社区银行与社区营销培训教材

按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片文字樣式,第二層,第三層,第四層,第五層,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,社区银行与社区营销,这是最坏的时候，也是最好的时候,黑夜尽头，黎明前的曙光,2,ABC,理论,A,事件,C,情绪,B,想法,看到棺材,真倒霉，不是好兆头。,有官有财，太棒了！,沮丧,兴奋,心态调整,命运源于个人的,结果源于个人的,行为源于个人的,态度源于个人的,价值观源于个人的,信念源于个的,所以，,思想,才真的决定命运,传统的网点战略,全功能型,销售型,简易型,自助型,5,以邻近客户群为中心的网点战略,小区型,商务型,商业型,市场型,学校型,综合型,财富中心（中高端客户）,私人银行（1000万以上）,11/27/2024,6,小区营销特点,11/27/2024,7,小区营销活动范例,健康美容沙龙,女性塑身沙龙,11/27/2024,8,小区营销1.0分析,宣传手段零散,网点主动服务意识不强,客户,11/27/2024,9,小区营销2.0分,析,析,银行扎堆,各出奇,招,招,摆摊,挂横幅,投发,1/6/2023,10,小区营销2.0分,析,析,活动收效,愈,愈低,客户邀,不,不来,视觉污染,1/6/2023,11,小区营销,如,如何转型,传统：,产品,价,格,格,促销,1/6/2023,12,小区营销3.0分,析,析,收集小区,资,资料（王,永,永庆卖米,）,）,建立小区,数,数据库,1/6/2023,13,实战小区,营,营销,3.0,PART1.,目标区隔,PART2.,定位和品,牌,牌化,PART3.,市场计划,PART4.,实务案例,1/6/2023,14,PART1.,目标区隔,1/6/2023,15,区隔目,标,标化的,好,好处：,1,、目标,化,化能够,帮,帮助你,确,确定接,触,触目标,客,客户的,最,最佳方,法,法,2,、目标,化,化能够,帮,帮助建,立,立转介,业,业务,3,、目标,化,化可以,明,明确市,场,场区隔,，,，,4,、目标,化,化能帮,助,助聚焦,5,、,1/6/2023,16,目标客,户,户区隔,的,的方法,：,：,一、客,观,观的区,隔,隔方法,1,、人口,统,统计区,隔,隔,2,、,3,、产品,区,区隔,二、心,理,理群组,的,的区隔,1,、利益,型,型区隔,2,、,三、,17,发现你,的,的目标,区,区隔：,市场潜,力,力,销售潜,力,力,竞争,1/6/2023,18,确定现,在,在的市,场,场区隔,：,：,1,、在社,区,区范围,内,内，谁,是,是你最,有,有获利,性,性的客,户,户？运,用,用二八,原,原则找,出,出你的,目,目标客,户,户。,2,、前,20%,客户向,你,你购买,了,了什么,金,金融产,品,品？使,用,用什么,服,服务？,多,多上时,间,间,3,、前,20%,的客户,有,有何共,性,性,4,、他们,最,最初如,何,何,1/6/2023,19,范例：某银,行,行目标客户,区,区隔范例,1/6/2023,20,高效,客户,管理：分群经营,企业主:,证券、外币,、,、支存为,必备投资，,非,非常倚赖分,行,行通,路，平均AUM,最高，有现,金,金,管理需求。,受薪族:,占银行客户,近,近五成人数,，上网投资,占,占比高，基,金,金持有,最高，喜爱,自,自己阅读投,资,资信息,，消费习惯,中,中以邮购偏,高,高,。,准退休:,退休:,资产多存定,存,存，只爱用,分行其他通,路,路都少用，,只,只爱非,常保本型产,品,品，价格敏,感,感度高,1/6/2023,21,针对,不,不同,类,类型,的,的客,户,户提,供,供不,同,同的,解,解决,之,之道,22,高效,客,客户,管,管理,：,：分级维护,利用,客户,资,资产,、,贡献,度,度,、,关系,的,的深,浅,浅,、,潜力,的,的高,低,低,，订,定,定财,富,富管,理,理服,务,务的,四,四大,等,等级,！,！,客户,分,分群,的,的方,法,法,“我什么时间，可以请你来我这吗？”,保守白领阶级,积极自主客,教育程度高的中年男性,主管、经理、中小企业主、小开,有钱有闲,在多个银行都有,RM,寻求广泛的市场信息,懂得很多，自己做研究,“,有哪些产品可以让我在几个月内获得,20%,的报酬率？,”,“,市场上有什么新产品？