营销策划书莱坤男性化妆品

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,营销策划书：,莱坤男性化妆品,小组成员,顾小磊,唐雯雯,韩梦娇,- 提纲 -,前言,营销分析,营销战略,营销组合,财务分析,前言,公司概述,市场概述,营销目标,财务目标,返回,营销分析,一 市场分析,（1）,行业背景,（2）,市场细分,二,SWOT分析,三,竞争分析,返回,营销战略,总体战略,（1） 公司使命,（2）目标群体,发展战略,定位,战略,返回,营销组合,产品 -,（1）,产品概述,（2）,包装,（3）,服务,（4）,品牌,价格,渠道,促销 -,（1）,销售促进,（2）,广告,（3）,公关策略,返回,财务分析,收支平衡分析,营销费用预算,返回,公司概述,莱坤男性化妆品有限公司是一个提议中的公司，它拥有男性化妆品研发的专业技术和独特配方，提倡优雅时尚，经典男人的新理念，让消费者体会简易，快捷，有效的美容方法，跟上国际时尚潮流，成为更开放，更具人文意识的现代健康男人新形象。,我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长，男性化妆品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司注重短期目标长期目标的结合，中长期目标将逐步拓展产品领域，朝者美容，营养，疗效，多功能，原料天然化以及生物工程产物方向发展，并开发保健食品，涉足家庭护理领域，形成以男性化妆品为核心的多元化经营公司。,返回,市场概述,目前男性化妆品市场，男性化妆品品牌没有鲜明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌没有开发男性的专属品牌，往往只是借助本品牌在女性市场中所建立高知名度在市场上立足，且大多数男性化妆品产品只是在原有女性产品的基础上进行改良，更换可包装后就粉墨登场。本公司的产品将就这一切入点进入市场，针对男性肌肤而研发，树立男性专属品牌形象。,本公司将走中高端路线，采用竞争定价策略进入市场。国内高端产品几乎全部被外国知名公司所垄断，而我们的产品价格相对于外国知名公司的产品有价格优势，仅占其平均市场价格的60%，而且有较大的价格空间；国内开发的一些男性化妆品多走低档路线，这样我们可以用品牌拉开档次，树立良好的公司形象和品牌形象。,公司采用店铺+直销的模式在我国东部沿海地区设立专柜，专卖店，专业美容店三种终端布局，且配合电子商务等网络营销，与第三物流一起构建健全的营销网络。,产品进入市场的过程中将以少量免费产品和优惠组合包装为促销手段和提高市场占有率的手段，进行事件营销和广告宣传，以期带来市场的轰动 性和效应性,返回,营销目标,第一年完成300000瓶的销量，代表着产品成功占领60%市场份额,第二推出更多的产品，目标是拥有11%的市场份额。,在第三年底之前，在消费者中拥有55%的品牌知名度。,返回,财务目标,第一年的,损,损失控制,在,在500,万,万元之内,，,，并且在,第,第二年里,估,估计赢利500万,元,元。,以批发价,每,每瓶100元,（注：产,品,品的价格,在,在策划书,里,里是以所,有,有产品价,格,格的加权,平,平均计算,出,出的平均,价,价格为产,品,品统一售,价,价）,第一年计,划,划销售收,益,益为3000万元,。,。,在头五年,里,里每年保,持,持35%,左,左右的销,售,售利润率,，,，投资回,收,收期估计,为,为一年零,五,五个月。,返回,行业背景,随着经济,的,的发展，,生,生活水平,的,的提高，,男,男性也越,来,来越注重,自,自己的仪,容,容仪表，,开,开始关心,自,自己的皮,肤,肤，推动,了,了男性化,妆,妆品市场,的,的发展。,另,另一方面,随,随着对男,性,性化妆品,研,研发的不,断,断深入，,更,更多符合,男,男性皮肤,和,和男性特,色,色的产品,不,不断的涌,现,现，已由,几,几年前的,种,种类单调,，,，大多只,有,有一两种,面,面霜，洗,面,面奶，和,须,须后护理,液,液等简单,品,品种发展,为,为洁肤，,护,护肤，洗,发,发，护发,，,，沐浴，,剃,剃须用品,等,等多品种,，,，多功能,的,的产品类,型,型。