性,14,教育程度,业绩优良,成绩恶劣,总人数,优良人数比,初中及以下,5,20,25,20%,高中毕业,30,50,80,38%,大专毕业,45,15,60,75%,大学毕业,85,15,100,85%,研究生,15,20,35,43%,业绩与教育,程,程度,15,仪表,英,英俊/整洁/体格/健,康,康,口才,清,清晰/用字/透彻/条,理,理,教育,适,适合,要,要求/常,识,识丰,富,富,经验,专,专业,经,经验/同,类,类经,验,验,智慧,思,思敏,虑,虑精,理,理解,迅,迅速,分,分析,合,合理,抱负,谋,谋求,发,发展,发,发挥,潜,潜能,最,最大,成,成就,进取,精,精神,强,强烈,不,不过,分,分计,较,较地,位,位,成熟,责,责任,感,感坚,定,定长,短,短目,标,标明,确,确认,识,识现,实,实敢,为,为自,律,律,诚意,无,无做,作,作不,动,动摇,态,态度,坦,坦白,言,言必,由,由衷,说服,激,激发,他,他人,注,注意,与,与兴,趣,趣使,人,人悔,悟,悟辩,论,论有,力,力,毅力,从,从未,变,变更,工,工作,课,课程,不,不屈,不,不挠,态,态度,积,积极,友情,唤,唤起,同,同情,反,反应,迅,迅速,建,建立,亲,亲善,全面,评,评价,：,：,优,良,良,可,劣,劣,评,评,语：,优良,可,可劣,优良,可,可劣,优良,可,可劣,优良,可,可劣,优良,可,可劣,优良,可,可劣,优良,可,可劣,优良,可,可劣,优良,可,可劣,优良,可,可劣,优良,可,可劣,优良,可,可劣,面谈,评,评价,表,表,16,职业,测,测验/口,试,试、,笔,笔试,心理,测,测验/智,力,力、,素,素质,、,、兴,趣,趣、,个,个性,环境,测,测验/职,务,务演,习,习、,压,压力,面,面谈,、,、实,地,地试,验,验,咨询,人,人/,工,工作,、,、品,格,格、,信,信用,接洽/拜,访,访、,电,电话,、,、信,件,件,测验,与,与调,查,查,17,您的,团,团队,LEADER,是如,何,何诞,生,生的,？,？,1、,其,其他,团,团队,LEADER,调任,2、,销,销售,团,团队,内,内部,诞,诞生,3、,外,外部,招,招募,4、,其,其他,：,您对,房,房地,产,产销,售,售团,队,队的,选,选择,态,态度,：,：,1、,傻,傻瓜,卖,卖楼,2、,自,自建,队,队伍,3、,选,选择,合,合作,4、,其,其他,：,：,表单2,18,销售,训,训练,之,之目,的,的,销售,训,训练,之,之特,点,点,结合,各,各方,之,之需,要,要,训练,计,计划,之,之内,容,容,训练,计,计划,之,之形,式,式,团队,训,训练,19,发挥,销,销售,人,人员,天,天赋,之,之能,力,力,缩短,有,有效,完,完成,任,任务,之,之时,间,间,延长,销,销售,人,人员,之,之任,用,用期,增加,顾,顾客,对,对企,业,业之,信,信任,精,练,练,销,销,售,售,人,人,员,员,工,工,作,作,之,之,方,方,法,法,改,善,善,销,销,售,售,人,人,员,员,工,工,作,作,之,之,态,态,度,度,提,高,高,销,销,售,售,人,人,员,员,工,工,作,作,之,之,情,情,绪,绪,调,整,整,销,销,售,售,人,人,员,员,获,获,得,得,之,之,报,报,酬,酬,奠,定,定,销,销,售,售,人,人,员,员,合,合,作,作,之,之,基,基,础,础,减,低,低,销,销,售,售,工,工,作,作,之,之,成,成,本,本,目,的,的,20,灌,输,输,知,知,识,识,经,经,验,验,养,成,成,优,优,良,良,的,的,销,销,售,售,品,品,格,格,培,植,植,适,适,当,当,能,能,力,力,获,得,得,正,正,确,确,方,方,法,法,激,发,发,工,工,作,作,兴,兴,趣,趣,启,示,示,其,其,对,对,工,工,作,作,进,进,行,行,检,检,讨,讨,特,点,点,21,管,理,理,人,人,：,：,利,利,用,用,训,训,练,练,增,增,加,加,销,销,量,量,及,及,利,利,润,润,顾,客,客,：,：,利,利,用,用,训,训,练,练,提,提,供,供,较,较,多,多,具,具,有,有,价,价,值,值,之,之,帮,帮,助,助,，,，,如,如,哪,哪,些,些,方,方,面,面,最,最,能,能,配,配,合,合,顾,顾,客,客,需,需,要,要,受,训,训,人,人,：,：,利,利,用,用,训,训,练,练,获,获,取,取,如,如,下,下,利,利,益,益,较,大,大,工,工,作,作,满,满,足,足,感,感,较,高,高,工,工,作,作,安,安,全,全,感,感,较,强,强,自,自,信,信,晋,升,升,机,机,会,会,较,多,多,工,工,资,资,收,收,入,入,经,济,济,较,较,独,独,立,立,较,优,优,越,越,之,之,感,感,觉,觉,较,佳,佳,社,社,交,交,地,地,位,位,3,方,面,面,需,需,要,要,22,企,业,业,知,知,识,识,商,品,品,认,认,识,识,顾,客,客,了,了,解,解/8,S,服,务,务,技,技,巧,巧/5,S,内,容,容,23,体,验,验,顾,顾,客,客,的,的,希,希,望,望,：,：,希,望,望,的,的,房,房,子,子,希,望,望,的,的,价,价,格,格,在,希,希,望,望,的,的,时,时,候,候,以,希,希,望,望,的,的,数,数,量,量,和,希,希,望,望,的,的,服,服,务,务,方,方,式,式,达,达,至,至,成,成,交,交,顾,客,客,购,购,买,买,过,过,程,程,的,的8,个,个,阶,阶,段,段,：,：,注,注,目,目,、,、,兴,兴,趣,趣,、,、,联,联,想,想,、,、,欲,欲,望,望,、,、,比,较,较,检,检,讨,讨,、,、,信,信,赖,赖,、,、,行,行,动,动,、,、,满,满,足,足,8S,24,Speed,（,（,速,度,度,）,）,Smile,（,（,微,笑,笑,）,）,Sincerity,（,（,真,诚,诚,）,）,Smart,（,（,机,敏,敏,）,）,Study,（,（,研,学,学,）,）,5S,25,新,人,人,训,训,练,练,（,（2,周,周,3,个,个,月,月,）,）,经,常,常,训,训,练,练,每,日,日,半,半,小,小,时,时,晨,晨,会,会,每,周,周2,小,小,时,时,周,周,会,会,每,季,季,度,度,销,销,售,售,大,大,会,会,进,修,修,训,训,练,练,（,（,视,视,需,需,要,要,安,安,排,排,观,观,摩,摩,或,或,集,集,训,训,）,）,形,式,式,26,高,薪,薪,佣,金,金,考,核,核,激,励,励,有,关,关,薪,薪,酬,酬,与,与,激,激,励,励,27,Ifyourefusetoacceptanything,butthebest,youveryoftengetit,W.SomersetMaugham,如,果,果,您,您,坚,坚,持,持,只,只,要,要,最,最,好,好,的,的,，,，,往,往,往,往,都,都,能,能,如,如,愿,愿,。