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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Nice to MeetYou!,您不能,不,不知道,市场的,各,各种招,式,式中,SP的,费,费用已,超,超过广,告,告,不是每,一,一间公,司,司都卖,广,广告,但商家,个,个个都,要,要SP,灵智精,实,实SP策,划,划及执,行,行专家,1988年在,台,台湾成,立,立,1993年进,入,入中国,内,内地市,场,场，迄,今,今已有12年,行,行销经,验,验,1999年加,入,入世界,第,第五大,传,传播集,团,团,灵,灵智集,团,团（EURORSCGGroup）,到2005年7月为,止,止，在,中,中国内,地,地共设,有,有3个,分,分公司,及,及40,个,个办事,处,处,2003、2004,连,连续两,年,年获得,“,“亚太,地,地区行,销,销大奖,”,”中的,“,“BestinChina”,大,大奖,服务项,目,目包括,：,：店内,促,促销、Event、,派,派样、,渠,渠道建,设,设,服务客,户,户包括,：,FMCG类：,P&G,卡,尼,尼尔,Reckit Benchiser,柯,柯达,嘉,顿,顿面包,及,及饼干,通,用,用磨坊,味,好,好美,IT类,：,：,Intel,Dell,Microsoft,个人通,讯,讯类：,Philips,Motorola,中,中国,移,移动,饮料类,：,：,Coca-Cola,佳,得,得乐,立,立顿,冰,冰红茶,维,他,他茶字,典,典,雀,雀巢咖,啡,啡,Evian,益,益力,矿,矿泉水,乐百,氏,氏桶装,水,水,烟酒类,：,：,West（威,斯,斯）香,烟,烟,骆,骆驼烟,大,卫,卫杜夫,RemyMartin,JohnnyVodka,汽车类,；,；,标致、,雪,雪铁龙,其他：,李宁运,动,动服饰,、,、南孚,电,电池、,欧,欧司朗,光,光源产,品,品、特,百,百惠,美汁源,果,果粒橙,赠,赠饮活,动,动,执行培,训,训,培训内,容,容,赠饮活,动,动的策,划,划,美汁源,果,果粒橙,赠,赠饮活,动,动的执,行,行重点,如何让,执,执行人,员,员深刻,记,记住各,项,项细节,？,？,如何让,促,促销员,深,深刻记,住,住各项,细,细节？,赠饮活,动,动策划,赠饮活,动,动的策,划,划,策划一,个,个SP,活,活动时,必,必须考,虑,虑的几,点,点：,我们要,“,“卖”,什,什么？,对,品,品牌、,产,产品、,竞,竞品有,充,充分的,认,认识,要“卖,”,”给谁,？,？,他,他们是,些,些怎样,的,的人？,会,会出现,在,在哪里,？,？什么,时,时候会,想,想喝饮,料,料？,在哪里,“,“卖”,我,们,们的目,标,标消费,者,者会出,现,现在哪,？,？,怎么“,卖,卖”？,赠饮活,动,动的策,划,划,其他饮,料,料的赠,饮,饮方式,（,（参考,）,）,不同渠道,佳得乐,立顿冰红茶,雀巢咖啡,威乐啤酒,乐百氏桶装水,店内促销,分杯赠饮,店内小游戏,学校渠道,流汗小组,体育课堂教育,分杯赠饮,分杯赠饮,店内小游戏,1元券兑换,免费派发健康饮水连环册,餐饮渠道,外籍促销员,老虎机抽奖,商圈,分杯赠饮,分杯赠饮,店内小游戏,其他,办公楼派发纸杯及咖啡,生活小区推广活动,案例分,析,析,佳得乐,商圈赠,饮,饮,中学体,育,育课堂,教,教育,案例分,析,析,立顿冰,红,红茶,案例分,析,析,雀巢咖,啡,啡,办公楼,赠,赠饮,案例分,析,析,威乐啤,酒,酒,餐饮渠,道,道促销,活,活动,案例分,析,析,乐百氏,桶,桶装水,以美汁,源,源果粒,橙,橙为例,，,，请作,答,答：,我们“,卖,卖”什,么,么？,“卖”,给,给谁？,在哪里,“,“卖”,怎么“,卖,卖”？