培训：万能组合销售方法（课件）

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,平安智盈,人,人生终身,寿,寿险（万,能,能型）,销售方法,国内领先,的,的“健康,万,万能”,卖点分析,目标市场,分,分析,销售流程,示,示范及演,练,练,品质管理,课程内容,站在产品,创,创新的浪,尖,尖拥有,强,强大的竞,争,争优势,国内领先,的,的“万能,重疾”,保,保险计划,人无我有,人有我新,智盈人生,终,终身寿险,（,（万能型,）,）,+,附加智盈,人,人生提前,给,给付重大,疾,疾病保险,双重保障,保,保家护,航,航,万能寿险,+,健康险,期交保费,不,不变,国内领先,的,的“健康,万,万能”,卖点分析,目标市场,分,分析,销售流程,示,示范及演,练,练,品质管理,卖点分析,一份保险,，,，终身无,忧,忧,一张保单,，,，双重保,障,障,一份投资,，,，稳健增,值,值,一举多得,，,，领取自,由,由,保险金额,=每个人,所,所承担的,责,责任,一份保险,，,，终身无,忧,忧,储蓄,赡养父母,个人保障,债务,购车,子女教育,储蓄,赡养父母,购房计划,结婚费用,债务,养老准备,稳定投资,单身期,家庭形成,期,期,家庭成熟,期,期,养老准备,期,期,养老期,成长期,收入,负债,所需保障,额,额度,投保智盈,人,人生后，,客,客户可以,根,根据人生,周,周期的不,同,同需要随,时,时调整保,额,额，体现,个,个人对家,庭,庭所承担,的,的责任。,一张保单,，,，双重保,障,障,投保智盈,人,人生附,加,加智盈重,疾,疾，客户,可,可以同时,获,获得身故,与,与重疾双,重,重保障,身故保障,与,与重疾保,障,障均持续,终,终身,重疾保额,可,可灵活调,整,整,中断缴费,后,后，重疾,保,保障依旧,有,有效,随着客户,万,万能帐户,保,保单价值,的,的增长，,重,重疾保额,自,自动增长,保单价值,存在较高,收,收益可能,性,性,一份投资,，,，稳健增,值,值,时间,保证年利,率,率1.75,注：图示,仅,仅指按期,交,交费且未,发,发生任何,部,部分领取,智盈人生,的,的保证年,利,利率为1.75,但通过,平,平安专业,理,理财团队,的,的运作，,客,客户有可,能,能获得更,高,高收益。,平安万能,险,险推出三,年,年来，实,际,际年保单,结,结算利率,节,节节攀升,一举多得,，,，领取自,由,由,投保智盈,人,人生后，,客,客户可以,需,需要随时,领,领取部分,保,保单价值,，,，继续享,受,受保险保,障,障。,子女教育,金,金,婚嫁金、,创,创业金,应急周转,金,金,退休养老,金,金,国内领先,的,的“健康,万,万能”,卖点分析,目标市场,分,分析,销售流程,示,示范及演,练,练,品质管理,目标市场,分,分析,年龄在2845岁之间,有固定的,年,年收入且,年,年收入至少在2,万,万元以上,注重,长,长期稳定,储,储蓄及高,保,保障的客,户,户,收入较高,的,的公务员/外企员,工,工/,有闲置资,金,金的企业,主,主/成功,的,的商人、,自,自由职业,者,者,关注投资,理,理财，具,有,有一定投,资,资意识和,保,保险意识,希望获得,高,高额保障,，,，但对交,费,费、领取,灵,灵活的产,品,品有较强,偏,偏好,基本特征,参考特征,主要目标,客,客户1：,偏,偏向于保,障,障的客户,某企业高,管,管李明，30岁，,年,年收入20万左右,，,，子女尚,年,年幼。希,望,望早作准,备,备，未来,能,能给子女,留,留下一份,丰,丰厚家产,。,。同时,对,对大病费,用,用的不断,提,提升表示,担,担忧。