国际贸易实务学生用

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第一章 导论国际货物买卖合同,国际贸易,：包括进口贸易和出口贸易，又称“,进出口贸易,”。,进口贸易,：是指一国（或地区）向他国（或地区）,购进,商品的贸易性业务。,出口贸易,：是指一国（或地区）向他国（或地区）,出售,商品的贸易性业务。,图 1975-2010年中国进出额 单位：亿元,国际贸易实务,：又称“进出口贸易业务”，简称“,进出口业务,”。,进出口业务,：是指两国（或地区）有关当事人通过缔结契约进行买卖商品的一系列具体业务。,这里主要学习,出口贸易实务,。,1 国际货物买卖合同的基本知识,一,、国际货物买卖合同的概念,假设你是某出口公司的业务员，出口一批货物，可能要签订哪些合同？,国际贸易以,合同,为中心进行。,国际货物买卖合同,（contract for the international sale of goods）又称国际货物销售合同，或称涉外经济贸易合同，是指营业地在不同国家境内的当事人所订立的货物买卖合同。,合同是当事人或当事,双方,之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。,408,二、国际货物买卖合同的法律特征,其最根本的特征就是具有“,涉外,”因素，是具备“,国际性,”的货物销售合同。,1合同当事人的营业地分处不同国家。,见公约的规定。,第一条425,以营业地点是否分别处于不同的国家作为衡量销售合同“国际性”的标准，至于双方当事人的国籍及其他因素均不予考虑。,公约,第一部分 适用范围和总则,第一章 适用范围,第一条,（1）本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销售合同。,只要双方当事人的营业地是设在不同国家境内，即使他们的国籍相同，他们之间所签订的货物买卖合同应当认为是国际货物买卖合同；如果双方当事人的营业地是设在同一国家境内，尽管他们具有不同的国籍，但他们之间所订立的合同仍应视为国内货物买卖合同。可见，营业地的确定是重要的。,2国际货物买卖合同是一项国际性的双务合同。,双务（Bilateral）：是指合同双方都享有权利，又都承担义务。一方所承担的义务正是另一方所享有的权利。卖方交货、买方付款是互为等价有偿的。不按合同规定交货、付款，要承担赔偿对方损失的责任。,3合同项下的标的须作超越边境的运送。,标的：是合同当事人双方权利和义务共同指向的对象，是一切经济合同必须具备的首要条款。,国际货物买卖合同的标的（物）是货物。,国际货物买卖合同的“涉外”因素决定了该合同下的货物必须作跨越一国边界的运送。因此，它必须涉及国际货物运输、国际货物保险和国际货款结算等一系列的问题，其交易的环节、条件和过程都比国内货物买卖复杂得多。,三、,达,达成,和,和履,行,行国,际,际货,物,物买,卖,卖合,同,同必,须,须符,合,合法,律,律规,范,范,1,国,国内,法,法,例：,中,华,华人,民,民共,和,和国,合,合同,法,法1999.3.15.,。,。,若合,同,同出,现,现争,议,议，,但,但不,同,同国,家,家的,国,国内,法,法处,理,理不,同,同，,如,如何,选,选择,适,适应,的,的国,内,内法,？,？,2,国,国际,条,条约,例：,联,合,合国,国,国际,货,货物,销,销售,合,合同,公,公约,，,简,简称,公,约,约,。,。（UnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods)74,国,国家,加,3,国,国际,贸,贸易,惯,惯例,例：,（,（1,）,）2010,年,年国,际,际贸,易,易术,语,语解,释,释通,则,则,（,（国,际,际商,会,会第715号,出,出版,物,物）,；,；,（2,）,）,跟,跟单,信,信用,证,证统,一,一惯,例,例,（,（国,际,际商,会,会第,600号,出,出版,物,物）,；,；,（3,）,）,托,托收,统,统一,规,规则,（1995,年,年修,订,订本,，,，国,际,际商,会,会第522号,出,出版,物,物）,。,。,四、,有,有效,达,达成,国,国际,货,货物,买,买卖,合,合同,的,的必,要,要条,件,件,1.,当,当,事,事人,双,双方,应,应具,有,有法,律,律行,为,为的,资,资格,和,和能,力,力。,例：,自,然,然人,必,必须,是,是公,民,民。,以下,两,两种,情,情况,免,免去,合,合同,的,的法,律,律责,任,任：,a.,未,未,成,成年,人,人,b.,精,精,神,神病,患,患者,和,和醉,汉,汉在,发,发病,期,期间,和,和神,志,志不,清,清时,法,人,人,行为,人,人应,是,是企,业,业的,全,全权,代,代表,。,。,非企,业,业负,责,责人,代,代表,企,企业,达,达成,合,合同,，,，应,有,有授,权,权证,明,明书,或,或类,似,似文,件,件。,2.,应,应,是,是当,事,事人,双,双方,在,在自,愿,愿基,础,础上,的,的意,思,思一,致,致。,合同,是,是双,方,方的,法,3. 必须互为有偿。,国际货物买卖合同双务合同，双方都拥有权利，又都承担义务。,卖方交货，买方付款是互为有偿。,不按合同规定交货、付款，要承担赔偿对方损失的责任。,4.,合,合,同,同的,标,标的,和,和内,容,容必,须,须合,法,法。,例：,货,货物,应,应为,政,政府,允,允许,进,进出,口,口的,商,商品,，,，若,属,属政,府,府管,制,制的,：,：应,有,有许,可,可证,或,或配,额,额。,五、,国,国际,货,货物,买,买卖,合,合同,要式,合,合同,：,：是,指,指必,须,须具,备,备法,律,律规,定,定的,形,形式,方,方才,有,有效,的,的合,同,同。