保健品营销提案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,“铁皮枫,斗,斗”保健,品,品营销,推,推广,目录,一、,项目与市场分析,五、,品牌营销策略组合,四、,促销策略,二、,目标市场细分,三、,渠道策略,六、,财务预算,21,世纪的人们追求强健的体魄、庞大的生活,压力等因素使人们把视野转向绿色保健品,中医药养生在国际日益受到重视，发达国家,已成为一种时尚,项目背,景,景,浙江森宇集团注册资本,5800,万，资本技术实,力雄厚,森宇“铁皮枫斗”以“中华九大仙草”之首的铁皮石斛为主药，效果优异,项目与市场分析,市场分析,中国保健产业发展很快，生,产总值占,GDP2%,，目前按,照每年,9%,速度增长,“十二五”规划首次把健康,产业作为一项发展内容纳入,国家整体发展战略,保健品行业具有高利润、高,回报的特点，面向四类目标,人群进行推广销售,随着中国老龄化问题日益严,重，我国保健业尤其是中医,药保健业迎来发展新机遇,1,2,3,4,营销的,SWOT,分析,内部,外部,优势,Strength,劣势,weakness,机会,opportunities,SO,WO,风险,Threats,ST,WT,1,，提高,消,消费者,品,品牌意,识,识和选,择,择,2,，加快,产,产品周,期,期速度,，,，快速,占,占领市,场,场,3,，加强,企,企业间,合,合作,1,，通过,销,销售服,务,务，从,中,中向消,费,费者进,行,行铁皮,枫,枫斗产,品,品和保,健,健认识,的,的宣传,，,，进而,提,提升消,费,费者对,产,产品的,认,认识度,2,，改进,网,网站建,设,设,3,，改善,产,产品，,形,形成更,多,多忠实,的,的顾客,，,，扩大,市,市场份,额,额,4,，加强,员,员工队,伍,伍建设,1,，消费,者,者对铁,皮,皮枫斗,的,的认识,不,不够,2,，消费,者,者对保,健,健品的,信,信任度,不,不高,3,，竞争,对,对手有,一,一定的,市,市场,4,，企业,间,间恶性,竞,竞争,5,，国内,市,市场尚,未,未成熟,1,，居民,的,的消费,水,水平逐,渐,渐提高,2,，消费,者,者关注,度,度逐渐,增,增大,3,，企业,间,间的联,合,合对市,场,场机制,的,的重视,1,，利用,自,自身成,本,本相对,低,低，技,术,术高等,优,优势，,创,创造新,颖,颖的产,品,品,2,，吸引,更,更多的,潜,潜在消,费,费者，,保,保留已,有,有消费,者,者。,1,，扩大,目,目标群,体,体,2,，通过,加,加强售,前,前售后,服,服务制,度,度，赢,得,得更多,市,市场,1,，原材,料,料获取,便,便捷,2,，成本,控,控制良,好,好,3,，系列,多,多，质,量,量保证,4,，技术,支,支持,5,，有一,定,定的企,业,业文化,1,，产品,适,适合人,群,群范围,小,小,2,，网站,建,建设不,全,全面,3,，销售,地,地区过,于,于局限,4,，销售,服,服务不,足,足,SWOT,分析,目标市场细分,第一类,，,，日常,保,保健者,此类消,费,费者平,时,时注重,自,自身的,保,保健和,养,养生，,是,是有购,买,买需求,和,和购买,能,能力的,人,人群。,此市场,近,近年来,一,一直在,不,不断增,长,长，所,以,以要注,重,重适当,增,增加对,这,这部份,市,市场的,投,投入。,第二类,，,，孝敬,长,长辈者,此类消,费,费者经,常,常不在,父,父母身,边,边，每,逢,逢特殊,时,时节才,回,回家探,望,望长辈,，,，所以,回,回家孝,敬,敬长辈,的,的礼品,是,是必不,可,可少的,。,。,这个市,场,场十分,巨,巨大，,要,要作为,我,我们公,司,司的主,打,打市场,，,，加大,对,对这一,市,市场的,广,广告投,入,入等。,第三类,，,，走访,领,领导者,此类消,费,费者一,般,般有较,强,强的消,费,费能力,，,，注重,产,产品的,包,包,装和档,次,次。