大唐合盛产品知识

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,主讲人:曹彦,大唐合盛产品知识,（培训稿）,课程内容,第一部、磁砖的常识,第二部、何为三大原则,第三部、理解磁砖的价格,第四部、FABE销售法则,第五部、产品开发方向,第六部、补充,第一部分 磁砖的常识,问题：世界为何有砖?,这是个小孩子的问题！,但同时也是一个伟大的问题。,无机非金属材料,（广义的陶瓷定义）,水泥,搪瓷,玻璃,陶瓷,狭义的陶瓷定义,玻璃相,晶相,气相,三相结构,陶瓷的定义：,相辅相承的,陶瓷的分类：,1、日用陶瓷：餐具、茶具、缸、坛、罐等,2、艺术陶瓷：花瓶、雕塑、陈设瓷等,3、建筑陶瓷：磁砖、卫浴洁具、园林瓷等,4、电力陶瓷：绝缘子、套管等,5、化工陶瓷：用于各种化学工业的,6、生物陶瓷：假牙、骨骼等,7、结构陶瓷：尖端科技上特种陶瓷,8、功能陶瓷：具有特殊感应功能的陶瓷,等等,磁砖简述：,1、中国（China）被誉为陶瓷之国，但最先生产出工业化磁砖的却是欧洲国家。,2、磁砖进入我国已是民国时期,3、新中国成立以后，我国才开始进行真正的磁砖生产,瓷质抛光砖,瓷质抛光砖在市场上有多种叫法，如抛光砖、通体砖、玻化砖、玻化石、,完全玻化石,等，但专业的叫法为“瓷质抛光砖”。,磁砖的分类：,釉面内墙砖,彩釉砖,锦砖,瓷片,瓷质外墙砖,广场砖,仿古砖,还原石,地爬壁,1、性质分类：按吸水率,磁砖是一种陶瓷，但许多人并不知道，陶是陶而瓷是瓷，陶瓷是对它们的合称，实际上指的是两回事。,在历史上，陶器比瓷器的出现要早得多，比如我国“彩陶时期”，距今约有七千年左右，而到了商代才有原始青瓷，可以说瓷器是在陶器的基础上发展起来的。,陶与瓷的区别在于它的质地，而判断质地的标准正是吸水率。,按吸水率(*E)分为,1）瓷质砖pocelain tile（E0.5%）,2）炻瓷砖vitrifled tile（0.5%E3%）,3）细炻砖fine stoneware tile（3%E6%）,4）炻质砖stoneware tile（6%E10%）,5）陶质砖earthenware tile（E10%）,行业标准：,2、,抛,抛光,砖,砖与,玻,玻化,砖,砖,玻化,也,也就,是,是瓷,化,化，,是,是指,陶,陶瓷,在,在烧,制,制的,高,高温,区,区域,，,，一,般,般是,在,在上,千,千度,以,以后,，,，所,发,发生,的,的成,瓷,瓷反,应,应过,程,程，,这,这实,际,际上,也,也就,是,是各,种,种物,理,理与,化,化学,变,变化,。,。,3、,瓷,瓷片,与,与仿,古,古砖,如果,抛,抛光,砖,砖属,于,于瓷,的,的话,，,，瓷,片,片就,应,应该,属,属于,陶,陶，,仿,仿古,砖,砖就,应,应该,属,属于,炻,炻了,。,。,在结,构,构上,的,的异,同,同：,瓷片,和,和仿,古,古砖,的,的表,面,面是,由,由釉,面,面作,为,为装,饰,饰层,的,的，,而,而抛,光,光砖,是,是直,接,接由,坯,坯体,作,作装,饰,饰面,，,，并,无,无釉,面,面。,釉,釉面,是,是指,熔,熔融,于,于陶,瓷,瓷坯,体,体表,面,面的,一,一层,玻,玻璃,质,质致,密,密层,，,，以,起,起到,装,装饰,与,与保,护,护作,用,用。,这,这与,家,家庭,常,常用,的,的碗,、,、碟,、,、花,瓶,瓶等,日,日用,陶,陶瓷,的,的结,构,构是,完,完全,一,一致,的,的。,地爬,壁,壁的,吸,吸水,率,率与,仿,仿古,砖,砖的,吸,吸水,率,率基,本,本相,同,同，,事,事实,上,上，,它,它们,被,被统,称,称为,彩,彩釉,砖,砖，,而,而区,别,别主,要,要在,于,于其,艺,艺术,风,风格,和,和运,用,用范,围,围的,不,不同,。