,美汁源,果,果粒橙,赠,赠饮活,动,动的策,划,划,大连、,成,成都、,青,青岛果,粒,粒橙上,市,市的赠,饮,饮方式,渠道,大连,成都,青岛,店内促销,分杯赠饮,分杯赠饮,特价,分杯赠饮,学校渠道,分杯赠饮,分杯赠饮,+1.5元换购,分杯赠饮,买即送鲜橙,1元兑换券,餐饮渠道,分杯赠饮,分杯赠饮,十元两瓶,分杯赠饮,商圈,一对一大挑战,一元兑换券,分杯赠饮,其他,整瓶兑换,买桶装水送一瓶,办公楼整瓶赠饮,美汁源,果,果粒橙,赠,赠饮活,动,动,执行重,点,点,美汁源,果,果粒橙,赠,赠饮活,动,动必须,掌,掌握的,重,重点,美汁源果粒橙，可口可乐公司荣誉产品，特加真正果肉，口感特别，有益身体健康,一个平,台,台，两,个,个重点,摇,冰,边摇边介绍,冰+水,执行人,员,员自我,学,学习,如,何,何通过SOP,了,了解执,行,行的重,点,点与细,节,节,执行人,员,员自我,学,学习过,程,程,写的人,切,切记：,读者没,有,有太多,的,的时间,来,来看你,的,的执行,手,手册,所以，,注,注意行,文,文精、,简,简，让,人,人初读,时,时就能,清,清楚你,要,要表达,的,的东西,读的人,切,切记：,边看边,划,划重点,，,，咀嚼,消,消化,提,提,炼,炼精要,教,教给助,理,理及促,销,销员,注意“,注,注意事,项,项”，,减,减少犯,错,错的机,会,会,保持自,己,己的逻,辑,辑与清,醒,醒，执,行,行手册,不,不是一,定,定都对,的,的，要,敢,敢于提,出,出异议,当项目,已,已经是,老,老项目,时,时，更,要,要细看,本,本次活,动,动的不,同,同之处,，,，不可,掉,掉以轻,心,心,（范例,对,对比）,促销员,培,培训,促销员,培,培训准,备,备开始,先为促销,员,员准备一,套,套简单明,了,了的,培训手册,想想促销,员,员,可能会问,到,到的问题,，应该怎,么,么回答呢,？,？,准备一份,检,检查促销,员,员的,问券,准备培训,的,的,道具,准备一个,明,明亮的,培训室,邀约,150%,的,的促销员,前来参加,培,培训,每场培训,的,的人数,不宜超过30人,每场培训,的,的时间,不宜超过,两,两个小时,最后，请,切,切记：,要准时开,始,始！,促销员培,训,训开始,请问大家,有,有听说过,美,美汁源果,粒,粒橙吗？,请问你在,哪,哪里听到/看到的,？,？,请问你对,美,美汁源果,粒,粒橙的印,象,象是什么,？,？,有人买过,吗,吗？,感觉味道,如,如何？,请大家分,别,别摸摸瓶,子,子，有什,么,么感觉？,我希望请,大,大家喝一,杯,杯美汁源,果,果粒橙，,请,请你猜想,怎,怎样倒出,来,来才是最,好,好的？,请大家一,起,起喝一杯,，,，感觉如,何,何？,这，就是体验式学,习,习！,促销员AUDIT,促销员AUDIT,方,方法,促销员表,现,现观察法,每家店检,查,查20-30分钟,第一步：,从,从外围先,观,观察,赠饮点的,布,布置、促,销,销员仪表,、是否有,主,主动接触,目,目标消费,者,者,第二步：,走,走近赠饮,点,点，观察,促,促销员,是否主动,接,接触检查,者,者,、态度、,操,操作规范,第三步：,试,试饮果粒,橙,橙，观察,促,促销员的,专业知识,、,、应对能,力,力、操作,是,是否规范,第四步：,拿,拿起产品,，,，表示有,兴,兴趣购买,，,，观察促,销,销员的,销售技巧,第五步：,离,离开赠饮,区,区，到外,围,围继续观,察,察促销员,与,与其他顾,客,客的沟通,情,情况,促销员AUDIT,方,方法,促销员表,现,现量化评,分,分表（参,考,考）,检查项目,评分细则,标准得分,得分,备注,派地场所,位置/人流量,5,派发员表现,1）仪表：头发整齐，着淡装，个人卫生整洁，穿着统一促销服,5,2）主动接触目标消费者（20-35岁）,10,3）态度：亲切友善，保持微笑，多用礼貌用语，耐心对待顾客，未与顾客发生争执,10,4）专业技能,-熟知并能清晰表达活动内容,10,-使用标准用语“欢迎品尝，美汁源果粒橙特加真正果肉，可口可乐公司荣誉产品,5,-产品是否冷冻？,5,-消费者来到赠饮台前才开盖赠饮,5,-赠饮杯数：一瓶1.25L分12杯，每杯为100ML,5,-在赠饮前先将产品摇晃,5,-赠饮时配戴一次性手套,5,-促销员在堆头旁/指定位置进行赠饮,5,-不重复派发（每人只派一次，每次只派一份），不漏派、不错派,5,5）纪律,-不聊天，不脱岗,5,-不迟到，不早退,5,-做好派发登记,5,生动化陈列,堆头上标有明显的价格标识、陈列规范,5,100,派样活动,的,的评估标,准,准,派样活动,的,的评估标,准,准,派发完成,率,率=,实,实际派发,量,量/计划,派,派发量,80%+,正确到达,率,率=,派,派发对象,的,的正确比,率,率80%,赠品流失,率,率2-5%,Thank You!,
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