保险工作日志

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,用好你的工作日志,画家在作画前，必先构图，先是“心中有画”，然后用铅笔打草稿，反复琢磨、修改，最后再正式上彩，如此方能按自己的意图完成美丽的图画。其实，营销工作何尝不是如此。,出门五件事：,1,、访问客户安排好；,2,、拜访目的要定好；,3,、赞美话术先想好；,4,、资料工具准备好；,5,、反对问题演练好。,也正是这个道理，每当我们出门前总要有个目的地，想好找什么人，做些什么事，并且计划好该怎么做。,我们常说：,“,计划你的工作，工作你的计划,”,。,工作日志是营销员最常用，也是最重要的活动管理工具，但许多人并不太习惯使用它，每天的工作全凭脑子想，想到哪儿做到哪儿，随意性很强，完全没有计划性，这样很不利于营销工作的开展。要想干好寿险营销，就应当坚持用好工作日志，持之以恒。其实，使用工作日志是一种良好的工作习惯，是工作条理性、计划性、前瞻性的体现，是对自己寿险营销生涯的具体规划。,作为主管，有义务和权利督促好属员做好工作日记的填写。,作为伙伴，有责任对于自己的工作日志做好填写。这也是为我们以后的展业带来一定契机，让我们拥有更多的 客户群。,用好你的工作日志,我们的本月目标是,：,收入,:,人均,5000,元人均业绩,30000,元（,3,件单）,如何达成这个目标？,用以前的时间拜访达得到这个效果吗？,你的成交率是多少？,你以前的访量是多少？,改善我们业绩的几种方法,学习（技能、专业知识）？,客户层次？,自身素养？,提高访量？,明确目标,做好时间安排,确定拜访情况；,我们的主要目标之一，应该是尽量花多一点的时间在直接销售上，而尽量花少一点的时间在非销售的活动上。,勤能补拙,计划与准备,拜访时间的安排,拜访路线的合理,拜访资料的完备,拜访心态的平和,拜访计划的科学,用好工作日志的时候就有了：,让我们的时间产生价值,每天坚持五访以上,我们一定要选择五位以上客户,我们必须密切追踪每一位符合标准的准客户,我们必须认真做好拜访记录,行动才是我们前进的动力！,谢谢！,