,。,4、,产,产品,发,发展,的,的融,合,合现,象,象:,仿古,砖,砖的,瓷,瓷质,化,化发,展,展,抛光,砖,砖的,非,非抛,光,光化,发,发展,使原,本,本不,相,相干,的,的仿,古,古砖,与,与抛,光,光砖,出,出现,了,了某,种,种程,度,度上,的,的融,合,合,如图:,仿古,砖,砖,玻化,砖,砖,融合,区,区(仿,石,石砖),说明,：,：,1、,抛,抛光,砖,砖与,仿,仿古,砖,砖出,现,现的,融,融合,是,是市,场,场发,展,展的,必,必然,趋,趋势,，,，企,业,业应,该,该顺,应,应这,一,一趋,势,势；,2、融合区,仅,仅是抛光砖,与,与仿古砖的,部,部分，企业,同,同时应该清,楚,楚到这一点,；,；,3、抛光砖,与,与仿古砖相,结,结合，将不,同,同于原来的,产,产品形态，,可,可另称着仿,石,石砖。,磁砖工艺流,程,程：,第二部分,何,何为三大,原,原则,在一个企业,里,里，谁最会,去,去关心产品,呢,呢？,共同区,生产,销售,各自的侧重,点,点,我们关心产,品,品，是为了,解,解决在营销,过,过程中，面,临,临的消费障,碍,碍问题！,换位思考：,如果我们自,己,己就是消费,者,者-,面,面队市场上,成,成百上千种,的,的磁砖，我,们,们该如何选,择,择自己真正,所,所需要的磁,砖,砖呢？,也就是说,一,一般消费者,会,会怎样选磁,砖,砖.,选砖的三大,原,原则：,原则一,用,用途,原则二,风,风格,原则三,档,档次,原则一：用,途,途,一、家庭装,修,修,许多人认为,家,家里装修，,磁,磁砖无外乎,铺,铺地、铺墙,，,，这好象很,简,简单，但不,同,同的地方所,选,选用的磁砖,其,其实是完全,不,不一样的，,这,这需要认真,选,选择。,1、客厅,：（要点）,俗话说“人,靠,靠一张脸，,树,树靠一张皮,”,”，客厅就,是,是家里的一,张,张脸，一般,不,不能掉以轻,心,心。,金玉,满,满唐,、,、碟,恋,恋花,、,、沉,积,积岩,、,、丝,路,路花,语,语等,规格,方,方面,：,：30平,方,方以,上,上,客厅,的,的电,视,视背,景,景墙,，,，也,可,可选,用,用磁,砖,砖,2、,卧,卧室,：（,要,要点,）,）,许多,人,人为,了,了简,便,便，,在,在卧,室,室选,用,用的,磁,磁砖,与,与客,厅,厅一,样,样，,这,这当,然,然是,一,一个,很,很好,的,的选,择,择。,但,但如,果,果你,想,想有,所,所区,别,别而,又,又不,嫌,嫌其,烦,烦的,话,话，,选,选用,其,其它,的,的磁,砖,砖也,是,是不,错,错的,主,主意,。,。,金玉,满,满唐,、,、老,船,船木,、,、沉,积,积岩,、,、丝,路,路花,语,语等,规格,方,方面,：,：600,比,比较,合,合适,3、,卫,卫生,间,间,：（,要,要点,）,）,卫生,间,间是,一,一个,小,小空,间,间，,虽,虽是,方,方寸,之,之间,，,，却,别,别有,洞,洞天,。,。,墙地,一,一体,碟恋,花,花、,沉,沉积,岩,岩、,陶,陶如,意,意、,马,马赛,克,克等,规格,方,方面,：,：300,X,600、300X300等,4,、,厨房,与,与餐,厅,厅,：（,要,要点,）,）,厨房,与,与卫,生,生间,的,的用,砖,砖方,式,式基,本,本相,同,同，,只,只是,装,装饰,的,的风,格,格不,一,一样,，,，而,自,自成,特,特点,。,。,金玉,满,满唐,、,、碟,恋,恋花,、,、沉,积,积岩,、,、陶,如,如意,、,、马,赛,赛克,等,等,规格,方,方面,：,：地,面,面和,墙,墙面,餐厅一般,与,与客厅保,持,持一致,5、阳台,：（要点,）,）,阳台是面,向,向外界空,间,间的，其,磁,磁砖铺贴,应,应留意与,整,整个建筑,的,的协调。