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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,壽險業的介紹,人身保險,千千萬萬的人,大家出極少數的錢,交由壽險公司彙集成為龐大的財力,作妥善的管理與運用,在這千千萬萬人當中,一旦有人發生不幸或約定的情況時,根據,公平合理,的制度,給予他所需要的補償,保障他本人或他的眷屬安樂的生活,也就是一種用大多數人的力量來,分散危險消化損失,的社會互助經濟保障制度。,臺灣壽險業的發展,Retrospect of Taiwan Life Industry,30年 中信局人壽保險處成立,36年 第一家省營壽險公司成立,51年 第一家民營壽險公司成立,76年 開放外商壽險公司,82年 開放國內壽險公司,迄今 國內16家 外商11家,(花旗併入富邦人壽、安泰併入喬治亞人壽,美國家庭、安盛國衛、全美併入全球人壽),臺灣壽險商品的發展,Retrospect of Taiwan Life Products,51,年,日九表,短年期生死合險,57,年,台三表,長年期生死合險,63,年,74TSO,終身還本生死合險,傷害險,78,年,89TSO,重大疾病保險、失能保險,73,年,84TSO,高保費終身還本保險,終身保險,高額醫療保險,癌症終身保險,86,年,年金生命表,年金保險,終身醫療保險,90,年,利率變動型年金,91,年,投資型保險、分紅保險,臺灣壽險市場的成長,The Growth of Taiwan Life Market,人壽保險新契約保費收入,(單位：百萬元),450,000,400,000,250,000,300,000,350,000,200,000,150,000,100,000,50,000,個人壽險,個人傷害險,個人健康險,團體險,109,204,175,373,261,501,388,819,54,280,32,828,15,765,7,133,80,13,583,8,570,22,430,2,008,81,82,83,3,608,84,85,86,11,748,87,88,89,-,保險商品未來發展趨勢,Future Trend of Insurance Products,高所得、高科技,小家庭、高齡化,客戶服務、附加價值,Total Solution(Customers Need),Life,Health,Disability,Annuity,Asset Management,保險市場未來發展趨勢,Future Trend of Insurance Market,YesterdayTomorrow,Dying too earlyLiving too long,Agent driveCustomer drive,One transactionLife time value,AgentBrand,FewMultiple,Price and BenefitDistribution,Product/Provider AV/Total solution,Customer Concerns,Buying Behavior,Approach,Delivery,Channel,Competition,Solution,統計系在壽險業的發展,內勤部門-,精算/電腦資訊/財務,外勤部門-,業務體系,精算工作範圍,Actuarial Job Scope,風險管理,商品研發,準備金提存,管理報表,營運計劃,費用分析,經驗資料分析,再保安排,行銷與行政支援,Society of Actuaries,美國精算師協會 網址,http:/soa.org,業務體系,內勤業務-電話行銷 -銀行保險外勤業務-壽險顧問 -業務主管,壽險事業的特性,人的事業,獨立自主的事業,成就與報酬相符的事業,永續經營的事業,終身學習的事業,紐約人壽保險公司 The Company You Keep,創立於西元1845年的紐約人壽保險公司，總部設在美國紐約市，是全美第一大相互保險公司，名列Fortune（財星雜誌）全球500強企業之一，至2001底的資產總額達1099億美元，是國際紐約人壽的母公司。,歷經150多年的成長與發展，紐約人壽的經營理念始終本著珍惜每位保戶所託，確保每位保戶的權利得以實現，不但是十位美國總統及六百萬個美國家庭的共同選擇，在財務實力與理賠能力方面，亦屢獲全球最具公信力的務評鑑機構的最高評價。,全球最具公信力的財務評鑑機構給予最高評價,A.M.Best,A+（最優）,Moodys,Aa1 （最優等）,Standard&Poors,AA+（優等）,Fitch Credit Rating Co.,AAA （超強）,蟬聯,47,年,MDRT,百萬圓桌會員,人數第一名,紐 約 人 壽,(USA),2,306,西 北 相 互 人 壽,(USA),1,531,大,都 會 人 壽,(USA),926,保,德 信,人 壽,(USA),807,麻 州 相 互,人 壽,(USA),739,The,MONY Group,(USA),587,紐約人壽國際部門表現優異 事業版圖遍及全球,紐約人壽國際部門的整體表現相當突出，2001年的營業收入持續向上攀升，達14億美元，較2000年的12億美元成長13。