公司增员流程介绍

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,增员流,程,程要规,范,范工,具,具助我,好,好增员,分公司,培,培训部,2010.11.29,增员,新基本,法,法利益,岁末增,员,员方案,我们在12月,要,要抓紧,机,机会增,员,员,事情达,成,成的有,效,效性取,决,决于,执行过,程,程是否,有,有规范,的,的流程,流程,增员就,要,要有专,业,业规范,的,的流程,创富会,合适的,理,理由合,适,适的场,合,合,选对人,做,做对事,增,增好员,“创富,会,会”培,养,养队伍,增,增员好,习,习惯,工欲善,其,其事，,必,必先利,其,其器,工具,增员活动的,顺,顺利开展要,有,有工具支持,话术,背死了用活,了,了,增员时候就,不,不慌了,增员话术必,须,须要训练到,位,位,分公司增员,支,支持,制作并刻录,公,公司介绍光,碟,碟,征订增员活,动,动开展工具,编制“创富,会,会”投影片,“增员战斗,营,营”培训班,机构“创富,会,会”小礼品,支,支持,制作并刻录,公,公司介绍光,碟,碟,将总公司最,新,新“公司介,绍,绍”刻录成,光,光碟；,按照每个营,销,销服务部一,套,套配发；,可用于机构,产,产说会和创,说,说会，树立,公,公司品牌，,建,建立业务人,员,员展业信心,。,。,请观看光碟,征订增员活,动,动开展工具,增员三折页,增员创富会,邀,邀请函,10000,套,套,编制“创富,会,会”投影片,颠覆过往老,的,的套路；,创新植入新,的,的理念；,结合当下民,生,生关注；,赢在通胀“,创,创富”座谈,。,。,关注民生,赢,赢在通胀,创,创富人生座,谈,谈会,“增员战斗,营,营”培训班,针对11月,份,份达成增员,方,方案的业务,人,人员；,提升增员意,愿,愿和技能，,树,树立增员目,标,标；,掌握使用工,具,具、运用话,术,术、邀约“,创,创富会”，,成,成功增员的,标,标准流程；,全省各三级,机,机构自行在4日前举办,完,完毕，分公,司,司费用支持,并,并安排人现,场,场督导。,分公司支持,创,创富会小礼,品,品,温馨提示：,请,请机构安排,人,人会后将小,礼,礼品的需求,量,量进行申报,，,，没有,申,申报的视同,放,放弃。,机构增员规,范,范操作,规范的增员,流,流程,12月增员,工,工作行事历,增员工具的,使,使用及话术,规范的增员,流,流程,后续追踪参,训,训,决定性面谈,会后测试,“创富会”,增员拜访,流 程,操作人,配套工具,营业部经理+组训,营业单位区,经,经理,机构组训,机构主讲人,业务人员,录取通知书,增员面谈表,性向测试试,卷,卷,增员三折页+求职申请,表,表,“创富会”,邀,邀请函,12月增员,工,工作行事历,周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,30,31,举办“创富,会,会”、测试,、,、面谈,开会、培训,、,、机构启动,举办新人岗,前,前代理人培,训,训,增,增员拜访（6-10日,只,只是拜访）,增员工具的,使,使用及话术,“创富会”,邀,邀请函,增员三折页,求职申请表,性向测试试,卷,卷,增员面谈表,录取通知书,增员中使用,的,的工具,“创富会”,邀,邀请函,使用场景：,拜,拜访客户,话术：,*先生,，,，您好！年,底,底了有希望,加,加工资吗？,相信您也认,同,同一个现实,，,，目前物价,飞,飞涨，我们,的,的收入幅度,始,始终也赶不,上,上CPI。,在,在这个通货,膨,膨胀的背景,之,之下，我们,的,的财富其实,是,是在缩水。