,非要,式,式合,同,同：,是,是指,用,用任,何,何方,式,式订,立,立都,可,可以,有,有效,的,的合,同,同。,国际,货,货物,买,买卖,合,合同,究,究竟,采,采取,哪,哪种,形,形式,，,，各,国,国法,律,律及,有,有关,国,国际,惯,惯例,对,对此,有,有不,同,同的,规,规定,：,：,1,公,约,约,的,的规,定,定。第十,一,一条,2中,华,华人民共,和,和国合同,法,法的规,定,定。,第十条、,第,第十一条,公约,第,第十一条,销售合同,无,无须以书,面,面订立或,书,书面证明,，,，在形式,方,方面也不,受,受任何其,他,他条件的,限,限制。销,售,售合同可,以,以用包括,人,人证在内,的,的任何方,法,法证明。,涉外经,济,济合同法,第七条,当事人就,合,合同条款,以,以书面形,式,式达成协,议,议并签字,，,，即为合,同,同成立。通过信件,、,、电报、,电,电传达成,协,协议，一,方,方当事人,要,要求签订,确,确认书的,，,，签订确,认,认书时，,方,方为合同,成,成立。,合同法,第十条,当事人订,立,立合同，,有,有书面形,式,式、口头,形,形式和其,他,他形式。,法律、行,政,政法规规,定,定采用书,面,面形式的,，,，应当采,用,用书面形,式,式。当事,人,人约定采,用,用书面形,式,式的，应,当,当采用书,面,面形式。,合同法,第十一,条,条,书面形式,是,是指合同,书,书、信件,和,和数据电,文,文（包括,电,电报、电,传,传、传真,、,、电子数,据,据交换和,电,电子邮件,）,）等可以,有,有形地表,现,现所载内,容,容的形式,。,。,六、国际,货,货物买卖,合,合同的内,容,容,国际货物,买,买卖合同,因,因涉及的,金,金额较大,，,，一般都,采,采用,书面形式,订立。,书面合同,的,的内容包,括,括三个部,分,分：,1,约首,，为合同,的,的首部。,2,本文,，是合同,的,的主体部,分,分。规定,了,了双方当,事,事人的权,利,利和义务,，,，是合同,的,的实质性,内,内容。,3,约尾,，是合同,的,的最后一,部,部分。,从法律的,角,角度来看,，,，书面合,同,同的内容,又,又可分为,：,：,1,效力部分,，主要包,括,括约首和,约,约尾的内,容,容。,2,权利义务,部,部分,。,3,争议解决,部,部分,。,国际货物,买,买卖合同,的,的,基本内容,：（五个,方,方面）,1. 合,同,同的标的,。,。,主要包括,：,：货物的,名,名称、品,质,质规格、,数,数量、包,装,装等。,2. 货,物,物买卖的,价,价格。,3. 卖,方,方的义务,。,。,主要包括,：,：交付货,物,物、移交,与,与货物有,关,关的单据,、,、转移货,物,物所有权,等,等。,4. 买,方,方的义务,。,。,主要包括,：,：支付货,物,物价款、,收,收取货物,等,等。,5. 争,议,议的预防,与,与处理。,规定：检,验,验、索赔,、,、不可抗,力,力、仲裁,等,等条款。,若买卖双,方,方发生合,同,同纠纷时,，,，解决的,具,具体路径,是,是？,2,国,国际贸易,实,实务的研,究,究内容,出口贸易,实,实务：,一、交易,前,前的准备,阶,阶段（包,括,括哪些？4p）,二、磋商,与,与订立合,同,同阶段（,包,包括哪些,步,步骤？）,（一）交,易,易磋商的,内,内容：,即合同中,的,的交易条,件,件（8个,）,）：,（分6个,主,主要条件,和,和2个一,般,般条件）,1Quality,2Quantity,3Packing,4Price,5Delivery,6Insurance,7Payment,8Dispute,（二）交,易,易磋商的,程,程序（？,）,）,三、履行,合,合同阶段,（,（出口方,？,？）,阿萨德的,对,对抗,G20,20国集,团,团（G20）是一个,国,国际经济,合,合作论坛,，,，于1999年9,月,月25日,由,由八国集团的财长在华盛顿宣布成立,，,，属于布雷顿森,林,林体系框架内非,正,正式对话,的,的一种机,制,制，由原,八,八国集团,以,以及其余,十,十二个重,要,要经济体,组,组成。,此次G20峰会的,主,主题是“,世,世界经济,增,增长和创,造,造高质量,工,工作岗位,”,”。,一个就是,美,美联储退,出,出QE的,信,信号放出,之,之后，新,兴,兴市场最,近,近的金融,动,动荡；另,一,一个就是,集,集中在中,国,国经济增,速,速放缓这,一,一点上。,第二章,品质条件,（quality,）,）,品名(nameof commodity),：明确买,卖,卖的标的,物,物。,合同规定,标,标的物的,具,具体名称,。,。如：水,泥,泥、钢材,、,、铝锭。,合同中：,“,“商品名,称,称”或“品名,”,”。,要明确具,体,体，用国,际,际通行名,称,称。,例1,品,品名：东,北,北大豆,NameofCommodity: NortheastSoybean,例2,品,品名：中,国,国桐油,NameofCommodity: Chinese TongOil,订立品名,条,条款应注,意,意的问题,：,：,1在国,际,际货物买,卖,卖合同中,，,，商品品,名,名的规定,应,应,明确、具,体,体，适合,商,商品的,特点。在,采,采用外文,品,品名时，,应,应做到,译名准确,，与原名,意,意思保持,一,一致性，,避,避免含糊,不,不清或过,于,于空洞。,2条款,中,中约定的,品,品名，必,须,须是,卖方能够,供,供应且买,方,方所需要,的,的商品,，凡做不,到,到或不必,要,要的描述,词,词句都不,应,应列入。,3尽可,能,能使用国,际,际上,通用的名,称,称,。