,仿砂岩（,墙,墙面）、,陶,陶如意、,马,马赛克等,规格方面,：,：300,X,600、300X300等,二、公共,建,建筑,公共建筑,用,用砖就非,常,常复杂了,，,，但总体,来,来说可分,为,为室内与,室,室外。按,功,功能的不,同,同，也可,细,细分为市,政,政建筑、,商,商业（写,字,字）楼、,专,专卖店、,酒,酒吧、茶,馆,馆等。,1、室内,：（要点,）,）,1）、墙,面,面：长方,形,形比较合,适,适淑,女,女装（900X450）,2）、地,面,面：,金玉满唐,、,、金玉良,缘,缘、大唐,金,金甲、大,梦,梦敦煌、,大,大唐风韵,、,、沉积岩,、,、火粹岩,等,等,2、室外,：（要点,）,）,主要是墙,面,面：淑女,装,装（900X450）,金玉良缘,、,、大唐金,甲,甲、大梦,敦,敦煌、火,粹,粹岩等,干挂技术,（磁,砖,砖的铺贴,及,及施工）,原则二：,风,风格,磁砖是一,种,种装饰材,料,料，那么,，,，它更多,的,的是属于,美,美学范畴,。,。既然是,美,美学，这,就,就有一个,风,风格的问,题,题。不同,的,的人会喜,欢,欢不同的,风,风格，也,就,就会选择,不,不同风格,的,的磁砖。,这,这也正是,为,为什么同,是,是磁砖，,但,但各个厂,家,家的各个,品,品种却相,差,差很大的,原,原因。,象其它艺,术,术风格一,样,样，笼统,的,的说，磁,砖,砖也可分,着,着许多种,不,不同的风,格,格。但总,体,体来说，,一,一个磁砖,产,产品系列,实,实际上就,代,代表一种,风,风格。,1、金玉,满,满唐,气质,：厚德载,玉,玉和谐,满,满堂,品格,：磁砖中,的,的谦谦君,子,子,2、蝶恋,花,花,气质,：旖旎恋,情,情低调,奢,奢华,品格,：走进卧,室,室的温馨,恋,恋情,3、金玉,良,良缘,气,质,质,：,含,含,蓄,蓄,时,时,尚,尚,豪,豪,华,华,绽,绽,放,放,品,格,格,：,澎,澎,湃,湃,激,激,情,情,寓,寓,逸,逸,其,其,中,中,4,、,、,陶,陶,如,如,意,意,气,质,质,：,方,方,寸,寸,之,之,美,美,如,如,意,意,居,居,室,室,品,格,格,：,小,小,规,规,格,格,的,的,万,万,千,千,世,世,界,界,5,、,、,老,老,船,船,木,木,气,质,质,：,水,水,木,木,情,情,缘,缘,弥,弥,显,显,珍,珍,贵,贵,品,格,格,：,不,不,怕,怕,水,水,的,的,“,“,木,木,头,头,”,”,原,则,则,三,三,：,：,档,档,次,次,磁,砖,砖,的,的,档,档,次,次,主,主,要,要,是,是,从,从,其,其,材,材,料,料,质,质,地,地,和,和,艺,艺,术,术,取,取,向,向,两,两,个,个,方,方,面,面,进,进,行,行,共,共,同,同,判,判,断,断,的,的,。,。,质,地,地,就,就,是,是,指,指,磁,磁,砖,砖,内,内,在,在,的,的,品,品,质,质,，,，,譬,譬,如,如,，,，,我,我,们,们,可,可,以,以,简,简,单,单,的,的,认,认,为,为,瓷,瓷,质,质,砖,砖,比,比,炻,炻,质,质,砖,砖,高,高,档,档,，,，,炻,炻,质,质,砖,砖,又,又,比,比,陶,陶,质,质,砖,砖,高,高,档,档,。,。,但,但,这,这,又,又,不,不,是,是,绝,绝,对,对,的,的,，,，,还,还,要,要,考,考,虑,虑,到,到,磁,磁,砖,砖,的,的,艺,艺,术,术,风,风,格,格,，,，,譬,譬,如,如,，,，,为,为,了,了,刻,刻,意,意,追,追,求,求,自,自,然,然,或,或,古,古,朴,朴,的,的,装,装,饰,饰,效,效,果,果,，,，,有,有,的,的,炻,炻,质,质,砖,砖,和,和,陶,陶,质,质,砖,砖,反,反,而,而,是,是,非,非,常,常,高,高,档,档,的,的,磁,磁,砖,砖,。