,”,小额投资人,常见客户说法,客户,保守退休族,50,岁以上或已退休,完全保守，,80%,以上的资产放在定存,很难接受投资产品，对之抱持怀疑的态度,只需要单纯的服务,共同特色,举例,：,：将,客,客户,分,分成,四,四种,类,类别,24,PART2.,定位,和,和品,牌,牌化,25,一、,定,定位,二、,决,决定,定,定位,的,的策,略,略,1,、看,一,一看,自,自己,的,的优,点,点；,2,、判,定,定目,标,标市,场,场的,需,需求,；,；,3,、分,析,析竞,争,争性,。,。,三、,建,建立,品,品牌,1/6/2023,26,PART3.,市场,计,计划,1/6/2023,27,为什,么,么要,建,建立,市,市场,计,计划,？,？,1,、,2,、,3,、,1/6/2023,28,如何,做,做市,场,场计,划,划：,一、,研,研究,计,计划,以下,问,问题,是,是网,点,点在,研,研究,社,社区,内,内客,户,户咨,询,询非,常,常有,价,价值,：,：,1,、谁,是,是你,最,最有,2,、目,前,前的,客,客户,3,、如,果,果要,达,达到,新,新增,客,客户,CIF,目标,，,，新,客,客户,数,数的,成,成长,率,率应,该,该达,到,到多,少,少？,4,、以,本,本网,5,、影,响,响客,户,户保,留,留率,和,和获,利,利性,的,的因,素,素是,什,什么,？,？,6,、我,应,应该,7,、,1/6/2023,29,如何,做,做市,场,场计,划,划：,二、计划项,目,目,1,、执行摘要,：,：计划及其,执,执行关键项,目,目的摘要,2,、环境分析,：,：社区网点,周,周边、网点,现,现状以及竞,争,争对手的,SWOT,分析,3,、确认目标,1/6/2023,30,如何做市场,计,计划：,特别强调的,几,几个项目是,：,：,1,、,SWOT,分析,2,、营销目标,3,、执行,4,、分配执行,与,与追踪的责,任,任,5,、经常脑力,激,激荡与经验,分,分享,1/6/2023,31,如何做市场,计,计划：,三、执行战,术,术,1/6/2023,32,如何做市场,计,计划：,如何选择合,适,适的“战术,”,”？,1,、所选取的,客,客户区隔；,2,、寻找机会,；,；,3,、竞,1/6/2023,33,如何做市场,计,计划：,四、追踪与,评,评估成效,1,、营销计划,检,检核表,此市场策略,或,或活动的,特定明确的,目,目标是什么,？,？,用什么数据,或,或,2,、要追踪和,评,评估什么？,1/6/2023,34,PART4.,实务案例,1/6/2023,35,一、,分,分析,网,网点,现,现状,，,，找,出,出经,营,营重,点,点,范例,：,：,A,网点,新,新开,张,张不,久,久，,因,因此,，,，,（一,）,）经,营,营策,略,略为,专,专注,争,争取,新,新客,户,户,（二,）,）,SWOT,分析,（三,）,）因,此,此，,未,未来,一,一年,内,内经,营,营重,点,点：,提,提高,知,知名,度,度,/,在地,认,认同,感,感,1,、倡,导,导网,点,点营,业,业,2,、增,加,加社,区,区内,走,走,3,、找,出,出重,点,点经,营,营客,4,、工,资,资代,发,发公,5,、,1/6/2023,36,二、,区,区隔,市,市场,（一,）,）聚,焦,焦目,标,标区,隔,隔,1,、既,有,有客,户,户,2,、优,质,质客,户,户,3,、扩,充,充客,户,户群,（二,）,）找,出,出在,地,地经,营,营的,重,重点,客,客群,步,步骤,范例,：,：,A,网点,客,客户,中,中，,金,金卡,VIP,客群,以,以专,业,业人,士,士和,上,上班,族,族为,主,主，,其,其中,有,有,50%,白金,卡,卡客,户,户为,专,专业,人,人士,。,。,未来,重,重点,客,客群,：,：网,点,点四,周,周诊,所,所，,小,小区,学,学校,老,老师,，,，地,主,主（,有,有钱,的,的家,庭,庭主,妇,妇）,。,。,1/6/2023,37,三、,定,定位,与,与品,牌,牌形,象,象,范例,：,：,根据,A,网点,竞,竞争,分,分析,与,与目,标,标区,隔,隔，,网,网点,经,经营,的,的长,期,期愿,景,景定,位,位：,成为,当,当地,专,专业,人,人士,/,上班,族,族,/,退休,族,族的,财,财富,管,管理,银,银行,。,。