,4注意,选,选用合适,的,的品名，,以,以利于,减低关税,，方便货,物,物的进出,口,口并可以,节,节省运费,。,。,品质的含,义,义 quality,品质是商,品,品的内在,质,质量和外,观,观形态的,综,综合。品,质,质同“质,量,量”，我,国,国叫质量,，,，港澳叫,品,品质。,内在质量,：,：材料；,技,技术指标,、,、技术规,格,格、要求,、,、,化学成分,、,、物理和,机,机械性能,、,、生物学,特,特征,等；使用,寿,寿命、使,用,用满足感,（,（默示条,件,件）。,外观形态,：,：造型、,图,图案、结,构,构、色泽,、,、味觉、,嗅,嗅觉、视,觉,觉的舒适,。,。,依商品特,点,点，择一,定,定,质量指标,表示商品,品质,：,如：,机床：,性能、用,途,途、功率,、,、自动化,程,程度等；,煤：,灰分、含,水,水、含硫,、,、发热量,、,、挥发分,、,、粒度等,；,；,服装：,面料和辅,料,料、款式,、,、颜色等,；,；,大豆：,含油量、,含,含水量、,杂,杂质、不,完,完整粒等,；,；,纺织品：,纱支、经,纬,纬密度、,结,结构等。,鱼：,鱼鳞、鱼,腮,腮、鱼眼,的,的状态，,鱼,鱼肉的松,紧,紧程度，,鱼,鱼皮上和,腮,腮中所分,泌,泌的黏液,量,量、气味,及,及鱼肉横,断,断面的色,泽,泽。,表示出口,商,商品品质,的,的方法,一、凭实,物,物表示商,品,品品质的,方,方法,凭成交商,品,品的实际,品,品质（Actual Quality）,凭样品（Sample）,（一）凭,现,现货买卖,凭现货买,卖,卖也称为,看,看货成交,（,（Sales by quality）。当,买,买卖双方,采,采用看货,成,成交时，,买,买方或其,代,代理人通,常,常先在卖,方,方存放货,物,物的场所,验,验看货物,，,，一旦达,成,成交易，,卖,卖方就必,须,须按对方,验,验看过的,商,商品交货,。,。只要卖,方,方交付的,是,是验看过,的,的货物，,买,买方就不,得,得对品质,提,提出异议,。,。,采用看货,成,成交的买,卖,卖是有限,度,度的，多,采,采用寄售,、,、拍卖和,展,展卖业务,。,。凭现货,买,买卖主要,是,是对那些,有,有独特性,质,质的商品,，,，诸如珠,宝,宝首饰、,特,特定工艺,制,制品、书,画,画等等。,（二）凭,样,样品买卖,1凭卖,方,方样品买,卖,卖（Sale by Seller,s Sample）。是,指,指由卖方,提,提供样品,并,并作为交,货,货的品质,依,依据。日,后,后，卖方,所,所交整批,货,货物的品,质,质，必须,与,与卖方样,品,品相符。,凭,卖,卖,方,方,样,样,品,品,买,买,卖,卖,时,时,应,应,注,注,意,意,的,的,问,问,题,题,：,：,（1,）,）,样,样,品,品,的,的,代,代,表,表,性,性,出,口,口,方,方,对,对,外,外,提,提,供,供,的,的,样,样,品,品,必,必,须,须,具,具,有,有,代,代,表,表,性,性,，,，,足,足,以,以,能,能,够,够,反,反,映,映,和,和,代,代,表,表,将,将,来,来,交,交,货,货,时,时,的,的,货,货,物,物,品,品,质,质,。,。,这,这,种,种,样,样,品,品,通,通,常,常,是,是,从,从,已,已,生,生,产,产,或,或,设,设,计,计,出,出,来,来,的,的,一,一,批,批,商,商,品,品,中,中,抽,抽,取,取,出,出,来,来,的,的,少,少,量,量,实,实,物,物,，,，,代,代,表,表,了,了,整,整,批,批,货,货,物,物,的,的,品,品,质,质,，,，,称,称,为,为,“,“,代,代,表,表,性,性,样,样,品,品,”,”,（,（representativesample,）,）,。,。,又,又,称,称,？,？,代,表,表,性,性,样,样,品,品,也,也,就,就,是,是,原,原,样,样,（,（originalsample,）,）,，,，,或,或,称,称,标,标,准,准,样,样,品,品,（,（standardsample,）,）,。,。,（2,）,）,批,批,量,量,生,生,产,产,的,的,可,可,能,能,性,性,出,口,口,方,方,对,对,外,外,提,提,供,供,的,的,样,样,品,品,必,必,须,须,是,是,生,生,产,产,部,部,门,门,设,设,计,计,加,加,工,工,出,出,来,来,，,，,并,并,有,有,批,批,量,量,生,生,产,产,的,的,可,可,能,能,性,性,。,。,因,为,为,有,有,的,的,商,商,品,品,仅,仅,在,在,试,试,制,制,阶,阶,段,段,，,，,尚,尚,未,未,批,批,量,量,生,生,产,产,。,。,有,有,的,的,商,商,品,品,由,由,于,于,原,原,材,材,料,料,、,、,加,加,工,工,生,生,产,产,技,技,术,术,、,、,设,设,备,备,以,以,及,及,生,生,产,产,安,安,排,排,等,等,原,原,因,因,，,，,批,批,量,量,生,生,产,产,有,有,一,一,定,定,的,的,困,困,难,难,。,。,如,如,果,果,对,对,这,这,些,些,情,情,况,况,未,未,加,加,考,考,虑,虑,就,就,对,对,外,外,寄,寄,送,送,样,样,品,品,，,，,结,结,果,果,造,造,成,成,生,生,产,产,和,和,对,对,外,外,履,履,约,约,上,上,的,的,困,困,难,难,，,，,使,使,出,出,口,口,方,方,处,处,于,于,被,被,动,动,的,的,境,境,地,地,。,。