某咨询广电6_改善销售中心现金状况

SVA/010606/SH-DC(2000GB),6-,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Unit of measure,*,资料来源:,机密,Document,Date,此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,SVA/010606/SH-DC(2000GB),SVA/010606/SH-DC(2000GB),录六：改善,广,广电股份销,售,售中心的现,金,金状况,最终项目汇,报,报会,二00一年,六,六月二十一,日,日,此报告仅供,客,客户内部使,用,用。未经麦,肯,肯锡公司的,书,书面许可，,其,其它任何机,构,构不得擅自,传,传阅、引用,或,或复制。,SVA/010606/SH-DC(2000GB),6-1,本资料为基,于,于销售中心,财,财务帐面数,据,据所作的初,步,步、简单分,析,析,有关信息及,事,事实还有待,细,细化、核实,本资料仅供,讨,讨论参考用,SVA/010606/SH-DC(2000GB),6-2,改善广电销,售,售中心业绩,的,的可能步骤*,近期举措,中长期举措,降低应收帐,款,款,清理及降低,库,库存,加强货物及,资,资金的管控,可能步骤,确定营销战,略,略及模式,设计及实施,有,有效的组织,结,结构，物流,及,及现金管理,体,体系,建立并激励,一,一支高效的,销,销售队伍,短期业绩改,善,善,防止漏洞进,一,一步加大,目标,在实际的战,略,略环境下，,将,将现有品牌,及,及产品效益,最,最大化,推动新品牌,的,的建立及产,品,品的转型,*近期与,中,中长期举措,可,可并行开展,本文讨论内,容,容,SVA/010606/SH-DC(2000GB),6-3,广电股份销,售,售中心近年,来,来营运现金,流,流*一直是,负,负数,负债,不,不断增加，,但,但相应的销,售,售没有增加,*,营运现金流,是,是主营业务,运,运营中产生,的,的现金流,资料来源:,销,销售中,心,心会计报表,元人民币,负债合计,1998,1999,2000,-0.9亿,-1.05,亿,亿,-1.23,亿,亿,营运现金流,1-12/1998,1-12/1999,1-12/2000,销售负债比,1.6,1.2,0.9,9.44亿,11.5亿,15.3亿,SVA/010606/SH-DC(2000GB),6-4,销售中心流,动,动资金周期,远,远高于同行,业,业平均水,平,平，造成在,平,平均水平上6亿元的额,外,外流动资,金,金负担,流动资金周,期,期达同行业,平,平均水平，,周,周期的缩短,月,元人,民,民币,8.9,4.8,5.1,7.8,康佳,TCL,国际,长虹,创维,广电股份销,售,售中心,同行业平均,流,流动资金周,期,期,6.0亿,流动资金达,同,同行业平均,水,水平时能节,省,省的现金开,支,支,2000年,主,主要彩电供,应,应商流动资,金,金周期,2.3,6.6,1.3,3.6,3.1,7.2,2.3,2.8,9.4,3.5,12.9,10.3,5.1,资料来源:,公,公司年度,报,报告,存货,应收帐款与,票,票据,SVA/010606/SH-DC(2000GB),6-5,销售中心通,过,过立即实施,行,行业内运作,范,范例，能增,加,加现金流2,亿,亿2千万元,至,至3亿6千,万,万；如推迟,一,一年行动，,现,现金流增长,空,空间至少减,少,少8千5百,万,万元,清理旧产品,存,存货,达到同行业,的,的平均应收,帐,帐款*周期,推迟一年行,动,动，现金流,增,增长的总空,间,间,立即实施行,业,业范例，现,金,金流增长的,空,空间,降低新产品,存,存货到安全,存,存货水平,元人民币