,在国际化,妆,妆品市场,上,上，2003年英,国,国男性每,年,年化妆品,的,的消费额,达,达1.6,亿,亿英镑，,美,美国男性,化,化妆品的,年,年销售额,达,达23.8亿美元,，,，全球男,性,性化妆品,销,销售总额,已,已达53.37亿,美,美元，约,占,占全年化,妆,妆品的销,售,售总额的5.3%,，,，我国男,性,性化妆品,的,的销售额,达,达到7.605亿,元,元，约占,我,我国全年,化,化妆品的,销,销售总额,的,的1.17%，到2010,年,年将发展,到,到75亿,。,。,面对这“,尚,尚待开发,是,是金矿”,，,，一些国,际,际知名品,牌,牌纷纷推,出,出男性专,用,用护肤品,抢,抢占市场,，,，欧莱雅,，,，迪奥，,阿,阿迪达斯,，,，妮维雅,相,相继加入,战,战局。国,内,内中高档,男,男性化妆,品,品市场几,乎,乎完全被,国,国外知名,品,品牌独霸,，,，国内一,些,些品牌有,开,开发了自,己,己专属的,男,男性化妆,品,品，但是,却,却走的是,中,中低档路,线,线，表现,平,平平。,返回,市场细分,莱坤主要,的,的目标顾,客,客是中层,到,到高层收,入,入的男性,白,白领，金,领,领。他们,具,具备实力,，,，品质和,个,个人魅力,合,合一的,人,人格，他,们,们新时代,自,自我审美,标,标准是举,止,止得体，,仪,仪容整洁,，,，个性化,。,。他们需,要,要纯净简,单,单，清爽,淡,淡雅，独,特,特超群的,男,男性化妆,品,品。另一,个,个目标是,大,大学生，,他,他们追求,健,健康与活,力,力，增加,对,对女性的,吸,吸引力，,仪,仪表整齐,，,，意识到,外,外表英俊,受,受到“羡,慕,慕目光”,的,的注视会,使,使人的自,我,我得到满,足,足。,其中，中,年,年男性是,男,男性化妆,品,品消费的,主,主力军，,而,而青年男,性,性则是男,性,性化妆品,消,消费的强,有,有力的后,备,备军。以,北,北京为例,，,，从关注,程,程度上看,，,，在对“,不,不管买还,是,是不买，,只,只想看看,”,”的回答,中,中，年龄,为,为35岁-44岁,持,持肯定态,度,度的男士,为,为20.5%，25岁-34岁为14%；从,消,消费观念,上,上看，认,同,同“过去,在,在化妆品,上,上花了不,少,少钱”观,点,点的男士35岁-44岁的,为,为13.4%，25岁-34岁为7.3%，,对,对于“今,后,后愿意在,这,这方面花,钱,钱”表示,同,同意的35岁-44岁的为15.7%，25,岁,岁-34,岁,岁为12%，从尝,试,试新产品,上,上看，“,购,购买这种,商,商品的新,类,类”，决,定,定购买的35岁-44岁男,士,士占7.9%，25岁-34岁占7.3。,而男性化,妆,妆品的消,费,费群体多,为,为成熟男,性,性，购买,能,能力相对,比,比较高，,对,对产品的,选,选择较为,理,理性，重,视,视产品的,质,质量，容,易,易形成品,牌,牌偏好度,，,，男性消,费,费行为特,征,征为注重,产,产品的简,易,易，快捷,，,，安全。,从,从男性是,生,生理层面,（,（肤质，,性,性别特征,等,等）及心,理,理层面（,男,男性追求,健,健康与活,力,力）方面,看,看都与女,性,性迥异。,返回,SWOT,分,分析,优势,专业品牌,，,，男性色,彩,彩,现代男性,个,个性消费,的,的趋势，,有,有利于在,男,男性消费,者,者中树立,形,形象，同,时,时也是克,服,服了目前,市,市场男性,化,化妆品男,性,性特色不,明,明显的弱,点,点，这也,是,是目标细,分,分市场,所,所需要的,男性专用,，,，品种齐,全,全,莱坤男性,化,化妆品是,针,针对男性,肌,肌肤和生,理,理特点研,发,发与生产,的,的，产品,系,系列从洁,肤,肤，护肤,，,，保养，,到,到洗发，,护,护发，香,氛,氛，沐浴,，,，剃须用,品,品等一应,俱,俱全，概,念,念一致。,这,这使我们,的,的产品可,以,以多方面,地,地满足每,个,个消费者,的,的需要和,状,状况。,直销模式,我们的产,品,品终端布,局,局不走大,流,流通渠道,，,，采取店,铺,铺+推销,人,人员的直,销,销模式，,这,这样可以,节,节约了转,移,移到消费,者,者身上的,成,成本，更,可,可以直接,获,获知消费,者,者的需求,，,，提高消,费,费者的忠,诚,诚度，大,大,大增强了,对,对市场的,应,应变能力,劣势,缺少品牌,意,意识,作为刚成,立,立的公司,，,，莱坤在,目,目标市场,上,上仍然没,有,有建立自,己,己的品牌,和,和形象。