国内物流部概述

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国内物流部,一、企业介绍,中外运高新物流（苏州）有限公司是中国外运和苏州高新于2002年在苏州新区成立的中外合资综合物流企业。公司充分利用各种有利条件，目前已经成为苏州地区的国内、国际货物的物流集散、运作中心，具备了国际货运代理、报关报检、保税仓储和国内一般仓储、长途运输、区域配送、分拨、Milk run、VMI、DC、物流金融等服务能力，为客户提供综合物流整体解决方案服务。,2002年至今，公司发展迅速。公司占地面积从原有的150亩增加至580亩，总资产从7900万增长为3.8亿，物流中心仓库建筑面积从1.2万平方米增加到10万平方米，公司现有员工280人，2011年营业收入3.2亿，利润总额1600万元。,组织结构图,中外运高新（苏州）有限公司,仓码业务部,货代业务部,国内物流部,金融物流部,物流港,综合管理部,安全技术部,教师企业实践项目 轮岗安排,货代业务部,综合管理部,仓码业务部,国内物流部,金融物流部,物流港,安全技术部,二、国内物流部业务,全国零担公路运输,全国整车公路运输,铁路零担、整车运输,苏州上海集装箱航线运营,市区商贸物流配送,公路专线运输,Milk run 循环取货,一、全国零担公路运输,凭借中外运下属遍布全国的83个汽车运输公司，在全国各县 级市均设有分公司、营运点的资源优势，利用自身、合作车队及外运系统各类载货运输车辆约3000辆，中外运高新物流可承运、开发至全国各地的零担公路运输业务线路。另外，车辆安装了全球卫星定位系统(GPS)，可以提供及时准确的货物信息。,中外运高新物流充分利用中外运物流港的货运资源，开通全国大中城市零担班车。零担班车加快了中外运高新物流全国物流运营网络覆盖面的拓展和建设，通过与中外运系统的资源整合与共享，使多个经济活跃城市的服务网络更加健全。,中外运高新物流将“定时、定点、定线路、定班次、定价格”的五定班车模式应用至公路货物零担班车运输，打破了传统公路零担运输方式，为客户提供比快递价格低、比零担速度快的标准化、专业化、信息化公路货运服务,二、全国整车公路运输,高新物流利用自身、合作车队及外运系统各类载货运输车辆约3000辆，其中集装箱拖车1500辆，厢式及敞式货车1500辆，可提供覆盖全国80%县级市的整车公路运输业务。,中外运高新物流以深度覆盖的国内公路运输网络平台为基础，提供快捷、准时、安全、优质的标准化公路运输服务。通过GPS全球卫星定位系统，及时、准确的提供货物运输在途信息。同时，通过整合内外物流资源，提供“一站式”综合物流服务，满足客户对物流配送的个性化需求。协助客户提高物流效率，降低物流成本，提升核心竞争力，成为客户供应链管理的最佳战略合作伙伴。,“京宁沪”、“广杭宁”两条线路更是通过对车辆行驶线路的科学规划，成为贯通南北多个主要城市的经济纽带，有效缩短往来该区域货物的时限、从而降低货物的运输成本，同时不断强化服务品质，使客户兼顾成本、品质及效率，享受高性价比的物流服务。,三、铁路零担、整车运输,中外运高新物流(苏州)有限公司地理位置优越，处于一个现代化交通节点，与苏州西站(苏州铁路货运站)相距仅15公里，与望亭站、无锡站分别相距约30公里和50公里，充分保证了铁路运输的时效性和运载能力，也为客户提供多条铁路货物运输线路选择。,高新物流与苏州西站是常年合作单位，目前，苏州西站是华东地区规模及运营能力仅次于上海站的铁路货运站，也是我司目前铁路运输首选货运站。,苏州西站拥有1条铁路专用线经营权，以及包括集卡、箱式货车在内的各类大中型运载车辆70余部，各种运输船只30余艘;大中型装卸机械20余台;铁路西站专用货场1万平方米，标准仓库8千平方米，浒墅关仓储、配送中心1.2万平方米仓库。满足苏州及周边地区货运企业铁路、集装箱等货运方式的需求，并提供货物短期堆放、保存、装卸及运输服务。,中外运高新物流在苏州铁路西站有专用线一条，承接所有苏州站出发的铁路棚车，集装箱，平板等各种车型的运输。同时有开往成都、重庆的两条专列!每天发车!通过与苏州西站的长期紧密业务合作，利用苏州西站强大的运载能力和多样的货运方式，满足苏州地区到全国各地的铁路运输需求，同时为客户提供货物到苏州铁路西站的一条龙式疏站服务。,四、苏州上海集装箱航线运营,中外运高新物流(苏州)有限公司开发、建设及经营管理苏州至上海段内河集装箱运输，通过发展以内河集装箱运输为主的港口物流业务，从而成为苏州地区最具有影响力的内河码头投资商及最具权威的第三方物流解决方案提供商。