某公司服务部早夕会经营流程与技巧概述

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,服务部早夕会经营流程与技巧,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,风中有您，,雨中有您。,汗水和泪水，,铸就永不言败的豪情。,成功与梦想，,在心中激荡飞扬。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,早夕会经营,我们为什么要学习？,老鼠、小鼠与猫,任何停止学习的人都已进入老年，无论其在二十岁还是八十岁,知识决定命运,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目的,：,掌握早会经营的流程与技巧，,提高早会经营效果。,目标,：,专业的寿险事业经营者,要领,：,积极参与，全情投入,收获,：,提升专业化经营理念，,增强对营业单位的掌控能力，,提升单位业绩。,早夕会经营,PPP,表,第一篇：,大 早 会,第二篇：,二次早会,第三篇：,夕 会,第四篇：,实 战,第一篇：大早会,大早会的意义及目的,主管及业务员在早会中获得什么,成功早会的必备条件,早会的基本流程,早会经营魔方,早会经营的原则,策划的内容,早会经营主线,注意事项,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,早,会是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是营业部经营管理的重心。对每一天的早会，我们都充满着期待，期待获得更有价值的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！同时，也期待着更丰富多彩的早会形式，以改变一人主讲众人旁听的基本模式。当我们已经昂首在,21,世纪的竞争大道上迅跑的时候；当我们身边的事物都在日新月异地发生着变化的时候，我们泰康伙伴每天都在开的早会，是不是也可以有一些新的样式呢？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,非现场寿险营销的经营就是早会的经营,一、大早会的意义与目的,意义,学到知识，得到帮助，,展示自我，激发潜能,产生自豪感和归属感,成功者吸引成功者,早会是长期的经营，,只有每天的成功,才会有成功的一天,热身运,动,动,（启动,点,点、出,发,发地、,维,维护点,）,）,提升单,位,位人员,士,士气,（最好,的,的激励,场,场所：,掌,掌声,笑,笑声,歌,歌声,读,读书声,）,）,强化人,员,员活动,管,管理，,增强单,位,位凝聚,力,力,建立单,位,位文化,模,模式，,贯彻团,队,队经营,思,思想,气球,一、大,早,早会的,意,意义与,目,目的,目的,提升单,位,位士气,人员活,动,动的管,理,理,辅导与,培,培训的,最,最好时,间,间与地,点,点,二、主,管,管在早,会,会中获,得,得：,万一网,制,制作收,集,集整理,，,，未经,授,授权请,勿,勿转载,转,转发，,违,违者必,究,究,有所思,有所得,有所动,员工在,早,早会中,获,获得,早会成,功,功的基,本,本条件,团队协,作,作,和谐人,际,际关系,目标明,确,确,计划管,理,理,创新变,革,革,精心、,用,用心、,细,细心、,严,严谨,基础管,理,理配合,（,（出勤,率,率）,没有这,个,个基础,就,就没有,谈,谈早会,的,的必要,基本条,件,件,团队,大雁飞,行,行,天堂与,地,地狱,人际关,系,系定律,：,：你帮,助,助多少,，,，就有,多,多少人,帮,帮你,万一网,制,制作收,集,集整理,，,，未经,授,授权请,勿,勿转载,转,转发，,违,违者必,究,究,基本条,件,件,和谐的,人,人际关,系,系：,微笑的,天,天堂,充满赞,美,美,感恩的,心,心,利益原,则,则,充满热,忱,忱,诚信,万一网,制,制作收,集,集整理,，,，未经,授,授权请,勿,勿转载,转,转发，,违,违者必,究,究,基本,条,条件,设定,目,目标,：,：,我们,早,早会,的,的目,标,标是,什,什么,？,？新,人,人业,绩,绩转,正,正率,提,提升,吗,吗？,竞,竞赛,目,目标,达,达成,吗,吗？,新,新险,种,种推,广,广成,功,功吗,？,？