,如,如何拥有高,收,收入抵御通,胀,胀，让收入,跑,跑赢CPI,是,是目前我们,都,都非常关注,经,经常谈论的,话,话题。,近期我们公,司,司要举办了,一,一场关注,民,民生、赢在,通,通胀创富,人,人生座谈会,，,，就是告诉,我,我们如何增,加,加收入，抵,御,御通胀。不,知,知您是否感,兴,兴趣？我这,里,里有一张门,票,票，时间是*日下午*点在*大酒店，,届,届时到场的,嘉,嘉宾还有礼,品,品赠送哟！,逻辑关键点,：,：工资；物,价,价上涨；收,入,入赶不上CPI；邀约,创,创富会；让,收,收入跑赢CPI,增员三折页,使用场景：,“,“创富会”,现,现场（相当于产,说,说会的产品,计,计划书）,话术：,*先生,，,，您看您刚,才,才也听了我,们,们专家的讲,解,解，一份好,的,的收入来自,于,于一个好的,事,事业。我这,里,里有一份个,人,人事业企划,专,专案，您请,看,看：寿险可,以,以成就您梦,想,想的事业、,荣,荣耀民生、,年,年薪十万不,是,是梦、这是,一,一份什么性,质,质的工作、,有,有目标的人,才,才能成功,逻辑关键点,：,：结合专家,讲,讲解；快速,增,增长的收入,；,；好的事业,；,；结合三折,页,页,求职申请表,使用场景：,“,“创富会”,现,现场（相当于产,说,说会的促成,投,投保单）,话术：,*先生,，,，您看我这,里,里是一份公,司,司特意为您,准,准备的求职,申,申请表。有,一,一位名人曾,经,经说过：选,择,择大于努力,！,！今天您来,到,到民生就说,明,明和我们有,缘,缘，相信您,如,如果选择民,生,生也一定能,够,够创造人生,财,财富。,您只要在这,张,张表上填上,简,简单的基础,个,个人信息，,就,就可以在公,司,司经理人计,划,划中备案了,逻辑关键点,：,：选择的重,要,要；和民生,有,有缘；填写,信,信息；在公,司,司备案,性向测试试,卷,卷,使用场景：,“,“创富会”,结,结束后立即,使,使用,话术：,*先生,，,，您看我们,公,公司还为您,准,准备了性向,测,测试系统试,卷,卷，主要是,看,看看您的成,功,功指数有多,高,高！我们这,行,行业不是什,么,么样的人都,可,可以做的，,对,对于不适合,的,的人来说有,点,点难度，但,对,对于适合的,人,人来说将是,千,千载难逢的,好,好机会，也,是,是人生的转,折,折点和创造,财,财富的开始,。,。,这是个非常,有,有趣的测试,，,，都是些简,单,单的生活观,念,念方面的问,题,题。希望能,通,通过测试提,供,供专业的分,析,析给您参考,，,，藉此让您,更,更了解自己,。,。您只要轻,松,松作答就好,了,了,逻辑关键点,：,：测试成功,指,指数；适合,的,的人好机会,；,；测试简单,；,；提供参考,增员面谈,表,表,使用场景,：,：测试结,束,束，测试,结,结果在区,经,经理手上,话术：,*先,生,生，非常,恭,恭喜您，,您,您的测试,成,成绩非常,优,优秀！如,果,果说我们,公,公司给您,提,提供这样,一,一个发展,平,平台，希,望,望您能够,用,用心的投,入,入。,那我还有,些,些问题想,了,了解下,（结合,决,决定性面,谈,谈表）,逻辑关键,点,点：恭喜,优,优秀；提,供,供平台；,期,期许；结,合,合面谈表,面,面谈选择,录取通知,书,书,使用场景,：,：面试通,过,过后,话术：,*先,生,生，恭喜,您,您通过了,我,我们的面,试,试，这是,您,您的录取,通,通知书，,上,上面有一,些,些相关要,求,求您再看,一,一下，您,就,就可以直,接,接去办理,培,培训手续,了,了！