,港区位于苏州市长江路748号京杭运河白洋湾段，沿京杭运河西侧顺岸而建，占地250亩，拥有岸线长110米，2个1000吨级泊位，集装箱及货物堆场70000平方米，各类现代化新型专业仓库70000平方米，其中：公共保税仓库5000平米，普通仓库65000平米，具备集装箱年吞吐量4万标箱的能力。船舶可由此南达上海、嘉兴、杭州、金华、宁波、绍兴，东至太仓，北上无锡、常州通长江，交通便捷，航道条件良好。目前，港区已有外运(SINOTRANS)、中远(COSCO)、中集等船公司进驻。中外运高新物流引领内河集装箱发展趋势，携您走进经济、低碳、环保物流运输新模式，把握企业发展新机遇。,六,、,、,市,市,区,区,商,商,贸,贸,物,物,流,流,配,配,送,送,商,贸,贸,物,物,流,流,配,配,送,送,是,是,指,指,由,由,执,执,行,行,物,物,流,流,运,运,动,动,使,使,命,命,的,的,线,线,路,路,和,和,执,执,行,行,物,物,流,流,停,停,顿,顿,使,使,命,命,的,的,结,结,点,点,两,两,种,种,基,基,本,本,元,元,素,素,所,所,组,组,成,成,的,的,网,网,络,络,结,结,构,构,。,。,全,全,部,部,的,的,物,物,流,流,活,活,动,动,都,都,是,是,在,在,线,线,路,路,和,和,节,节,点,点,上,上,进,进,行,行,的,的,：,：,其,其,中,中,，,，,在,在,线,线,路,路,上,上,进,进,行,行,的,的,活,活,动,动,主,主,要,要,是,是,运,运,输,输,，,，,包,包,括,括,集,集,货,货,运,运,输,输,、,、,干,干,线,线,运,运,输,输,、,、,配,配,送,送,运,运,输,输,等,等;,其,其,他,他,的,的,物,物,流,流,功,功,能,能,如,如,包,包,装,装,、,、,装,装,卸,卸,、,、,配,配,货,货,、,、,流,流,通,通,加,加,工,工,等,等,都,都,是,是,在,在,结,结,点,点,上,上,完,完,成,成,的,的,。,。,流,流,通,通,行,行,业,业,中,中,最,最,主,主,要,要,的,的,结,结,点,点,就,就,是,是,配,配,送,送,中,中,心,心,。,。,我,司,司,配,配,送,送,中,中,心,心,是,是,接,接,受,受,供,供,应,应,者,者,所,所,提,提,供,供,的,的,多,多,品,品,种,种,、,、,小,小,批,批,量,量,的,的,货,货,物,物,，,，,通,通,过,过,储,储,存,存,、,、,保,保,管,管,、,、,分,分,拣,拣,、,、,配,配,货,货,以,以,及,及,流,流,通,通,加,加,工,工,、,、,信,信,息,息,处,处,理,理,等,等,作,作,业,业,后,后,，,，,按,按,需,需,要,要,者,者,订,订,货,货,要,要,求,求,配,配,齐,齐,货,货,物,物,送,送,交,交,顾,顾,客,客,的,的,组,组,织,织,结,结,构,构,和,和,物,物,流,流,设,设,施,施,。,。,配,配,送,送,中,中,心,心,主,主,要,要,有,有,以,以,下,下,几,几,个,个,方,方,面,面,的,的,作,作,用,用,：,：,减,减,少,少,交,交,易,易,次,次,数,数,和,和,流,流,通,通,环,环,节,节;,产,产,生,生,规,规,模,模,效,效,益,益;,减,减,少,少,客,客,户,户,库,库,存,存,，,，,提,提,高,高,库,库,存,存,保,保,证,证,程,程,度,度;,与,与,多,多,家,家,厂,厂,商,商,建,建,立,立,业,业,务,务,合,合,作,作,关,关,系,系,，,，,能,能,有,有,效,效,而,而,迅,迅,速,速,的,的,反,反,馈,馈,信,信,息,息,，,，,控,控,制,制,商,商,品,品,质,质,量,量,。,。,商贸流,通,通企业,的,的销售,网,网点一,般,般布局,都,都比较,分,分散，,如,如果商,贸,贸流通,企,企业只,建,建有一,个,个仓库,，,，那么,要,要把商,品,品在规,定,定的时,间,间内送,到,到客户,的,的手中,，,，这对,物,物流就,提,提出了,非,非常高,的,的要求,，,，且运,输,输成本,也,也会大,幅,幅度的,提,提高，,为,为解决,这,这一问,题,题，商,贸,贸流通,企,企业主,要,要通过,自,自身优,势,势，在,商,商贸流,通,通企业,主,主要的,销,销售地,区,区建立,几,几个区,域,域性的,配,配送中,心,心，分,别,别负责,一,一定区,域,域的商,品,品配送,，,，这样,不,不仅可,以,以保证,商,商品配,送,送的准,时,时性，,还,还可以,降,降低物,流,流成本,。,。