,（3,）,）,留,留,存,存,复,复,样,样,出,口,口,方,方,在,在,向,向,买,买,方,方,送,送,交,交,代,代,表,表,性,性,样,样,品,品,时,时,，,，,应,应,留,留,存,存,一,一,份,份,或,或,数,数,份,份,同,同,样,样,的,的,样,样,品,品,，,，,即,即,复,复,样,样,（,（duplicatesample,）,）,，,，,或,或,称,称,留,留,样,样,（,（keepsample,）,）,，,，,以,以,备,备,将,将,来,来,组,组,织,织,生,生,产,产,、,、,交,交,货,货,或,或,处,处,理,理,品,品,质,质,纠,纠,纷,纷,时,时,作,作,核,核,对,对,之,之,用,用,。,。,卖方应在原,样,样和留存的,复,复样上编制,相,相同的号码,，,，注明样品,提,提交买方的,具,具体日期，,以,以便日后联,系,系、洽谈交,易,易时参考。,留存的复样,应,应妥善保管,，,，对于某些,易,易受环境影,响,响而改变品,质,质的样品，,还,还应采取适,当,当措施，诸,如,如密封，防,潮,潮，防虫害,，,，防污染等,，,，贮藏保存,好,好，以保证,样,样品品质的,稳,稳定。,（4）参考,样,样品,在日常的进,出,出口业务中,，,，一些商人,为,为了与对方,发,发展贸易关,系,系，时常主,动,动地对外寄,送,送样品，让,对,对方了解自,己,己经营的商,品,品，以促进,交,交易。这种,样,样品是卖方,作,作为宣传、,介,介绍、推销,商,商品之用，,仅,仅供对方了,解,解和购买决,策,策时作参考,，,，因而称为,“,“参考样品,”,”（reference sample）。,参考样品对,交,交易方无法,律,律约束力，,不,不属凭样品,买,买卖。如果,进,进口方愿意,按,按此项参考,样,样品成交的,话,话，则双方,在,在签订合同,时,时应明确以,该,该项样品为,准,准，出口方,就,就得承担交,货,货品质与该,样,样品完全一,致,致的责任。,为,为了明确起,见,见，出口方,对,对外寄送这,类,类样品时，,最,最好加注“,样,样品仅供参,考,考”（samplefor your reference only）字,样,样，以免与,“,“标准样品,”,”混淆。,（5）封样,为了避免买,卖,卖双方在履,约,约过程中产,生,生品质争议,，,，必要时还,可,可使用封样,（,（sealed sample）,，,，即由第三,方,方或由公证,机,机关（如商,品,品检验机构,）,）在一批货,物,物中抽取同,样,样品质的样,品,品若干份，,每,每份样品采,用,用铅丸、钢,卡,卡、封条、,封,封识章、不,干,干胶印纸以,及,及火漆等各,种,种方式加封,识,识别，由第,三,三方或公证,机,机关留存一,份,份备案，其,余,余供当事人,使,使用。有时,，,，封样也可,由,由出样人自,封,封或买卖双,方,方会同加封,。,。,（,6）部分品,质,质的样品,一般样品代,表,表货物的全,部,部品质，但,也,也存在一些,样,样品只代表,货,货物的部分,品,品质，如：,花,花样款式样,品,品（patternsample)、色泽,样,样品（color sample) ，这时,需,需要样品加,上,上文字说明,表,表示货物的,全,全部品质。,2凭买方,样,样品买卖（Saleby BuyersSample）。是,指,指由进口方,提,提供样品，,出,出口方愿意,按,按进口方样,品,品作为交货,时,时的品质依,据,据，并按来,样,样生产。又,称,称？,“凭买方样,品,品买卖”，,在,在我国也称,为,为“来样成,交,交”或“来,样,样制作”。,（1）提供,对,对等样品。,在实际业务,中,中，如卖方,认,认为按买方,来,来样供货没,有,有切实把握,，,，为避免日,后,后在交货品,质,质上发生争,议,议，以及防,止,止买方对交,货,货质量的故,意,意挑剔，对,于,于国外客户,提,提供的样品,，,，卖方可根,据,据买方来样,复,复制或从现,有,有货物中选,择,择品质相近,的,的样品提交,买,买方供买方,验,验看，经买,方,方确认后才,批,批量生产交,货,货。,这种样品称,“,“对等样品,”,”（countersample）或称“,回,回样”（returnsample）。这,种,种做法，无,形,形中使交易,的,的性质由原,先,先“凭买方,样,样品买卖”,转,转变为“凭,卖,卖方样品买,卖,卖”，使出,口,口方处于较,为,为主动的地,位,位。,（2）国内,生,生产的实际,可,可能性。,对进口方提,供,供的样品，,特,特别是指出,的,的一些特殊,质,质量要求，,一,一定要认真,研,研究，要结,合,合我国的实,际,际情况，考,虑,虑生产单位,的,的生产能力,、,、技术水平,是,是否能承担,。,。防止盲目,成,成交，达成,我,我方无法生,产,产的协议。,另外，对于,特,特殊质量要,求,求所产生的,费,费用，应明,确,确规定由对,方,方负担，计,入,入产品成本,。,。,（3）有关,工,工业产权问,题,题。,凭买方样品,买,买卖，有时,还,还会涉及到,第,第三者的权,利,利问题，即,工,工业产权的,权,权利担保责,任,任。如进口,方,方提供的样,品,品是仿冒品,或,或权利不完,全,全的产品，,或,或者侵犯他,人,人的专用权,，,，而出口方,并,并不知情，,按,按来样生产,交,交货，结果,引,引起产权纠,纷,纷而被牵涉,进,进去。,为避免此类,事,事情的发生,，,，在凭买方,样,样品成交时,，,，一般还应,声,声明或在合,同,同中订明：,如,如果发生由,买,买方来样引,起,起侵犯第三,者,者工业产权,的,的事情，概,由,由买方负责,，,，与卖方无,关,关。,（4）关于,货,货、样难以,一,一致的商品,。,。,对于买方提,供,供的样品，,有,有时确实在,生,生产制造技,术,术上有困难,，,，难以做到,“,“货”、“,样,样”完全一,致,致，一般来,说,说，不适宜,用,用样品表示,商,商品的品质,。,。