某汽车移动4S店推广系统

移动,4S,店,推广系统,系统诠释,1,系统构成要,素,素,2,移动,4S,店执行要求,3,移动,4S,店流程,4,移动,4S,店相关执行,表,表格,5,系统诠释,移动,4S,店这种新型,营,营销模式，,即,即在功能上,基,基本保障了,“,“,4S,店”形式，,同,同时因其特,殊,殊的“移动,”,”性，使比,亚,亚迪的销售,及,及服务渗透,到,到更广泛的,地,地方，使得,营,营销手段变,得,得新颖独到,，,，方式上亦,显,显得更加的,灵,灵活！比亚,迪,迪汽车即将,在,在南方片区,寻,寻找,10000,个人流量较,大,大的广场、,商,商场、或顾,客,客群符合购,车,车定位的小,区,区人工快速,搭,搭建起一家,接,接近“标准,的,的,4S,店”的店面,，,，这家移动,4S,店面有展示,区,区、洽谈区,、,、接待休息,区,区、售后服,务,务区等,比亚迪的“,移,移动,4S,店”不仅仅,是,是一个户外,静,静态展示。,它,它已经跳,出,出众多汽车,商,商家的户外,推,推广的静态,车,车辆展示范,畴,畴。比亚,迪,迪的移动,4S,店的特殊之,处,处在于，把,车,车主们最为,关,关心的售后,服,服务体系融,入,入到一个普,通,通的静态展,示,示中。,系统构成要,素,素,一、物料准,备,备；,二、人员构,成,成；,三、效果监,测,测；,一、主要物,料,料,1,、立牌,立柱灯箱明细表,项目,材质,规格,灯箱,高吸塑,6090cm,立柱,不锈钢,220cm,底座,铁板包不锈钢,质量,40kg,呈圆形,灯管,飞利浦,60W 2,支,铜芯线,上海产，全绝缘,50M,比亚迪标志,吸塑,/,平面,凸形,/,平面,附：灯箱与立柱之间用不锈钢板焊接用螺杆车丝。,2,、背景喷绘,与,与行架,背景喷绘采,用,用全家福画,，,，体现企业,实,实力。行架,大,大小,3X8,米,3,、四角帐篷,使得,F6,以及比亚迪,高,高端产品户,外,外推广更加,规,规范，提升,品,品牌形象,4,、接待台,物料,数量,要求,背景喷绘,1,幅,大区策划指定版面（目前为全家福画面）,地毯,1,张大地毯,地面无雨水时使用,展示车辆,3-4,台,F3/F3/F6/F3R,车顶,POP,三角立牌,每台车一个,“金日靓车”“推荐车型”等宣传语,车辆参数表,每种车一个,每台车边对应一个,X,展架,4,个,4,个,洽谈桌椅,2,张,2,张桌子，配上椅子,遮阳伞,/BYD,帐篷,2,个,2,个,前接待台,1,个,自行设计，配上,Logo,立柱灯箱,1,个,按要求设计,饮水机及杯子,1,套,杯子,BYD auto,专用型号,销售顾问及售后人员,售后至少,1,人,着装整齐，态度端正,4,、整体物料,与,与布置要求,二、人员构,成,成,严格按照,4S,店展厅标准,，,，要求销售,顾,顾问至少,2,名，售后人,员,员至少,2,名,三、效果监,测,测,移动,4S,店推广在实,际,际操作过程,中,中，监测的,常,常规工具按,照,照现用的三,表,表两卡执行,，,，最大程度,收,收集客户资,料,料与信息。,移动,4S,店执行物料,要,要求,:,1,、绗架（可,自,自己制作、,可,可租借）,2,、背景喷绘,：,：按照全家,福,福户外广告,（,（下载地址,：,：,http:/218.17.215.18/car/rae/zcz/QuanJiaFu.psd,）在画面上,添,添加：“比,亚,亚迪汽车,XXXX,（经销商名,称,称）移动,4S,店,3,、遮阳伞至,少,少,2,把,4,、客户洽谈,桌,桌椅至少,2,套,5,、,X,展架、易拉,网,网,6,、车型介绍,牌,牌,7,、移动,4S,店灯箱,8,、刀旗,移动,4S,店执行要求,移动,4