超市商品陈列培训2

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,商品陈列,第一节 商品陈列的定义,陈列的目的,吸引顾客消费；,顾客消费类型,计划性消费（更好的服务稳定消费）,冲动型消费（将冲动型消费转变成目的性消费）,第一节 商品陈列的定义,商品陈列,是指运用一定的原则、方法和技巧，采用相对应的陈列工具，将商品展示给顾客，以便刺激顾客购买，促进商品销售，提升门店形象。,第二节 商品陈列的道具,1,、货架,背板,底板,托臂,立柱,层板,是最主要最基本的陈列工具,护栏,2,、促销台,(,花车,),放置在通道中或端头处,3,、风幕柜,4,、其他,专柜、挂钩、斜口笼（挂篮）等等,平均来说，商店里,76%,的快速流转消费品（,FMCG,）的销量来自于“冲动性购买”,76%,第,三节 商品陈列十八原则,平均来说，商店里,80%,的快速流转消费品（,FMCG,）产品是通过“货架”销售出去的,80%,问题：,1,、,2,、,3,、,4,、,5,、,一、显,而,而易见,原,原则,在眼球,经,经济时,代,代，谁,的,的商品,能,能抓住,消,消费者,的,的注意,力,力，,谁就是,蠃,蠃家。,商,商品陈,列,列要让,消,消费者,显,显而易,见,见，这,是,是达成,销售的,首,首要条,件,件，让,消,消费者,看,看清楚,商,商品并,引,引起注,意,意，才,能激起,冲,冲动性,的,的购买,心,心理。,所,所以要,求,求商品,陈,陈列要,醒,醒目，,展示面,要,要大、,力,力求生,动,动美观,。,。,二、最,大,大化陈,列,列原则,商品陈,列,列的目,标,标是占,据,据较多,的,的陈列,空,空间，,尽,尽可能,增,增加,货架上,的,的陈列,数,数量。,只,只有比,竞,竞争品,牌,牌占据,较,较多的,陈,陈列,空间，,顾,顾客才,会,会购买,你,你的商,品,品。,三、垂,直,直集中,陈,陈列原,则,则,垂直集,中,中陈列,原,原则不,仅,仅可以,抢,抢夺消,费,费者的,视,视线，,而,而且容,易,易做出,生,生动有,效,效的陈,列,列面，,因,因为人,们,们视觉,的,的习惯,是,是先上,下,下（,18,视角）,，,，后左,右,右（,56,视角）,。,。垂直,集,集中陈,列,列，符,合,合人们,的,的习惯,视,视线，,使,使商品,陈,陈列更,有,有层次,、,、更有,气,气势。,除,除非商,场,场有特,殊,殊规定,，,，一定,要,要把公,司,司所有,规,规格和,品,品种的,商,商品集,中,中展示,。,。,四、下,重,重上轻,原,原则,将重的,、,、大的,商,商品摆,在,在下面,，,，小的,、,、轻的,商,商品摆,在上面,，,，便于,消,消费者,拿,拿取，,也,也符合,人,人们的,习,习惯审,美,美观。,五、全,品,品项原,则,则,尽可能,多,多地把,一,一个公,司,司的商,品,品全品,项,项分类,陈,陈列在,一,一,个货架,上,上，既,可,可满足,不,不同消,费,费者的,需,需求，,增,增加销,量,量，又,可提升,公,公司形,象,象，加,大,大商品,的,的影响,力,力。,六、满,陈,陈列原,则,则,要让自,己,己的商,品,品摆满,陈,陈列架,，,，做到,满,满陈列,。,。这样,既,既,可以增,加,加商品,展,展示的,饱,饱满度,和,和可见,度,度，又,能,能防止,陈,陈列位,置被竞,品,品挤占,，,，达到,有,有序、,整,整洁、,美,美观的,效,效果。,七、陈,列,列动感,原,原则,在满陈,列,列的基,础,础上要有意拿,掉,掉货架最,外,外层陈,列,列的几,个产品,，,，这样,既,既有利,于,于消费,者,者拿取,，,，又可,显,显示产,品,品良好,的销售,状,状况。,（,（畅销,的,的动感,）,）,八、重,点,点突出,原,原则,在一个,堆,堆头或,陈,陈列架,上,上陈列,一,一系列,产,产品时,，,，除了,全,全,品项和,最,最大化,之,之外，,一,一定要,突,突出主,打,打产品,位,位置，,这,这样才,能主次,分,分明，,让,让顾客,一,一目了,然,然。,九、伸,手,手可取,原,原则,要将产,品,品放在,让,让消费,者,者最方,便,便、最,容,容易拿,取,取的地,方,方，,根据不,同,同主要,消,消费者,的,的不同,的,的年龄,、,、身高,特,特点，,进,进行有,效的陈,列,列。如,儿,儿童产,品,品应放,在,在,1,米以下,。,。堆头,的,的陈列,在,在,米范围,内,内。,十、统,一,一性原,则,则,所有陈,列,列在货,架,架上的,产,产品，标签必,须,须统一,将,将中文,商,商,标正面,朝,朝向消,费,费者，可达,到,到整齐,划,划一、,美,美观醒,目,目的展,示,示,效果，,商,商品整,体,体陈列,的,的风格,和,和基调,要,要统一,。,。,十一、,整,整洁性,原,原则,保证所,有,有陈列,的,的商品,整,整齐、,清,清洁。