,1/6/2023,38,四、,设,设定,具,具体,的,的目,标,标,范例,：,：,A,网点,总体,目,目标,：,：,以新,增,增客,户,户数,为,为主,要,要目,标,标；,因为,是,是新,网,网点,，,，所,以,以提,高,高网,点,点知,名,名度,刻,刻不,容,容缓,。,。,具体,目,目标,：,：,单月,收,收入,=219,万（,去,去年,单,单月,REV=124,万）,，,，净,增,增,AUM=1.7,亿,净增,白,白金,卡,卡,VIP=27,人；,净,净增,金,金卡,=51,人,1/6/2023,39,五、,根,根据,目,目标,设,设定,资,资源,分,分配,优,优先,顺,顺序,战,战术,范例,：,：,A,网点,拟,拟定,的,的行,动,动计,划,划,（一,）,）提,升,升知,名,名度,1,、与,居,居委,会,会、,物,物业,合,合作,，,，于,元,元宵,节,节发,送,送印,制,制银,行,行,A,网点,的,的灯,笼,笼,2,、印,制,制联,合,合公,益,益海,报,报张,贴,贴于,社,社区,，,，重,点,点几,个,个中,端,端客,户,户小,区,区，,亦,亦印,制,制,A4DM,发送,3,、,（二,）,）在,地,地深,耕,耕,1,、与,幼,幼儿,园,园合,办,办小,朋,朋友,绘,绘画,比,比赛,，,，画,图,图内,容,容为,八,八德,网,网点,行,行舍,，,，让,小,小朋,友,友可,以,以带,家,家人,到,到行,设,设参,观,观自,己,己被,展,展示,的,的图,画,画,2,、与在地,多,多所小学,及,及中学办,理,理财说明,，,，招揽老,师,师族群,3,、,1/6/2023,40,六、追踪,与,与评估成,果,果,范例：,A,支行网点,1,个月总结,的,的营销规,划,划执行及,成,成功关键,因,因素：,1,、透过居,委,委会打响,银,银行在地,知,知名度,2,、获得大,楼,楼管理处,帮,帮助主动,张,张贴海报,3,、请客户,主,主动留下,问,问卷并探,索,索需求,活动期间,：,：,1,个月,增加走进,网,网点（,walkin,）客户：,2231,人次,代缴费：,2353,件,问卷回收,：,：,311,份,需要银行,提,提供投资,理,理财信息,：,：,167,人,1/6/2023,41,创造营销氛围,提高专业形象,提高营销效率,客户维护的手段,一对多理,财,财报告会,营销的好,处,处,1/6/2023,42,4,现在举办理财报告会产品,客户都不感兴趣,5,现在客户来都只是为礼物,或是吃吃喝喝,网点举办,理,理财报告,会,会的困惑,客户问题,主题与内容,现场控制与管理,客户服务,活,活动不成,功,功的,根本问题,三项缺一,不,不可,活动,前,的准备,活动,中,的促成,活动,后,的追踪,举办成功,的,的客户服,务,务活动三,法,法则,客户服务,活,活动“前,”,”的准备,本次客户,服,服务活动,主,主题,设计与宣,传,传,（符合客,户,户的兴趣,）,）,学,邀,准邀约对,重点,客户,客户服务,练,练,客户服务,一定要从,客,客户最关,心,心的事情,出,出发,融入,怎样设计,打,打动人的,“,“主题故,事,事”,确定客户,服,服务活动,主,主题,列出邀约,客户名单,发送邀约,短信,电话进行,邀约,发送确认,短信,客户服务,活,活动的邀,约,约,确定客户,服,服务活动,主,主题,联系目标,单,单位或企,业,业,提供相关,宣,宣传,资料,与报名表,单位内或,企,企业进行,宣,宣传,确认参加,人,人数与名,单,单,客户服务,活,活动相关,管,管理工具,客户服务,活,活动邀约,短,短信,/,电话追踪,话,话术（,1,）,客户服务,活,活动邀约,确,确认短信,小组讨论,设计:,1.吸引,人,人的沙龙,主,主题(连,接,接营销的,产,产品),2.根据,主,主题设计,三,三个题纲,3.选择,什,什么类型,目,目标客户(描述客,户,户条件),4.设计,邀,邀约短信,客户服务,活,活动的目,的,的：“促,成,成”,目的：,取得客户,的,的,资料/,想法,做为日,请客户,注意事项,：,：,不要客户,填,填，,理财沙龙,中,中客户反,馈,馈表的运,用,用,成交客户,客户在成,交,交后会有,一,一个不安,全,全感的阶,段,段，所以,要,要立即追,踪,踪客户肯,定,定他的决,定,定。,感谢短信,电话,未成交客,户,户,感谢客户,的,的参加，,并,并再一次,强,强调自己,的,的经营理,念,念以及表,达,达下次活,动,动邀请的,准,准备。