,。,一,般,般,来,来,说,说,，,，,如,如,果,果,是,是,大,大,众,众,化,化,产,产,品,品,，,，,判,判,断,断,其,其,高,高,档,档,与,与,否,否,，,，,主,主,要,要,取,取,决,决,于,于,其,其,质,质,地,地,；,；,而,而,对,对,于,于,个,个,性,性,化,化,产,产,品,品,，,，,判,判,断,断,其,其,高,高,档,档,与,与,否,否,，,，,就,就,要,要,看,看,其,其,艺,艺,术,术,效,效,果,果,了,了,。,。,一,、,、,艺,艺,术,术,效,效,果,果,仿,古,古,砖,砖,产,产,品,品,属,属,于,于,个,个,性,性,化,化,产,产,品,品,，,，,所,所,以,以,其,其,档,档,次,次,，,，,主,主,要,要,取,取,决,决,于,于,其,其,艺,艺,术,术,效,效,果,果,。,。,也,正,正,是,是,为,为,了,了,追,追,求,求,这,这,些,些,特,特,殊,殊,的,的,艺,艺,术,术,效,效,果,果,，,，,仿,仿,古,古,砖,砖,的,的,新,新,产,产,品,品,研,研,发,发,不,不,仅,仅,需,需,要,要,改,改,变,变,原,原,材,材,料,料,，,，,有,有,时,时,还,还,要,要,采,采,用,用,特,特,殊,殊,的,的,制,制,造,造,设,设,备,备,。,。,这,这,使,使,仿,仿,古,古,砖,砖,的,的,科,科,技,技,难,难,度,度,远,远,比,比,其,其,它,它,磁,磁,砖,砖,品,品,种,种,如,如,抛,抛,光,光,砖,砖,、,、,瓷,瓷,片,片,要,要,复,复,杂,杂,和,和,高,高,深,深,的,的,多,多,，,，,后,后,面,面,我,我,们,们,再,再,专,专,门,门,介,介,绍,绍,。,。,二、仿,古,古砖的,品,品质,或者说,质,质量，,尽,尽管仿,古,古砖的,品,品质对,其,其档次,的,的影响,因,因素不,象,象抛光,砖,砖大，,但,但作为,任,任何产,品,品最基,本,本的条,件,件，品,质,质仍然,是,是决定,性,性的。,1、仿,古,古砖的,尺,尺寸,磁砖的,尺,尺寸包,括,括边长,（,（长度,、,、宽度,）,）、边,直,直度、,直,直角度,和,和表面,平,平整度,，,，有的,企,企业还,把,把厚度,包,包括进,去,去。我,们,们知道,，,，只要,是,是需要,测,测量尺,寸,寸的产,品,品都会,存,存在偏,差,差问题,，,，所以,要,要对偏,差,差的大,小,小做出,相,相应的,规,规定，,以,以保证,每,每件产,品,品尺寸,的,的统一,性,性。,尺,寸,寸,的,的,测,测,量,量,仪,仪,器,器,主,主,要,要,有,有,直,直,尺,尺,、,、,卷,卷,尺,尺,、,、,游,游,标,标,卡,卡,尺,尺,和,和,其,其,它,它,专,专,业,业,仪,仪,器,器,，,，,后,后,两,两,者,者,主,主,要,要,是,是,厂,厂,家,家,采,采,用,用,，,，,精,精,确,确,度,度,可,可,达,达,到,到0.1mm,，,，,而,而,前,前,两,两,者,者,较,较,为,为,方,方,便,便,简,简,单,单,，,，,随,随,时,时,随,随,地,地,都,都,可,可,使,使,用,用,。,。