,这,这样不利,于,于我们产,品,品在初期,的,的推广和,传,传播,定价,我们的产,品,品走中高,端,端路线，,这,这就在一,定,定程度上,压,压缩可市,场,场空间，,对,对于初期,我,我们的产,品,品推广产,生,生一定是,阻,阻碍，特,别,别对于一,些,些对价格,敏,敏感度高,的,的消费者,。,。,无分销渠,道,道,对于处于,起,起步阶段,，,，销售网,络,络尚未健,全,全的我们,，,，既增加,了,了我们自,建,建销售网,络,络的成本,，,，又在一,定,定程度上,阻,阻塞渠道,传,传播。,机会,威胁,分析表,返回,优势,（能够支持企业达到目标的内部潜力）,专业品牌，男性色彩男性专用，品种齐全直销模式,弱势,（会阻碍企业达到目标的外部因素）,缺少品牌意识和形象定价无分销渠道,机会,（可能开拓更高业绩的外部环境）,男性美容观念的改变决定了市场前景无比广阔,男性的皮肤特点和生活习惯决定了市场需求空间巨大,国际美容发展趋势决定了国内男性化妆品市场的前景,威胁,（可能潜在损坏业绩的外部环境）,市场开发尚未成熟,竞争的增加,价格压力的下降,返回,机会,男性美容,观,观念的改,变,变决定了,市,市场前景,无,无比广阔,每,每一,种,种新时尚,是,是诞生，,它,它的背后,便,便蕴藏了,一,一块亟待,开,开发的广,阔,阔市场。,随,随着越来,越,越多的男,人,人比以前,更,更加重视,自,自己的外,表,表，也逐,渐,渐认识到,美,美容护肤,不,不再是女,性,性的专利,，,，男士也,该,该享有。,观,观念上的,变,变化，使,男,男士化妆,品,品应运而,生,生，推动,了,了男性化,妆,妆品市场,发,发展。,男性的皮,肤,肤特点和,生,生活习惯,决,决定了市,场,场需求空,间,间巨大,从,从男性,皮,皮肤的特,点,点来，毛,孔,孔一般比,女,女性粗大,，,，而且油,性,性大，容,易,易生长青,春,春痘和毛,炎,炎，男性,应,应选用补,充,充水分，,清,清爽不油,腻,腻的专用,化,化妆品；,从,从男性的,生,生活习惯,来,来看，一,方,方面男性,户,户外活动,较,较多，频,繁,繁受紫外,线,线照射，,另,另一方面,由,由于男性,吸,吸烟，喝,酒,酒者较多,，,，这两方,面,面导致皮,肤,肤老化和,粗,粗糙，这,就,就决定可,男,男性更需,要,要呵护。,国际美容,发,发展趋势,决,决定了国,内,内男性化,妆,妆品市场,的,的前景,从,从国际,化,化妆品市,场,场,的,的发展来,看,看，男性,化,化妆品市,场,场可以说,是,是方兴未,艾,艾，前景,诱,诱人。据,有,有关资料,报,报道：2003年,在,在英国男,性,性每月用,于,于护肤化,妆,妆品的人,均,均消费为5.3英,镑,镑；美国,市,市场，男,性,性化妆品,的,的年销售,额,额达23.8亿美,元,元。全球,男,男性化妆,品,品销售总,额,额已达到5337亿美元,，,，约占全,年,年化妆品,总,总销量的5。而,同,同年我国,化,化妆品销,售,售总额为650亿,元,元，这个,数,数字几乎,完,完全由女,性,性化妆品,构,构成。随,着,着全球经,济,济一体化,的,的浪潮和,各,各种信息,传,传播手段,的,的蓬勃发,展,展，必将,推,推动国内,男,男性化妆,品,品市场同,国,国际发展,趋,趋势保持,一,一致。我,们,们此时切,入,入男性化,妆,妆品市场,将,将有利于,抢,抢占先机,。,。返回,威胁,市场开发,尚,尚未成熟,尽管男性,化,化妆品行,业,业前景看,好,好，但目,前,前这个市,场,场尚未出,现,现热销现,象,象。市场,开,开发的条,件,件并不成,熟,熟，此时,进,进入该市,场,场存在着,较,较大的市,场,场风险。,更多的竞,争,争,随着男性,化,化妆品市,场,场的成熟,，,，产品巨,大,大市场潜,力,力，必将,导,导致越来,越,越多的厂,家,家竞相加,入,入男性化,妆,妆品的研,发,发队伍中,来,来，使得,莱,莱坤营销,战,战略在清,晰,晰的差异,化,化上很重,要,要的。,价格下降,的,的压力,日益激烈,的,的竞争和,各,各公司的,市,市场份额,战,战略将促,使,使男性化,妆,妆品是价,格,格下降，,如,如果我们,不,不保持紧,缩,缩成本控,制,制和利用,经,经济模式,总,总数的增,长,长很明显,，,，这使莱,坤,坤的长期,资,资金稳定,将,将是一个,威,威胁。