,七、,公,公路,专,专线,运,运输,在传,统,统的,零,零担,和,和整,车,车运,输,输的,基,基础,上,上，,中,中外,运,运高,新,新物,流,流(,苏,苏州)有,限,限公,司,司，,更,更是,利,利用,资,资源,优,优势,，,，开,辟,辟了,“,“京,宁,宁沪,”,”、,“,“广,杭,杭宁,”,”、,“,“沪,沈,沈哈,”,”等5条,专,专线,运,运输!,“京,宁,宁沪,”,”、,“,“广,杭,杭宁,”,”两,条,条线,路,路更,是,是通,过,过对,车,车辆,行,行驶,线,线路,的,的科,学,学规,划,划，,成,成为,贯,贯通,南,南北,多,多个,主,主要,城,城市,的,的经,济,济纽,带,带，,有,有效,缩,缩短,往,往来,该,该区,域,域货,物,物的,时,时限,、,、从,而,而降,低,低货,物,物的,运,运输,成,成本,，,，同,时,时不,断,断强,化,化服,务,务品,质,质，,使,使客,户,户兼,顾,顾成,本,本、,品,品质,及,及效,率,率，,享,享受,高,高性,价,价比,的,的物,流,流服,务,务。,中外,运,运高,新,新物,流,流将,“,“定,时,时、,定,定点,、,、定,线,线路,、,、定,班,班次,、,、定,价,价格,”,”的,五,五定,班,班车,模,模式,应,应用,至,至公,路,路货,物,物班,车,车运,输,输，,打,打破,了,了传,统,统公,路,路零,担,担运,输,输方,式,式，,为,为客,户,户提,供,供比,快,快递,价,价格,低,低、,比,比零,担,担速,度,度快,的,的标,准,准化,、,、专,业,业化,、,、信,息,息化,公,公路,货,货运,服,服务,。,。,八、Milkrun,循,循,环,环取,货,货,MILKRUN,我,我们,称,称之,为,为牛,奶,奶取,货,货、,循,循环,取,取货,，,，来,自,自牛,奶,奶公,司,司每,天,天清,晨,晨挨,家,家挨,户,户在,牧,牧场,收,收购,牛,牛奶,，,，国,内,内最,早,早是,汽,汽车,制,制造,业,业（,东,东风,、,、上,海,海通,用,用）,使,使用,的,的一,种,种物,料,料集,货,货模,式,式，,这,这种,模,模式,不,不是,由,由供,应,应商,自,自己,将,将配,件,件运,送,送到,客,客户,工,工厂,那,那里,，,，而,是,是由,签,签订,合,合同,的,的物,流,流公,司,司根,据,据客,户,户工,厂,厂的,物,物料,需,需求,计,计划,，,，按,最,最优,的,的集,货,货运,输,输方,案,案到,供,供应,商,商处,取,取货,，,，再,集,集中,送,送到,客,客户,工,工厂,，,，这,样,样可,以,以提,高,高车,辆,辆装,载,载率,，,，使,返,返回,空,空车,的,的数,量,量和,行,行驶,距,距离,大,大大,减,减少,，,，能,有,有效,降,降低,供,供应,商,商送,货,货成,本,本，,提,提高,物,物料,供,供应,的,的敏,捷,捷性,和,和柔,韧,韧性,。,。,Milkrun,实,实施,的,的优,势,势,降低,物,物流,成,成本,减少,库,库存,提,提高,资,资金,利,利用,率,率,减少,仓,仓储,面,面积,，,，扩,大,大可,使,使用,面,面积,减少,入,入场,车,车辆,，,，改,善,善工,厂,厂秩,序,序,通过3PL将,供,供应,商,商和,核,核心,厂,厂商,更,更紧,密,密地,联,联系,在,在一,起,起，,提,提高,整,整体,供,供应,链,链物,流,流运,作,作效,率,率,降低,物,物流,成,成本,降低,整,整体,供,供应,链,链物,流,流成,本,本是MILKRUN,最,最,大,大优,势,势所,在,在。,通,通过,定,定时,定,定点,，,，最,优,优化,运,运输,线,线路,，,，循,环,环取,货,货运,输,输，,不,不仅,降,降低,了,了核,心,心厂,商,商的,物,物流,成,成本,，,，同,时,时也,降,降低,了,了供,应,应商,运,运输,成,成本,。,。对,于,于核,心,心厂,商,商物,流,流成,本,本的,降,降低,主,主要,体,体现,在,在，,降,降低,了,了由,于,于采,用,用JIT,交,交货,模,模式,后,后，,供,供应,商,商转,嫁,嫁的,高,高额,运,运输,费,费用,。,。其,它,它的,成,成本,降,降低,可,可以,由,由MILKRUN所,带,带来,的,的标,准,准化,物,物流,容,容器,使,使用,，,，而,可,可以,大,大大,减,减少,装,装卸,搬,搬运,过,过程,中,中所,产,产生,的,的人,力,力与,机,机力,成,成本,，,，更,大,大的,成,成本,降,降低,是,是在,导,导入,可,可直,接,接上,线,线的,物,物流,容,容器,后,后对,原,原材,料,料包,装,装的,大,大大,减,减少,甚,甚至,取,取消,，,，MILKRUN结,合,合物,流,流容,器,器标,准,准化,将,将给,企,企业,物,物流,成,成本,降,降低,带,带来,巨,巨大,的,的变,革,革。