,边,长,长,是,是,磁,磁,砖,砖,的,的,长,长,度,度,和,和,宽,宽,度,度,尺,尺,寸,寸,指,指,标,标,；,；,边,边,直,直,度,度,是,是,反,反,映,映,磁,磁,砖,砖,某,某,一,一,边,边,的,的,中,中,心,心,凸,凸,出,出,或,或,凹,凹,进,进,程,程,度,度,的,的,指,指,标,标,；,；,直,直,角,角,度,度,是,是,指,指,磁,磁,砖,砖,四,四,个,个,角,角,的,的,垂,垂,直,直,程,程,度,度,；,；,表,表,面,面,平,平,整,整,度,度,是,是,由,由,磁,磁,砖,砖,表,表,面,面,上,上,的,的3,点,点,来,来,测,测,量,量,的,的,。,。,其,其,中,中,，,，,我,我,们,们,可,可,以,以,方,方,便,便,测,测,量,量,的,的,尺,尺,寸,寸,是,是,边,边,长,长,，,，,直,直,角,角,度,度,则,则,可,可,以,以,通,通,过,过,量,量,度,度,磁,磁,砖,砖,的,的,对,对,角,角,线,线,来,来,检,检,测,测,，,，,但,但,边,边,直,直,度,度,和,和,表,表,面,面,平,平,整,整,度,度,的,的,检,检,测,测,就,就,比,比,较,较,复,复,杂,杂,，,，,没,没,有,有,相,相,关,关,仪,仪,器,器,的,的,情,情,况,况,下,下,一,一,般,般,只,只,能,能,目,目,测,测,，,，,也,也,可,可,以,以,把,把,两,两,块,块,砖,砖,平,平,放,放,在,在,一,一,起,起,，,，,观,观,察,察,它,它,们,们,之,之,间,间,缝,缝,隙,隙,的,的,大,大,小,小,。,。,检验项目,国家标准,GBT4100-1999,（新GB/T4100-2006）,欧洲标准EN176,企业内控标准,a、彩釉砖,（,仿古砖、还原石、文化砖、地爬壁,),边长,0.6%,0.6%,边直度,0.4%,0.5%,直角度,0.6%,0.6%,表面平整度,0.5%,0.5%,b、瓷质抛光砖,边长,1.0mm,0.6%,边直度,0.2%,0.5%,直角度,0.2%,0.6%,表面平整度,0.2%,0.5%,2、,吸,吸水,率,率指,标,标,检验项目,国家标准GB/T4100.1-1999,欧洲标准EN176,企业内控标准,瓷质砖吸水率,平均值0.5%,单个值0.6%,0.5%,彩釉砖吸水率,平均值3%E6%,单个值6.5%,3%E6%,单个值6.5%,釉面内墙砖吸水率,平均值10E20%,单个值E9%（E20%时厂家需说明）,3、,外,外观,与,与色,差,差指,标,标,作为,装,装饰,材,材料,，,，磁,砖,砖的,外,外观,效,效果,无,无疑,是,是消,费,费者,最,最主,要,要的,考,考量,因,因素,。,。整,体,体来,说,说，,磁,磁砖,的,的外,观,观包,括,括色,彩,彩、,图,图案,、,、光,泽,泽等,方,方面,内,内容,，,，好,的,的磁,砖,砖一,般,般色,泽,泽均,匀,匀，,图,图案,细,细腻,、,、逼,真,真，,没,没有,明,明显,的,的断,线,线、,错,错位,等,等视,觉,觉缺,陷,陷。,外,外观,的,的质,量,量检,测,测，,虽,虽然,不,不能,象,象其,它,它性,能,能指,标,标那,样,样使,用,用仪,器,器进,行,行数,值,值测,试,试，,但,但也,是,是有,检,检测,标,标准,的,的。,国家,标,标准,要,要求,将,将磁,砖,砖正,面,面放,置,置在1m,远,远处,垂,垂直,观,观察,，,，砖,表,表面,用,用照,度,度为300lux,的,的灯,光,光均,匀,匀地,照,照射,，,，检,验,验磁,砖,砖的,中,中心,部,部分,和,和各,个,个角,，,，没,有,有明,显,显外,观,观缺,陷,陷，,这,这些,缺,缺陷,包,包括,针,针孔,、,、黑,点,点、,裂,裂纹,等,等。