,但是，由于,某,某种原因采,取,取了这种方,法,法成交，出,口,口方除了提,供,供复制品外,，,，还应在合,同,同中订明“,品,品质与样品,大,大致相同”,（,（quality to beconsideredas beingequalto the sample）,的,的伸缩性条,款,款，又称“,弹,弹性品质条,款,款”。即使,日,日后发生品,质,质争议，出,口,口方不仅可,以,以按留存的,复,复样进行核,对,对，而且有,合,合同条款为,依,依据，维护,自,自己正当的,权,权益。,二、用文字,说,说明表示商,品,品的品质,（一）凭规,格,格买卖（sale by specifications）,例1：素面,缎,缎,门幅,长,长度,重,重量,成,成分,（英寸）（,码,码）（姆米,）,）,55384216.5 100真丝,PlainSatin Silk,WidthLengthWeightComposition,（inch,）,）（yds,）,） （mm）,5538,4216.5l00Silk,例2：白籼,米,米：碎粒（,最,最高）25%,杂质（最高,）,）0.25%,水分（最高,）,）15%,WhiteRice,，,，Long-shaped,Broken Grains（max.）25%,Admixture（max.）0.25%,Moisture（max.）15%,例3：大豆,：,：水分（最,高,高）14%,杂质（最高,）,）1%,不完善粒（,最,最高）7%,含油量（最,低,低）18%,Soybean，Moisture（max.）14%,Admixture（max.）1%,Broken Grains（max.）7%,Oil Content（min.）18%,（二）凭等,级,级买卖（sale by grade）,例1：鲜鸡,蛋,蛋 蛋壳,呈,呈浅棕色、,清,清洁，品质,新,新鲜，大小,均,均匀,特级 每,枚,枚蛋净重6065克,超级 每,枚,枚蛋净重5560克,大级 每,枚,枚蛋净重5055克,一级 每,枚,枚蛋净重4550克,二级 每,枚,枚蛋净重4045克,三级 每,枚,枚蛋净重3540克,FreshHenEggs，shelllight brown and clean，even insize,GradeAA：6065gmper egg,GradeA：55,60gmperegg,GradeB：50,55gmperegg,GradeC：45,50gmperegg,GradeD：40,45gmperegg,GradeE：35,40gmperegg,例2：中国,绿,绿茶 特,珍,珍眉特级,货,货号41022,特珍眉一级,货,货号9317,特珍眉二级,货,货号9307,Chinese Green Tea,Special ChunmeeSpecial GradeArtNo41022,Special ChunmeeGrade 1Art,No9317,Special ChunmeeGrade 2Art,No9307,例3：出口,钨,钨砂，,三氧化钨,锡,锡,砷,砷,硫,硫,最低,最,最高,最,最高,最,最高,特级70%0.2%0.2%0.8%,一级65%0.2%0.2%0.8%,二级65%1.5%0.2%0.8%,tungsten ore,Tungsten trioxidetin arsenic sulfur,又如皮蛋出,口,口，是按其,重,重量、大小,分,分为奎、排,、,、特、顶、,大,大五级，奎,级,级为每千只75公斤以,上,上，其后每,差,差一级，减5公斤。,Preservedegg exports, according toitsweight, size into Kui, row, special, top, high five grade,（三）凭标,准,准买卖（sale by standard,）,）。,例：利福平,（,（甲哌利福,霉,霉素）英国,药,药典1993年版,RifampicinBP1993,“良好平均,品,品质”（Fair Average Quality，,或,或FAQ）。,即指由同业,公,公会或检验,机,机构从一定,时,时期或季节,、,、某地装船,的,的各批货物,中,中分别抽取,少,少量实物加,以,以混合拌制,，,，并由该机,构,构封存保管,，,，以此实物,所,所显示的平,均,均品质水平,，,，作为该季,节,节同类商品,品,品质的比较,标,标准。,简言,之,之，,是,是指,一,一定,时,时期,内,内某,个,个地,区,区某,种,种商,品,品的,平,平均,品,品质,水,水平,。,。,在我,国,国，,某,某些,农,农副,产,产品,的,的交,易,易中,也,也使,用,用F,A,Q,表,示,示品,质,质的,，,，习,惯,惯上,我,我们,称,称其,为,为“,大,大路,货,货”,。,。,例1,：,：中,国,国桐,油,油,良好,平,平均,品,品质,，,，游,离,离脂,肪,肪酸,不,不超,过,过4,ChineseTungOil,，,，,FAQFFA4max,例2,：,：中,国,国花,生,生仁,，,，2008年,新,新产,，,，良,好,好平,均,均品,质,质,水分,不,不超,过,过13%,不完,善,善粒,最,最高5%,含油,量,量,最,最,低,低44%,ChineseGroundnut2008newcrop，FAQ,Moisture,（,（max.,）,）13%,brokengrain,（,（max.,）,）5%,OilContent,（,（min.）44%,上好,可,可销,品,品质,（,（GoodMerchantableQuality/G.M.Q）,指品,质,质上,好,好、,适,适合,商,商销,。,。一,般,般只,适,适用,于,于木,材,材或,冷,冷冻,鱼,鱼类,等,等货,品,品,太笼,统,统，,很,很少,采,采用,。,。,（四,）,）凭,牌,牌名,或,或商,标,标买,卖,卖（salebybrandortrademark）,。