,。,毛,毛,姆,姆,THANKS,28,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。1月-231月-23,Sunday,January1,2023,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。13:47:0613:47:0613:47,1/1/20231:47:06PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。1月-2313:47:0613:47,Jan-2301-Jan-23,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。13:47:0613:47:0613:47,Sunday,January1,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2313:47:0613:47:06,January 1, 2023,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。01 一,月,月 20231:47:06,下,下午13:47:061月-23,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。,。,。一,月,月231:47,下,下,午,午1,月,月-2313:47,January1,2023,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2023/1/113:47:0613:47:06,01 January 2023,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。1:47:06,下,下,午,午1:47,下,下,午,午13:47:061,月,月-23,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。1月-231月-23,Sunday,January1, 2023,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。13:47:0613:47:0613:47,1/1/2023 1:47:06 PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。1月-2313:47:0613:47,Jan-2301-Jan-23,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。13:47:0613:47:0613:47,Sunday, January1,2023,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。1月-231月-2313:47:0613:47:06,January 1, 2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。01,一,一,月,月20231:47:06,下,下,午,午13:47:061,月,月-23,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。一月 23,1:47,下,下午1月-2,3,13:47,January1, 2023,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2023/1/1 13:47:0613:47:06,01 January2023,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。1:47:06,下,下,午,午1:47,下,下,午,午13:47:061,月,月-23,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。1月-231月-23,Sunday,January1,2023,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。13:47:0613:47:0713:47,1/1/2023 1:47:07 PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。1月-2313:47:0713:47,Jan-2301-Jan-23,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。13:47:0713:47:0713:47,Sunday, January1, 2023,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。1月-231月-2313:47:0713:47:07,January1, 2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。01,一,一,月,月20231:47:07,下,下午13:47:071月-23,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。一月 231:47,下,下午1月-2313:47,January1, 2023,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2023/1/113:47:0713:47:07,01January2023,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。1:47:07 下午1:47,下,下午13:47:071月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac, fringilla purus. 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