,这个市,场,场十分,大,大，在,针,针对这,部,部份目,标,标市场,做,做广告,要,要,注重加,强,强产品,包,包装档,次,次及产,品,品内涵,。,。,第四类,，,，医疗,市,市场,医药市,场,场潜力,大,大；,保健品,行,行业具,有,有高利,润,润、高,回,回报的,特,特点，,其,其面向,目,目标人,群,群为病,人,人、企,事,事业单,位,位的行,政,政部门,等,等。,目标市场细分,产品展示,渠道策略,销售渠,道,道,渠道管,理,理决策,渠道策略,推式促,销,销和拉,式,式促销,促销策略,人员推,销,销,促销策略,1.发,现,现预期,顾,顾客并,鉴,鉴定资,格,格,推销员发现并筛选潜在顾客。筛选的工具包括检查他们的财务状况、业务量.,在访问一个潜在顾客之前，,推销人员要尽可能多,了解这个顾客的情况,2.,接触顾,客,客以前,的,的准备,工,工作,3.接,触,触顾客,包括仪表、开场白和正式谈话。,开场白要肯定和积极，接着正式,进入话题，以详细了解他们的需要,人员推,销,销,促销策略,4.,解说和,演,演示,向顾客介绍产品，说明本产品如何,能满足顾客需要、解决顾客问题,5.处,理,理异议,采用积极的态度回答和挖掘顾客的疑问,6.结,单,单,推销员接下来要做的是结单，,以完成交易,7.跟,进,进和维,持,持,确保顾客满意和获得重复购买,网络推广,主要以在淘宝网、天猫商城、京东商城等开设旗,舰店或与网站合作外，推广森宇公司网站,将森山,牌,牌“铁,皮,皮枫斗,”,”保健,产,产品进,行,行品牌,推,推广营,销,销，主,要分为,以,以下两,种,种模式,：,：,实体终端推广,主要通过电视广告、免费使用、新包装、建立有效,的目标激励机制,品牌营销策略组合,网络推广,LOGO,搜索引擎加注：,百度、雅虎、,google,等知名搜索网站,电子邮件推广：,广告邮件、电子杂志,加入友情连接联盟：,加强产品宣传力度，,提高网站访问量,网站联盟策略：,实现同类网站，互通有无、,建立同盟,1,2,3,4,口碑推广：,通过免费服务，各种活动,论坛推广：,帖子不在于多，在于顶！,5,6,1,2,3,实体推广,实体推广,通过各种推广手段撬开市场，,树立枫斗的口碑和形象。,以“孝”字文化开展各个活动，,进行促销和建立超市供销点,针对前,期,期终端,销,销售进,行,行适当,调,调整,对产品,进,进行优,化,化和改,良,良,阶段一,阶段二,阶段三,阶段四,拍摄父母辛勤劳动,微电影，引起共鸣,举行,“尽孝心，送枫斗”,举行“深山金银婚,老年人派对”,进行买枫斗，刮奖活动,活动项目,2.,通过免,费,费试用,、,、购买,赠,赠送奖,券,券、让,利,利酬宾,、,、会员,卡,卡的免,费,费派送,等,等活动,，,，引起,社,社会关,注,注，使,产,产品在,社,社会公,众,众心目,中,中树立,起,起良好,的,的口碑,。,。,1.,以目标,销,销售地,区,区经销,商,商加盟,开,开业为,机,机遇，,全,全方面,推,推出“,森,森山铁,皮,皮枫斗,”,”个性,化,化特色,新,新包装,，,，努力,塑,塑造本,保,保健品,“,“高档,品,品位，,中,中档消,费,费”的,良,良好印,象,象。,阶段一,3.,通过报,纸,纸、电,视,视栏目,，,，介绍,“,“铁皮,枫,枫斗”,中,中医药,保,保健品,与,与其他,保,保健品,不,不一样,的,的成分,和,和它对,人,人体尤,其,其是中,老,老年人,更,更有利,的,的一面,。,。,4.,制定灵,活,活的供,货,货还款,方,方式和,建,建立有,效,效的目,标,标激励,机,机制，,对,对目标,市,市场进,行,行有效,的,的广告,支,支持，,以,以顺利,撬,撬动市,场,场，推,动,动产品,销,销售，,树,树立经,销,销商的,信,信心。