,。,例1,：,：海,天,天酱,油,油,例,例2：,太,太太,乐,乐鸡,精,精,例,例3：,红,红双,喜,喜乒,乓,乓球,例,例4：,诺,诺基,亚,亚手,机,机,例,例5：,海,海尔,冰,冰箱,例,例6：,苹,苹果,电,电脑,例,例7,：,：志,邦,邦橱,柜,柜,HaitianSoybeansauce;taitaileChickenFlavor;reddoublehappinessbrandtabletennis;nokiaphone;haierrefrigerator;zbomcabinet,（五,）,）凭,产,产地,名,名称,或,或凭,地,地理,标,标志,买,买卖,（,（salebynameoforigin，orsalebygeographicalindication,）,）。,以国,家,家为,标,标志,法,法,国,国香,水,水、,德,德国,啤,啤酒,、,、中,国,国梅,酒,酒,FrancePerfume,，,，GermanBeer,，,，ChinesePlumWine,以某,个,个国,家,家的,某,某一,地,地区,标,标志,中,中,国,国东,北,北大,米,米,ChineseNortheastRice,以某,个,个国,家,家的,某,某一,地,地区,的,的某,个,个地,方,方为,标,标志,四,四,川,川榨,菜,菜、,绍,绍兴,花,花雕,酒,酒,SichuanPreservedVegetable、ShaoxinHuadiaoChiew,（六）,凭,凭说明,书,书和图,纸,纸买卖,（,（salebydescriptionandillustration）。,“qualityandtechnical datatobestrictlyinconformitywith thedescriptionsubmittedbythe seller”,合同中,的,的品质,条,条款示,例,例,凭样品,买,买卖时,，,，除了,要,要列明,商,商品的,名,名称外,，,，还应,注,注明凭,以,以达成,交,交易的,样,样品编,号,号，必,要,要时还,要,要列出,寄,寄送日,期,期。,凭文字,说,说明买,卖,卖时，,应,应根据,不,不同交,易,易的具,体,体情况,在,在买卖,合,合同中,明,明确规,定,定商品,名,名称、,规,规格、,等,等级、,牌,牌名、,商,商标或,产,产地名,称,称等内,容,容。,例1：,样,样品号NT002,长,长毛,绒,绒玩具,熊,熊,尺,尺码24,英,英寸,SampleNT002Plush ToyBearSize 24,例2：,光,光明牌,婴,婴儿奶,粉,粉,BrightBrandInfant MilkPowder,例3：,柠,柠檬酸,钠,钠,规,规格：,（,（1）,符,符合1980,年,年版英,国,国药典,标,标准,（2）,纯,纯度：,不,不低于99,SodiumCitrate,Specifications：,（,（1）Inconformity withBP1980,（2）Purity,：,：Not lessthan99,例4：,文,文件柜,中,中,国,国栎木和栎,木,木三夹,板,板面,黄铜拉,手,手,两个抽,屉,屉,规格16W,l7D 28,H,File CabinetChina OAK& OAKVeneer,GoldenBrassPulls,2-Drawer,Size 16W,l7D 28H,例5：,动,动圈式,传,传声器,型号CD-28,频率范,围,围（H,Z,）80-12000,灵敏度,（,（MV,pa,）,）17,输出阻,抗,抗（n,）,）600,指向性,心,心型,外型尺,寸,寸（mm）3840200,重量（g）420,Dynamic Microphone,TypeCD-28,FreqRange 80-12000,（H,Z,）,Sensitivity17,（MV,pa,）,）,OutputImpedance 600,（n）,DirectivityCardioid,Dimensions3840200,（mm,）,）,Weight,（,（g）420,例6：,母,母黄狼,整,整只皮,裙,裙子,规格24英寸,，,，28,英,英寸，,一,一级品,FemaleWeasel SkinPlates Whole Made,24,，,，28,FirstGrade,例7：1515A型,多,多梭箱,织,织机,详,详细,规,规格如,所,所附文,字,字说明,与,与图样,Multi-shuttle BoxLoom Model 1515A,DetailSpecificationsasper attached,descriptionsand illustrations,例8：,货,货号727,清,清凉,大,大白兔,卷,卷糖,规,规格10盒,10,袋,袋10只,Article No727WhiteRabbitMintCreamyCandy,Specification 10 boxes 10bags, 10 pcs（pieces),例9：,彩,彩色灯,泡,泡,烛,烛,形,形220伏25,瓦,瓦,ColourLampsCandletype220V25W,例10,：,：金星,牌,牌彩色,电,电视机,型,型,号,号SC374,制,制,式,式PALBG，220伏50赫次,双,双,圆,圆头插,座,座带遥,控,控,“Golden Star,”,”BrandColour TelevisionSet,ModelSC374PALBG System，220V,50Hz 2roundpin plug,，,，withremotecontrol,订立品,质,质条款,时,时应注,意,意的问,题,题：,1、要,贯,贯彻“,平,平等互,利,利”和,“,“重合,同,同，守,信,信用,原,原则。