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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,成果汇报,8-9,工作室,波托菲诺。纯水岸,销售策略演示,. .,Decision,中城置地,市场定位,高尚亲水豪宅,形象定位,意大利风情社区,产品定位,449,户，其中多层,363,户，主力户型介于,170,平方米和,330,平方米之间；,Townhouse 86,户，主力户型为,260,平方米和,310,平方米。,. .,波托菲诺,纯水岸,”,销售周期有四个阶段，分别以,预热期、热销期、持销期和尾盘销售期,四阶段组成；并从每一阶段的,“,营销推广,客户组织,现场包装,销售准备,销售目标,”,等五个过程穿针引线，有序组织，使每个销售阶段都在良性的促动下达到销售预望值。,S,整体,思路,8-9,工作室,概念,：指为保证开盘效果，项目的各项市场推广工作进入状态。包括报纸、电视、电台广告等形式见诸于媒体。,时间,：一般为,2,3,个月时间。,ONE,第一阶段：预热期,8-9,工作室,内容,：预热期即内部认购阶段。获取客户；清楚掌握客户的购房意向及市场需求（,Townhouse,和多层哪个市场大，哪种面积、户型市场需要最大）；以最优惠的价格出售商品房给对项目有信心的客户，令其得到最大收益；同时聚集人气，烘托气氛。,8-9,工作室,注意,：内部认购时间需以综合工程进度以及经营推广进度，确定内部认购期。,操作,：波托菲诺,纯水岸如何进行开盘前的客户组织？,8-9,工作室,VIP,客户的组织策略,在开盘前三个月进行,VIP,客户的组织，向有意向购买,“,波托菲诺,纯水岸,”,项目的消费者发放,VIP,卡，此即为诚意金，,VIP,卡派分为金、银卡两款，金卡收取人民币,50000,元，针对客户群指向,Townhouse,；银卡人民币,5000,元，目标客户群定位于多层选户。,持有,VIP,卡的准客户可享受在开盘前一周提前看楼及拿到楼书等相关资料，并优先获得合意单元选择权。,8-9,工作室,经验获得,推出这种类似诚意金的形式，是发展商对项目销售,“,投石问路,”,的一种方式。根据开盘前订金的数量，推断出项目在市场上反映与客户对楼盘的欢迎程度，发展商可及时对销售价格作出适度调整，有效地避免因销售价格定位不准而令准买家望而却步所可能造成的损失同时，,VIP,卡的发售有利于开盘当天集中快速成交，,控制把握现场气氛。,8-9,工作室,！注意,要特别注重诚意客户,(VIP),的累积量，基本保证在,30%,预定率。,8-9,工作室,. .,时,间,间：,一,一,般,般,持,持,续,续,时,时,间,间,约,约,3,个,月,月,左,左,右,右,；,；,TWO,第,二,二,阶,阶,段,段,：,：,公,公,开,开,热,热,销,销,期,期,8-9,工,作,作,室,室,内,容,容：,开,开,盘,盘,首,首,日,日,，,，,现,现,场,场,包,包,装,装,与,与,气,气,氛,氛,营,营,造,造,当,当,属,属,重,重,中,中,之,之,重,重,。,。,并,并,要,要,充,充,分,分,利,利,用,用,媒,媒,介,介,强,强,势,势,掀,掀,起,起,售,售,楼,楼,狂,狂,潮,潮,，,，,聚,聚,集,集,人,人,气,气,，,，,如,如,彻,彻,夜,夜,排,排,队,队,，,，,一,一,期,期,抢,抢,售,售,，,，,二,二,期,期,预,预,定,定,等,等,现,现,场,场,效,效,果,果,，,，,感,感,染,染,其,其,他,他,购,购,房,房,者,者,，,，,连,连,动,动,购,购,房,房,；,；,并,并,施,施,展,展,现,现,场,场,8-9,工作室,操作：,A,、会场,布,布置,1,、选房,区,区内分,三,三区，,等,等候区,、,、选房,等,等候区,、,、选房,区,区，等,候,候区为,开,开放式,的,的，选,房,房等候,区,区为封,闭,闭式；,2,、两处,销,销控区,，,，一处,为,为严闭,性,性的，,只,只允许,工,工作人,员,员进入,；,；另一,处,处作为,便,便于看,楼,楼客户,看,看到的,销,销控区,；,；,3,、签协,议,议书工,作,作区,4,、美食,8-9,工作室,B,、人员,配,配置,包括售,楼,楼部工,作,作人员,及,及其他,相,相关人,员,员，相,关,关人员,配,配合工,作,作，协,助,助售楼,部,部销售,。,。