促销管理培训资料

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,促销管理,佳福储备管理培训,CB-4,目录,一、促销目的,二、选择商品原则,三、促销管理,四、促销跟踪,一、促销目的,促销目标,（1）提高营业额及毛利额（更多的商机）,（2）提高来客数及客单价（提高顾客忠诚度）,（3）提高公司形象（价格、质量、时尚、现代）,（4）清理店内库存，加速资金周转运行,一、促销目的,促销目的,不同时期促销目的不同,时间,目的,淡季,维持消费需求、保持商品销量、巩固品牌形象和市场影响力,旺季前,强化性地宣传品牌形象、开展知识营销和创新营销营造消费氛围、设置户外广告、宣传商品性能、个性,旺季,大量销售商品、强化市场占有率、提高商品获利率,旺季后,倾销存货、减少库存负担、加强服务、强化顾客满意率、开展俱乐部活动、密切顾客关系、巩固品牌忠诚度,节假日,营造节日气氛、提高客流量、开展文化营销和游戏营销活动刺激顾客的节日性消费心理、增加商品销售,二、选择商品原则,顾客选择商品的理由,我为什么要买这件商品？,我需要花多少钱？,我的兄弟、父亲和朋友是否想买这件商品？,顾客的需求是多种多样的，我们必须尽力迎合大多数顾客,二、选择商品原则,季节性,预期未来的季节性,遵循市场销售的热度,计划一套完整的方案,选择促销区,二、选择商品原则,新产品领先,注意当前流行的,新产品的市场,新技术,敏锐的市场感知力来自于对产品和对本职的热爱！,二、选择商品原则,具有竞争力的价格,具有吸引力的主题：,免费、数量、折扣,选择商品的原则遵循：,3S：时间、惊讶、满意,价格永远是最具有说服力、最容易看到效果的！,三、促销管理,防止促销失败的四个因素,防止促销成为恶性竞争,制定科学的促销制度,注意特定的社会环境,注意成本核算,三、促销管理,成功促销应注意,确定目标,促销对象,促销时间,促销内容,促销主题,行程安排,促销预估,三、促销,管,管理,促销的三,大,大要素：,单,单品、时,间,间、方式,单品：,畅销商品,有心培养,的,的商品,季节性商,品,品,方式：,限时抢购,每日特价,DM促销,周期性促,销,销,厂商周,促销成功,的,的必要条,件,件：做好,对,对促销活,动,动的宣传,工,工作,三、促销,管,管理,促销应注,意,意事项,商品,预期客流,流,流向及装,饰,饰,确保商品,充,充足，优,质,质，严防,缺,缺货（预,期,期库存的,地,地点、检,查,查商品的,可,可开发程,度,度、计划,收,收货、缺,货,货）,商品陈列,有,有一定的,引,引导作用,注意营业,中,中对促销,区,区商品品,质,质的维护,三、促销,管,管理,促销应注,意,意事项,气氛营造,细节安排,材料,特殊装饰,量,量,型,型,功能演示,功能演示,四、促销,跟,跟踪,促销前,促销中,促销后,销售量,促销前,促销中,促销后,销售量,促销前,促销中,促销后,销售量,依促销前,、,、中、后,三,三个阶段,销,销售量分,析,析,（图一）,（图二）,（图三）,（,促销效果,好,好,）,（,无促销效,果,果,）,（,促销效果,较,较差,）,四、促销,跟,跟踪,促销结果,分,分析：,图一：它表示促,销,销活动后,消,消费者还,被,被吸引前,来,来购买，,增,增加销售,量,量，取得,预,预期效果,。,。促销活,动,动对促销,后,后有积极,影,影响，促,销,销十分成,功,功,图二：,它,它表,示,示促销活,动,动对超市,无,无任何帮,助,助，而且,还,还浪费了,促,促销费用,，,，得不偿,失,失。,图三：,它,它表,示,示促销活,动,动虽然在,进,进行过程,中,中提升了,一,一定销售,量,量，但由,于,于促销活,动,动中或管,理,理混乱、,或,或设计不,当,当等造成,促,促销后销,售,售额不升,反,反降，促,销,销活动适,得,得其反。,四、促销,跟,跟踪,促销活动,分,分析,评估 部门,档期,排版,商品种类,价格,商品,进价,售价,公司,竞争者,缺货,业绩,毛利,其他,店,名,名：,促销期间,：,：,促,促销主题,：,：,四、促销,跟,跟踪,达成目标,知道结果,好,好坏,正确的单,品,品、陈列,、,、,时间及方,式,式促销,好的业绩,促销不跟,踪,踪,不知道结,果,果好坏,不恰当的,单,单品、陈,列,列、时间,及,及方式促,销,销,业绩不佳,达不成目,标,标,为什么要,做,做促销跟,踪,踪 ？,？,？,促销跟踪,促销计划,表,表,佳福购物广场,竞争对手,促销,非促销,货号,名称,未税进价,含税售价,毛利（%）,未税进价,含税售价,毛利（%）,售价,促销时间,：,：从,到,到,部门,促销,R%,毛利%,敬销售额及毛利,部门,促销,R%,毛利%,单品,单位,正常价（含税）,促销价,预估促销业绩,实际促销业绩,差异,货号,名称,进价,售价,毛利（%）,进价,售价,毛利（%）,销售量,净销售额,毛利,（RMB）,销售量,净销售额,毛利,（RMB）,销售量,净销售额,毛利（RMB）,合 计：,部门,DM主要,名,名称DM海报,促销追踪,表,表,开始,结束,周销售跟,踪,踪表,中分类,周销售量,占总销售量百分比,周含税销售额,占总销售额百分比,周毛利额,总计：,第,周,周,从,从,到,到,四、促销,跟,跟踪,检查商品,台,台面是否,足,足够,检查商品,台,台面位置,是,是否最佳,检查商品,毛,毛利是否,过,过低,与供货商,协,协商更低,进,进价，,经常性地,做,做促销活,动,动,做好宣传,工,工作及卖,场,场气氛的,制,制造,对于高销,售,售商品：,四、促销,跟,跟踪,对于中销,售,售商品：,做促销来,提,提高销售,量,量,检查毛利,是,是否过高,市调必要,时,时调整售,价,价,与厂商协,商,商较低进,价,价,调整商品,的,的排面及,位,位置,加大对商,品,品的宣传,及,及营造卖,场,场气氛,若上述方,法,法无法改,善,善商品销,售,售，可选,择,择较便宜,的,的相似商,品,品，将较,弱,弱的品项,换,换掉。