,影响,外,外观,的,的另,一,一个,问,问题,是,是色,差,差：,色差,分,分两,种,种，,一,一种,是,是单,件,件产,品,品自,身,身上,的,的色,差,差，,一,一种,是,是单,件,件与,单,单件,之,之间,出,出现,的,的色,差,差，,前,前者,出,出现,的,的几,率,率较,少,少，,而,而后,一,一种,色,色差,就,就较,为,为常,见,见也,较,较严,重,重。,总,总体,上,上说,，,，色,差,差是,不,不可,避,避免,的,的，,尤,尤其,是,是不,同,同时,间,间生,产,产出,来,来的,产,产品,，,，色,调,调总,是,是容,易,易发,生,生细,微,微的,变,变化,，,，这,与,与原,料,料变,化,化，,配,配比,时,时计,量,量偏,差,差，,烧,烧结,时,时温,度,度波,动,动等,，,，甚,至,至与,气,气候,的,的改,变,变如,下,下雨,或,或晴,天,天都,有,有关,。,。所,以,以同,一,一磁,砖,砖品,种,种还,要,要进,行,行色,号,号分,拣,拣，,以,以保,证,证同,一,一批,次,次产,品,品的,色,色调,相,相同,或,或基,本,本近,似,似。,4、仿古砖,其,其它技术指,标,标：,检验项目,国家标准GB/Y4100.3-1999,欧洲标准EN176,企业内控标准,破坏强度,厚度7.5mm时，平均值1000N；厚度7.5mm时，平均值600N,抗热震性,经10次抗热震性试验不出现炸裂或裂纹,经10次抗热震性试验不出现炸裂或裂纹,耐磨性,用于铺地的有釉砖表面耐磨性报告磨损等级和转数。,a）无釉砖耐浓度磨损体积不大于205mm,3,。b）釉面砖耐磨性级。,耐化学腐蚀性,耐家庭化学试剂和游泳池盐类不低于GB级,按要求,5、要学会,看,看质检报告,第三部分,理,理解磁砖,的,的价格,影响磁砖价,格,格的几个主,要,要因素：,一、原料,二、技术与,设,设备成本,三、规模,一、原料,所谓有果必,有,有因，只有,采,采用好的原,料,料才能制造,出,出好的产品,，,，磁砖原料,包,包括有矿物,原,原料和化工,原,原料，以及,各,各种釉料和,色,色料。,这些原料本,身,身就良莠不,齐,齐，而且还,具,具有地域上,的,的限制，产,生,生了较大的,运,运输成本。,比,比如，广东,黑,黑土是生产,玻,玻化砖必不,可,可少的重要,原,原料，其它,省,省份如华东,、,、华北的许,多,多磁砖厂都,不,不得不千里,迢,迢迢来购买,。,。又比如，,有,有的产品为,了,了达到特殊,的,的色彩效果,，,，还得从国,外,外进口各种,原,原料,。,二、技术与,设,设备成本,我们知道为,了,了达到磁砖,的,的装饰性，,就,就必须不断,研,研制出各种,新,新颖的花色,品,品种，这是,产,产生磁砖价,格,格较大差异,的,的一个重要,原,原因。,这就象巴黎,的,的时装，磁,砖,砖的设计成,分,分随着经济,的,的发展和人,们,们欣赏水平,的,的提高，将,逐,逐渐占据主,导,导作用，但,作,作为建筑的,时,时装，磁砖,的,的设计实现,可,可比衣服仅,靠,靠一把剪刀,要,要复杂费力,的,的多，这需,要,要从配方、,工,工艺、设备,等,等各个环节,进,进行调节，,甚,甚至是重造,。,。,三、规模,这一点大家,都,都很容易理,解,解，只有规,模,模越大，即,产,产量越高，,那,那么，个体,分,分担的成本,就,就越少。对,于,于磁砖生产,来,来说，这一,点,点尤为显著,，,，因为它是24小时连,续,续生产的，,一,一年四季节,只,只是在春节,窑,窑炉检修的,时,时候才停下,来,来。如果一,个,个公司规模,不,不大，为了,生,生产必要的,产,产品品种，,就,就必须进行,不,不停的转产,，,，而每次转,产,产的时间短,且,且数小时，,多,多且一天甚,至,至几天，而,相,相关的设备,如,如窑炉、传,输,输机等就不,得,得不空着运,行,行，造成了,很,很大的成本,浪,浪费。