,对,对于,供,供应,商,商来,讲,讲直,接,接可,以,以降,低,低的,是,是运,输,输成,本,本，,这,这主,要,要体,现,现在,，,，在,核,核心,厂,厂商,采,采用JIT交,货,货模,式,式后,，,，使,交,交货,频,频率,上,上升,而,而每,次,次的,交,交货,量,量下,降,降，,例,例如,：,：原,本,本1,天,天一,次,次满,车,车的,交,交货,模,模式,由,由于,核,核心,厂,厂商,提,提高,了,了交,货,货频,率,率，,改,改为1天6次,交,交货,每,每次,六,六分,之,之一,的,的交,货,货量,，,，这,样,样就,大,大大,增,增加,了,了供,应,应商,的,的运,输,输成,本,本，,而,而采,用,用了,拼,拼车,模,模式,单,单一,供,供应,商,商所,支,支付,的,的单,次,次运,输,输成,本,本将,大,大大,下,下降,，,，从,而,而降,低,低了,供,供应,商,商的,运,运输,费,费用,。,。,减少库,存,存提高,资,资金利,用,用率,库存,的,的资,金,金占,用,用一,向,向是,企,企业,需,需要,压,压缩,的,的重,要,要部,分,分，,采,采用MILKRUN,后,后原,有,有企,业,业2-3,天,天甚,至,至1,周,周1,月,月以,上,上的,库,库存,可,可以,缩,缩小,为,为几,小,小时,的,的库,存,存，,大,大大,减,减轻,了,了由,于,于库,存,存积,压,压而,占,占用,的,的大,量,量资,金,金，,提,提高,企,企业,的,的资,金,金利,用,用率,和,和周,转,转率,。,。,减少,仓,仓储,面,面积,、,、扩,大,大使,用,用面,积,积,由于,采,采用MILKRUN,运,运,输,输减,少,少了,企,企业,的,的库,存,存也,就,就减,少,少了,企,企业,的,的仓,储,储空,间,间，,这,这样,企,企业,就,就可,以,以利,用,用腾,出,出的,空,空间,改,改建,生,生产,线,线或,其,其它,用,用途,。,。,减少,入,入场,车,车辆,，,，改,善,善工,厂,厂秩,序,序,这一,点,点可,以,以从,苏,苏州,三,三星lcd采,用,用MILKRUN后,的,的效,果,果，,原,原每,日,日上,百,百辆,车,车辆,进,进出,现,现压,缩,缩到27,辆,辆车,，,，同,时,时随,之,之减,少,少的,是,是入,厂,厂人,员,员数,量,量，,减,减少,了,了安,保,保管,理,理压,力,力，,改,改善,了,了厂,区,区的,秩,秩序,，,，可,通,通过,以,以下,对,对照,图,图片,看,看出,。,。,通过3PL,将,将供应商和,核,核心厂商更,紧,紧密地联系,在,在一起，提,高,高整体供应,链,链物流运作,效,效率,通过MILK RUN,将,将一个个相,对,对独立的供,应,应商与核心,厂,厂商串连起,来,来，加强了,供,供应商与厂,商,商，供应商,与,与供应商之,间,间的联系，,供,供应商随着,核,核心厂商的,物,物流水平提,高,高而提高，,同,同时也加强,了,了供应商之,间,间的横向互,动,动，同时也,可,可以降低供,应,应商之间运,输,输的物流成,本,本,适合进行Milk run 的企,业,业需要具备,以,以下条件：,1、企业处,于,于供应链的,核,核心地位，,对,对供应链中,各,各企业有约,束,束和掌控能,力,力。,2、供应商,的,的地理位置,应,应在核心企,业,业1日车程,范,范围内，且,交,交通较为便,利,利。,3、核心企,业,业仓储量已,对,对该企业的,生,生产和物流,成,成本带来了,较,较大的压力,，,，企业自身,已,已经认识到,并,并迫切需要,进,进行改善。,4、核心企,业,业的物流量,需,需达到MILK RUN的最低效,益,益成本线。,从3PL的,角,角度，MILK RUN对供需双,方,方有以下要,求,求：,1、物料需,求,求的计划性,：,：100KM内的MILK RUN要求供需,双,双方最好能,给,给3PL4-6小时,的,的提前期（,从,从下达通知,到,到物料入厂,的,的时间），,这,这是基于合,理,理成本的考,虑,虑，时间要,求,求太急的物,料,料MILKRUN成,本,本可能不会,低,低（极限值,就,就是专车运,送,送的费用）,。,。