,如,如果你,是,是消费,者，你,一,一定不,会,会购买,脏,脏乱不,堪,堪的产,品,品。,十二、,价,价格醒,目,目原则,标示清,楚,楚、醒,目,目的价,格,格牌，,是,是增加,购,购买的,动,动力之,一,一，,既可增,加,加产品,陈,陈列的,宣,宣传告,示,示效果,，,，又让,消,消费者,买,买的明,白。可,对,对同类,产,产品进,行,行价格,比,比较，,还,还可以,写,写出特,价,价和折,扣数字,以,以吸引,消,消费者,。,。如果,消,消费者,不,不了解,价,价格，,即,即使很,想购买,产,产品也,会,会犹豫,，,，从而,丧,丧失一,次,次销售,机,机会。,Ps,：,1.,一品一,签,签，位,置,置在左,下,下角；,2.,价签严,禁,禁下架,，,，如有,缺,缺货，,以,以缺货,价,价签放,置,置；,十三、,先,先进先,出,出原则,按出厂,日,日期将,先,先出厂,的,的产品,摆,摆放在,最,最外一,层,层，最,近,近,出厂的,产,产品放,在,在里面,，,，避免,产,产品滞,留,留过期,。,。专架,、,、堆头,的货物,，,，至少,每,每两个,星,星期翻,动,动一次,，,，把先,出,出厂的,产,产品放,在外面,。,。,十四、,最,最低储,量,量原则,确保,店,店内,库,库存,产,产品,的,的品,种,种和,规,规格,不,不低,于,于“,安,安全,库,库存,”,”。,安全,库,库存,=,2倍,平,平均,日,日销,或,或者,最,最小,排,排面,量,量,十五,、,、堆,头,头规,范,范原,则,则,岛型,落,落地,陈,陈列,：位于,客,客流,主,主通,道,道中,央,央。,可以,从,从四,个,个方,向,向拿,到,到产,品,品,梯形,落,落地,陈,陈列,：背,靠,靠墙,壁,壁。,可以,从,从三,面,面拿,到,到产,品,品,1,、每,个,个堆,头,头商,品,品陈,列,列高,度,度为,1.3m,1.5m,。,2,、堆,码,码需,要,要放,置,置在,卖,卖场,醒,醒目,的,的地,方,方,例如,主,主通,道,道中,央,央、,促,促销,区,区。,3,、每,个,个堆,码,码只,能,能放,置,置,1-2,种单,品,品。,（,（但,组,组合,大,大堆,码,码除,外,外）,4,、堆,码,码商,品,品的,价,价格,签,签和,POP,要醒,目,目，,要,要方,便,便顾,客,客选,购,购商,品,品。,5,、堆,头,头商,品,品原,则,则上,每,每二,周,周更,换,换一,次,次。,6,、堆,头,头促,销,销单,品,品价,格,格应,高,高于,或,或者,平,平于,店,店铺,客,客单,价,价,十六,、,、色,彩,彩对,比,比原,则,则,商品,陈,陈列,虽,虽然,很,很容,易,易做,到,到色,彩,彩斑,斓,斓，,但,但品,种,种多,了,了就,容,容,易给,消,消费,者,者造,成,成一,片,片花,花,花绿,绿,绿的,视,视觉,，,，不,知,知所,以,以然,。,。好,的,的,陈列,要,要将,色,色彩,有,有机,的,的组,合,合，,使,使用,相,相得,益,益彰,，,，不,少,少企,业,业将,产,产,品包,装,装设,计,计成,可,可组,合,合为,一,一幅,动,动人,的,的图,画,画。,十七,、,、利,用,用空,间,间原,则,则,利用,空,空间,进,进行,陈,陈列,不,不仅,可,可以,直,直接,提,提高,商,商品,陈,陈列,面,面积,，,，而,且,且可,以,以加,强,强陈,列,列的,生,生动,性,性并,能,能达,到,到最,大,大化,原,原则,。,。,十八,、,、生,动,动化,陈,陈列,原,原则,为了,强,强化,销,销售,点,点广,告,告，,增,增加,可,可见,度,度，,吸,吸引,消,消费,者,者对,产,产,品的,注,注意,力,力，,提,提醒,消,消费,者,者购,买,买本,公,公司,产,产品,，,，必,须,须体,现,现陈,列,列,展售,的,的四,要,要素,：,：位,置,置、,外,外观,（,（广,告,告、,POP,的配,合,合）,、,、价,格,格,牌、,产,产品,摆,摆放,次,次序,和,和比,例,例，,并,并根,据,据商,品,品特,点,点及,展,展售,地,地点,环,环,境进,行,行创,意,意。,部分,商,商品,陈,陈列,方,方式,1.,挂式,陈,陈列,将小,商,商品,用,用挂,钩,钩吊,挂,挂起,来,来的,陈,陈列,方,方法,。,。,适用,于,于此,种,种陈,列,列方,法,法的,商,商品,小,、,、中,型,型轻,量,量商,品,品。,往,常,常规,货,货架,上,上很,难,难实,施,施立,体,体陈,列,列的,商,商品,。,。,多,尺,尺寸,、,、多,颜,颜色,、,、多,形,形状,的,的商,品,品。,陈列,效,效果,商品,易,易被,顾,顾客,找,找到,。,。,比较,容,容易,购,购买,。,。,修改,陈,陈列,方,方便,。,。