,忙碌,的,的人,生,生为,何,何而,忙,忙，,七,七条,毛,毛毛,虫,虫的,实,实验,（,（随,大,大流,，,，如,河,河里,的,的草,）,）,一万,人,人中,只,只,3,个人,有,有明,确,确的,目,目标,，,，而,3,人中,2,人是,非,非常,成,成功,者,者,没有,目,目标,的,的船,永,永远,不,不会,遇,遇上,顺,顺风,万一,网,网制,作,作收,集,集整,理,理，,未,未经,授,授权,请,请勿,转,转载,转,转发,，,，违,者,者必,究,究,计划,的,的时,段,段性,计划,的,的连,贯,贯性,相互,沟,沟通,、,、明,确,确自,己,己参,与,与早,会,会的,目,目的,基本,条,条件,早会,经,经营,计,计划,原则,：,：,关于,创,创新,：,：人,类,类有,个,个通,病,病，,是,是当,得,得到,好,好处,的,的时,候,候，,或,或者,事,事业,稍,稍有,成,成就,了,了，,就,就容,易,易耽,于,于安,稳,稳，,安,安于,现,现状,，,，固,步,步自,封,封，,不,不想,再,再求,新,新向,上,上，,降,降低,求,求知,的,的热,情,情。,长,长此,以,以往,，,，不,进,进反,退,退，,就,就终,将,将被,时,时代,潮,潮流,所,所遗,弃,弃,基本,条,条件,变革,创,创新,关心,部,部属,，,，及,时,时沟,通,通,严格,执,执行,考,考勤,制,制度,公布,行,行事,历,历、,预,预告,重,重要,议,议题,丰富,早,早会,内,内容,，,，使,之,之有,收,收获,营造,新,新鲜,的,的职,场,场氛,围,围，,互,互动,参,参与,基本,条,条件,提高,早,早会,出,出勤,率,率,司歌,公司,训,训导,上一,天,天业,绩,绩总,结,结,专题,分,分享,一次,早,早会,二次,早,早会,（,（组,）,）,早会,经,经营,流,流程,早会,做,做什,么,么,魔方,知识,态度,技能,习惯,新人,正式,A,正,主任,资深,增员,选择,培训,训练,激励,辅导,个人,小组,部,组间,部间,主顾,开,开拓,接触,前,前准,备,备,接触,说明,促成,低收,入,入,中收,入,入,高收,入,入,建筑,司机,行员,医生,讲师,花店,目标,：,：,计划,组织,落实,追踪,功能,小,小组,支,支持,低保,费,费高,保,保额,低,低风,险,险,高保,费,费低,保,保额,高,高风,险,险,新人,商品,晋升,生日,节日,首日,竞赛,首周,变则,通,通、,通,通则,久,久,万一,网,网制,作,作收,集,集整,理,理，,未,未经,授,授权,请,请勿,转,转载,转,转发,，,，违,者,者必,究,究,心态,建,建设,：,：心,理,理导,向,向效,应,应,言词,激,激励,（,（我,真,真的,很,很不,错,错、,我,我是,最,最棒,的,的我,一,一定,成,成功,）,）岳,母,母刺,字,字若,把,把“,精,精忠,报,报国,”,”换,成,成“,吃,吃喝,玩,玩乐,”,”,成功,景,景象,视,视觉,化,化：,情,情景,话,话剧,表,表现,、,、成,功,功人,士,士意,象,象,魔方,案,案例,：,：,激励,成功,人,人士,分,分享,绩优,表,表扬,日（,周,周）,冠,冠王,、,、等,激,激励,活,活动,魔方,案,案例,：,：,公司,政,政令,宣,宣导,检查,员,员工,日,日志,欢乐,时,时光,知识,竞,竞赛,（,（保,险,险知,识,识）,集体,创,创作,经验,分,分享,激励,士,士气,教育,与,与训,练,练,和谐,的,的人,际,际关,系,系建,立,立,各种,资,资料,填,填写,与,与收,集,集,辩论,比,比赛,员工,入,入司,、,、晋,升,升及,仪,仪式,新闻,与,与读,书,书,角色,扮,扮演,工作,计,计划,个案,研,研讨,演讲,比,比赛,早会,经,经营,内,内容,万一,网,网制,作,作收,集,集整,理,理，,未,未经,授,授权,请,请勿,转,转载,转,转发,，,，违,者,者必,究,究,业绩,营业,单,单位,的,的生,命,命线,心态,业务,员,员的,生,生命,线,线,技能,业务,员,员展,业,业能,力,力的,根,根本,理念,业务,员,员的,信,信仰,体,体系,的,的总,称,称,早会,经,经营,的,的主,线,线,、内,容,容安,排,排,、时,间,间安,排,排,、职,场,场安,排,排,、角,色,色分,工,工,、程,序,序设,计,计,行事,历,历与,早,早会,策,策划,的,的内,容,容,1,、,收,收,集,集资,讯,讯,2,、,分析,资,资讯,，,，确,定,定目,标,标,3,、,设置,早,早会,栏,栏目,及,及内,容,容,4,、,确定,时,时间,及,及场,地,地,5,、,设计,制,制作,媒,媒体,6,、,制作,早,早会,策,策划,书,书,早会,策,策划,的,的方,法,法,调动,士,士气,节奏,明,明确,串联,有,有效,参与,性,性强,形式,灵,灵活,协调,配,配合,早会,运,运作,的,的注,意,意事,项,项,万一,网,网制,作,作收,集,集整,理,理，,未,未经,授,授权,请,请勿,转,转载,转,转发,，,，违,者,者必,究,究,1,、,目,目的,不,不明,确,确,2,、,拖,拖拖,拉,拉拉,的,的早,会,会,3,、,主,主管,的,的“,独,独角,戏,戏”,4,、,“,“裹,脚,脚布,”,”式,的,的长,话,话会,5,、,“,“言,行,行不,一,一”,的,的教,导,导会,这样,的,的早,会,会没,效,效果,万一,网,网制,作,作收,集,集整,理,理，,未,未经,授,授权,请,请勿,转,转载,转,转发,，,，违,者,者必,究,究,6,、 