国际市场定价策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,第八章 国际市场定价策略,休布雷公司的妙招,休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专业公司。其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒市场享有较高的声誉，市场占有率达23%。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比休布雷公司的史密诺夫酒差，每瓶价格却比它低1美元。,面临对手的价格竞争，按照惯常的做法休布雷公司有三种对策可以选择：,(1)降价1美元，以保住市场占有率；,(2)维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手相对抗；,(3)维持原价听任其市场占有率降低。,由此看出，不论休布雷公司采取其中哪种策略，它都似乎输定了。,然而，该公司的市场营销人员经过深思熟虑之后，却成功的制定了对方意想不到的第四种策略即将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒一样的瑞色加酒和另一种价格低一些的波波酒。,其实这三种酒的品质和成本几乎相同。但实施这一策略却使该公司扭转了不利局面：一方面提高了史密诺夫酒的地位，使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌；另一方面不影响该公司的销售收入，而且由于销量大增，使得利润大增。,本章学习目标,了解决定和影响国际产品价格的主要因素,了解国际产品价格的构成及其形成特点,掌握基本定价方法和基本定价策略。,第一节 影响国际市场价格的因素,成本因素,市场需求,产品竞争结构,政府的价格调控政策,企业目标,一、成本因素,关税,中间商和运输成本,风险成本,通货膨胀,汇率波动,（一）关税,关税对进出口货物的价格有直接的影响。,事实上，产品缴纳的进口签证费、配额管理费等其他管理费用也是一个很大的数额 ，成为实际上的另一种关税。,（二）中间商和运输成本,各个国家的市场分销体系与结构存在着很大的差别。在有些国家，企业可以利用比较直接的渠道把产品供应给目标市场，中间商负担的储运、促销等营销职能的成本也比较低。而在另外一些国家，由于缺乏有效的分销系统，中间商进行货物分销必须负担较高的成本。,出口产品价格还包括运输费用。据了解，全部运输成本约占出口产品价格15%左右。,（三）风险成本,企业进行出口交易时以目标国货币或本国货币标示产品价格，如果目标国发生严重通货膨胀，货款以目标国货币支付，导致企业所收到的外汇价值大幅缩水；货款以本国货币支付，会导致以目标国货币表示的产品价格上升，降低产品竞争力。,二、市场需求,产品的最低价格取决于该产品的成本费用，而最高价格则取决于产品的市场需求状况。,在不同的国家同一产品可能处于生命周期的不同阶段，产品的性质也不同，因此产品的市场需求情况有所差异。,三、产品竞,争,争结构,竞争是左右,价,价格移动的,主,主要因素。,不,不同市场竞,争,争条件下，,竞,竞争对价格,的,的影响也不,同,同。,完全竞争,垄断竞争,寡头垄断,完全垄断,完全竞争,：价格主要,取,取决于市场,供,供求状况。,垄断竞争,：企业可以,根,根据不同产,品,品的成本、,质,质量、促销,力,力量等因素,来,来规定价格,。,。 同时，,应,应特别注意,替,替代品的价,格,格竞争。,寡头垄断,：因为竞争,者,者少，价格,受,受主要竞争,者,者行为的影,响,响。如果存,在,在价格协议,、,、默契，就,会,会出现垄断,价,价格，致使,企,企业只能采,用,用跟随价格,完全垄断,：企业具有,制,制定市场价,格,格的绝对权,力,力。,四、政府价,格,格调控政策,政府价格管,制,制,价格,控,控制,与,与管,制,制,价格,补,补贴,集团,价,价格,管,管制,国内,集,集团,管,管制,国际,集,集团,管,管制,（一,）,）政,府,府价,格,格管,制,制,规定,最,最低,限,限价,、,、最,高,高限,价,价和,控,控制,价,价格,变,变动,幅,幅度,的,的措,施,施来,进,进行,价,价格,管,管制,政府,通,通过,价,价格,补,补贴,来,来降,低,低出,口,口产,品,品的,价,价格,，,，增,强,强其,国,国际,竞,竞争,能,能力,。