,2.,死面,陈,陈列,热销,品,品类,商,商品,，,，陈,列,列在,卖,卖场,各,各个,死,死面,（,（角,）,），,使,使顾,客,客必,须,须走,遍,遍全,部,部卖,场,场。,另,另在,卖,卖场,内,内所,有,有货,架,架上,也,也可,采,采用,活,活面,与,与死,面,面跳,格,格陈,列,列相,结,结合,的,的方,法,法提,高,高全,部,部商,品,品的,销,销售,机,机遇,等,等。,1,丰满,中国有一,句,句经商谚,语,语：货卖,堆,堆山。为,什,什么要堆,山,山,?,就是要通,过,过商品的,极,极大丰富,、,、极大丰,满,满招徕顾,客,客、吸引,顾,顾客、刺,激,激顾客的,购,购买欲。,第,四节,商,商品陈列,的,的要求,2,展示商品,的,的美,聪明的商,家,家这时在,商,商品陈列,上,上总是尽,可,可能充分,地,地展示商,品,品的美，,包,包括内在,美,美与外在,美,美,这就是商,品,品陈列的,第,第二个基,本,本要求。,3,营造特有,气,气氛,商品陈列,的,的第三个,基,基本要求,是,是通过对,商,商品颇具,匠,匠心的组,合,合排列，,营,营造出一,种,种或温馨,、,、或明快,、,、或浪漫,的,的特有气,氛,氛，消除,顾,顾客与商,品,品的心理,距,距离，使,顾,顾客对商,品,品生发出,可,可亲、可,近,近、可爱,之,之感。,第,五节,磁,磁石点如,何,何利用,一、,“,磁石理论,”,顾客注意,点,点称为磁,石,石点。,磁石理论是指在卖,场,场中最能,吸,吸引顾客,注,注意力的,地,地方配置,合,合适的商,品,品以促进,销,销售，并,且,且这种配,置,置能引导,顾,顾客逛完,整,整个卖场,，,，达到增,加,加顾客冲,动,动性购买,率,率比重的,目,目的。,第一磁石,点,点,第一磁石,点,点陈列的,商,商品应该,是,是：,A,、主力商,品,品；,B,、购买频,率,率高的商,品,品；,C,、卖场极,力,力向顾客,推,推荐的商,品,品,第一磁石,点,点的位置,：入口主,通,通道,必须保证,主,主通道的,畅,畅通；,不得陈列,过,过季、滞,销,销降价商,品,品,第二磁石,点,点,第二磁石,点,点陈列的,商,商品应该,是,是：,A,、次热卖,商,商品；,B,、引人注,目,目的商品,；,；,C,、季节性,强,强的商品,；,；,第二磁石,点,点的位置,：,：,通道拐角,/,尽头 等,诱,诱导顾客,在,在店内流,动,动的位置,。,。,第二磁石,点,点需要超,乎,乎最显眼,的,的方式突,出,出表现。,同,同时，第,二,二磁石点,上,上的商品,应,应根据需,要,要隔一定,时,时间便进,行,行调整。,第三磁石,点,点,第三磁石,点,点陈列的,商,商品应该,是,是：,A,、特价商,品,品；,B,、高利润,商,商品；,C,、季节性,强,强的商品,D,、厂家促,销,销商品,第三磁石,点,点的位置,：,：,超市角落,的,的促销位,。,。,第四磁石,点,点,第四磁石,点,点陈列的,商,商品应该,是,是：,A,、热门商,品,品；,B,、有意大,量,量陈列的,商,商品；,C,、特殊商,品,品：无糖,包,包装商品,，,，粗粮商,品,品,第四磁石,点,点的位置,：,：,平头。,在商品配,置,置上以商,品,品的单个,类,类别来配,置,置，且在,陈,陈列方法,和,和促销方,法,法上对顾,客,客刻意表,达,达。,第五磁石,点,点,第五磁石,点,点陈列的,商,商品应该,是,是：,A,、休闲类,的,的相关商,品,品为主,B,、特价商,品,品；,C,、季节性,商,商品,D,、收银推,介,介品,第五磁石,点,点的位置,：,：,收银台,/,收银台前,。,。,出口处的,商,商品陈列,要,要考虑有,机,机组合。,如,如特价商,品,品是毛利,率,率很低的,商,商品，而,季,季节商品,、,、新商品,是,是相对毛,利,利率较高,的,的商品。,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。15:18:1815:18:1815:18,12/31/20223:18:18PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。12,月,月-2215:18:1815:18,Dec-2231-Dec-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。15:18:1815:18:1815:18,Saturday,December31, 2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。12月-2212月-2215:18:1915:18:19,December 31, 2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。