,请为李先生,设,设计一份建,议,议书.,险种,智盈人生终身寿险（万能型）,附加智盈重疾提前给付,保额/份数,投保时选择80万,投保时选择80万,保险期间,计划至终身,计划至终身,交费年期,计划交20年,计划交20年,年交保费,20000元,注：必要时,可,可再附加守,护,护一生，以,获,获取终身医,疗,疗保障,建议书特色,：,：,高额身,故,故与重疾保,障,障，体现身,份,份与尊严,年交保费2,万,万元，20,年,年共交纳40万元,在按时交费,且,且未发生部,分,分领取的前,提,提下，,按中档身故,金,金利益假定,测,测算,，李先生如,果,果60岁前,身,身故，可给,付,付身故保险,金,金80万元,；,；如果60,岁,岁时身故，,可,可给付82,万,万身故金；,如,如果70岁,时,时身故，可,给,给付124,万,万身故金,在按时交费,且,且未发生部,分,分领取的前,提,提下，按照,中,中档,重疾保险金,假定测算，,李,李先生60,岁,岁之前拥有80万的大,病,病保障，70岁时为124万,注：中高档,身,身故保险金/重疾金仅,供,供演示，不,代,代表对未来,的,的预期,主要目标客,户,户2：对资,金,金周转有要,求,求的客户,某企业主张,宇,宇，男，30岁，年收,入,入30万左,右,右。有车有,房,房，与人合,资,资开办一间,小,小型工厂，,生,生意周转快,。,。同时对,大,大病费用的,不,不断提升表,示,示担忧。,请为张先生,设,设计一份建,议,议书.,险种,智盈人生终身寿险（万能型）,附加智盈重疾提前给付,保额/份数,投保时选择12万,投保时选择12万,保险期间,计划至80周岁,计划至80周岁,交费年期,计划交10年,计划交10年,年交保费,20000元（第15个保单年度，每个保单年度初,额外交纳追加保险费20000元）,注：必要时,可,可再附加守,护,护一生，以,获,获取终身医,疗,疗保障,建议书特色,：,：,保单价,值,值迅速累积,，,，可作为应,急,急资金随时,领,领取,年交2万元,，,，累计交费20万元；,第,第15个,保,保单年度每,年,年追加2万,元,元，累计追,加,加保费10,万,万元，以上,合,合计交纳保,费,费30万元,在按时交费,的,的前提下，,按照中档保,单,单帐户价值,假,假定测算，,张先生40,岁,岁时，该保,单,单价值已达37万；张,老,老板50岁,时,时，该保单,价,价值已达57万；张老,板,板60岁时,，,，该保单价,值,值已达88,万,万；张老板70岁时，,该,该保单价值,已,已达134,万,万随时,可,可用作应急,资,资金,在按时交费,且,且无部分领,取,取的前提下,，,，按照,中档重疾保,险,险金假定测,算,算,，张老板40岁时拥有,的,的大病保障,为,为39万，50岁时为60万，60岁时为93万,注：中高档,保,保单价值/,重,重疾保险金,仅,仅供演示，,不,不代表对未,来,来的预期,主要目标客,户,户3：望子,成,成龙的父母,某政府公务,员,员刘芳，女,，,，30岁，,年,年收入8万,左,左右。有社,保,保，儿子刚,出,出生，希望,储,储蓄一笔资,金,金作为儿子,未,未来的成长,、,、教育基金,，,，同时希望,有,有足够的大,病,病费用储备,请为刘小姐,设,设计一份建,议,议书.,险种,智盈人生终身寿险（万能型）,附加智盈重疾提前给付,保额/份数,投保时选择12万,投保时选择12万,保险期间,计划至终身,计划至终身,交费年期,计划交20年,计划交20年,年交保费,6000元（第610个保单年度，每个保单年度初,额外交纳追加保险费2000元）,注：必要时,可,可再附加守,护,护一生，以,获,获取终身医,疗,疗保障,建议书特色,：,：,子女高,中,中、大学教,育,育金有备无,患,患，体现母,爱,爱的伟大,年交6000元，累计,交,交费12万,元,元；第610个保单,年,年度每年追,加,加2000,元,元，累计追,加,加保费1万,元,元。