,。美,国,国的,农,农产,品,品价,格,格支,持,持制,度,度、,我,我国,的,的出,口,口退,税,税等,都,都是,间,间接,补,补贴,的,的方,式,式。,（二,）,）集,团,团价,格,格管,制,制,当某,种,种产,品,品出,口,口数,量,量较,大,大，,生,生产,企,企业,比,比较,多,多时,，,，国内,集,集团,管,管制,就,就有,可,可能,出,出现,。,。如,现,现在,纷,纷纷,成,成立,的,的企业,集,集团，有,些,些是,松,松散,性,性质,的,的，,集,集团,内,内各,企,企业,仍,仍具,有,有相,当,当的,独,独立,性,性，,但,但在,外,外贸,出,出口,中,中，,则,则兼,顾,顾集,团,团内,相,相关,企,企业,的,的关,系,系（,互,互相,协,协调,价,价格,）,）。,又,又如,，,，现,在,在一,些,些地区,性,性的,甚,甚至,全,全国,性,性的,出,出口,商,商品,协,协会，以,半,半官,方,方的,身,身份,协,协调,同,同类,企,企业,的,的出,口,口数,量,量特,别,别是,出,出口,价,价格,。,。这,些,些协,会,会通,常,常规,定,定最,低,低价,，,，要,求,求出,口,口企,业,业执,行,行。,国际,集,集团,管,管制,经,经常,通,通过成立,国,国际,性,性组,织,织或,签,签订,国,国际,性,性协,定,定等手,段,段来,达,达到,目,目的,，,，如,国,国际,价,价格,协,协定,。,。国,际,际价,格,格协,定,定是,同,同业,之,之间,为,为避,免,免在,国,国外,市,市场,上,上出,现,现恶,性,性竞,争,争（,尤,尤其,是,是削,价,价竞,争,争）,，,，而,采,采用,的,的一,种,种解,决,决问,题,题的,方,方式,。,。这,些,些协,定,定有,些,些是,政,政府,来,来推,动,动达,成,成的,，,，有,些,些是,由,由企,业,业自,行,行达,成,成的,，,，还,有,有些,是,是经,过,过国,际,际会,议,议达,成,成的,，,，如OPEC,成,成员,国,国经,常,常开,会,会讨,论,论产,量,量及,价,价格,问,问题,。,。,五、,企,企业,目,目标,维持,企,企业,生,生存,获取,当,当前,理,理想,的,的利,润,润,保持,和,和提,高,高市,场,场占,有,有率,产品,质,质量,最,最优,化,化,第二,节,节国,际,际产,品,品价,格,格构,成,成及,特,特点,国际,产,产品,价,价格,生产,成,成本,流通,费,费用,利,润,润,税,金,金,+,+,+,=,一、,国,国际,产,产品,价,价格,构,构成,二、,国,国际,产,产品,价,价格,形,形成,特,特点,（一,）,）价,格,格升,级,级,1、,定,定义,同,在,在,国,国,内,内,销,销,售,售,产,产,品,品,相,相,比,比,，,，,出,出,口,口,到,到,国,国,际,际,市,市,场,场,上,上,的,的,产,产,品,品,会,会,面,面,临,临,更,更,多,多,的,的,成,成,本,本,和,和,费,费,用,用,。,。,我,我,们,们,把,把这,种,种,外,外,销,销,成,成,本,本,的,的,逐,逐,渐,渐,增,增,加,加,所,所,形,形,成,成,的,的,出,出,口,口,价,价,格,格,逐,逐,步,步,上,上,涨,涨,的,的,现,现,象,象,称,称,为,为,价,价,格,格,升,升,级,级。,2,解,解,决,决,办,办,法,法,（1）降,低,低生产成,本,本,（2）改,变,变产品形,式,式,（3）在,国,国外建厂,生,生产,（4）缩,短,短分销渠,道,道,（5）降,低,低产品质,量,量,（二）转,移,移定价,1、含义,指跨国公,司,司内部母,公,公司与子,公,公司、子,公,公司与子,公,公司之间,相,相互进行,内,内部贸易,使,使用的约,定,定价格。,2、作用,（1）减,轻,轻所得税,由于各国,所,所得税税,率,率不同，,跨,跨国公司,利,利用转移,价,价格将高,税,税率国子,公,公司利润,转,转移到低,税,税率国的,子,子公司，,从,从而减少,所,所得税款,，,，增加公,司,司总体利,润,润。,税率高国,家,家子公司,以,以低于成,本,本价格卖,出,出商品，,税,税率低的,子,子公司以,高,高价买出,商,商品。