华为发展历程

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,东方巨人的崛起,浅谈华为的发展之路,东方巨人的崛起,华为是神马？,1,华为的江湖搏杀,2,走向世界,华为的国际化运营,3,华为下一站,从优秀走向卓越,4,一、华为是神马？,公司简介,全称,华为技术有限公司,总部,中国广东深圳市,成立时间,1988,年,性质,生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，是领先的电信网络解决方案供应商。,经营范围,交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。,“华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并领先点点滴滴、述而不作的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。”,华为之父任正非,1944,年，生于贵州省安顺地区镇宁县，七兄妹之长。,1968,年，从重庆建筑工程学院肄业，之后入伍成了一名工程兵；,1978,年，以军队科技代表的身份出席了全国科学大会。,1982,年转业到深圳，在南油工作两年不顺，其后开过电子公司，失败；,1987,年以,2,万余元注册资金创办华为公司，时年,43,岁,。,1988,年华为正式营业，主营营电信设备；,2000,年,福布斯,中国,50,富豪第,3,位；,2003,年“中国,IT,十大上升人物”。,2011,年以,11,亿美元首次进入福布斯富豪榜，排名全球第,1056,名，中国第,92,名。,财富,“中国最具影响力的商界领袖”榜首,华为简史,1987,年任正非创办华为公司，,1988,年正式营业，业务为代理进口香港康力公司的,HAX,交换机；,1990,年，自主研发面向小企业的通信设备并实现商用；,1993,年，推出自行研制的,2000,门网用大型交换机设备,C&C08,机，,9,月，万门交换机研制成功，两款设备成为中国农用通信设备主力；,1995,年中央提出“村村通”计划，华为抓住时机，成为农村市场最大供应商，销售额达,15,亿人民币；,1996,年，与和记黄埔签约，首次进入海外市场；,1998,年，华为基本法颁布；业务拓展到全国主要城市；,华为简史,1998,年起，华为开始了为期近十年的组织变革；,1999,年，在班加罗尔成立首个海外研发中心；,2001,年，,IT,泡沫破裂，电信业遭重创；,2002,年，国内电信业基础投资大幅下滑，华为发力国外市场，海外市场销售额达,5.52,亿美元；,获荷兰,Telfort,大单，实现在欧洲的重大突破；,2005,年，与英国电信签约供货，首次进入世界顶级运营商采购名单；当年海外合同销售额首次超过国内合同销售额；,2007,年，成为欧洲所有顶级运营商合作伙伴；,2008,被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司；据世界知识产权组织统计在,2008,年专利申请公司排名榜上排名第一；,2009,年，全球首个,LTE,商用网络，,LTE,商用合同数居全球首位；美国,Fast Company,杂志最具创新力公司前五强。,2010,年，获英国,经济学人,杂志,2010,年度公司创新大奖；,2011,年被,LTE,全球峰会授予“,LTE,最佳商用表现”和“,LET,最佳网络设备”两项大奖。,华为简史,二、华为的江湖搏杀,草莽英雄,农村包围城市与实用的研发策略,国外公司产品较为高档、售价高，,且其办事处多设在大城市，难以触及农村市场；,华为初期实用的研发策略产出了一批简单、实用的产品；,华为,深入到县级,甚至,乡镇市场，,并与当地邮电系统结成利益联盟，,因此生存下来，并由小做大,，,渐次进攻到市级、省级，直到国家级的骨干网市场。,从“农村包围城市”到“最后夺取城市”，华为花了,3,年的时间。,3,年之后，华为第一次成为了中国第一。