,开盘现,场,场基本,保,保证,50,人；选,房,房等候,区,区,10,人，选,房,房区,10,人；销,控,控区各,2,人；签,协,协议书,时,时电脑,录,录入、,收,收钱、,签,签认购,书,书、收,回,8-9,工作室,C,、 选,房,房流程,持,VIP,卡客户,按,按先后,到,到达顺,序,序签到,，,，销控,人,人员按,顺,顺序发,号,号给选,购,购客户,，,，客户,凭,凭号进,入,入选房,或,或等候,区,区；由,现,现场总,控,控台通,知,知按号,选,选购，,分,分批次,分,分时间,进,进场；,客,客户选,定,定后，,销,销控负,责,责人贴,销,销控点,，,，并在,点,点上注,明,明,VIP,卡号，,填,填写认,购,购卡，,集,集齐客,户,户的身,份,份证、,VIP,卡、认,购,购卡（,即,即三证,）,）给有,关,关工作,人,人员；,如,如果客,户,户未能,在,在限时,内,内选定,单,单位，,必,必须离,开,开选房,区,区，进,入,入等候,区,区可继,续,续选房,；,；如仍,未,未能选,中,中，则,择,择日再,来,来，视,为,为当天,放,放弃；,或,或者过,几,几日仍,未,未选中,，,，则返,还,还,VIP,卡，办,理,理退钱,手,手续。,8-9,工作室,选好房,号,号的客,户,户由工,作,作人员,引,引至签,协,协议、,交,交款工,作,作区，,办,办理购,房,房相关,各,各项事,宜,宜；如,有,有疑问,，,，领其,至,至咨询,处,处处理,；,；客户,签,签订认,购,购书后,，,，工作,人,人员将,其,其领至,司,司仪活,动,动区，,由,由司仪,宣,宣布其,成,成为业,主,主，在,场,场人员,热,热烈鼓,掌,掌，以,示,示祝贺,；,；成交,后,后客户,可,可到美,食,食区享,受,受饮料,美,美食；,持,持,VIP,卡的客户,完,完全选购,后,后如有剩,余,余单位，,则,则开放散,客,客选购，,认,认购不分,先,先后，先,落,落定金先,得,得。,8-9,工作室,.,！注意,销控做到,透,透明销售,，,，价格也,要,要依销售,状,状况调整,60%,。当天发,售,售力争达,到,到,30%,，此时间,包,包含预热,的,的那,2,个月时间,。,。其余热,销,销期要促,使,使发售率,达,达到,60%,。,8-9,工作室,时间：时间难,以,以确定；,THE,第三阶段,：,：持销期,8-9,工作室,操作：应做到,有,有节奏地,控,控制销售,进,进程。,一方面，,挖,挖掘收集,老,老客户资,源,源。一个,具,具有足够,规,规模的开,发,发项目随,着,着客户资,源,源的不断,增,增多，人,气,气凝聚和,宣,宣传的力,度,度也相应,增,增强，“一传十，,十,十传百”的口碑宣,传,传，令后,来,来的购房,消,消费者疑,虑,虑打消，,缩,缩短谈判,选,选购周期,。,。,开始以客,户,户为中心,，,，组织客,户,户通讯与,联,联谊，强,化,化与老客,户,户的沟通,，,，令项目,在,在老客户,心,心目中形,成,成美誉度,，,，促成老,客,客户带新,客,客户的互,动,动；,8-9,工,作,作,室,室,操,作,作：,另,另,一,一,方,方,面,面,，,，,利,利,用,用,节,节,假,假,日,日,、,、,事,事,件,件,及,及,媒,媒,体,体,活,活,动,动,进,进,行,行,宣,宣,传,传,，,，,比,比,如,如,进,进,行,行,事,事,件,件,行,行,销,销,。,。,事,事,件,件,行,行,销,销,是,是,指,指,发,发,展,展,商,商,以,以,一,一,个,个,或,或,几,几,个,个,事,事,件,件,为,为,中,中,心,心,组,组,织,织,行,行,销,销,活,活,动,动,，,，,其,其,目,目,的,的,往,往,往,往,是,是,三,三,个,个,方,方,面,面,：,：,吸,吸,引,引,更,更,多,多,人,人,前,前,往,往,现,现,场,场,；,；,丰,丰,富,富,项,项,目,目,品,品,牌,牌,内,内,涵,涵,；,；,制,制,造,造,注,注,意,意,力,力,和,和,话,话,题,题,。,。,比,如,如,吸,吸,引,引,人,人,前,前,往,往,现,现,场,场,的,的,事,事,件,件,行,行,销,销,：,：,现,现,场,场,大,大,型,型,娱,娱,乐,乐,游,游,玩,玩,活,活,动,动,，,，,往,往,往,往,还,还,会,会,邀,邀,请,请,电,电,台,台,等,等,机,机,构,构,一,一,起,起,参,参,加,加,；,；,还,还,有,有,出,出,乎,乎,意,意,料,料,的,的,创,创,新,新,举,举,措,措,，,，,其,其,它,它,现,现,场,场,常,常,规,规,活,活,动,动,，,，,如,如,小,小,型,型,音,音,乐,乐,会,会,、,、,看,看,楼,楼,抽,抽,奖,奖,活,活,动,动,等,等,。,。,8-9,工作,室,室,诸如,今,今年,元,元旦,，,，华,侨,侨城,地,地产,主,主办“我心,中,中的,波,波托,菲,菲诺”,迎新,年,年华,侨,侨城,少,少儿,绘,绘画,比,比赛,，,，,组,组织,华,华侨,城,城地,产,产业,主,主子,女,女以,及,及华,侨,侨城,小,小学,、,、幼,儿,儿园,小,小朋,友,友参,加,加，,通,通过,社,社区,活,活动,延,延展,华,华侨,城,城地,产,产和,项,项目,的,的知,名,名度,。,。；,8-9,工作,室,室,！