S,店执行人员,要,要求,:,1,、销售顾问,至,至少,3,名，一定要,身,身穿标准职,业,业服装,2,、售后人员,至,至少,2,名，一定要,身,身穿标准售,后,后服装,3,、现场可选,择,择性安排“,车,车托”,媒体炒作软,文,文：,南片区新,增,增“,10000,”,”,个渠道,比亚迪又口,出,出狂言,比亚迪抛,出,出又一新型,营,营销模式,移动,4S,店,移动,4S,店,执行程序：,1,、活动地点,选,选择,2,、物料清单,准,准备与物料,核,核对,4,、战前动员,会,会,6,、现场管控,与,与配合,5,、活动后总,结,结会，向老,总,总提交活动,总,总结报告,移动,4S,店,移动,4S,店展厅模拟,效,效果图,-1,移动,4S,店展厅模拟,效,效果图,-Z,字型绗架,活动总结,活动主题,:,比亚迪汽车,昆,昆明汇强移,动,动,4S,店安宁昆钢,站,站,活动地点,:,安宁昆钢日,月,月湖主题公,园,园,活动时间,:2007,年,11,月,30,日,活动效果,:,非常好，开,放,放式的展示,环,环境给我们,带,带来了意想,不,不到的宣传,效,效果,前期准备,:,我们在该地,区,区与城建监,察,察管理部门,联,联系后，由,该,该地区的城,管,管人员进行,口,口头前期宣,传,传，并且还,用,用我们自身,的,的短信平台,对,对我们在当,地,地的意想客,户,户和我们的,保,保有客户进,行,行了短信宣,传,传我们在,短,短信中这样,写,写到“尊敬,的,的比亚迪车,主,主：我公司,于,于,11,月,30,日在安宁昆,钢,钢日月湖公,园,园举行比亚,迪,迪移动,4S,店活动，如,你,你的爱车有,什,什么问题，,欢,欢迎你到现,场,场，我们将,为,为你解决。,”,”,活动总结,:,本次活动我,们,们吸取和借,鉴,鉴了前两次,在,在“创意英,国,国小区“以,及,及“金牛小,区,区”的经验,和,和教训，总,结,结了之前的,不,不足和遇到,的,的问题，在,我,我们做活动,的,的过程当中,把,把这些问题,逐,逐一规避和,解,解决。例如,：,：我们在本,次,次活动的地,点,点的选择上,我,我们进行了,认,认真的筛选,。,。我们选择,了,了离昆明最,近,近的城市安,宁,宁市。安宁,温,温泉是云南,地,地区远近闻,名,名的“天下,第,第一汤”，,来,来安宁的游,客,客很多，并,且,且安宁还有,一,一个很著名,的,的国家级企,业,业,安宁昆明钢,铁,铁厂。昆钢,不,不仅是规模,庞,庞大的钢铁,企,企业，并且,拥,拥有,20,多万的人口,。,。所以这样,一,一个高密度,的,的人口工业,聚,聚集区成了,我,我们比亚迪,汽,汽车的首选,的,的客户群。,并,并且我们选,择,择了昆钢生,活,活区中心最,具,具有知名度,日,日月湖公园,广,广场最中心,的,的位置。活,动,动当天，我,们,们才一放上,车,车就吸引了,人,人们的目光,，,，在我们进,行,行场地布置,的,的过程当中,就,就围满了当,地,地的群众，,有,有的前来询,问,问车价的，,有,有的来对车,子,子进行参观,的,的，有的来,索,索要宣传资,料,料的，我们,的,的工作人员,又,又要忙着布,置,置场地，又,要,要忙着接待,客,客户，真的,是,是有点应接,不,不暇。当我,们,们的展位布,置,置好的时候,，,，来赏车看,车,车的人也越,来,来越多。