,蚂蚁,赛,赛大,象,象,华,为,为的,狼,狼性,攻,攻伐,一、,创,创新,为,为本,：,：每,年,年不,低,低于,10%,的收,入,入投,入,入到,研,研发,中,中，,参,参与,产,产品,研,研发,员,员工,占,占到,46%,；,二、,压,压强,战,战术,：,：以,“,“有,竞,竞争,力,力的,”,”服,务,务、,产,产品,、,、价,格,格、,待,待遇,夺,夺取,市,市场,、,、夺,取,取人,才,才；,三、,利,利益,均,均沾,：,：与,各,各地,电,电信,局,局成,立,立合,资,资公,司,司，,结,结成,利,利益,联,联盟,；,；,组织,变,变革,不,不能,让,让管,理,理拖,了,了后,腿,腿,仅靠,狼,狼性,的,的攻,伐,伐保,证,证不,了,了持,久,久的,领,领先,，,，只,有,有依,靠,靠制,度,度才,能,能保,证,证研,发,发效,率,率和,市,市场,效,效率,，,，使,之,之依,靠,靠于,市,市场,；,；,1998,年起,，,，华,为,为开,始,始组,织,织变,革,革，,历,历经,十,十年,，,，花,费,费十,多,多亿,元,元，,陆,陆续,与,与,IBM,、德,勤,勤、,盖,盖洛,普,普、,甲,甲骨,文,文等,公,公司,合,合作,，,，实,现,现了,业,业务,流,流程,、,、品,质,质控,制,制、,人,人力,资,资源,、,、财,务,务、,客,客户,满,满意,度,度等,多,多方,面,面的,变,变革,；,；,通过,变,变革,，,，华,为,为逐,渐,渐地,实,实现,了,了流,程,程的,规,规范,化,化、,财,财务,的,的清,晰,晰化,和,和研,发,发的,高,高效,化,化，,人,人员,效,效率,逐,逐渐,向,向西,方,方公,司,司靠,拢,拢。,冬天,会,会来,吗,吗？,2001,年，,IT,泡沫,破,破裂,，,，世,界,界,IT,界一,片,片风,声,声鹤,唳,唳；,寒,寒流,尚,尚未,涉,涉及,中,中国,，,，国,内,内通,信,信业,增,增长,速,速度,仍,仍在,20,以,上,上，,许,许多,人,人以,为,为中,国,国会,“,“一,枝,枝独,秀,秀”,；,；,任正,非,非断,然,然抛,出,出,华为,的,的冬,天,天,，寻,求,求新,路,路：,作,作价,60,亿人,民,民币,出,出售,华,华为,电,电气,（,（安,圣,圣电,气,气）,以,以专,注,注核,心,心业,务,务并,获,获得,现,现金,储,储备,，,，并,为,为出,售,售企,业,业网,业,业务,寻,寻求,合,合作,，,，同,时,时加,大,大了,海,海外,市,市场,的,的开,拓,拓力,度,度；,2002,年，,国,国内,电,电信,行,行业,迎,迎来,了,了寒,冬,冬，,电,电信,业,业基,础,础设,施,施投,资,资首,次,次大,幅,幅下,滑,滑。,尽,尽管,华,华为,国,国内,收,收入,急,急剧,下,下降,，,，利,润,润大,幅,幅减,少,少，,但,但由,于,于丰,厚,厚的,现,现金,储,储备,以,以及,海,海外,市,市场,的,的缓,冲,冲，,华,华为,安,安然,过,过冬,，,，并,将,将主,要,要精,力,力投,入,入到,研,研发,中,中，,为,为后,来,来的,快,快速,发,发展,奠,奠定,基,基础,；,；,偏执,的,的研,发,发策,略,略，,幸,幸运,or,失误,？,？,C&C08,，孤,注,注一,掷,掷成,就,就现,金,金牛,；,；,赶上,GSM,的末,班,班车,；,；,CDMA,与小,灵,灵通,判,判断,失,失误,；,；,冬天,里,里的,3G,豪赌,：,：,惊,惊人,的,的决,策,策,寒,寒风,中,中的,等,等待,最,最,终,终的,收,收获,国,国,内,内,3G,迟迟,不,不放,行,行意,外,外催,生,生了,华,华为,在,在国,外,外市,场,场的,大,大发,展,展；,三、,走,走向,世,世界,华为,的,的国,际,际化,运,运营,华为,国,国际,拓,拓展,之,之路,一、,国,国际,市,市场,攻,攻伐,二、,国,国际,化,化的,合,合作,伙,伙伴,选,选择,及,及,国,国际,化,化的,研,研发,、,、生,产,产、,运,运营,三、,折,折戟,北,北美,华为,国,国际,化,化过,程,程中,所,所遇,到,到的,挫,挫折,国际,市,市场,的,的开,拓,拓,（一,）,）国,际,际化,初,初期,的,的市,场,场选,择,择及,解,解决,方,方案,：,：,欧美,运,运营,商,商看,重,重供,应,应商,的,的技,术,术实,力,力、,整,整体,解,解决,方,方案,提,提供,能,能力,、,、供,应,应商,的,的可,持,持续,发,发展,能,能力,，,，当,时,时的,华,华为,并,并不,能,能满,足,足这,样,样高,的,的要,求,求；,新兴,市,市场,的,的运,营,营商,用,用户,少,少、,收,收入,低,低，,因,因而,希,希望,得,得到,实,实用,而,而便,宜,宜的,设,设备,，,，而,华,华为,恰,恰恰,满,满足,了,了这,样,样的,需,需求,。