,（2）减,轻,轻关税,通过制定,低,低的转移,价,价格降低,过,过关的报,价,价，从而,减,减少应纳,税,税款。,利用区域,性,性关税同,盟,盟的优惠,规,规定，将,半,半成品以,较,较低的价,格,格卖给区,域,域性关税,同,同盟内部,国,国家的子,公,公司，然,后,后再完成,生,生产并进,行,行销售。,（3）加,强,强竞争优,势,势,通过转移,价,价格给予,新,新成立的,子,子公司低,价,价原料、,中,中间产品,和,和服务，,从,从而帮助,其,其在当地,迅,迅速站稳,脚,脚跟和树,立,立信誉。,通过转移,价,价格，一,方,方面降低,子,子公司高,额,额利润，,从,从而避免,潜,潜在竞争,者,者的介入,，,，另一方,面,面使子公,司,司产品更,具,具有价格,竞,竞争力，,可,可以通过,低,低价倾销,打,打败竞争,者,者。,（三）倾,销,销与反倾,销,销,倾销指一,国,国产品以,低,低于正常,价,价格的价,格,格进入进,口,口国市场,，,，并使进,口,口国市场,已,已建立的,产,产业受到,实,实质性伤,害,害或构成,威,威胁。,自1995年到2009年,这,这15年,中,中,中国,共,共遭受了761起,反,反倾销调,查,查,而期,间,间全球总,共,共发起的,反,反倾销调,查,查共有3675件,中国遭,受,受的反倾,销,销案件占,全,全球总水,平,平的20.71%,是受到,反,反倾销调,查,查最多的,国,国家。,第三节国,际,际市场定,价,价方法与,策,策略,一、国际,市,市场定价,方,方法,（一）成,本,本导向定,价,价法,成本导向,定,定价法是,从,从利润目,标,标出发，,以,以产品成,本,本为基础,，,，加上预,期,期利润，,结,结合产品,销,销售情况,，,，确定产,品,品价格水,平,平的方法,。,。,成本导向,法,法是最基本、,最,最普遍的定价方,法,法，它分,为,为成本加成,法,法、边际,定,定价法和,盈,盈亏平衡,法,法,1、成本,加,加成法,产品单价=产品成,本,本+合理,利,利润,=产品成,本,本+产品,成,成本*成,本,本加成率,=产品成,本,本（1+,税,税率+利,润,润率）,该方法优,点,点是简单,易,易行，但,是,是忽视了,市,市场需求,和,和竞争，,可,可能无法,获,获得竞争,优,优势,2,、,、,边,边,际,际,定,定,价,价,法,法,这,一,一,定,定,价,价,方,方,法,法,只,只,考,考,虑,虑,了,了,变,变,动,动,成,成,本,本,，,，,认,认,为,为,只,只,要,要,产,产,品,品,定,定,价,价,高,高,于,于,变,变,动,动,成,成,本,本,，,，,即,即,存,存,在,在,边,边,际,际,贡,贡,献,献,，,，,就,就,是,是,可,可,以,以,接,接,受,受,的,的,价,价,格,格,。,。,P=Vc+M,该,方,方,法,法,一,一,般,般,适,适,用,用,于,于,产,产,品,品,处,处,于,于衰,退,退,期,期,、,、,市,市,场,场,竞,竞,争,争,激,激,烈,烈,、,、,销,销,售,售,疲,疲,软,软等,情,情,况,况,，,，,是,是,企,企,业,业,为,为,收,收,回,回,投,投,资,资,的,的,一,一,种,种,无,无,奈,奈,的,的,定,定,价,价,方,方,法,法,。,。,3,、,、,盈,盈,亏,亏,平,平,衡,衡,法,法,指,按,按,照,照,生,生,产,产,某,某,种,种,产,产,品,品,的,的总,成,成,本,本,与,与,销,销,售,售,收,收,入,入,维,维,持,持,平,平,衡,衡的,原,原,则,则,来,来,确,确,定,定,产,产,品,品,保,保,本,本,价,价,格,格,。,。,保,本,本,价,价,格,格=,固,固,定,定,成,成,本,本/,预,预,期,期,销,销,售,售,量,量+,可,可,变,变,成,成,本,本,这,一,一,方,方,法,法,是,是,在,在,市,市,场,场,销,销,售,售,不,不,乐,乐,观,观,的,的,情,情,况,况,下,下,，,，,做,做,到,到,不,不,赔,赔,不,不,赚,赚,比,比,停,停,产,产,损,损,失,失,要,要,小,小,。,。