,2,200-6,600万,2.2,3.6亿,1.1,1.7亿,-8,450万,8,800-11,700万,*未算入,应,应收票据，,否,否则空间更,大,大,SVA/010606/SH-DC(2000GB),6-6,应收账款达,同,同行业平均,水,水平时，周,期,期的缩短,销售中心立,即,即降低应收,账,账款*周期,到,到同行业的,平,平均水平能,获,获得1.1,亿,亿至1.7,亿,亿元的现金,*除,TCL,国际以外，,其,其它均未算,入,入应收票据,*回收,率,率按50%,算,算,*回,收,收率按80%算,*,假,假设5%年,利,利息率,资料来源:,公,公司年度,报,报告,月,元人,民,民币,1.3,1.3,2.0,0.8,1.5,3.3,康佳,TCL,国际,长虹,创维,广电股份销,售,售中心,同行业平均,应,应收账款周,期,期,1.8,1.1亿,*,1.7,亿*,应收账款达,同,同行业平均,水,水平时能节,省,省的现金开,支,支,532万,一年内应,收,收账款周,期,期保持不,变,变的至少,额,额外开支,的,的资金*成,本,本,2000,年,年主要彩,电,电供应商,应,应收账款,周,周期,SVA/010606/SH-DC(2000GB),6-7,如把应收,票,票据也算,入,入应收账,款,款，销售,中,中心降低,应,应收账款,周,周期到同,行,行业的平,均,均水平更,能,能获得5.9亿至7.6亿,元,元的现金,应收账款,达,达同行业,平,平均水平,时,时，周期,的,的缩短,*回收,率,率按70%算,*回,收,收率按90%算,*,假,假设5%,年,年利息率,资料来源:公司,年,年度报告,月,元,人,人民币,2.3,1.3,3.1,2.3,2.3,9.4,康佳,TCL,国际,长虹,创维,广电股份,销,销售中心,同行业平,均,均应收账,款,款周期,7.1,5.9亿,*-7.6,亿*,应收账款,达,达同行业,平,平均水平,时,时能节省,的,的现金开,支,支,2,939万,一年内应,收,收账款周,期,期保持不,变,变的至少,额,额外开支,的,的资金*成本,2000,年,年主要彩,电,电供应商,应,应收账款,周,周期,SVA/010606/SH-DC(2000GB),6-8,彩电行业,的,的高速折,旧,旧率使销,售,售中心存,货,货的价值,大,大为下降,*如把,最,最近的,“,价格战,”,考虑进去,，,，平均年,降,降价率比20高,*其,他,他商品指,其,其他品牌,的,的家电产,品,品，其来,源,源一般是,客,客户用货,物,物替代过,期,期应收帐,款,款,资料来源:文献检,索,索,人民币,0,1,2,3,4,5,6,7,单价,月份,年,长虹,D2965A,长虹,D2523A,长虹,D2117A,21.4%,16.2%,22.4%,平均年降,价,价率,作为估算,，,，假设广,电,电股份产,品,品的折旧,率,率为20,*，旧,产,产品远高,于,于20,3 45 67 89 1011121 23 45 67 89 10 11,其他商品*,彩电新产,品,品以外的,产,产品品均,存,存货2年,，,，假设2,年,年折旧40,黑白电视,机,机例外，,其,其市场价,值,值按10,的帐面,价,价值计算,彩电新产,品,品存货2,年,年，以20的年,折,折旧率计,算,算市场价,值,值,销售中心,现,现有存货,的,的市场价,值,值至多只,有,有账面价,值,值的73,；由于,货,货物损坏,及,及流失，,实,实际价值,可,可能还要,低,低，并继,续,续降低,彩电新产,品,品（,D,型号）,22,0.3,0.8,66%,10,0.6,18,73%,8,100%=3.2 