无从,实,实施的分,析,析会,7,、 一路,骂,骂到底的,“,“责备式,”,”早会,8,、 反复,同,同一话题,的,的早会,9,、 没有,团,团队精神,、,、纪律松,散,散,10,、 在恶,劣,劣环境中,开,开的早会,这样的早,会,会没效果,成功的早,会,会,部内（组,内,内）气氛,活,活跃，,士气高昂,成功的早,会,会,提高业务,员,员素质与,展,展业技巧,成功的早,会,会,提高业务,员,员的活动,率,率,提高人均,绩,绩效,成功的早,会,会,传播好的,展,展业经验,，,，,使人们认,识,识成功人,用,用别人经,验,验,失败者,用自己经,验,验,结论,第二篇：,二,二次早会,何为二次,早,早会,为什么要,开,开二次早,会,会,谁来主持,二,二次早会,二次早会,的,的内容,二次早会,的,的形式及,创,创新,二次早会,的,的一般流,程,程,万一网制,作,作收集整,理,理，未经,授,授权请勿,转,转载转发,，,，违者必,究,究,以营业组,为,为单位的,在,在一次早,会,会结束后,所,所开的会,。,。,何为二次,早,早会？,二次早会,的,的目的,提升营业,组,组的团队,凝,凝聚力,实施业务,主,主任的经,营,营管理,辅导员工,，,，提高产,能,能,注重实战,与,与激励（,一,一对一）,克隆自我,万一网制,作,作收集整,理,理，未经,授,授权请勿,转,转载转发,，,，违者必,究,究,透过二次,早,早会，主,管,管可以对,组,组员的活,动,动进行必,要,要的追踪,管,管理、可,以,以推动组,员,员为共同,完,完成小组,的,的目标而,努,努力（一,壶,壶沙子、,罗,罗伦斯横,穿,穿英吉利,海,海峡），,可,可以建立,起,起小共同,的,的信念与,行,行为准则,，,，主管还,能,能准确地,诊,诊断出组,员,员的辅导,需,需求并有,的,的放矢进,行,行辅导以,帮,帮助组员,成,成长，而,且,且组员通,过,过参与并,主,主持早会,，,，可以使,自,自身能力,得,得到锻炼,谁来主持,早,早会,要根据早,会,会内容来,确,确定,要根据组,员,员的成熟,度,度来确定,要根据营,业,业组内部,的,的角色、,功,功能划分,来,来确定,事前的准,备,备,内容安排,时间安排,职场安排,人员角色,分,分工,政令宣导,目标规划,业绩讲评,心得分享,训练研讨,辅导追踪,工作布置,早会重点,复,复述及延,续,续,二次早会,的,的内容,万一网制,作,作收集整,理,理，未经,授,授权请勿,转,转载转发,，,，违者必,究,究,二次早会,流,流程及内,容,容：,辅导追踪,业绩讲评,心得分享,训练研讨,政令宣导,重,重点复述,工作布置,会议时间,：,：,30,分钟,与会人员,：,：全体组,员,员,会议频度,：,：每天,四字原则,：,：诱、逼,、,、练、学,业绩,拜,拜访,出,出勤,（,（录入墙,上,上表格）,业绩讲评,表扬出单,人,人员,鞭策倒数,人,人员,以团队为,荣,荣,总结前期,业,业绩状况,统计当日,工,工作状况,（工作日,志,志、计划,100,）,保险理念,分,分享,积极心态,自信心、,毅,毅力,爱心、事,业,业,绩优业务,员,员经验谈,成功经验,失败原因,技能传授,心得分享,保险市场,需,需求分析,个案研讨,商品组合,训,训练,话术演练,训练研讨,万一网制,作,作收集整,理,理，未经,授,授权请勿,转,转载转发,，,，违者必,究,究,昨日拜访,状,状况的诊,断,断与辅导,：,：,活动量管,理,理工具的,检,检查,个案的研,讨,讨,目标辅导,辅导追踪,目标辅导,（,（最有效,的,的是一对,一,一的生涯,规,规划）,年度生涯,规,规划表,家庭与个,人,人生活计,划,划表,收入分析,表,表,推销工作,单,单位量表,年度收入,预,预估表,辅导追踪,（,（续）,教育不如,训,训练,训练不如,辅,辅导,辅导不如,谈,谈心,谈心不如,陪,陪同,言谈过于,夸,夸张,高品的说,明,明有误,与顾客争,论,论问题点,事前没,有,有充分,准,准备好,商,商品说,明,明,只顾说,明,明商品,，,，而忽,略,略了说,明,明商吕,所,所能提,供,供的利,益,益,无关紧,要,要的话,扯,扯太多,，,，而忘,记,记进行,推,推销,没有努,力,力地尝,试,试作销,售,售促成,价格方,面,面说明,不,不够技,巧,巧,辅导诊,断,断表（,Y/N,）,辅导追,踪,踪（续,）,）,无法与,顾,顾客站,在,在同一,观,观点进,行,行商谈,自己滔,滔,滔不绝,地,地进行,推,推销，,而,而忽略,了,了顾客,的,的反应,示范表,演,演的动,作,作不够,纯,纯熟,对顾客,的,的反对,意,意见处,理,理不当,说明的,事,事项过,于,于复杂,态度过,于,于强硬,服装不,够,够整洁,过分地,批,批评竞,争,争对手,商品的,特,特色不,够,够了解,被顾客,的,的声音,所,所震住,所推销,的,的时间,过,过久,辅导诊,断,断表（,Y/N,）,辅导追,踪,踪（续,）,）,二次早,会,会形式,研讨式,早餐早,茶,茶式,申请支,援,援客串,式,式,头脑风,暴,暴式,一对一,式,式（老,人,人对新,人,人、绩,优,优对绩,差,差）,。