,。,通过,提,提供,买,买方,借,借贷,、,、延,长,长付,款,款周,期,期、,甚,甚至,是,是托,管,管运,营,营等,解,解决,方,方案,，,，大,大,大增,强,强了,这,这些,运,运营,商,商使,用,用华,为,为设,备,备盈,利,利的,信,信心,。,。,（二,）,）全,面,面国,际,际化,时,时期,的,的市,场,场选,择,择：,发达,国,国家,运,运营,商,商资,金,金雄,厚,厚，,对,对价,格,格敏,感,感度,不,不高,，,，因,而,而利,润,润丰,厚,厚；,这些,运,运营,商,商要,求,求极,高,高，,一,一旦,进,进入,这,这些,运,运营,商,商的,采,采购,名,名录,，,，即,代,代表,对,对其,实,实力,的,的认,可,可；,阻,碍,碍,：,：,西,西,方,方,人,人,很,很,难,难,相,相,信,信,中,中,国,国,厂,厂,商,商,的,的,技,技,术,术,实,实,力,力,：,：,欧,欧,洲,洲,人,人,认,认,为,为,中,中,国,国,只,只,能,能,生,生,产,产,廉,廉,价,价,的,的,鞋,鞋,子,子,，,，,对,对,中,中,国,国,人,人,能,能,生,生,产,产,高,高,科,科,技,技,产,产,品,品,闻,闻,所,所,未,未,闻,闻,”,把客户,震,震住，,把,把订单,给,给我”,让客户,了,了解华,为,为,:,向客户,展,展示中,国,国改革,开,开放后,的,的巨大,变,变化，,展,展示华,为,为的规,模,模和实,力,力，,逐,逐步改,变,变了客,户,户对中,国,国和华,为,为的认,识,识,;,快速响,应,应客户,需,需求，,捕,捕捉市,场,场缺口,：,：西,方,方厂商,强,强调人,本,本，反,应,应较慢,；,；而华,为,为人一,向,向以狼,性,性著称,，,，只要,用,用户有,需,需求，,总,总是加,班,班加点,，,，快速,响,响应，,同,同时加,强,强了西,方,方运营,商,商对华,为,为实力,的,的认可,；,；,领先者,华,华为,全球首,个,个,LTE/EPC,商用网,络,络，,LTE,商用合,同,同数居,全,全球首,位,位；,凭借在,固,固定网,络,络、移,动,动网络,和,和,IP,数据通,信,信领域,的,的综合,优,优势，,华,华为已,成,成为全,IP,融合时,代,代的领,导,导者,借云计,算,算锁定,ICT,领导者,地,地位；,无线接,入,入市场,全,全球第,二,二 。,国际化,的,的研发,、,、生产,、,、运营,及,及合,作,作伙伴,选,选择,自,1997,年与,TexasInstruments,成立联,合,合研发,实,实验室,，,，华为,不,不断与,世,世界领,先,先的芯,片,片提供,商,商、通,信,信设备,供,供应商,、,、解决,方,方案供,应,应商、,软,软件及,系,系统供,应,应商建,立,立了联,合,合研发,实,实验室,，,，截至,2010,年，共,有,有联合,研,研发实,验,验室,20,余所，,合,合作伙,伴,伴包括,：,：,TexasInstruments,、,Motorola,、,IBM,、,Intel,、,SunMicrosystems,和,Microsoft,等；,同年起,，,，与,IBM,、,Hay,、德勤,、,、盖洛,普,普、甲,骨,骨文等,跨,跨国管,理,理咨询,公,公司在,流,流程变,革,革、员,工,工股权,计,计划、,人,人力资,源,源管理,、,、财务,管,管理和,质,质量控,制,制方面,进,进行合,作,作，建,立,立起现,代,代化的,公,公司治,理,理模式,，,，更好,地,地服务,于,于其国,际,际市场,竞,竞争；,1999,年，在,班,班加罗,尔,尔成立,首,首个海,外,外研发,中,中心，,截,截至,2010,年，共,有,有,8,个海外,研,研发中,心,心，,12,个本土,研,研发中,心,心，及,20,余个联,合,合研发,中,中心；,2003,年起，,分,分别与,3Com,、西门,子,子、赛,门,门铁克,等,等成立,合,合资公,司,司，共,同,同开发,企,企业网,、,、,TD,SCDMA,、云存,储,储及安,全,全产品,、,、解决,方,方案等,；,；,自,2005,年成为,英,英国电,信,信首选,的,的网络,供,供应商,及,及沃达,丰,丰优选,通,通信设,备,备供应,商,商，华,为,为已与,全,全球前,50,家顶级,运,运营商,中,中的,45,家建立,了,了合作,伙,伙伴关,系,系，为,其,其提供,系,系统的,解,解决方,案,案，服,务,务于全,球,球,1/3,的人口,。