亿,100%=2.4,亿,亿,账面价值,市场价值,2001,年,年2月存,货,货,1998,1999,2000,3,5,1,空调与音,箱,箱,影碟机,黑白电视,机,机,彩电旧产,品,品（,C,型号）,SVA/010606/SH-DC(2000GB),6-9,销售中心,立,立即降低,新,新产品存,货,货到安全,存,存货水平,可,可带来8,千,千8百万,元,元至1亿1千7百,万,万元的现,金,金,万元人民,币,币,*新产,品,品指所有,D,型号电视,机,机,*平,均,均存货为,一,一年，假,设,设20-40的,年,年折旧率,*,资,资金成本,按,按帐面价,值,值计算（146,748）,，,，假设5%的年利,息,息率,安,全,全,存,存,货,货,的,的,估,估,计,计,生,产,产,速,速,度,度,大,大,于,于,销,销,售,售,速,速,度,度,正,常,常,情,情,况,况,下,下,，,，,销,销,售,售,中,中,心,心,每,每,月,月,从,从,金,金,星,星,进,进,货,货,一,一,次,次,此,分,分,析,析,取,取,一,一,年,年,内,内,最,最,大,大,月,月,销,销,售,售,量,量,为,为,安,安,全,全,存,存,货,货,3,100,万,万,推,迟,迟,一,一,年,年,才,才,开,开,始,始,行,行,动,动,至,至,少,少,减,减,少,少,的,的,兑,兑,现,现,值,值,30,000,27,500,25,000,22,065,2000,年,年2,月,月,新,产,产,品,品,存,存,货,货,水,水,平,平,（,（,账,账,面,面,价,价,值,值,，,，,除,除,非,非,特,特,别,别,注,注,明,明,）,）,2000,年,年10,月,月,2001,年,年2,月,月,73,900,安,全,全,存,货,货,2001,年,年2,月,月,过,过,剩,剩,存,存,货,货,14,675,2001,年,年2,月,月,过,过,剩,剩,存,存,货,货,市,市,场,场,价,价,值,值,估,估,计,计*,广,电,电,股,股,份,份,过,过,去,去,一,一,年,年,来,来,一,一,直,直,靠,靠,减,减,生,生,产,产,量,量,来,来,降,降,低,低,存,存,货,货,，,，,但,但,降,降,低,低,水,水,平,平,还,还,远,远,远,远,不,不,够,够,最,近,近,的,的,“,价,格,格,战,战,”,会,影,影,响,响,广,广,电,电,股,股,份,份,降,降,低,低,存,存,货,货,的,的,进,进,度,度,2000,年,年7,月,月,8,800-11,700,8,800,11,700,万,万,存,货,货,降,降,到,到,安,安,全,全,存,存,货,货,水,水,平,平,可,可,带,带,来,来,的,的,现,现,金,金,流,流,兑,兑,现,现,SVA/010606/SH-DC(2000GB),6-10,销,售,售,中,中,心,心,立,立,即,即,清,清,理,理,旧,旧,产,产,品,品,存,存,货,货,会,会,获,获,得,得2,千,千2,百,百,万,万,元,元,至,至6,千,千6,百,百,万,万,元,元,的,的,现,现,金,金,*,旧,旧,产,产,品,品,指,指,所,所,有,有,黑,黑,白,白,电,电,视,视,机,机,，,，,C,型,号,号,电,电,视,视,机,机,，,，,非,非,电,电,视,视,机,机,产,产,品,品,以,以,及,及,其,其,它,它,品,品,牌,牌,家,家,电,电,*,假,假,设,设,年,年,折,折,旧,旧,率,率,为,为20-40%,元,人,人,民,民,币,币,2001,年,年2,月,月,旧,旧,产,产,品,品*,存,存,货,货,现,有,有,帐,帐,面,面,价,价,值,值,现,有,有,市,市,场,场,价,价,值,值,11,200,万,万,1,879,万,万,推,迟,迟,一,一,年,年,才,才,开,开,始,始,清,清,理,理,造,造,成,成,的,的,至,至,少,少,现,现,金,金,损,损,失,失,黑,白,白,电,电,视,视,机,机,已