令,我,我们感到高,兴,兴的是接到,了,了我们短信,的,的当地的,F3,车主几乎都,不,不约而同地,来,来到了我们,的,的活动现场,，,，这时我们,的,的售后维修,人,人员主动地,迎,迎了上去，,耐,耐心地一一,帮,帮各位车主,解,解答和处理,他,他们遇到的,小,小毛病和小,问,问题,有的车主的,车,车子问题实,在,在是太多了,，,，我们的售,后,后人员就耐,心,心地解释并,承,承诺，让平,时,时抽不出身,到,到昆明修车,的,的车主们在,百,百忙之中到,我,我们的修理,厂,厂，他们将,更,更加细致和,全,全面地为车,主,主解决问题,，,，并且在当,场,场和车主还,互,互相交换了,电,电话号码，,以,以便于在车,主,主的爱车出,现,现问题的时,候,候及时为车,主,主解决困难,他们优质地,服,服务态度即,刻,刻赢得了在,场,场车主和看,车,车人群的好,评,评。就这样,，,，时间很快,就,就在忙碌当,中,中度过了，,不,不知不觉就,到,到了晚上。,我,我们细心的,工,工作人员也,吸,吸取了上次,的,的教训，为,了,了避免我们,展,展示场地找,不,不到电源的,情,情况，我们,自,自己自备了,发,发电机，在,晚,晚上的时候,点,点亮了灯箱,除此之外，,我,我们还准备,了,了,F3,和,F3R,的试乘试驾,车,车，在现场,有,有很多的群,众,众在了解了,车,车子之后争,先,先恐后地要,对,对我们的车,子,子进行试乘,试,试驾,由于我们的,付,付出和细心,，,，为我们的,此,此次移动,4S,店赢得了巨,大,大的成功！,我,我们以后将,再,再接再厉，,力,力求把活动,和,和品牌推广,做,做到尽善尽,美,美！,昆明汇强：,经销商觉得,移,移动,4S,店反响比较,好,好，整体上,给,给人一种专,业,业化的感觉,，,，提升形象,；,；销售人员,在,在销售时话,术,术上也有比,较,较好的说法,；,；建议在做,活,活动时，加,入,入亲情化的,元,元素，构建,情,情感区，如,免,免费帮老客,户,户做做车身,检,检测等，提,高,高服务满意,度,度；可结合,一,一些公益活,动,动，联合宣,传,传做推广等,，,，但同时也,很,很有必要突,出,出自己的品,牌,牌形象。,广元奔腾：,移动,4S,店效果还感,觉,觉可以，但,因,因为广元这,个,个城市地方,小,小，所以在,做,做推广时场,地,地不好找，,而,而且当地城,管,管比较严，,更,更使得场地,受,受限了。,南充锦垣：,开始做的时,候,候效果不理,想,想，后期有,所,所好转；目,前,前南充地区,太,太冷，快到,春,春节，交通,部,部门管制较,严,严，开春后,将,将加大力度,做,做好移动,4S,店活动。,策划科跟据,各,各经销商情,况,况大体总结,推,推广难处：,道具较多，,尤,尤其是背景,喷,喷绘用的架,子,子，需要用,大,大车子拉，,导,导致不太方,便,便，且成本,一,一定程度上,升,升。,移动,4S,店，经销商,执,执行调查反,馈,馈,移动,4S,店相关执行,表,表格,1,、活动执行,前,前,:,移动,4S,店计划执行,表,表,.doc,移动,4S,店执行人员,安,安排表,.doc,2,、活动执行,后,后：,移动,4S,店执行效果,评,评价表,.doc,版面示意及,软,软文宣传,软文宣传,南片区新,增,增“,10000,”,”,个渠道,比亚迪又口,出,出狂言,比亚迪抛,出,出又一新型,营,营销模式,移动,4S,店,两篇软文被,多家媒体转,载,载,两篇软文被,多家媒体转,载,载,四、版面示,意,意及软文宣,传,传,方案评估,经济性：不用多花一,分,分钱，不增,加,加任何广告,计,计划，整合,经,经销商资源,及,及公司目前,资,资源。,执行性：在经销商的,户,户外推广上,稍,稍作要求。,传播性：整合经销商,的,的户外推广,，,，可以在媒,体,体上进行宣,传,传。且媒体,乐,乐于转载。,创新性：创新性比较,高,高。,吸引性：移动,4S,店的软文被,公,公司,OA,转载，渠道,部,部同事接到,非,非常多的电,话,话，关于要,拉,拉自己家亲,戚,戚建“移动,4S,店”。,