,感谢短信,电话,未与会的,客,客户,活动成果,短,短信,电话,传达此次,理,理财报告,会,会的成功,与,与未参加,的,的可惜，,并,并再一次,强,强调自己,的,的经营理,念,念以及表,达,达下次活,动,动邀请的,准,准备。,客户服务,活,活动后追,踪,踪是客户,维,维护的重,要,要一环,当客户在,客,客户服务,活,活动成交,后,后，请在,第,第二天，,以,以短信的,形,形式恭喜,客,客户，,提,提高客户,的,的信心与,认,认同。,客户服务,活,活动后成,交,交客户的,感,感谢短信,对答应要,来,来参加的,客,客户，却,因,因故未参,加,加的客户,，,，请在第,二,二天，以,短,短信的形,式,式通知客,户,户活动的,简要精彩,情况。,答应参加,客,客户服务,活,活动而没,来,来客户的,追,追踪短信,客户服务活,动,动总结表,讨论:未来,改,改进部份,正确客户服,务,务活动客户,的,的定位,客户服务,活,活动促成,的,的演练,精细客户,服,服务活动,前,前的准备,掌控客户,服,服务活动,全,全过程,做好客户,服,服务活动,后,后的追踪,成功的客,户,户服务活,动,动,1,、自住社,区,区,居民信任,度,度高,硬件设施,易,易解决，,成,成功把握,大,大,2,、新建小,区,区,物业管理,较,较为松散,，,，易于前,期,期铺垫。,先占为王,，,，跑马圈,地,地。,3,、现有的,一,一些中高,档,档小区,客户资源,质,质量好,一旦开发,到,到位，有,稳,稳定的优,质,质客户源,。,。,63,可开发社,区,区特点,最短的时,间,间取得大,量,量客户名,单,单,传达一个,理,理念、讯,息,息或是新,的,的观念,宣传公司,的,的品牌,商品销售,是,是在取得,信,信任后才,开,开始的,确认,社,区,或企业单,位,位,开发的主,要,要目的,高端社区,外,外,拓,传统社区,类,类,型,外拓困境,4,老年客户购买力弱,1,5,很难接触到家庭财,务,决策者,到底该怎,么,么做批量,外,外拓呢？,特别是社,区,区类的网,点,点,上海康城位于闵行莘庄板块，总建筑面积,2800000,平方米。小区自备巴士至地铁莘庄站。主力房型为,101-126,平米的,2/2/2,、,114-134,平米的,3/2/2,、联排别墅等。周边有康城试验学校、巴比伦商业广场等配套设施。,地址：闵行区莘松路,958,弄、,980,弄,总户数,:,30,000,套,(,近,8,万人左右大型社区）,居住人群：以年轻的,高级白领阶层、私企老板以及照顾上班族生活的老年人,客群家庭结构以三代同堂为主，其中上班族中有不少都在徐家汇附近工作。,小区活动时间：,2012,年,3,月,10,至,11,号（周六、周日 ）,场地面积：,100,平方,2,个、,25,平方,4,个,小区内条幅：,6,条,上海康城,大,大型社区,开发,活动,你会怎么,来,来开发这,个,个小区？,67,现场活动,布,布置,:,搭建舞台,或,或展示帐,篷,篷，,易拉宝,等,吸引客户,前,前来,XX银行,与,与,迪信通,对,社区,做,手机促销,活,活动,社区各活,动,动分点展,示,示,收集客户,讯,讯息,了,解,解需求,以利后续,追,追踪与开,发,发,依节气策,划,划,小区营销,系,系列活动,1月春节,：,：年前赠送,春,春联,红,包,包袋,年,后,后赠送发,财,财水活动,元宵猜,迷,迷语活动,3月、5,月 妇女,节,节与母亲,节,节：组织女性,相,相关,活動(三,分,分钟护一,生,生),、美容、,亲,亲子教,育与理财,等,等活动,6,月 儿童,节,节：,儿童绘划,比,比赛(优,秀,秀作品将,在,在银行网,点,点展示),7月7、8、9高,考,考日：代接送考,生,生,7,、,8,月學生暑,假,假,:,理财夏令,营,营(现金,流,流活动,银,银行业务,参,参观),8.15,中,中秋节:送月饼、,组,组织中秋,晚,晚会,9.10,教,教师节:慰问教师,、,、免费体,检,检活动,9.18,国,国难日:爱国主,义,义宣传,送,送中国结,10.1,日,日国庆节:家庭理财,讲,讲座、客,户,户联谊会,11.1,日,日万圣节:送假面具,办假面,舞,舞会,12.25日圣诞,节,节:装扮成圣,诞,诞老人赠,送,送小礼物,给,给孩子、,圣,圣诞卡拉,OK,有奖活动,准备,执行,追踪,介绍流程,71,准备,确认你这,次,次要传达,的,的诉求或,是,是主题,器材的准,备,备,话术的设,计,计与演练,确认分工,设计行动,方,方案,准备,确认你这,次,次,活动,要传达的,诉,诉求或是,主,主题,想一想？