,返,回,回,竞,争,争,分,分,析,析,目,前,前,男,男,性,性,化,化,妆,妆,品,品,市,市,场,场,上,上,，,，,主,主,要,要,面,面,临,临,的,的,竞,竞,争,争,产,产,品,品,有,有,：,：,女,女,性,性,化,化,妆,妆,品,品,，,，,男,男,女,女,通,通,用,用,的,的,化,化,妆,妆,品,品,，,，,在,在,女,女,性,性,产,产,品,品,改,改,良,良,基,基,础,础,上,上,重,重,新,新,包,包,装,装,的,的,男,男,性,性,化,化,妆,妆,品,品,，,，,男,男,性,性,化,化,妆,妆,品,品,。,。,能,能,对,对,我,我,们,们,产,产,品,品,产,产,生,生,威,威,胁,胁,的,的,在,在,只,只,有,有,女,女,性,性,产,产,品,品,改,改,良,良,基,基,础,础,上,上,重,重,新,新,包,包,装,装,的,的,男,男,性,性,化,化,妆,妆,品,品,，,，,男,男,性,性,化,化,妆,妆,品,品,，,，,但,但,它,它,们,们,没,没,有,有,鲜,鲜,明,明,的,的,定,定,位,位,，,，,概,概,念,念,不,不,明,明,晰,晰,，,，,没,没,有,有,独,独,特,特,的,的,品,品,牌,牌,形,形,象,象,，,，,在,在,市,市,场,场,高,高,度,度,细,细,分,分,化,化,，,，,品,品,牌,牌,差,差,异,异,化,化,的,的,今,今,天,天,显,显,然,然,不,不,合,合,适,适,宜,宜,。,。,短,期,期,内,内,，,，,莱,莱,坤,坤,在,在,男,男,性,性,化,化,妆,妆,品,品,市,市,场,场,中,中,面,面,临,临,两,两,类,类,主,主,要,要,的,的,竞,竞,争,争,对,对,手,手,：,：,控,控,制,制,高,高,端,端,市,市,场,场,的,的,国,国,外,外,知,知,名,名,品,品,牌,牌,如,如,：,：,欧,欧,莱,莱,雅,雅,，,，,迪,迪,奥,奥,，,，,阿,阿,迪,迪,达,达,斯,斯,，,，,妮,妮,维,维,雅,雅,，,，,大,大,卫,卫,多,多,夫,夫,，,，,骄,骄,兰,兰,贝,贝,尔,尔,等,等,，,，,相,相,对,对,于,于,我,我,们,们,有,有,品,品,牌,牌,优,优,势,势,，,，,拥,拥,有,有,一,一,定,定,的,的,顾,顾,客,客,群,群,；,；,走,走,中,中,低,低,档,档,路,路,线,线,的,的,国,国,内,内,品,品,牌,牌,如,如,：,：,大,大,宝,宝,，,，,雅,雅,嘉,嘉,，,，,小,小,护,护,士,士,，,，,采,采,诗,诗,等,等,，,，,相,相,对,对,于,于,我,我,们,们,有,有,价,价,格,格,优,优,势,势,，,，,将,将,蚕,蚕,食,食,部,部,分,分,对,对,价,价,格,格,敏,敏,感,感,的,的,顾,顾,客,客,群,群,。,。,随,着,着,男,男,性,性,对,对,化,化,妆,妆,品,品,的,的,需,需,求,求,量,量,的,的,快,快,速,速,增,增,长,长,使,使,行,行,业,业,有,有,较,较,大,大,的,的,利,利,润,润,空,空,间,间,，,，,未,未,来,来,将,将,会,会,有,有,更,更,多,多,公,公,司,司,进,进,入,入,市,市,场,场,竞,竞,争,争,，,，,而,而,且,且,莱,莱,坤,坤,采,采,用,用,的,的,终,终,端,端,布,布,局,局,及,及,营,营,销,销,方,方,式,式,有,有,可,可,能,能,被,被,别,别,的,的,公,公,司,司,拷,拷,贝,贝,模,模,仿,仿,，,，,未,未,来,来,市,市,场,场,的,的,同,同,质,质,化,化,现,现,象,象,不,不,可,可,避,避,免,免,，,，,整,整,合,合,营,营,销,销,传,传,播,播,十,十,分,分,必,必,要,要,，,，,莱,莱,坤,坤,须,须,提,提,升,升,消,消,费,费,者,者,的,的,忠,忠,诚,诚,度,度,，,，,使,使,消,消,费,费,者,者,转,转,为,为,主,主,动,动,选,选,择,择,购,购,买,买,。,。,为,为,了,了,实,实,现,现,这,这,一,一,竞,竞,争,争,目,目,标,标,，,，,以,以,下,下,两,两,点,点,需,需,要,要,强,强,调,调,：,：,1.,保,保,持,持,与,与,客,客,户,户,的,的,联,联,系,系,，,，,倾,倾,听,听,客,客,户,户,的,的,声,声,音,音,，,，,了,了,解,解,客,客,户,户,的,的,需,需,求,求,，,，,引,引,导,导,客,客,户,户,购,购,买,买,，,，,超,超,越,越,客,客,户,户,期,期,望,望,，,，,创,创,建,建,客,客,户,户,满,满,意,意,度,度,。