,阶段一,1.,以“母,亲,亲节”,、,、“父,亲,亲节”,等,等大型,活,活动为,契,契机，,结,结合“,五,五一”,、,、“十,一,一”、,“,“元旦,新,新年”,、,、“春,节,节”等,国,国内节,日,日大假,，,，在目,标,标当地,区,区进行,有,有关我,国,国“孝,”,”文化,知,知识问,答,答、进,一,一步深,化,化主题,，,，巩固,品,品牌形,象,象。,2.,通过促,销,销活动,：,：抽奖,、,、展销,会,会等有,奖,奖促销,来,来吸引,消,消费者,，,，强化,品,品牌认,知,知。,阶段二,阶段二,3.,在超市,、,、老年,活,活动中,心,心等人,群,群所集,中,中的地,方,方，建,立,立“铁,皮,皮枫斗,”,”的供,销,销点，,方,方便消,费,费者采,购,购。,4.,在产品销售,进,进入正常后,，,，厂家应减,少,少对该市场,的,的广告投入,，,，鼓励经销,商,商投入广告,宣,宣传，广告,费,费用由厂家,和,和经销商共,同,同分担，厂,家,家可以对愿,意,意进行广告,宣,宣传的经销,商,商，在供货,价,价格上给予,优,优惠折扣，,以,以保障经销,商,商的利益。,阶段三,以公关活动,为,为重点，维,持,持消费者对,品,品牌的认知,。,。企业应充,分,分利用活动,举,举办提供的,契,契机，宣传,推,推广自己，,提,提升品牌的,知,知名度和美,誉,誉度。,活动项目：,在产品封包,内,内附刮奖卡,，,，设一等奖,一,一名，奖品,“,“森山铁皮,枫,枫斗基地及,神,神农架生态,五,五人游”，,并,并宣传环保,与,与保健思想,。,。,阶段四,提高产品的,附,附加价值，,给,给消费者更,多,多的实惠或,服,服务。,1.,在各种节假,日,日实行,SP,活动,2.,积极参与大,型,型公益活动,，,，以本企业,或,或“森山铁,皮,皮枫斗”的,名,名称冠名，,以,以提高产品,知,知名度和美,誉,誉度。,网站推广,财务预算,推广方式,说 明,预算,电子邮件推广,利用电子邮件许可营销，对网站进行针对性、广泛性的电子邮件推广（人工和程序群发）,3000元月,搜索引擎推广,各个搜索引擎竞价排名，使网站搜索中排名前列以百度、,google为主做竟价排名（按点击收费）,百度,5600元,Google 4000元,行业链接,广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接,1200元月,商务软件推广,利用网络营销商务软件，将网站信息和业务服务信息发布到各大行业供需平台（程序群发）,2000元月,网站推广,财务预算,网站优化,网站的关键词优化,使网站更好地增加关键词和排名,3000元月,技术推广,通过软件程序在网站上生成相近、相关的大量关键词，以便搜索引擎搜录更多关键词,2000元月,人工推广,在网站上撰写制作发表文章（如新闻、典故、动画片、宣传片）,3000元月,行业网站广告,根据产品的受众群体，选择行业平台网站直接投放广告,8000元月,合计,31800元第一个月 以后21600元月,Sp活动季,度,度预算,财务预算,项目,说明,预算总额,广告费用,在活动前期一星期左右，在网络上与报纸上投放广告,12000元,物料支持费用,活动时需要的用品，如纸笔，形象喷画、宣传册、宣传单张、彩带、彩旗、吊旗海报横幅等,2000元,业务洽谈费用,联系,sp活动举办场地地负责人等,5000元,展销费用,联系场地负责人，租赁场地的费用，布置场地的费用,20000元,奖项费用,活动设置的奖项费用，以生态旅游为重点,10000元,合计,49000元/季度 以后40000元/季度,谢谢大家,自食其乐营,销,销策划组,谢 谢,11月-2215:58:4315:5815:5811月-2211月-2215:58,15:5815:58:4311月-2211月-2215:58:43,2022/11/715:58:43,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、