,注,注意,低成,本,本成,功,功案,例,例：,华,侨,侨城,高,高尔,夫,夫球,赛,赛活,动,动；,创,办,办学,校,校，,投,投资,3000,万，,8.15,前的,业,业主,报,报名,即,即可,入,入学,旅,游,游套,餐,餐，,买,买天,鹅,鹅堡,送,送终,身,身欢,乐,乐谷,套,套票,。,。,8-9,工作,室,室,概念：楼,盘,盘销,售,售率,在,在,7,成左,右,右时,，,，余,下,下的,单,单位,便,便称,作,作尾,盘,盘，,因,因尾,盘,盘往,往,往沉,淀,淀了,发,发展,商,商的,目,目标,利,利润,，,，故,尾,尾盘,处,处理,上,上应,格,格外,重,重视,，,，并,尽,尽可,能,能重,新,新进,行,行项,目,目市,场,场定,位,位，,维,维持,热,热销,状,状态,。,。,FOUR,第四,阶,阶段,：,：尾,销,销期,8-9,工作,室,室,.,操作：由,于,于房,子,子已,售,售出,大,大半,，,，策,划,划人,员,员应,随,随项,目,目状,态,态及,时,时更,新,新楼,书,书等,宣,宣传,资,资料,，,，让,消,消费,者,者了,解,解项,目,目的,现,现状,，,，对,项,项目,保,保持,新,新鲜,感,感，,并,并且,采,采取,多,多种,方,方式,进,进行,促,促销,；,；,同时,要,要强,调,调在,售,售信,息,息，,往,往往,一,一个,楼,楼盘,到,到了,尾,尾期,，,，有,些,些消,费,费者,会,会认,为,为该,楼,楼盘,已,已销,售,售殆,尽,尽，,不,不会,把,把注,意,意力,放,放在,该,该项,目,目，,因,因此,为,为了,转,转移,消,消费,者,者视,线,线，,一,一定,要,要加,强,强在,售,售信,息,息的,宣,宣传,。,。,8-9,工作,室,室,对已,有,有的,客,客户,资,资源,合,合理,利,利用,，,，要,处,处理,好,好业,主,主的,投,投诉,问,问题,，,，维,护,护项,目,目良,好,好的,形,形象,。,。,售楼,卖,卖场,要,要做,好,好定,期,期维,护,护，,千,千成,不,不能,残,残破,，,，留,给,给人,不,不好,的,的印,象,象；,另,另外,，,，销,售,售人,员,员要,做,做好,积,积极,安,安排,，,，适,当,当考,虑,虑人,员,员调,整,整与,调,调动,，,，跟,其,其他,在,在售,楼,楼盘,互,互换,人,人员,，,，让,售,售楼,员,员彼,此,此产,生,生新,奇,奇感,，,，提,高,高其,主,主动,性,性。,8-9,工作,室,室,！,注,注意,尾盘,销,销售,：,：,a.,强调,在,在售,信,信息,b.,多种,方,方式,促,促销,c.,增加,上,上门,量,量,d.,处理,好,好业,主,主投,诉,诉,定,定期,维,维护,，,，千,万,万别,残,残破,e.,资料,更,更新,，,，不,能,能等,同,同于,初,初发,售,售期,资,资料,，,，依,现,现有,房,房号,制,制作,资,资料,f.,人员,更,更新,：,：调,动,动、,调,调整,10%-15%,，总,量,量达,到,到,90%,95%,8-9,工作,室,室,“,波托,菲,菲诺,纯水,岸,岸”的操,作,作经,验,验总,结,结,一、,成,成功,可,可荐,之,之处,采纳,世,世联,地,地产,提,提出,的,的,VIP,卡认,购,购方,式,式，,此,此举,极,极为,成,成功,，,，,概念,营,营销,以,以确,定,定其,定,定位,标,标准,；,；此,后,后再,开,开发,的,的项,目,目均,以,以“波托,菲,菲诺”开头,，,，以,意,意大,利,利式,的,的大,户,户型,豪,豪宅,为,为基,调,调，,深,深入,人,人心,；,；,定期,举,举行,专,专家,研,研讨,会,会；,同,同时,利,利用,春,春、,秋,秋交,会,会活,动,动，,以,以低,成,成本,推,推销,项,项目,整,整体,形,形象,；,；,4,、每,年,年举,办,办各,类,类大,型,型社,区,区活,动,动：“意大,利,利文,化,化周”,(,包括,电,电影,周,周、,美,美食,节,节等,),、迎,新,新年,晚,晚会,等,等活,动,动；,.,TheEnd,。,.,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。19:15:1019:15:1019:15,1/5/2023 7:15:10 PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。1,月,月-2319:15:1019:15,Jan-2305-Jan-23,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。19:15:1019:15:1019:15,Thursday,January5,2023,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。1月-231月-2319:15:1019:15:10,January5,2023,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。