,。,2.,发,发,展,展,系,系,统,统,规,规,范,范,的,的,会,会,员,员,制,制,制,制,度,度,，,，,锁,锁,定,定,现,现,有,有,客,客,户,户,的,的,同,同,时,时,，,，,通,通,过,过,现,现,有,有,客,客,户,户,资,资,源,源,的,的,口,口,碑,碑,效,效,应,应,吸,吸,引,引,更,更,多,多,的,的,新,新,客,客,户,户,，,，,同,同,时,时,建,建,立,立,客,客,户,户,档,档,案,案,，,，,通,通,过,过,会,会,员,员,生,生,日,日,送,送,礼,礼,物,物,等,等,方,方,式,式,加,加,强,强,服,服,务,务,的,的,质,质,量,量,和,和,亲,亲,和,和,力,力,。,。返回,总体战略,总体战略,公司将在3,到,到5年内成,为,为男性化妆,品,品市场的名,牌,牌企业并在,主,主导地位,公司使命,服务于那些,整,整洁，成熟,，,，时尚，成,功,功又有个性,的,的新时代男,性,性消费者。,针,针对男性肌,肤,肤和生理特,点,点研发的高,品,品质，高品,位,位，高服务,“,“三高”产,品,品，帮助消,费,费者塑造完,美,美的男性形,象,象。,目标群体,中层到高层,收,收入的男性,白,白领，金领,；,；大学生，,以,以及高消费,男,男性群体,该类群体形,象,象：,他,他激情四溢,，,，年富力强,；,；他自信而,又,又偏执，独,立,立而又不孤,僻,僻，热情而,又,又不狂荡，,主,主动而又不,放,放肆；他健,康,康整洁，得,体,体大方，在,拥,拥挤的人群,中,中也能脱颖,而,而出，引人,注,注目，他可,以,以肩负时代,与,与环境所赋,予,予的重任。,返回,发展战略,初期（1-3年）,替代部分女,性,性化妆品市,场,场，抢占别,的,的男性化妆,品,品市场份额,。,。创建自己,的,的品牌，回,收,收资金，不,断,断研发新产,品,品。,第一，二年,：,：,产品进入市,场,场，提高产,品,品知名度，,创,创立独特品,牌,牌，初步建,立,立自己的营,销,销网络。估,计,计初步占领,男,男性化妆品,市,市场累计产,量,量约达150万瓶，市,场,场占有率为6%-11%,第三年：,增加投资，,升,升华产品品,牌,牌效应；增,加,加设备，扩,大,大生产规模,，,，市场占有,率,率提高到15%左右。,挖,挖掘产品新,性,性能，研发,新,新产品，利,用,用现有营销,网,网络，开拓,男,男性化妆品,市,市场。,中期（4-5年）,进一步扩大,和,和健全营销,网,网络，扩展,产,产品生产线,，,，实行多元,化,化，信息化,经,经营战略。,市,市场占有率,达,达16%-20%，,扩,扩展男性化,妆,妆品市场。,长期（5-10年）,利用公司男,性,性化妆品研,制,制的技术优,势,势，研发相,关,关产品，扩,大,大市场占有,率,率，努力做,到,到服务业个,人,人护理领域,的,的佼佼者。,返回,定位,莱坤是针对,男,男性肌肤和,生,生理特点，,采,采用独特先,进,进的工艺加,工,工而成的，,富,富含维他命,，,，维生素，,植,植物精华等,营,营养成份，,对,对男性肌肤,起,起到清洁，,保,保护，湿润,，,，舒缓肌肤,压,压力，给予,男,男性客户细,致,致周到的肌,肤,肤护理。,返回,战略,化妆品属于,快,快速消费品,，,，它的消费,周,周期比较短,，,，重复消费,的,的频率比较,高,高，是市场,竞,竞争比较激,烈,烈的产品。,因,因此，建立,脱,脱颖而出的,品,品牌就更为,重,重要。莱坤,需,需通过提高,知,知晓度来倡,导,导男性护肤,化,化妆的新消,费,费观念，通,过,过研发适合,男,男性肤质的,产,产品来提高,需,需求切合度,和,和效用满意,度,度，通过整,合,合营销传播,了,了提高产品,品,品牌的优势,差,差异度和消,费,费忠诚度。,返回,产品概述,莱坤男性化,妆,妆品讲究产,品,品的系列化,，,，专业化和,特,特色化。产,品,品系列从洁,肤,肤，护肤，,保,保养，到洗,发,发，护发，,香,香氛，沐浴,，,，剃须用品,等,等一应俱全,，,，概念一致,。,。