期待,您,您在我们,公,公司有出,色,色的表现,逻辑关键,点,点：恭喜,合,合格；引,导,导参训；,期,期许,关键环节,操,操作细节,细节决定,成,成败,操作环节,：,：,和被增员,人,人邀约面,谈,谈时要包,装,装创富会,；（如不,能,能参会问,其,其原因，,考,考虑是淘,汰,汰还是跳,过,过创富会,进,进行复试,）,）,会中展示,增,增员三折,页,页后，立,即,即要求填,写,写求职申,请,请表；,通过填写,求,求职申请,表,表，,大致了解,被,被增员人,的,的基本情,况,况，便于,促,促成时的,沟,沟通；,注意会场,的,的一些细,节,节，确保,创,创富会能,够,够顺利进,行,行；,创富会结,束,束以后，,注,注意安排,好,好复试，,避,避免让被,增,增员人在,会,会后流失,。,。,创富会环,节,节操作细,节,节：,操作环节,：,：,测试第一,个,个步骤是,引,引领复试,；,；,第二个步,骤,骤是交流,感,感想并包,装,装测试题,，,，协助顺,利,利完成测,试,试环节；,通过测试,环,环节，使,被,被增员人,重,重视这次,测,测试机会,，,，同时也,通,通过测试,结,结果，初,步,步评估该,被,被增员人,的,的意愿；,测试中的,要,要点是提,醒,醒测试时,间,间，给被,增,增员人紧,迫,迫感。,测试环节,操,操作细节,：,：,操作环节,：,：,通过决定,性,性面谈表,使,使用进一,步,步了解被,增,增员的情,况,况；,发放录取,通,通知书要,恭,恭喜录取,，,，引领缴,费,费参训。,决定性环,节,节操作细,节,节：,积极地倾,听,听,获得完整,准,准确的答,案,案,保持中立,控制面谈,局,局面,遵循平等,的,的原则,确保专业,化,化,把握面谈,技,技巧：,增员问与,答,答,共分为五,个,个篇章,第一篇：,寿,寿险,成,成就您梦,想,想的事业,1、保险,行,行业前景,怎,怎么样？,2、保险,公,公司会不,会,会倒闭呢,？,？,3、做保,险,险好像跟,传,传销差不,多,多？,4、人们,的,的保险意,识,识还很差,，,，做保险,还,还不是时,候,候？,5、保险,市,市场已经,做,做的差不,多,多了,6、现在,的,的保险业,务,务员已经,很,很多了,增员问与,答,答,第二篇：,荣,荣耀民生,1、民生,没,没有别的,公,公司好,2、公司,的,的福利待,遇,遇怎么样,？,？,3、我觉,得,得外资保,险,险公司比,中,中资保险,公,公司好,4、听说,别,别的保险,公,公司底薪,高,高,增员问与,答,答,第三篇：,寿,寿险是一,份,份具有良,好,好机会的,销,销售工作,1、完不,成,成考核指,标,标怎么办,？,？,2、有没,有,有底薪呢,？,？,3、业绩,、,、收入不,稳,稳定,4、能不,能,能做兼职,？,？,5、这工,作,作求人的,，,，拉不下,面,面子,6、很多,人,人讨厌业,务,务员,7、做保,险,险实在太,辛,辛苦了,8、代理,人,人考试太,麻,麻烦,增员问与,答,答,第四篇：,信,信心,1、压力,很,很大淘汰,率,率高,2、保险,不,不好做没,有,有信心,3、人情,做,做完了，,怎,怎么办？,4、个人,能,能力欠佳,，,，担心自,己,己不合适,。,。,5、从没,干,干过，没,有,有经验,6、人家,说,说保险很,难,难做的,7、你是,怎,怎么做的,？,？,8、你会,带,带着我做,吗,吗？,增员问与,答,答,第五篇：,犹,犹豫不决,1、家里,人,人反对,2、由亲,戚,戚朋友在,做,做保险,3、目前,收,收入还不,错,错，不想,来,来做保险,4、再等,等,等吧，让,我,我再考虑,考,考虑,