,（,二,二,）,）,需,需,求,求,导,导,向,向,定,定,价,价,法,法,1,、,、,市,市,场,场,倒,倒,退,退,定,定,价,价,法,法,企,业,业,预,预,先,先,估,估,算,算,出,出,海,海,外,外,市,市,场,场,消,消,费,费,者,者,对,对,产,产,品,品,的,的,可,可,接,接,受,受,价,价,格,格,，,，,扣,扣,除,除,各,各,种,种,费,费,用,用,和,和,分,分,销,销,商,商,加,加,成,成,后,后,，,，,倒,倒,推,推,出,出,企,企,业,业,出,出,厂,厂,价,价,，,，,再,再,考,考,虑,虑,成,成,本,本,因,因,素,素,最,最,后,后,确,确,定,定,价,价,格,格,。,。,消费者对某,牌,牌号电视机,可,可接受价格,为,为2500,元,元，电视机,零,零售商的经,营,营毛利20,，批发商,的,的批发毛利5。,零售商可接,受,受价格消,费,费者可接受,价,价格(1-20),2500,(1-20)2000(元),批发商可接,受,受价格零,售,售商可接受,价,价格(1-5)=2000(1-5)1900(元),1900元,即,即为该电视,机,机的出厂价,。,。如果该厂,家,家欲获取10的利润,，,，那么该电,视,视机的成本,就,就应该控制,在,在1710,元,元以内,即： 1900(1-10),1710(元),2、理解价,值,值定价法,主要依,据,据购买,者,者感受,的,的价值,，,，而非,产,产品的,成,成本来,定,定价。,消费者,比,比较全,面,面的感,知,知价值,包,包括商,品,品效用,价,价值、,服,服务价,值,值、人,员,员价值,、,、形象,价,价值等,组,组成。,美国卡,特,特彼拉,公,公司销,售,售某一,型,型号拖,拉,拉机，,成,成功地,使,使用了,理,理解价,值,值定价,法,法。他,们,们以高,质,质服务,的,的形象,，,，其价,格,格比同,类,类产品,高,高4000美,元,元，但,销,销量仍,很,很大。,公,公司销,售,售人员,对,对本产,品,品价格,高,高的原,因,因作如,下,下解释,：,：,与,与,同,同类产,品,品同价20000美,元,元,比,比,同,同类产,品,品耐用,多,多收3000美元,比,比同类,产,产品可,靠,靠、安,全,全,多,多收2000,美,美元,比同类,产,产品服,务,务优良,多,多收3000美元,实际价,格,格28000美,元,元,实,实行价,格,格折让-4000,美,美元,最,最终,定,定价24000,美,美元,3、需,求,求差异,定,定价法,指产品,价,价格的,确,确定以,需,需求为,依,依据，,首,首先强,调,调适应,消,消费者,需,需求的,不,不同特,性,性，而,将,将成本,补,补偿放,在,在次要,的,的地位,。,。,这种定,价,价方法,依,依据购,买,买时间,、,、购买,者,者收入,水,水平、,购,购买地,点,点、购,买,买数量,和,和频率,等,等进行,差,差异化,定,定价。,（三）,竞,竞争导,向,向定价,法,法,以市场,上,上相互,竞,竞争的,同,同类产,品,品价格,为,为定价,的,的基本,依,依据，,根,根据竞,争,争状况,的,的变化,来,来确定,企,企业的,产,产品售,价,价。,可以分,为,为主动竞,争,争定价,法,法和投标定,价,价法,1、主,动,动竞争,定,定价法,企业根,据,据自身,产,产品实,际,际情况,，,，及与,竞,竞争对,手,手的差,异,异情况,，,，以高,于,于、低,于,于或等,于,于竞争,产,产品的,价,价格水,平,平来确,定,定产品,价,价格。,2、投,标,标定价,法,法,买方引,导,导卖方,通,通过竞,标,标来确,定,定商品,价,价格。,以竞标,者,者的报,价,价为依,据,据，低,于,于竞争,者,者定价,，,，高于,企,企业边,际,际成本,的,的报价,为,为佳。,二、国,际,际市场,定,定价策,略,略,（一）,新,新产品,定,定价策,略,略,1、撇,脂,脂定价,策,策略,把产品,价,价格定,得,得很高,，,，远远,高,高于成,本,本，以,求,求短期,内,内攫取,最,最大利,润,润，尽,早,早收回,投,投资。,采用撇,脂,脂定价,的,的条件,是,是：,市场有,足,足够的,购,购买者,，,，需求,缺,缺乏弹,性,性，即,使,使把价,格,格定得,很,很高，,市,市场需,求,求也不,会,会大量,减,减少；,存在较,高,高的行,业,业进入,壁,壁垒，,即,即使高,价,价，企,业,业在一,定,定时间,内,内仍能,独,独家经,营,营，其,他,他竞争,者,者难以,进,进入；,撇脂定,价,价策略,优,优缺点,优点,：能快速收,回,回投资,，,，可以,有,有效控,制,制需求,缺点,：,1、价格远,远,远高于,价,价值，,在,在某种,程,程度上,损,损害消,费,费者利,益,益，容,易,易招致,公,公众的,反,反对和,消,消费者,抵,抵制，,诱,诱发公,共,共关系,问,问题。