,外包装风格,统,统一，体现,独,独特个性；,产,产品的香料,配,配置上以清,香,香淡雅为主,，,，突出其雅,而,而不俗，清,而,而不浊，独,特,特超群的气,息,息；据男性,不,不愿繁琐,喜,喜欢简洁的,消,消费特点，,产,产品以组合,套,套装为主，,方,方便使用；,产,产品成分以,天,天然植物精,华,华为主，推,出,出自然健康,的,的护肤概念,。,。,产品种类：,1.护肤，,保,保养，洁肤,产,产品：,洁面乳，润,肤,肤乳液，润,肤,肤水，紧肤,水,水，防晒露,；,；,2.发用品,：,：,洗发水，护,发,发素，整发,剂,剂（摩丝，,者,者哩水，营,养,养水），生,发,发剂；,3.剃须用,品,品：,湿式剃须产,品,品；干式剃,须,须产品，剃,须,须后护理产,品,品（须后护,理,理水，须后,润,润肤乳液，,须,须后护肤者,哩,哩）,4.,香水,5.,沐浴产品,返回,包装,包装色调以,白,白兰为主，,瓶,瓶型简洁大,方,方，体现男,性,性阳刚，大,度,度，不拘小,节,节，独特超,群,群的特点，,融,融细腻和粗,犷,犷为一体。,在,在包装上明,确,确标注产品,中,中的某些成,份,份，特别有,助,助于男性的,皮,皮肤和男性,的,的生理特点,。,。针对不同,产,产品采用不,同,同规格的包,装,装，并将采,用,用产品组合,的,的形式出售,。,。,返回,服务,建立完善的,营,营销网络，,为,为客户提供,健,健全优质的,服,服务,售前服务：,采用宣传，,交,交流等手段,，,，以及通过,专,专业推销员,及,及美容师的,介,介绍，使客,户,户了解产品,的,的特性并了,解,解适用情况,。,。,售中服务：,建立完善的,营,营销网络（,如,如莱坤在线,）,），急客户,所,所需，及时,送,送货上门。,售后服务：,建立信息交,流,流反馈渠道,，,，不断改进,自,自己的网站,（,（如莱坤在,线,线），倾听,客,客户的声音,，,，做好产品,的,的质量，服,务,务的反馈信,息,息的处理，,根,根据客户需,要,要不断改进,产,产品，自动,保,保持与客户,的,的联系，加,强,强与客户的,关,关系，最大,满,满足客户的,需,需求，并超,越,越客户期望,，,，适时举办,信,信息交流活,动,动，搭建沟,通,通桥梁。,返回,品牌,品牌定位：,基于国内市,场,场的实际，,我,我们选择高,品,品牌形象，,中,中高档价格,定,定位的策略,，,，树立莱坤,品,品牌的阳刚,之,之气，体现,融,融细腻和粗,犷,犷为一体的,，,，刚柔兼备,的,的现代男性,新,新形象。,返回,价格,针对国内市,场,场的男性化,妆,妆品品牌从,产,产品，定价,到,到渠道都定,位,位于中低档,市,市场，真正,竞,竞争力，概,念,念明晰的国,内,内高档品牌,尚,尚未出现和,男,男性化妆品,的,的消费群体,多,多为成熟男,性,性，购买能,力,力相对比较,高,高，对产品,的,的选择较为,理,理性，重视,产,产品的质量,，,，容易形成,品,品牌偏好度,的,的特点，我,们,们拟采取价,格,格走中高端,路,路线，尽可,能,能靠近目标,消,消费群体，,率,率先打动消,费,费者的心灵,，,，树立良好,的,的品牌形象,，,，利用先入,为,为主的心理,，,，抢占男性,化,化妆品的市,场,场。,返回,渠道,终端布局不,走,走大流通渠,道,道，而选择,商,商场男士专,柜,柜，男士专,卖,卖店，男士,专,专业美容院,三,三种销售终,端,端。这种布,局,局有利于成,鼎,鼎立之势，,互,互为依托。,专,专柜树形象,，,，专卖店求,销,销量，美容,院,院可套牢客,户,户。三种销,售,售终端在产,品,品组合及服,务,务方面各有,侧,侧重。,同时采用电,子,子商务模式,，,，用电子数,据,据高速，快,捷,捷的物流配,送,送搭建商业,交,交易平台，,让,让市场无疆,界,界，便利购,物,物，直面客,户,户，进而有,效,效占有市场,。,。借助营运,专,专柜，专卖,店,店，专业美,容,容院构建的,支,支流点，加,上,上第三物流,的,的有效组合,，,，构建属于,自,自己的物流,网,网，形成协,调,调一致的有,效,效配送体系,；,；营业人员,与,与优惠客户,大,大军以及周,围,围的客户群,体,体，构成忠,诚,诚的客户体,系,系；有效固,定,定的营运专,柜,柜，专卖店,，,，专业美容,院,院的客户购,货,货保证+所,有,有营销人员,“,“移动的”,售,售后服务终,端,端和“莱坤,在,在线”成为,虚,虚实结合的,售,售后服务体,系,系。