,2、供应商,备,备料：通知,再,再早，供应,商,商备料不及,时,时也不行，,供,供应商应当,在,在承诺的时,间,间（提前出,货,货点4-6,小,小时）内备,好,好料，不然,循,循环取货的,车,车辆会扑空,，,，距离越远,，,，增加的成,本,本越多。,3、装卸速,度,度：由于货,车,车载人有限,，,，通常情况,下,下（特别是,托,托盘），主,要,要由供需方,负,负责装卸，,如,如果装卸排,队,队花很长时,间,间就比较麻,烦,烦，可以说,装,装卸速度是,影,影响MILK RUN,运,运作成本的,主,主要因素（100KM,内,内），一部,车,车一天循环,一,一次和循环,两,两次的成本,截,截然不同。,4、集装单,元,元：这还是,涉,涉及到装卸,速,速度的问题,。,。,5、上班时,间,间：供需方,上,上班时间越,长,长，MILK RUN,运,运作成本越,低,低。,6、物料消,耗,耗的均衡：,均,均衡的物料,消,消耗便于MILK RUN的均衡,运,运作，降低,运,运作成本。,提,提供可靠的,连,连续库存补,充,充服务是MILK RUN的终极,目,目标。,7、空箱、,退,退料的返回,：,：核心厂商,需,需要将空料,箱,箱归类（或,者,者将分类服,务,务包给3PL），便于,及,及时循环返,回,回供应商。,8、检验：,供,供需双方与3PL最好,是,是件交件收,，,，节省交接,时,时间。,Milkrun运作,核,核心厂商调,研,研,主要针对核,心,心厂商的物,流,流情况进行,调,调研，包括,（,（仓储情况,、,、码头情况,、,、物流容器,、,、产品包装,、,、仓库作业,流,流程、仓库,人,人员设置、,运,运输车辆情,况,况、业务量,、,、单证、检,验,验流程和要,求,求、）,其次了解核,心,心厂商近阶,段,段的运行状,况,况，生产情,况,况。,最后了解核,心,心厂商的产,品,品特性，原,材,材料种类，,运,运输要求等,。,。,供应商调研,主要了解主,要,要供应商的,数,数量、地理,位,位置、供货,频,频率、产品,特,特性、包装,规,规格、物流,容,容器状况、,运,运输设备、,运,运输路线，,运,运输价格，,出,出入要求，,出,出货流程，,对,对应核心厂,商,商的客服人,员,员，仓储主,管,管联系方式,，,，作息时间,，,，仓储条件,，,，单证情况,等,等。,调研成果汇,总,总，运行方,案,案设计,在充分收集,调,调研资料并,进,进行详尽分,析,析后，就可,以,以对运行方,案,案进行设计,：,：,首先，明确,方,方案的目标,，,，也就是通,过,过该方案能,为,为核心厂商,达,达到的效果,。,。,其次，拟定,实,实施方案的,计,计划。,第三，方案,的,的评估：可,行,行性分析、,风,风险性分析,、,、效益评估,（,（投入成本,以,以及盈亏平,衡,衡点的测算,等,等）。,第四，方案,实,实施的监督,，,，主要监督,方,方案实施的,进,进度、资金,的,的运用、异,常,常情况等。,针对项目运,作,作需要对运,作,作各环节制,定,定相关的工,作,作流程，以,下,下为案例：,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。12月-2212月-22,Thursday,December 22, 2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。19:44:1819:44:1819:44,12/22/20227:44:18 PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。12,月,月-2219:44:1819:44,Dec-2222-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。19:44:1819:44:1819:44,Thursday,December22,2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。12月-2212月-2219:44:1819:44:18,December 22, 2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。22,十,十,二,二月20227:44:18,下,下午19:44:1812,月,月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。,。,。