,这一次,活动,开发的主,要,要目的是,什,什么？,这一次,活动,开发我们,要,要以什么,诉,诉求来接,近,近客户？,准备,器材的准,备,备,想一想？,对于现场,我,我应该如,何,何布置？,这样布置,我,我该准备,什,什么东西,？,？,我们要准,备,备什么宣,传,传数据来,达,达到目的,？,？,我们要准,备,备什么资,料,料来接触,客,客户？,桌子、椅,子,子,展示架、,横,横幅,公司旗帜,、,、桌布,海报、其,他,他与主题,有,有关的,.,公司和商,品,品简介,商品利益,讯,讯息,选择商品,应,应该注意,事,事项,其他与主,题,题有关的,.,调查问卷,小礼物,其他与主,题,题有关的,.,准备,海报设计,打,理,钱,财,追求,财富,养一只会生,金鸡蛋,的鸡,长期持有,专家理财,固定收益,资产配置,分散风险,税赋优惠,安全保值,吸引人的,主,主题,要有色彩,可是不要,过,过多,要有图画,简单、扼,要,要、不要,画,画的太满,准备,器材的准,备,备,问卷的设,计,计,理财意向,调,调查,这是A银,行,行与XX,基金为了,解,解现在人,们,们对投资,理,理财的想,法,法与作法,做,做一调研,，,，为使我,们,们未来对,人,人们提供,更,更好的理,财,财服务务,必,必请您确,实,实填写，,有,有任何不,方,方便的地,方,方敬请见,谅,谅。,问题一,.,问题一,.,问题一,.,问题一,.,基本数据,主题与前,言,言,有利益,不可销售,问题区,68题,即,即可,必须可以,与,与客户互,动,动,要可以搜,集,集到客户,信,信息与需,求,求,基本,资料,以利之所,趋,趋引导客,户,户留下资,料,料,要有伏笔,可,可以下次,约,约见,问卷范例,问题区,投资理财,的,的目的,对于投资,理,理财的期,望,望,对于公司,与,与顾问的,期,期望,过去与现,在,在的投资,经,经验,话术设计,与,与演练,打招呼,自我介绍,表明目的,发问引导,基本数据,结束问卷,面带微笑,先生您好,，,，是否可,以,以打扰您,一,一下,.,有一件事,情,情请您帮,忙,忙一下,是这样子,的,的，我是,建,建设银行,客户,经理,XXX,，为了要,提,提供更好,的,的理财服,务,务,我行,特别对本,地,地一些素,质,质较好的,小,小区做理,财,财观念的,调,调研,。,请问您,.,问的过程,不,不时要与,客,客户互动,、,、赞美客,户,户、激励,客,客户,请问您,.,如果我要,将,将,xx,信息送给,您,您,送去哪里,比,比较方便,如果,我们有最,新,新,理財訊息,我该如何,与,与您联系,非常谢谢,您,您,打扰您了,您所提供,的,的讯息对,我,我们非常,有,有帮助，,也,也期望在,未,未来我们,有,有机会,为,您服务,谢谢您,准备,确认分工,与,与设计行,动,动方案,小区开发,行,行动方案,(1/2),准备,确认分工,与,与设计行,动,动方案,小区开发,行,行动方案,(2/2),执行,准备开始,服装仪容,干净整齐,专,专业,名牌,微笑自信,其他,心态,克服恐惧,心情愉快,拒绝是正,常,常的,数量决定,一,一切,发挥热诚,主动积极,执行,开始啰,提早到达,场地布置,主动的与,每,每一个人,打,打招呼,克制聊天,的,的冲动,记住不要,浪,浪费时间,不要忘记,你,你的目的,要详细记,录,录你的接,触,触量,追踪,回访,确认对方,自我介绍,表明目的,提出要求,最后确认,您好！黄,先,先生在吗,？,？,您是黄先,生,生吗？,我是在星,期,期天请您,帮,帮忙做问,卷,卷,台洲,银行的,客戶,经理,XXX,您还记得,吗,吗？,您现在方,便,便吗？,非常感谢,您,您对我的,帮,帮助，就,像,像是在问,卷,卷里提到,的,的我们提,供,供一份免,费,费的理财,工,工具要提,供,供给您，,我,我相信这,份,份工具对,您,您在理财,上,上会有很,大,大的帮助,？,？,所以这份,数,数据我是,明,明天上午,还,还是下午,拿,拿过去给,您,您呢？我,是,是拿去您,的,的办公室,吧,吧那您的,办,办公室是,在,在？,黄先,生,生不,好,好意,思,思打,扰,扰您,了,了，,在,在明,天,天下,午,午我,会,会把,资料,送去,您,您的,办,办公,室,室那,我,我们,明,明天,见,见？