,。,。,第三篇,：,：夕,会,会,训练、,辅,辅导为,主,主，可,以,以采取,多,多种形,式,式（个,案,案研究,、,、商品,研,研究、,团,团队建,设,设、角,色,色扮演,）,），确,实,实让业,务,务员学,到,到东西,为,为出发,点,点。,夕会：,业务诊,断,断以制,定,定第二,天,天二次,早,早会辅,导,导内容,（,（使用,辅,辅导诊,断,断表）,夕会注,意,意事项,夕会主,要,要以小,组,组为主,，,，频率,控,控制,夕会重,点,点应致,力,力于提,高,高业务,员,员的实,战,战水平,及,及工作,追,追踪,第四篇,：,：实,战,战,早会十,八,八变,推介附,录,录,早会十,八,八变,前言,:,关于,变是唯,一,一不变,的,的原则,。,。我们,谨,谨以,，献给,辛,辛勤拼,搏,搏在营,销,销一线,的,的所有,服,服务部,经,经理、,营,营业部,经,经理、,主,主管，,及,及每一,位,位早会,主,主持人,。,。愿我,们,们的寿,险,险事业,更,更加辉,煌,煌，愿,泰,泰康的,明,明天会,更,更好！,展业包,展,展示交,流,流会,首日王,、,、首周,王,王竞赛,时事直,通,通车,电视直,播,播式,课外知,识,识,庆生会,新人、,晋,晋升庆,祝,祝会,长青功,绩,绩会,师徒会,业务联,络,络会,特别餐,早,早会,。,。,。,。,。,让我们,一,一起想,。,。,。,。,固定月,会,会,雄心万,丈,丈团会,招兵买,马,马大集,会,会,胜利动,员,员大会,荣誉之,光,光团结,会,会,行动出,击,击月会,推荐附,录,录：,早会内,容,容参考,开幕起,驾,驾大会,全员战,斗,斗大会,高峰胜,利,利会,快乐团,结,结会,信心激,励,励,把握起,点,点，迈,向,向成功,快乐出,帆,帆心情,好,好，早,早,早举绩,没,没烦恼,龙腾虎,跃,跃，再,创,创高峰,革新创,新,新，你,我,我一条,心,心,现在开,始,始，永,远,远不迟,虽是假,期,期，全,力,力出击,，,，心里,不,不急,吃得苦,中,中苦，,方,方为人,上,上人,有心人,成,成就大,，,，积极,者,者机会,多,多,浩浩荡,荡,荡齐出,动,动，风,风,风光光,展,展雄风,天天活,动,动，结,果,果轰动,。,。天天,不,不动，,结,结果头,痛,痛,先做才,轻,轻松，,抢,抢占第,一,一周,推荐附,录,录：,早会内,容,容参考,口号,XXX,！不一,样,样,过五关,斩,斩六将,推动业,绩,绩有模,样,样,组织增,员,员有力,量,量,喔！不,一,一样啊,！,！不一,样,样！,让我们,一,一起喊,。,。,。,。,推荐附,录,录：,早会内,容,容参考,口号,神仙老,虎,虎龙,XXX,（自己,）,），挑,战,战胜利,有,有成果,咸菜猪,脚,脚白菜,肉,肉,XXX,（别人,）,）手下,败,败将烂,乎,乎乎,推荐附,录,录：,早会内,容,容参考,对主管,的,的期望,脸上笑,起,起来,口袋鼓,起,起来,让我们,的,的组员,把早会,营,营造成,三,三个地,方,方,这是一,个,个,快乐,的地方,这是一,个,个,致富,的地方,这是一,个,个,学习,的地方,市场总,归,归是很,公,公平的,，,，,天下没,有,有免费,的,的午餐,，,，,对手总,希,希望你,倒,倒霉的,，,，,寄托别,人,人救是,可,可笑的,让我们,筛,筛选最,优,优良的,品,品质，,将成功,的,的答案,写,写在你,的,的掌心,，,，,艰苦跋,涉,涉，,去感悟,超,超越的,快,快乐！,七八十,年,年代靠,“,“胆子,”,”,八九十,年,年代靠,“,“点子,”,”,那么从,此,此以后,靠,靠“脑,子,子”,摸着石,头,头过河,的,的时代,结,结束了,我们已,经,经进入,了,了深水,区,区,让我们,肩,肩并肩,一起去,实,实现成,功,功的梦,想,想,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。21:15:0421:15:0421:15,1/5/2023 9:15:04 PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。1月-2321:15:0421:15,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。21:15:0421:15:0421:15,Thursday,January 5,2023,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-2321:15:0421:15:04,January5,2023,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。