,。,折戟北,美,美,华为在,国,国际扩,张,张中所,遇,遇到的,阻,阻碍和,挫,挫折,并购,3Com,被禁；,Cisco,起诉华,为,为侵犯,其,其专利,；,；,北电网,络,络挂牌,出,出售，,华,华为被,排,排除在,外,外；,并购摩,托,托罗拉,无,无线失,败,败并被,摩,摩托罗,拉,拉起诉,；,；,并购,2Wire,失利；,在,sprint,的一项,竞,竞标中,被,被排除,在,在外；,并购,3Leaf,被禁止,；,；,H3C,甘与苦,2001,年,IT,泡沫破,灭,灭，为,专,专注主,营,营业务,，,，华为,欲,欲放弃,企,企业网,业,业务；,2003,年,11,月与,3Com,合资成,立,立,H3C,（华三,）,）。,3Com,投资,1.65,亿美元,，,，华为,投,投入相,关,关技术,并,并占股,51%,；,05,06,年，华,为,为将其,在,在,H3C,中的股,权,权以,10,亿美元,分,分两次,出,出售给,3Com,；,2007,年，欲,联,联合收,购,购,3Com,，但因,“,“安全,审,审核不,过,过关”,，,，未获,CFIUS,批准。,华为与,北,北电的,遗,遗憾,2008,年,9,月，北,电,电挂牌,出,出售以,太,太网业,务,务；华,为,为曾出,价,价,4,亿美元,，,，该交,易,易被禁,止,止；,2009,年,1,月北电,破,破产，,其,其资产,被,被拆分,为,为三个,部,部门出,售,售；,2011,年,6,月，北,电,电最后,一,一批资,产,产，即,其,其,4000,余项专,利,利将挂,牌,牌出售,；,；,在这一,系,系列交,易,易中华,为,为仍被,排,排除在,外,外。,华为与,摩,摩托罗,拉,拉的爱,恨,恨情仇,2010,年,7,月，华,为,为对摩,托,托罗拉,无,无线的,收,收购失,败,败，该,业,业务被,诺,诺西,购,购得；,摩托罗,拉,拉起诉,华,华为侵,犯,犯其专,利,利；,2011,年,1,月，华,为,为向芝,加,加哥法,庭,庭申请,暂,暂时中,止,止收购,以,以保护,其,其知识,产,产权；,摩托罗,拉,拉与诺,西,西的交,易,易同时,也,也被中,国,国商务,部,部漫长,的,的反垄,断,断审查,拖,拖迟；,4,月，摩,托,托罗拉,与,与华为,和,和解。,美国“,安,安全忧,虑,虑”何,其,其多！,华为竞,购,购美国,私,私有宽,带,带互联,网,网软件,提,提供商,2Wire,失利，,2Wire,落入英,国,国的,Pace,手中；,尽管条,件,件优厚,，,，华为,在,在,Sprint,的竞标,中,中仍然,被,被排除,在,在外；,2011,年,2,月，屈,于,于,CFIUS,压力，,华,华为被,迫,迫放弃,收,收购硅,谷,谷一家,小,小型服,务,务器科,技,技公司,3Leaf,顾虑,or,阴谋？,西方安,全,全官员,和,和外交,官,官表示,，,，要摆,脱,脱这些,怀,怀疑，,华,华为的,唯,唯一出,路,路是公,开,开其股,权,权结构,。,。“让,公,公司上,市,市将很,有,有帮助,，,，”；,“剥离,与,与中国,军,军方有,业,业务往,来,来的部,门,门。那,将,将有助,于,于化解,（,（华盛,顿,顿方面,的,的）一,部,部分担,忧,忧，”,“第三,点,点并不,在,在他们,的,的掌控,之,之下，,那,那就是,加,加大中,国,国市场,对,对美国,企,企业的,准,准入。,”,”,四、华,为,为下一,站,站,从优秀,走,走向卓,越,越,下一站,，,，从优,秀,秀走向,卓,卓越,网络,企业,终端,其他,通讯设,备,备、,光传输,、,、,数据传,输,输,竞争对,手,手：,思科、,爱,爱立信,、,、阿,朗,朗等,电子政,务,务、金,融,融信息,服,服务、,能,能源、,教,教育服,务,务等,竞争对,手,手：,思科、,IBM,、,惠普等,手机、,平,平板、,移动宽,带,带、,家庭终,端,端、,视讯产,品,品,竞争对,手,手：,苹果、,三,三星、,HTC,等,移动互,联,联网、,云业务,等,等,竞争对,手,手：,谷歌、,苹,苹果、,亚,亚马逊,等,等,ThankYou!,演讲完,毕,毕，谢,谢,谢观看,！,！,