,目前已在阿根廷、墨西哥、香港、印度、印尼、南韓、泰國、菲律賓與台灣等地營業，並在中國大陸的北京、上海、廣州與成都，及越南的河內設有代表處，事業版圖遍及全球。總計有一萬兩千多名員工和大約兩萬名壽險顧問遍佈全世界。,紐約人壽全球事業版圖,國際紐約人壽,New York Life Taiwan Corporation,分佈全台灣的營業據點,分佈全台灣的營業據點,北部,廣信營業處,啟承營業處,基隆服務區,東南營業處,總裁營業處,詠富營業處,永德營業處,永信營業處,中壢營業處,桃園營業處,中部,台中營業處,東龍營業處,永豐營業處,磐石營業處,泰興營業處,南部,台南營業處,合成營業處,中華營業處,中山營業處,錦華營業處,屏東營業處,東部,宜蘭營業處,花蓮營業處,紐約人壽不斷強化各地營業單位的人力素質與戰力，經營觸角延伸全台灣，以顧客的立場為出發點，在競爭激烈的市場中，提供符合個人需求的服務，建立優勢。,多元行銷 同業先驅,多年來，紐約人壽業績表現已成為美國母公司國際部門表現最傑出的一員，在業務行銷通路上也一直扮演著業界先驅的角色，洞燭機先的創新作法與思維，表現在開闢多元行銷通路的經營策略,除了,傳統業務行銷體系,，,並率先經營,銀行保險業務,及跨入,電話行銷,領域。,透過一系列整合性行銷手法，整合資源的充分運用及相互支援，是台灣壽險市場中多元通路發展的領航者。,全方位服務中心,One Stop Service,紐約人壽為提供親切、便利的保戶單一服務窗口，成功整合公司內部包括核保、保全、續期保費、理賠、保戶服務等五大部門，建立全國唯一的保戶服務單一窗口制度-全方位服務中心One Stop Service，不斷朝全方位的客戶服務方向努力，並希望超越顧客期望，以創造忠誠的客戶。,國際紐約人壽秉持著,顧客導向,Customer Focus,、主動積極,Initiative,、品質第一,Quality Awareness,的服務價值觀，致力成為顧客忠誠度第一的保險公司。,前瞻願景,國際紐約人壽，您的傳家之保,保險公司存在的價值在於履行理賠承諾,，,因著這份執著的理念，自,1992,年展開在台灣的經營，,紐約人壽的經營理念即在確保每一位保戶的權利得以實現。,每一次的創新與突破，不但與壽險市場脈動密切結合，更進一步成為市場的領先者，這些創新思維都為公司加注了業務推廣及業績成長的動力。,展望未來，國際,紐約人壽自我期許在服務品質、市場佔有率、財務管理績效各方面，有更大幅度的提昇，永續經營，讓紐約人壽的保障，真正成為客戶終身的傳家之保。,生 涯 發 展,(Agency),制度完善升遷自主,行銷職,管理職,行銷經理SSD,行銷襄理BD,行銷主任SD,處經理AM,業務經理SM,展業顧問BA,壽險顧問SA,貢獻=報酬,平均年收入,(新台幣),名 次,1999年,2000年,2001年,前100名,1,913,815,2,412,525,2,702,774,前50名,2,470,445,3,029,906,3,421,656,前10名,4,193,863,4,845,475,5,340,882,我們提供,退休基金的安排,病殘的醫療費用及收入基金,子女教育基金的規劃,房屋貸款償清的保證,財產轉移的規劃,投資策的規劃,胡禎英,胡淑貞 Grace Hu,mobile:0922712555 e-mail:,谢谢观看,/,欢迎下载,BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH,内容总结,壽險業的介紹。(花旗併入富邦人壽、安泰併入喬治亞人壽。美國家庭、安盛國衛、全美併入全球人壽)。臺灣壽險商品的發展Retrospect of Taiwan Life Products。重大疾病保險、失能保險。投資型保險、分紅保險。保險商品未來發展趨勢Future Trend of Insurance Products。Total Solution(Customers Need)。保險市場未來發展趨勢Future Trend of Insurance Market。YesterdayTomorrow。FewMultiple。Price and BenefitDistribution。內勤部門-精算/電腦資訊/財務。精算工作範圍Actuarial Job Scope。Society of Actuaries。http:/soa.org。紐約人壽國際部門表現優異 事業版圖遍及全球,
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