,2、高,价,价产品,的,的需求,规,规模毕,竟,竟有限,，,，过高,的,的价格,不,不利于,市,市场开,拓,拓、增,加,加销量,，,，也不,利,利于占,领,领和稳,定,定市场,，,，容易,导,导致新,产,产品开,发,发失败,。,。,2、渗,透,透定价,策,策略,企业把,新,新产品,投,投入国,际,际市场,时,时价格,定,定的相,对,对较低,，,，以吸,引,引大量,顾,顾客及,迅,迅速打,开,开市场,，,，短期,内,内获得,比,比较高,的,的市场,占,占有率,，,，同时,通,通过接,近,近成本,的,的定价,，,，吓退,其,其他打,算,算进入,该,该领域,的,的竞争,者,者的一,种,种定价,策,策略。,采取,渗,渗透,定,定价,应,应具,备,备的,条,条件,：,：,1、,市,市场,需,需求,大,大，,顾,顾客,对,对价,格,格比,较,较敏,感,感,2、,生,生产,该,该产,品,品的,规,规模,经,经济,效,效应,明,明显,；,；,3、,低,低价,不,不致,于,于引,起,起竞,争,争者,的,的报,复,复和,倾,倾销,的,的指,控,控,渗透,定,定价,策,策略,优,优缺,点,点,优点,：,：使,产,产品,迅,迅速,被,被市,场,场接,受,受，,通,通过,大,大批,量,量销,售,售降,低,低成,本,本，,获,获得,长,长期,稳,稳定,市,市场,地,地位,；,；以,微,微利,阻,阻止,竞,竞争,者,者进,入,入，,增,增强,市,市场,竞,竞争,力,力,缺点,：,：只,能,能获,得,得微,利,利,（二,）,）心,理,理定,价,价策,略,略,1、,尾,尾数,定,定价,指企,业,业利,用,用消,费,费者,求,求廉,的,的心,理,理，,制,制定,非,非整,数,数价,格,格，,尽,尽可,能,能在,价,价格,上,上不,进,进位,。,。可,以,以在,直,直观,上,上给,消,消费,者,者一,种,种便,宜,宜的,感,感觉,，,，从,而,而激,起,起消,费,费者,的,的购,买,买欲,望,望，,促,促进,产,产品,销,销售,量,量的,增,增加,。,。,使用尾数,定,定价，可,以,以使价格,在,在消费者,心,心中产生,三,三种特殊,的,的效应：,(1),便宜,。标价99.97,元,元的商品,和,和100.07元,的,的商品，,虽,虽仅相差0.1元,，,，但前者,给,给购买者,的,的感觉是,还,还不到“100元,”,”，给消,费,费者一种,价,价格偏低,、,、商品便,宜,宜的感觉,；,；,(2),精确,。带有尾,数,数的定价,可,可以使消,费,费者认为,商,商品定价,是,是非常认,真,真、精确,的,的，连几,角,角几分都,(3),中意,。由于民族习惯、社会风俗、文化传统和价值观念的影响，某些数字常常会被赋予一些独特的涵义，企业在定价时如能加以巧用，则其产品将因之而得到消费者的偏爱。,2、声望,定,定价法,根据产品,在,在消费者,心,心中的声,望,望、信任,度,度和社会,地,地位来确,定,定价格的,一,一种定价,策,策略。,声望定价,可,可以满足,某,某些消费,者,者的特殊,欲,欲望，如,地,地位、身,份,份、财富,、,、名望和,自,自我形象,等,等，还可,以,以通过高,价,价格显示,名,名贵优质,，,，因此这,一,一策略适,用,用于一些,传,传统的名,优,优产品、,具,具有历史,地,地位的民,比如我国的景泰蓝瓷器在国际市场价格为2000多法郎，就是成功地运用声望定价策略的典范。,为了使声,望,望价格得,以,以维持，,需,需要适当,控,控制市场,拥,拥有量。,英,英国名车,劳,劳斯莱斯,的,的价格在,所,所有汽车,中,中雄踞榜,首,首，除了,其,其优越的,性,性能、精,细,细的做工,外,外，严格,控,控制产量,也,也是一个,很,很重要的,因,因素。在,过,过去的50年中，,该,该公司只,生,生产了15000,辆,辆轿车，,美,美国艾森,豪,豪威尔总,统,统因未能,拥,拥有一辆,金,金黄色的,劳,劳斯莱斯,汽,汽车而引,为,为终生憾,事,事。