,2、要,从,从实际,出,出发，,实,实事求,是,是，避,免,免订得,过,过高、,过,过低、,过,过繁或,过,过细。,3、凡,能,能用一,种,种方法,表,表示品,质,质的，,一,一般不,要,要用两,种,种方法,来,来表示,。,。,4、要,注,注意科,学,学性和,灵,灵活性,。,。,（1）,品,品质机,动,动幅度,a.规,定,定范围,如,如,：,：,色织条,格,格布,宽,宽度41/42,“,“,Yarn-dyedGinghamWidth 41/42 “,b.规,定,定极限,如,如：,活黄鳝,每,每,条,条75,克,克以上,Live YellowEel75g andupPerPiece,鱼粉,蛋白质55%以,上,上,脂肪,最,最高9%,水份,最,最高11%,盐份,最,最高4%,砂份,最,最高4%,c.规,定,定上下,误,误差,如,如：,灰鸭毛,含,含,绒,绒量18%,允,允,许,许上下1%（allowing1%more or less),（2）,品,品质公,差,差（qualitytolerance),即允许,交,交付货,物,物的特,定,定质量,指,指标有,公,公认的,一,一定范,围,围内的,差,差异。,需,需要,说,说明的,是,是：卖,方,方交货,质,质量在,品,品质机,动,动幅度,或,或品质,公,公差允,许,许的范,围,围内，,买方不,得,得拒收,且一般,均,均按合,同,同单价,计,计价，,不,不在另,作,作调整,。,。但也,可,可按交,货,货时的,质,质量状,况,况调整,价,价格，,这,这时就,须,须在合,同,同中规,定,定质量,增,增减价,条,条款。,案例分,析,析：,1、中,方,方某公,司,司与国,外,外成交,红,红枣一,批,批，合,同,同与开,来,来的信,用,用证上,均,均写的,是,是三级,品,品。但,到,到发货,装,装船时,发,发现三,级,级红枣,库,库存告,罄,罄，于,是,是改二,级,级品交,货,货，并,在,在发票,上,上加注,：,：“二,级,级红枣,仍,仍按三,级,级计价,。,。”问,这,这种以,好,好顶次,、,、原价,不,不变的,做,做法妥,当,当吗？,2、我,出,出口苹,果,果酒一,批,批，国,外,外来证,货,货名为,“,“AppleWine”,，,，于是,我,我为单,证,证一致,起,起见，,所,所有单,据,据上均,用,用的Apple Wine,。,。不料,货,货到国,外,外后遭,海,海关扣,留,留罚款,，,，因该,批,批酒的,内,内、外,包,包装上,均,均写的,是,是“Cider”字,样,样。结,果,果外商,要,要求我,赔,赔偿其,罚,罚款损,失,失。问,我,我方对,此,此有无,责,责任？,思考题,：,：,在国际,贸,贸易中,，,，对于,某,某些品,质,质变化,较,较大而,难,难以规,定,定统一,标,标准的,农,农副产,品,品，其,表,表示品,质,质的方,法,法常用,（,（,）,）,。,。,A ,看,看货买,卖,卖B,凭,凭样品,买,买卖,C ,良,良好平,均,均品质D,上,上好可,销,销品质,凡货、,样,样不能,做,做到完,全,全一致,的,的商品,，,，一般,都,都不适,宜,宜（,）,）。,凭规格,买,买卖,凭等级,买,买卖,凭样品,买,买卖,凭说明,书,书买卖,某外商,来,来电要,我,我方提,供,供大豆,，,，按含,油,油量18、,含,含水分14,、,、不完,善,善粒7,、杂,质,质1,的,的规格,订,订立合,同,同。对,此,此，在,一,一般情,况,况下，,我,我方可,以,以接受,。,。,（,（,）,）,第三章,数,数,量,量条件（,quantity,）,Case：,现出口,番,番茄酱,，,，合同,中,中规定,：,：100ctnsof24cans eachand eachcan of 100kgs。,出,出口时,，,，卖方,误,误装了200kgs/can的罐,头,头。试,问,问，这,样,样将产,生,生什么,后,后果？,有,有人认,为,为因卖,方,方实际,多,多装，,买,买方将,明,明显获,益,益。你,对,对此有,何,何看法,？,？,一、计,量,量单位,重量单,位,位,（Weight）,主要适,用,用于一,般,般天然,产,产品以,及,及部分,工,工业制,成,成品，,如,如羊毛,、,、棉花,、,、谷物,、,、矿产,品,品、沙,盐,盐、油,类,类、药,品,品等。,克（G.）、,千,千克（KG.,）,）、盎,司,司（OZ.）,、,、磅（LB.,）,）、公,吨,吨（M/T）,、,、长吨,（,（L/T）、,短,短吨（S/T,）,）、公,担,担（Q.）、,公,公分（GM.,）,）、英,担,担（BWT.,）,）、美,担,担（CWT.,）,）等。,个数单,位,位,（Number）,适用于,一,一般日,用,用工业,制,制品以,及,及杂货,类,类商品,，,，如成,衣,衣、文,具,具、纸,张,张、玩,具,具、车,辆,辆、拖,拉,拉机、,活,活牲畜,、,、机器,零,零件等,。,。,只（PC.）,、,、件（PKG.）、,双,双（PR.）,、,、台/,套,套/架,（,（ST.）、,打,打（DZ.）,、,、罗（GR.,）,）、令,（,（RM.）、,卷,卷（ROLLORCOIL）,、,、辆（UNIT）、,头,头（HEAD,）,）、箱,（,（C/S）、,捆,捆/包,（,（BALEORBDL.）、,桶,桶（BARRELORDR.,）,）、袋,（,（B.,）,）、盒,（,（BX.）、,听,听（TINORCAN,）,）等。,容积单,位,位,（Capacity,）,）,主要适,用,用于谷,物,物类及,部,部分流,体,体、气,体,体物品,，,，如小,麦,麦、玉,米,米、汽,油,油、天,然,然瓦斯,、,、化学,气,气体、,煤,煤油、,酒,酒精、,啤,啤酒、,双,双氧水,等,等。,公升（L.）,、,、加仑,（,（GAL.）,、,、蒲式,耳,耳（BU.）,等,等。