31,十,十,二,二,月,月20223:18:19,下,下,午,午15:18:1912,月,月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十二月223:18,下,下午12月-2215:18,December31,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/12/3115:18:1915:18:19,31December2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。3:18:19,下,下午3:18,下,下,午,午15:18:1912,月,月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 31, 2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。15:18:1915:18:1915:18,12/31/2022 3:18:19 PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。12,月,月-2215:18:1915:18,Dec-2231-Dec-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。15:18:1915:18:1915:18,Saturday,December31,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。12月-2212月-2215:18:1915:18:19,December31,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。31 十二,月,月 20223:18:19 下午15:18:1912月-22,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。十二月223:18 下,午,午12月-2215:18,December31,2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2022/12/3115:18:1915:18:19,31December2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。3:18:19 下,午,午3:18 下,午,午15:18:1912月-22,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。12月-2212月-22,Saturday, December 31, 2022,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。15:18:1915:18:1915:18,12/31/2022 3:18:19 PM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。12,月,月-2215:18:1915:18,Dec-2231-Dec-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。15:18:1915:18:1915:18,Saturday,December31, 2022,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。12月-2212月-2215:18:1915:18:19,December31,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。31,十,十二月20223:18:19 下,午,午15:18:1912月-22,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。十二,月,月223:18,下,下,午,午12,月,月-2215:18,December31,2022,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2022/12/3115:18:1915:18:19,31December2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。3:18:19,下,下,午,午3:18,下,下,午,午15:18:1912,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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