十二,月,月227:44,下,下,午,午12,月,月-2219:44,December22,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/12/2219:44:1819:44:18,22December2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。7:44:18 下午7:44,下,下午19:44:1812月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。12月-2212月-22,Thursday,December 22, 2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。19:44:1819:44:1819:44,12/22/20227:44:18 PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。12,月,月-2219:44:1819:44,Dec-2222-Dec-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。19:44:1819:44:1819:44,Thursday,December22,2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。12月-2212月-2219:44:1819:44:18,December 22, 2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。22 十二,月,月 20227:44:18 下午19:44:1812月-22,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。十二月227:44,下,下午12月-2219:44,December22,2022,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2022/12/22 19:44:1919:44:19,22 December2022,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。7:44:19,下,下午7:44,下,下午19:44:1912月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Thursday,December22,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。19:44:1919:44:1919:44,12/22/20227:44:19PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。12月-2219:44:1919:44,Dec-2222-Dec-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。19:44:1919:44:1919:44,Thursday,December22, 2022,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。12月-2212月-2219:44:1919:44:19,December 22, 2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。22 十,二,二月 20227:44:19,下,下午19:44:1912月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。十,二,二,月,月227:44,下,下,午,午12,月,月-2219:44,December22,2022,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2022/12/2219:44:1919:44:19,22December2022,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。7:44:19,下,下午7:44,下,下午19:44:1912月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac, fringilla purus. 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