05 一,月,月 20237:15:10,下,下午19:15:101月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 237:15,下,下午1月-2319:15,January 5,2023,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2023/1/519:15:1119:15:11,05January 2023,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。7:15:11 下,午,午7:15 下,午,午19:15:111月-23,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。1月-231月-23,Thursday, January 5,2023,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。19:15:1119:15:1119:15,1/5/20237:15:11PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。1,月,月-2319:15:1119:15,Jan-2305-Jan-23,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。19:15:1119:15:1119:15,Thursday,January5,2023,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。1月-231月-2319:15:1119:15:11,January 5,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。05 一,月,月 20237:15:11,下,下午19:15:111月-23,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。一月 237:15,下,下午1月-2319:15,January 5,2023,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2023/1/519:15:1119:15:11,05January2023,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。7:15:11,下,下午7:15,下,下午19:15:111月-23,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Thursday,January5,2023,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。19:15:1119:15:1119:15,1/5/20237:15:11PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。1月-2319:15:1119:15,Jan-2305-Jan-23,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。19:15:1119:15:1119:15,Thursday,January5,2023,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。1月-231月-2319:15:1119:15:11,January 5,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。05 一,月,月 20237:15:11,下,下午19:15:111月-23,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。一月237:15 下,午,午1月-2319:15,January 5, 2023,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2023/1/519:15:1119:15:11,05January2023,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。7:15:11,下,下午7:15,下,下午19:15:111月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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