正由,于,于上述原因,，,，所以造成,同,同一厂家的,一,一些同类品,种,种，尽管原,料,料接近，工,艺,艺相同，但,价,价格却相距,甚,甚远。,同时，,规,规模还,包,包括整,个,个产业,区,区域的,规,规模，,比,比如各,种,种配套,支,支持，,供,供应成,本,本等，,而,而使一,些,些产业,在,在某一,地,地区出,现,现越来,越,越集中,的,的现象,。,。这在,磁,磁砖行,业,业也深,有,有体现,，,，目前,，,，广东,佛,佛山地,区,区汇集,了,了全国2/3,以,以上的,陶,陶瓷厂,家,家，这,种,种高密,度,度的集,中,中，不,仅,仅降低,了,了行业,的,的整体,成,成本，,还,还有力,的,的促进,了,了产业,的,的发展,。,。而我,国,国其它,地,地区，,象,象西南,的,的四川,、,、重庆,，,，华北,的,的山东,、,、唐山,，,，以及,华,华东浙,江,江、上,海,海等地,，,，只有,一,一些零,星,星的磁,砖,砖厂。,第四部,分,分F-A-B-E销售,法,法则,推介产,品,品的方,法,法：,FABE要解,决,决的问,题,题,消,消费者,抵,抵触的,几,几个阶,段,段,我,我为,什,什么,要,要听,你,你讲,？,？,销,销售,人,人员,一,一开,始,始就,要,要吸,引,引住,客,客户,这,这是,什,什么,？,？,应,应该,从,从产,品,品优,点,点方,面,面进,行,行解,释,释,那,那又,怎,怎么,样,样？,对,对我,有,有什,么,么好,处,处？,人,人们,购,购物,是,是为,了,了满,足,足自,己,己的,需,需求,，,，不,是,是销,售,售人,员,员的,需,需求,谁,谁这,样,样说,的,的？,还,还有,谁,谁买,过,过？,顾,顾客,心,心中,的,的疑,虑,虑，,对,对购,买,买风,险,险的,评,评估,。,。应,该,该从,权,权威,性,性的,购,购买,者,者、,证,证明,方,方面,介,介绍,。,。,FABE,销,销售,法,法则,：,这是,一,一种,销,销售,模,模式,，,，通,过,过四,个,个关,键,键环,节,节，,解,解答,消,消费,者,者诉,求,求，,极,极为,巧,巧妙,地,地处,理,理好,顾,顾客,关,关心,的,的问,题,题，,从,从而,可,可顺,利,利实,现,现产,品,品的,销,销售,诉,诉求,。,。,F：Features（特,征,征）,指的是本,项,项产品的,特,特质、特,性,性等方面,的,的功能。,产,产品名称,？,？产地，,材,材料？工,艺,艺？定位,？,？特性？,深,深刻去挖,掘,掘这个产,品,品的内在,属,属性，找,到,到差异点,。,。,A：Advantages,（,（优势,）,列出这个,产,产品独特,的,的地方来,。,。可以直,接,接，间接,去,去称述。,例,例如：更,管,管用、更,高,高档、更,温,温馨、更,保,保险、更,B：Benefits（利,益,益）,能给消费,者,者带来什,么,么好处。,这,这个实际,上,上是右脑,销,销售法则,时,时候特别,强,强调的，,用,用众多的,形,形象词语,来,来帮助消,费,费者虚拟,体,体验这个,产,产品。,E：Evidence（证,据,据）,通过现场,演,演示，相,关,关证明文,件,件，品牌,效,效应来印,证,证刚才的,一,一系列介,绍,绍。所有,材,材料应该,具,具有足够,的,的客观性,、,、权威性,、,、可靠性,、,、可证实,性,性。,举例1：,金,金玉满唐,F：Features（特,征,征）,采用了加,长,长立体辊,筒,筒和柔抛,双,双重技术,。,。色彩或,黄,黄，或灰,，,，或白，,或,或深，其,产,产品图案,片,片片不同,，,，再结合,一,一层特殊,的,的透明釉,料,料，并经,柔,柔抛技术,处,处理后形,成,成相互融,合,合、呼应,的,的哑面与,光,光面。