,长度单,位,位,（Length）,主要适,用,用于布,匹,匹、塑,料,料布、,电,电线电,缆,缆、绳,索,索、纺,织,织品等,。,。,码（YD.）,、,、米（M.）,、,、英尺,（,（FT.）、,厘,厘米（CM.,）,）等。,面积单,位,位,（Area）,主要适,用,用于皮,制,制商品,和,和塑料,制,制品等,，,，如玻,璃,璃、地,毯,毯、铁,丝,丝网、,纺,纺织品,、,、塑料,蓬,蓬布、,塑,塑料地,板,板、皮,革,革等。,平方米,（,（SQ.M.,）,）、平,方,方英尺,（,（SQ.FT.）、,平,平方码,（,（SQ.YD.）、,平,平方英,寸,寸（SQ.INCH,）,）等。,体积单,位,位,（Volume，,Cubic）,主要适,用,用于化,学,学气体,、,、木材,等,等。,立方码,（,（CU.YD.）、,立,立方米,（,（CU.M.,）,）、立,方,方英尺,（,（CU.FT.）、,立,立方英,寸,寸（CU.INCH,）,）等。,体积与,容,容积的,区,区别,物体所,占,占的空,间,间的,大,大小叫,做,做体积,。,。箱子,、,、油桶,、,、仓库,等,等所能,容,容纳物,体,体的体,积,积，叫,做,做它们,的,的容积,或,或容量,。,。很明,显,显，容,积,积和体,积,积是有,着,着密切,的,的联系,，,，它们,的,的计算,方,方法是,一,一样的,。,。但是,体,体积和,容,容积是,两,两个不,同,同的概,念,念，它,们,们的区,别,别是：1、意,义,义不同,。,。体积,是,是指物,体,体所占,空,空间的,大,大小。,容,容积是,指,指容器,（,（箱子,、,、仓库,、,、油桶,等,等）的,内,内部体,积,积。2,、,、测量,方,方法。,计,计算物,体,体的体,积,积要从,物,物体外,面,面去测,量,量。例,如,如求木,箱,箱的体,积,积就要,从,从外面,量,量出它,的,的长、,宽,宽、高,的,的长度,。,。计算,容,容积或,容,容量，,由,由于容,器,器有一,定,定的厚,度,度，要,从,从容器,里,里面去,测,测量，,例,例如求,木,木箱的,容,容积或,容,容量，,要,要从内,部,部测量,出,出长、,宽,宽、高,的,的长度,。,。3、,计,计算单,位,位不同,。,。计算,物,物体的,体,体积，,一,一定要,用,用体积单,位,位，常用,的,的体积单,位,位有：立,方,方米、,立,立方分,米,米、立,方,方厘米,等,等。计,算,算容积,一,一般用,容,容积单,位,位，如,升,升和毫,升,升，但,有,有时候,还,还与体积单,位,位通用。,由,由于容,积,积单位,最,最小的,是,是“升,”,”，所,以,以计算,较,较大物,体,体的容,积,积时，,通,通用的,体,体积单,位,位还是,要,要用“,立,立方米,”,”。升,和,和毫升,是,是计算,物,物体的,体,体积不,能,能用的,，,，它只,限,限于计,算,算液体,，,，如药,水,水、汽,油,油、墨,水,水等。,二、重,量,量的计,算,算方法,（一）,按,按毛重,（,（grossweight，G.W.,）,）计。,毛重是,指,指商品,本,本身的,重,重量+,皮,皮重（tare）。,也,也即商,品,品连同,包,包装的,重,重量。,有些单,位,位价值,不,不高的,商,商品（,如,如用麻,袋,袋包装,的,的大米,、,、蚕豆,等,等农产,品,品）可,采,采用毛,重,重计量,，,，即以,毛,毛重作,为,为计算,价,价格和,交,交付货,物,物的计,量,量基础,。,。即“,以毛作,净,净,”（gross fornet,）,）。,例1：Fish mealingunnybagsof50kg gross fornet.,（鱼粉,，,，50,公,公斤麻,袋,袋装，,“,“以毛,作,作净”,）,）,例2：,“,“中国,东,东北大,豆,豆，1000,公,公吨，,单,单层新,麻,麻袋包,装,装，每,袋,袋100公斤,，,，以毛,作,作净”,。,。,innewsingle gunny bagsof100kg,1000m/t,grossfornet,（二）,按,按净重,（,（net weight，N.W.）计,。,。,净重是,商,商品本,身,身的重,量,量，即,毛,毛重扣,除,除皮重,（,（包装,）,）的重,量,量。即,：,：商品,本,本身的,重,重量不,包,包括皮,重,重。,去除皮,重,重的计,算,算方法,：,：（四,种,种）,1实,际,际皮重,（,（actual tare,，,，orrealtare）,将整批,商,商品的,包,包装逐,一,一过秤,，,，算出,每,每一件,包,包装的,重,重量和,总,总重量,。,。,2平,均,均皮重,（,（averagetare）,按部分,商,商品的,实,实际皮,重,重，取,其,其平均,值,值乘算,出,出全部,皮,皮重。,3习,惯,惯皮重,（,（customary tare,）,）,比较规,格,格化的,包,包装，,其,其重量,已,已被公,认,认，可,不,不必过,秤,秤，按,公,公认的,重,重量计,算,算。,如：装,运,运粮食,的,的机制,麻,麻袋，,可,可按市,场,场公认,的,的包装,重,重量认,定,定为2.5磅/只。,4约,定,定皮重,（,（computedtare）,按双方,约,约定的,重,重量计,算,算而不,必,必过秤,。,。,（三）其,他,他计算重,量,量的方法,。,。,1公量,（,（conditionedweight）,是指用科,学,学方法抽,出,出商品所,含,含水分，,再,再另加标,准,准水分求,得,得的重量,。,。,用于经济,价,价值较大,而,而水分含,量,量极不稳,定,定的商品,：,：如羊毛,、,、生丝、,棉,棉花等。,2理论,重,重量（theoretical weight）,用于有固,定,定规格、,固