以上合,计,计交纳保费13万元,在按时交费,的,的前提下，,按照中档保,单,单帐户价值,假,假定测算,，刘女士可,在,在儿子高中,三,三年（约16-18岁,）,），每年部,分,分领取6000元作为,高,高中教育基,金,金；大学四,年,年（约19-23岁）,，,，每年部分,领,领取8000元作为大,学,学教育基金,；,；毕业之后,三,三年内（约24-26,岁,岁），每年,部,部分领取20000元,作,作为创业基,金,金,在按,时,时交,费,费且,未,未发,生,生部,分,分领,取,取的,前,前提,下,下，,按照,中,中档,重,重疾,保,保险,金,金假,定,定测,算,算,，刘,女,女士40,岁,岁之,前,前拥,有,有的,大,大病,保,保障,为,为12万,，,，50岁,时,时为19,万,万，60,岁,岁时,为,为30万,注：,中,中高,档,档保,单,单价,值,值/,重,重疾,保,保险,金,金仅,供,供演,示,示，,不,不代,表,表对,未,未来,的,的预,期,期,主要,目,目标,客,客户4：,关,关注,退,退休,养,养老,的,的客,户,户,某外,企,企课,长,长陈,玫,玫，,女,女，30,岁,岁，,年,年收,入,入10万,左,左右,。,。虽,有,有社,保,保，,但,但仍,关,关心,退,退休,金,金缺,口,口问,题,题，,希,希望,未,未来,能,能保,持,持良,好,好的,生,生活,品,品质,。,。同,时,时希,望,望有,足,足够,的,的大,病,病费,用,用储,备,备,请为,陈,陈小,姐,姐设,计,计一,份,份建,议,议书.,险种,智盈人生终身寿险（万能型）,附加智盈重疾提前给付,保额/份数,投保时选择12万,投保时选择12万,保险期间,计划至80周岁,计划至80周岁,交费年期,计划交20年,计划交20年,年交保费,6000元（经济条件较好时选择追加）,注,：,：,必,必,要,要,时,时,可,可,再,再,附,附,加,加,守,守,护,护,一,一,生,生,，,，,以,以,获,获,取,取,终,终,身,身,医,医,疗,疗,保,保,障,障,建,议,议,书,书,特,特,色,色,：,：,养,养,老,老,金,金,帐,帐,户,户,稳,稳,定,定,增,增,值,值,，,，,维,维,持,持,退,退,休,休,后,后,的,的,生,生,活,活,品,品,质,质,年,交,交6000,元,元,，,，,累,累,计,计,交,交,费,费12,万,万,元,元,在,按,按,时,时,交,交,费,费,的,的,前,前,提,提,下,下,，,，,按,照,照,中,中,档,档,保,保,单,单,帐,帐,户,户,价,价,值,值,假,假,定,定,测,测,算,算,，,如,如,果,果,陈,陈,女,女,士,士,选,选,择,择55,岁,岁,退,退,休,休,，,，,每,每,年,年,可,可,部,部,分,分,领,领,取,取1,万,万,元,元,作,作,为,为,退,退,休,休,金,金,，,，,领,领,取,取20,年,年,。,。,如,如,果,果,陈,陈,女,女,士,士,于,于75,岁,岁,时,时,身,身,故,故,，,，,公,公,司,司,还,还,将,将,给,给,付,付12,万,万,元,元,身,身,故,故,金,金,在,按,按,时,时,交,交,费,费,且,且,未,未,发,发,生,生,部,部,分,分,领,领,取,取,的,的,前,前,提,提,下,下,，,，,按,照,照,中,中,档,档,重,重,疾,疾,保,保,险,险,金,金,假,假,定,定,测,测,算,算,，,陈,陈,女,女,士,士40,岁,岁,之,之,前,前,拥,拥,有,有,的,的,大,大,病,病,保,保,障,障,为,为12,万,万,，,，50,岁,岁,时,时,为,为18,万,万,，,，60,岁,岁,时,时,为,为28,万,万,注：中,高,高档保,单,单价值/重疾,保,保险金,仅,仅供演,示,示，不,代,代表对,未,未来的,预,预期,国内领,先,先的“,健,健康万,能,能”,卖点分,析,析,目标市,场,场分析,销售流,程,程示范,及,及演练,品质管,理,理,剧情背,景,景,如果您,是,是业务,员,员的话,，,，该如,何,何设计,建,建议书,剧情：,李先生,，,，企业