,四、促销,跟,跟踪,对于低销,售,售商品：,检查是否,符,符合市场,及,及顾客的,需,需求，,检查品质,是,是否不佳,检查是否,毛,毛利太高,协商较低,进,进价，降,低,低售价与,毛,毛利,检查是,否,否排面,过,过小,检查商,品,品是否,陈,陈列不,对,对,若以上,方,方法都,无,无法提,升,升销售,量,量，则,取,取消此,项,项商品,，,，另引,进,进新商,品,品。,THEEND!,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。03:07:5603:07:5603:07,12/31/20223:07:56AM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。12,月,月-2203:07:5603:07,Dec-2231-Dec-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。03:07:5603:07:5603:07,Saturday,December31, 2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。12月-2212月-2203:07:5603:07:56,December31,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。31 十二,月,月 20223:07:56 上午03:07:5612月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十二月 223:07,上,上午12月-2203:07,December 31, 2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2022/12/313:07:5603:07:56,31 December 2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。3:07:56,上,上,午,午3:07,上,上,午,午03:07:5612,月,月-22,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。03:07:5603:07:5603:07,12/31/20223:07:56AM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。12,月,月-2203:07:5603:07,Dec-2231-Dec-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。03:07:5603:07:5603:07,Saturday,December31,2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。12月-2212月-2203:07:5603:07:56,December 31, 2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。31,十,十,二,二月20223:07:56,上,上午03:07:5612,月,月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。十二月 223:07,上,上午12月-2203:07,December 31, 2022,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2022/12/31 3:07:5603:07:56,31 December2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。3:07:56,上,上,午,午3:07,上,上,午,午03:07:5612,月,月-22,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。03:07:5603:07:5603:07,12/31/20223:07:56AM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。12月-2203:07:5603:07,Dec-2231-Dec-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。03:07:5603:07:5603:07,Saturday,December31, 2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。12,月,月-2212,月,月-2203:07:5603:07:56,December31,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。31 十二,月,月 20223:07:56 上午03:07:5612月-22,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。十二,月,月223:07,上,上,午,午12,月,月-2203:07,December31,2022,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2022/12/31 3:07:5603:07:56,31 December2022,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。3:07:56 上,午,午3:07 上,午,午03:07:5612月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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