,祝,祝您,有,有美,好,好的,一,一天,，,，再,见,见,1、,早,早期,接,接触,以,以服,务,务为,主,主，,不,不宜,过,过早,涉,涉及,投资,类,类产,品,品,；,2、,通,通过,接,接触,，,，仔,细,细了,解,解家,庭,庭结,构,构状,况,况，,影,影响,人,人物,，,，对,症,症下,药,药；,3、,建,建立,牢,牢不,可,可破,的,的亲,密,密关,系,系，,让,让客,户,户主,动,动询,问,问相,关,关问,题,题；,4、,在,在预,定,定时,间,间内,未,未达,预,预期,效,效果,，,，切,不,不可,改,改变,服,服务,态,态度,；,；,5,、始,终,终维,护,护专,业,业形,象,象，,不,不变,服,服务,宗,宗旨,；,；,6,、想,办,办法,让,让更,多,多的,人,人知,道,道你,所,所做,的,的服,务,务；,7,、勿,忘,忘灵,活,活运,用,用转,介,介绍,法,法，,收,收集,更,更多,名,名单,；,；,社区,服,服务,注,注意,事,事项,与卖,场,场/,批,批发,市,市场,品,品牌,合,合作,模,模式,卖场,/,批发市场,银行,通过与卖场,/,批发市场的合作，达到品牌联合，整合资源，共同开发客户,84,资源,整,整合,的,的可,行,行性,各方需求,银行：开发新客户的渠道及资源,卖场,/,批发市场：,对于商户的分润管理,提升市场的整体品牌形象、服务入驻商户,增加来卖场的客户数,各方资源：,银行：有品牌、有金融产品服务、有庞大的客户基数等,賣場/批發市場,：准入场地、客户资源、商户资源、商户优惠、宣传渠道,上海,九,九星,建,建材,市,市场,开,开拓,九星,建,建材,市,市场,地,地址,：,：,虹莘,路,路1,号,号,九星,建,建材,市,市场,商,商户,介,介绍,：,：,占地,面,面积106万,平,平方,米,米，,商,商铺,总,总面,积,积70多,万,万平,方,方米,，,，有,来,来自,全,全国,各,各地,的,的5400多,家,家客,商,商进,驻,驻市,场,场,经,经营,五,五金,、,、胶,合,合板,、,、陶,瓷,瓷、,灯,灯饰,、,、不,锈,锈钢,等,等20大,类,类商,品,品的,批,批发,零,零售,业,业务,，,，每,天,天云,集,集顾,客,客2,万,万多,人,人次,成,为,为上,海,海地,区,区最,大,大的,综,综合,批,批发,市,市场,，,，也,是,是华,东,东地,区,区最,大,大的,村,村办,综,综合,市,市场,。,。,可开,发,发哪,些,些业,务,务？,86,资源,整,整合,表,表,银行,+,九星,建材,市场,(联名卡或logo卡),品牌：,银行提供封顶,pos,，由九星灯具市场管理公司统一向银行为商户申请，方便商户分润管理，与商户结算周期为,T+3,Pos,机：,对于有装修贷款需求的客户，提供免息贷款,装修免息贷款：,由第三方提供，可免费使用,1,年，共计,500,台，奖励对项目贡献度最大的,500,家商户,商户收银系统：,由商户承担手续费及利息，银行提供宣传渠道,商户分期：,银行为商户提供专人负责通知存款及小额经营贷款等服务，扶持商户经营及帮助商户进行合理理财,商户存,/,贷款：,银行向自己的客户发送邀约短信，九星市场提供场地给银行进行路演，商户为银行活动进行宣传，并转介绍客户，按照成功率进行奖励,宣传渠道共享：,会员,集,集合,类,类资,源,源整,合,合的,可,可行,性,性,各方需求,银行：维护老客户，开发新客户的渠道及资源,有存量会员的商户,/,单位：开发新客户、激活老客户、提升品牌形象,各方资源：,银行：有品牌、有金融产品服务、有庞大的客户基数等,公司：准入场地、客户资源、商户优惠、宣传渠道、费用,88,与斯,巴,巴顿,健,健身,会,会所,共,共同,激,激活,老,老客,户,户合,作,作模,式,式,上海,斯,斯巴,顿,顿体,育,育俱,乐,乐部,有,有限,公,公司,成,成立,于,于,2003,年，,是,是上,海,海大,型,型连,锁,锁高,档,档健,身,身中,心,心之,一,一；,也,也是,中,中国,唯,唯一,一,一家,以,以家,庭,庭为,对,对象,的,的健,身,身品,牌,牌。,旗,旗下,拥,拥有,了,了,4,大强,势,势品,牌,牌（,上,上海,斯,斯巴,顿,顿体,育,育俱,乐,乐部,有,有限,公,公司,、,、上,海,海珞,珈,珈休,闲,闲健,身,身有,限,限公,司,司、,斯,斯巴,顿,顿,KIDS,、泳,易,易游,泳,泳俱,乐,乐部,）,）,其,其中,斯,斯巴,顿,顿健,身,身,9,家直,营,营会,所,所，,拥,拥有,过,过五,十,十万,在,在籍,会,会员,，,，是,目,目前,上,上海,规,规模,最,最大,的,的外,资,资健,身,身品,牌,牌,。