,返回,销售促进,采用样品派,送,送和优惠组,合,合套装的形,式,式在终端布,局,局促销，有,效,效地加速品,牌,牌及产品进,入,入市场的进,程,程，促进消,费,费者认识和,接,接受，解除,消,消费者对新,品,品牌的顾虑,，,，建立对产,品,品的信心，,以,以建立消费,者,者的购买和,消,消费习惯，,增,增加产品的,销,销售，提升,销,销售额。,返回,广告,(1),整体规划1.,推广初期采,用,用突破性的,媒,媒体投放策,略,略，以大规,模,模的广告投,放,放态势，结,合,合广告推拉,力,力量，力争,在,在最短时间,内,内吸引公共,注,注意力，迅,速,速提升市场,。,。,2. 推广,中,中期适当降,低,低强度与频,率,率，根据反,馈,馈信息，及,时,时调整广告,策,策略，可拉,长,长周期，采,取,取细水长流,方,方式渗透，,保,保证市场稳,步,步增长。,3.,推广后期再,度,度加强广告,投,投放态势，,低,低密度，高,强,强度，进行,冲,冲刺，造成,强,强销。,代言人形象,要求外表英,俊,俊又有内涵,，,，具有男性,气,气质。这样,，,，广告表现,策,策略才能拉,近,近男性消费,者,者对自身形,象,象和期望存,在,在认同的差,距,距，引发男,性,性的心灵共,鸣,鸣，引起男,性,性消费者追,崇,崇的心理欲,求,求。,报纸媒体,广告目的：,说明针对男,性,性特有肌肤,研,研发，男性,专,专用个人日,常,常美容护理,用,用品，专属,男,男性品牌，,引,引导新美容,观,观。,个性篇,文案：,我有我的一,套,套！,副标题：,莱坤男性化,妆,妆品，男人,自,自己的品牌,广告（2）,广告,(2),对比篇,引题：,还象女人那,样,样洁面吗？,正题：,女人的皮肤,与,与你的肌肤,差,差别很大，,你,你更需要清,爽,爽洁净和毛,孔,孔畅通。那,么,么为什么她,们,们的洁面乳,呢,呢？现在莱,坤,坤男性洁面,乳,乳能使你的,肌,肌肤得到包,括,括维他命E,，,，维生素，,植,植物精华在,内,内的八种营,养,养成份的滋,养,养，并充分,补,补充肌肤水,分,分，控制油,脂,脂的分泌，,使,使你的毛孔,畅,畅通，使之,收,收紧松弛的,肌,肌肤。,副标题：,舒缓你的肌,肤,肤压力,画面：,左边是女性,的,的脸部，且,女,女性的脸部,的,的上面是引,题,题。画面中,间,间是正题，,右,右边是男性,的,的脸部，且,男,男性的脸部,的,的下面是副,标,标题。,杂志媒体,广告目的：,进一步贴近,消,消费者，传,递,递产品信息,，,，引导美容,新,新观念，树,立,立品牌形象,。,。,形象篇,文案：,优雅时尚,经,经典男,人,人,副标题：,莱坤男性化,妆,妆品，塑造,男,男性新形象,。,。,女人篇,文案：,成功男人背,后,后的女人,时尚,成,成功的男人,，,，女人关怀,的,的结果,副标题：,女人用莱坤,塑,塑造时尚成,功,功男人,画面,：,：,一排,时,时尚,成,成功,男,男人,背,背后,都,都站,着,着正,在,在微,笑,笑的,女,女人,。,。,广告,（,（3,）,）,广告,(3),电视,媒,媒体,画面,：,：,快速,的,的镜,头,头切,换,换着,一,一位,男,男性,白,白领,一,一天,忙,忙碌,的,的场,面,面,镜头,在,在下,班,班回,家,家的,时,时候,，,，忙,碌,碌整,天,天的,他,他在,路,路上,给,给他,的,的妻,子,子买,了,了份,礼,礼物,，,，当,他,他把,这,这份,礼,礼物,给,给他,妻,妻子,时,时，,他,他妻,子,子用,温,温柔,而,而又,怜,怜惜,的,的眼,神,神望,这,这为,幸,幸福,生,生活,而,而拼,搏,搏的,丈,丈夫,并,并用,手,手抚,摸,摸着,她,她丈,夫,夫的,脸,脸轻,轻,轻的,说,说：,“,“其,实,实，,你,你更,需,需要,关,关怀,！,！”,此,此时,她,她拿,出,出莱,坤,坤男,性,性化,妆,妆品,组,组合,装,装给,她,她丈,夫,夫。,画,画面,定,定格,。,。产,品,品背,后,后显,示,示他,们,们幸,福,福的,拥,拥抱,在,在一,起,起。,音效,：,：,忙碌,片,片段,将,将采,用,用快,节,节奏,的,的音,乐,乐而,后,后半,段,段将,采,采用,慢,慢节,奏,奏，,轻,轻柔,，,，且,感,感人,的,的钢,琴,琴版,。,。,男生,独,独白,：,：,即使,世,世界,将,将我,们,们遗,忘,忘，,莱,莱坤,仍,仍在,关,关注,我,我们,的,的健,康,康！