,（三,）,）折,扣,扣与,折,折让,定,定价,策,策略,1、,数,数量,折,折扣,指按,购,购买,数,数量,的,的多,少,少，,分,分别,给,给予,不,不同,的,的折,扣,扣，,购,购买,数,数量,愈,愈多,，,，折,扣,扣愈,大,大。,分,分为累计,数,数量,折,折扣和一次,性,性数,量,量折,扣,扣两种,形,形式,。,。,累计,数,数量,折,折扣,规,规定,顾,顾客,在,在一,定,定时,间,间内,，,，购,买,买商,品,品若,达,达到,一,一定,数,数量,或,或金,额,额，,则,一次性数量折扣规定一次购买某种产品达到一定数量或购买多种产品达到一定金额，则给予折扣优惠，其目的是,鼓励顾客大批量购买，促进产品多销、快销,2、,现,现金,折,折扣,现金,折,折扣,是,是对,在,在规,定,定的,时,时间,内,内提,前,前付,款,款或,用,用现,金,金付,款,款者,所,所给,予,予的,一,一种,价,价格,折,折扣,，,，其,目,目的,是,是鼓,励,励顾,客,客尽,早,早付,款,款，,加,加速,资,资金,周,周转,，,，降,低,低销,售,售费,用,用，,减,减少,财,财务,风,风险,。,。,3、,季,季节,性,性折,扣,扣,许多,产,产品,的,的生,产,产和,消,消费,存,存在,季,季节,性,性，,旺,旺季,畅,畅销,，,，淡,季,季滞,销,销。,季,季节,折,折扣,就,就是,企,企业,对,对淡,季,季购,买,买商,品,品的,顾,顾客,给,给予,的,的一,种,种减,价,价优,惠,惠。,例如,，,，服,装,装生,产,产经,营,营企,业,业，,对,对不,合,合时,令,令的,服,服装,，,，给,予,予季,节,节折,扣,扣，,以,以鼓,励,励中,间,间商,和,和用,户,户提,前,前购,买,买、,多,多购,买,买；,旅,旅游,公,公司,在,在旅,游,游淡,季,季，,给,给游,客,客以,价,价格,折,折扣,，,，是,为,为了,招,招徕,更,更多,的,的生,意,意。,4、,功,功能,折,折扣,它是,企,企业,给,给某,些,些国,外,外批,发,发商,或,或零,售,售商,的,的一,种,种额,外,外折,扣,扣，,促,促使,他,他们,愿,愿意,执,执行,某,某种,企,企业,在,在国,外,外市,场,场上,不,不便,于,于执,行,行的,市,市场,营,营销,功,功能,。,。,谢,谢,谢,12月-2223:14:0123:1423:1412月-2212月-2223:14,23:1423:14:0212,月,月-2212,月,月-2223:14:02,2022/12/2223:14:02,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。12月-2212月-22,Thursday,December22, 2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。23:14:0223:14:0223:14,12/22/2022 11:14:02 PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。12月-2223:14:0223:14,Dec-2222-Dec-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。23:14:0223:14:0223:14,Thursday,December22, 2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。12,月,月-2212,月,月-2223:14:0223:14:02,December22,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,十一月 24,6:56 下午,11月-24,18:56,November 27, 2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/11/27 18:56:50,18:56:50,27 November 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,6:56:50 下午,6:56 