05 一,月,月 20239:15:04,下,下午21:15:041月-23,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。一月239:15,下,下,午,午1月-2321:15,January5,2023,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2023/1/521:15:0421:15:04,05January 2023,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。9:15:04,下,下午9:15,下,下午21:15:041月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。21:15:0521:15:0521:15,1/5/20239:15:05PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。1月-2321:15:0521:15,Jan-2305-Jan-23,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。21:15:0521:15:0521:15,Thursday,January 5,2023,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。1月-231月-2321:15:0521:15:05,January 5, 2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。05,一,一,月,月20239:15:05,下,下,午,午21:15:051,月,月-23,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。一月239:15,下,下,午,午1月-2321:15,January5,2023,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2023/1/521:15:0521:15:05,05January2023,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。9:15:05 下,午,午9:15 下,午,午21:15:051月-23,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。1月-231月-23,Thursday, January 5,2023,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。21:15:0521:15:0521:15,1/5/20239:15:05PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。1月-2321:15:0521:15,Jan-2305-Jan-23,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。21:15:0521:15:0521:15,Thursday, January 5,2023,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。1月-231月-2321:15:0521:15:05,January 5,2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。05,一,一,月,月20239:15:05,下,下午21:15:051月-23,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。一月239:15 下,午,午1月-2321:15,January 5, 2023,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2023/1/521:15:0521:15:05,05 January 2023,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。9:15:05 下午9:15,下,下午21:15:051月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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