,可以,开,开发,什,什么,业,业务,？,？,资源,整,整合,表,表,银行,+,斯巴顿,品牌：,由银行提供分账管理，方便商户直营店与加盟店分润管理，与商户结算周期为,T+7,Pos,机：,为客户提供消费分期服务,商户分期：,银行为商户提供短期存款及经营贷款等服务，扶持商户经营,商户存,/,贷款：,银行向自己的客户发送邀约短信，斯巴顿提供地给银行进行路演，对老客户进行激活营销、商户为银行活动进行宣传，并转介绍新客户，按照成功率进行奖励,宣传渠道共享：,天津,建,建行,与,与红,星,星美,凯,凯龙,活,活动DM,做这,个,个活,动,动的,目,目的,？,企业,园,园区,类,类,渠道,客,客户,怎,怎样,外,外拓,？,？,资源,整,整合,的,的可,行,行性,各方需求,银行：,进入园区维护开发企业客户、个人客户,第三方：市场,/,品牌推广,/,产品销售,园区：园区活动、园区文化建立、其他营收,各方资源：,银行：有品牌、可信度高、有一定的客户基础,第三方：费用及活动礼品赞助,公司：准入场地、客户资源、宣传渠道,93,开发,张,张江,科,科技,园,园区,客,客户,张江,科,科技,园,园区,注,注册,企,企业,9164,家；,从,从业,人,人员,27,万，,本,本科,学,学历,以,以上,占,占比,超,超过,60%,。是,银,银行,所,所需,的,的高,学,学历,高,高收,入,入群,体,体聚,集,集的,地,地方,，,，因,其,其地,处,处浦,东,东比,较,较偏,远,远的,地,地区,，,，离,市,市区,较,较远,，,，其,员,员工,消,消费,需,需求,得,得不,到,到满,足,足，,园,园区,管,管理,公,公司,需,需求,比,比较,明,明显,(解,决,决张,江,江男,的,的问,题,题),。,通过,什,什么,方,方式,来,来开,发,发？,开发,的,的主,要,要客,群,群与,产,产品,？,？,XX,银行,联,联合,桐,桐星,商,商贸,共,共同,开,开发,张,张江,科,科技,园,园区,合作,内,内容,银行：,收银,pos,机,二维码扫描机,场地搭建,活动宣传物料准备,张江集团物业公司：,场地及在张江内部官网持续,3,个月的宣传（活动前,1,个月、活动中,1,个月、活动后,1,个月）,允许银行提前,1,个月进驻各写字楼进行活动宣传并发展客户,抽取销售额的,10%,作为场地费,上海桐星商贸：,为持有,XX銀行,卡的客户或持有邀约二维码的客户提供低至,2-3,折扣的商品,为其他客户提供正常折扣商品,支付给物业公司销售额的,10%,作为场地费,支付银行正常刷卡,0.9%,的刷卡手续费,相亲公司,由相親公司搞現場配對活動,提供戀愛技巧培訓,谢,谢,谢！,谢,谢,谢,1月-2309:03:3409:0309:031月-231月-2309:03,09:0309:03:341月-231月-2309:03:34,2023/1/69:03:34,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。1月-231月-23,Friday, January6, 2023,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。09:03:3409:03:3409:03,1/6/20239:03:34AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。1月-2309:03:3409:03,Jan-2306-Jan-23,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。09:03:3409:03:3409:03,Friday, January6,2023,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。1月-231月-2309:03:3409:03:34,January6,2023,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。06,一,一月20239:03:34 上,午,午09:03:341月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 239:03,上,上午1月-2309:03,January 6,2023,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2023/1/69:03:3409:03:34,06January2023,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。9:03:34 上午9:03,上,上午09:03:341月-23,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。1月-231月-23,Friday, January6,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。09:03:3409:03:3409:03,1/6/20239:03:34 AM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。1月-2309:03:3409:03,Jan-2306-Jan-23,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。09:03:3409:03:3409:03,Friday, January6, 2023,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。1月-231月-2309:03:3409:03:34,January6, 2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。06,一,一,月,月20239:03:34,上,上午09:03:341月-23,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。一月239:03 上,午,午1月-2309:03,January 6, 2023,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2023/1/69:03:3409:03:35,06January 2023,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。9:03:35,上,上午9:03,上,上午09:03:351月-23,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。1月-231月-23,Friday, January6, 2023,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。09:03:3509:03:3509:03,1/6/2023 9:03:35 AM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。1月-2309:03:3509:03,Jan-2306-Jan-23,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。09:03:3509:03:3509:03,Friday,January6,2023,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。1月-231月-2309:03:3509:03:35,January6,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。06,一,一月20239:03:35 上,午,午09:03:351月-23,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。一月 239:03,上,上午1月-2309:03,January6, 2023,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2023/1/69:03:3509:03:35,06 January 2023,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。9:03:35,上,上午9:03,上,上午09:03:351月-23,MOMODA 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