下午,18:56:50,11月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,11月-24,11月-24,Wednesday, November 27, 2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,18:56:50,18:56:50,18:56,11/27/2024 6:56:50 PM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,11月-24,18:56:50,18:56,Nov-24,27-Nov-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,18:56:50,18:56:50,18:56,Wednesday, November 27, 2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,11月-24,11月-24,18:56:50,18:56:50,November 27, 2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,27 十一月 2024,6:56:50 下午,18:56:50,11月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,十一月 24,6:56 下午,11月-24,18:56,November 27, 2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/11/27 18:56:50,18:56:50,27 November 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,6:56:50 下午,6:56 下午,18:56:50,11月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,11月-24,11月-24,Wednesday, November 27, 2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,18:56:50,18:56:50,18:56,11/27/2024 6:56:50 PM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,11月-24,18:56:50,18:56,Nov-24,27-Nov-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,18:56:50,18:56:50,18:56,Wednesday, November 27, 2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,11月-24,11月-24,18:56:50,18:56:50,November 27, 2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,27 十一月 2024,6:56:50 下午,18:56:50,11月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十一月 24,6:56 下午,11月-24,18:56,November 27, 2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/11/27 18:56:50,18:56:50,27 November 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,6:56:50 下午,6:56 下午,18:56:50,11月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac, fringilla purus. 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