,A：Advantages,（,（优势,）,所谓鱼与,熊,熊掌兼得,，,，此款产,品,品即具有,了,了抛光砖,的,的光泽和,明,明快，同,时,时又具有,仿,仿古砖的,质,质感和底,蕴,蕴。就是,在,在同类产,品,品中，其,表,表面纹理,也,也是最为,逼,逼真、自,然,然，质感,也,也最为丰,满,满、细腻,。,。,B：Benefits（利,益,益）,金玉满唐,以,以其丰满,、,、质朴、,典,典雅、丰,秀,秀的风格,气,气质，切,合,合国际审,美,美主流，,可,可广泛使,用,用于各种,场,场所。特,别,别是适合,于,于家居空,间,间的客厅,和,和卧室，,其,其将为人,们,们带来更,多,多的温馨,与,与亲切。,E：Evidence,（,（证据）,此系列产品,在,在推出不到,半,半年的时间,里,里，既已成,为,为行业主流,产,产品，特别,是,是对于三十,四十岁的,青,青、中年白,领,领人士所喜,欢,欢。,举例2：大,梦,梦敦煌,F：Features,（,（特征）,其设计灵感,来,来源于我国,艺,艺术宝库,敦煌，从,表,表面斑驳的,图,图案到产品,梦,梦幻般的色,彩,彩，都是取,自,自于敦煌的,壁,壁画。采用,丝,丝网与辊筒,技,技术相结合,，,，营造出或,深,深或浅、或,浓,浓或淡随自,然,然的纹理效,果,果。,A：Advantages（优势,）,巧妙的把敦,煌,煌文化与现,代,代制瓷工艺,相,相融合，此,产,产品借敦煌,壁,壁画色彩浓,郁,郁深厚，纹,理,理潇洒自如,，,，如同风卷,云,云涌，极具,装,装饰感。特,别,别是按敦煌,题,题材深加工,成,成各种艺术,砖,砖，真如敦,煌,煌再造，让,人,人叹为观止,。,。,B：Benefits,（,（利益）,此产品大胆,出,出位的风格,，,，伴以深厚,的,的文化内涵,，,，为追求个,性,性时尚和文,化,化品位生活,的,的人提供了,不,不二选择，,特,特别是适合,于,于一些档次,较,较高的公共,场,场所。,E：Evidence,（,（证据）,大梦敦煌一,直,直都被设计,师,师所推崇，,在,在全国各地,已,已有多个经,典,典案例。譬,如,如在北京，,用,用此系列产,品,品制作的几,百,百套锦绣芙,蓉,蓉更被08,奥,奥运场馆所,采,采用。,举例3：老,船,船木,F：Features,（,（特征）,A：Advantages（优势,）,B：Benefits,（,（利益）,E：Evidence,（,（证据）,举例4：陶,如,如意,F：Features,（,（特征）,A：Advantages（优势,）,B：Benefits,（,（利益）,E：Evidence,（,（证据）,举例5：艺,术,术盆,F：Features,（,（特征）,A：Advantages（优势,）,B：Benefits,（,（利益）,E：Evidence,（,（证据）,第五部分,产,产品开,发,发方向,一、系统思,考,考的能力,先有空间,再,再有配套,最,最后磁,砖,砖,二、工艺与,艺,艺术的结合,没有艺术的,工,工艺是井地,之,之蛙寸,步,步难行,没有工艺的,艺,艺术是好高,婺,婺远摔,得,得很惨,三、仿古砖,未,未来的设计,生,生命不在于,仿,仿生,仿生：（仿,自,自然）,仿石头（大,理,理石、花岗,岩,岩、洞石）,仿植物（木,、,、布）,仿动物（皮,、,、毛）,理念：人文,下,下的工业文,化,化,模仿的终极,必,必定是创造,，,，但还需很,长,长时间,第六部分,补,补充,补充一：考,试,试题目,补充二：自,夸,夸一下,谢 谢,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,