,POP广,告,告,广告,目,目的,：,：,在有,限,限的,空,空间,引,引起,顾,顾客,的,的注,意,意，,唤,唤起,消,消费,者,者的,购,购买,意,意识,，,，可,以,以配,合,合媒,体,体广,告,告和,主,主题,促,促销,，,，提,升,升公,司,司形,象,象，,赢,赢得,终,终端,支,支持,文案,：,：,清,清,新,新淡,雅,雅,持,持,久,久魅,力,力,返回,公关,策,策略,整合,企,企业,资,资源,，,，通,过,过有,创,创意,的,的活,动,动，,进,进行,事,事件,营,营销,，,，使,之,之成,为,为大,众,众关,心,心的,话,话题,，,，吸,引,引媒,体,体的,报,报道,和,和消,费,费者,的,的参,与,与，,迅,迅速,提,提高,莱,莱坤,品,品牌,的,的知,名,名度,。,。,主题,活,活动,主题,活,活动,目,目的,：,：塑,造,造品,牌,牌形,象,象，,提,提高,美,美誉,度,度,主题,活,活动,创,创意,原,原则,：,：创,新,新，,双,双向,沟,沟通,，,，紧,紧,紧把,握,握男,性,性健,康,康美,容,容时,尚,尚脉,搏,搏,公关,及,及形,象,象活,动,动,公关,及,及形,象,象活,动,动目,的,的：,培,培养,消,消费,者,者品,牌,牌偏,好,好，,消,消除,不,不良,干,干扰,因,因素,公关,及,及形,象,象原,则,则：,轻,轻易,不,不做,，,，做,则,则做,到,到圆,满,满。,疏,疏通,关,关系,，,，联,络,络感,情,情借,各,各方,力,力量,，,，直,接,接或,间,间接,地,地为,产,产品,拓,拓展,市,市场,返回,“优,雅,雅,时,时尚,成,功,功,超,超群,”,”男,人,人,在电,视,视台,的,的女,性,性,时,时尚,和,和体,育,育(,如,如高,尔,尔夫,球,球),栏,栏目,中,中做,赞,赞助,广,广告,并,开,开辟,”,”莱,坤,坤男,性,性时,尚,尚导,航,航”,讨,论,论男,性,性时,尚,尚,健,健康,护,护肤,等,等话,题,题。,（,（,注：,选择,女,女性,栏,栏目,，,，女,性,性杂,志,志的,理,理由,：,：相,当,当比,例,例的,男,男性,化,化妆,品,品是,由,由妻,子,子及,亲,亲友,或,或异,性,性朋,友,友推,荐,荐或,购,购买,的,的，,因,因此,针,针对,性,性地,通,通过,女,女性,时,时尚,栏,栏目,，,，女,性,性杂,志,志进,行,行宣,传,传，,让,让女,性,性认,识,识和,了,了解,男,男性,化,化妆,品,品，,再,再通,过,过女,性,性间,接,接销,售,售产,品,品。,）,）,在报,纸,纸，,杂,杂志,尤,尤其,女,女性,杂,杂志,上,上刊,登,登莱,坤,坤男,性,性化,妆,妆品,和,和男,性,性时,尚,尚话,题,题，,引,引导,男,男性,消,消费,者,者护,肤,肤美,容,容新,观,观念,。,。,赞助,成,成功,人,人士,经,经验,交,交流,会,会活,动,动及,高,高尔,夫,夫球,等,等高,雅,雅活,力,力的,体,体育,活,活动,，,，拉,近,近与,消,消费,者,者的,关,关系,，,，树,立,立良,好,好的,品,品牌,形,形象,。,。,在户,外,外发,布,布绿,色,色环,保,保，,全,全民,健,健身,运,运动,的,的公,益,益海,报,报，,支,支持,全,全民,健,健身,活,活动,，,，树,立,立良,好,好的,品,品牌,形,形象,。,。,收支,平,平衡,分,分析,莱坤,男,男性,化,化妆,品,品第,一,一年,的,的期,望,望销,售,售收,入,入是3000,万,万元,，,，期,望,望销,量,量为300000,瓶,瓶，,以,以售,价,价每,台,台100,元,元售,出,出，,预,预计,每,每个,产,产品,的,的可,变,变成,本,本为60,元,元。,由,由于,在,在产,品,品研,发,发、,促,促销,、,、渠,道,道支,持,持方,面,面的,大,大量,投,投资,，,，可,能,能会,造,造成,第,第一,年,年的,损,损失,在,在500,万,万元,左,左右,。,。收,支,支平,衡,衡的,计,计算,预,预测,可,可以,显,显示,莱,莱坤,将,将在,第,第二,年,年前,半,半年,左,左右,出,出现,的,的一,次,次销,量,量突,破,破435000瓶,以,以后,开,开始,获,获利,。,。,我们,对,对于,莱,莱坤,男,男性,化,化妆,品,品的,收,收支,平,平衡,分,分析,是,是：,每瓶,以,以100,元,元的,售,售价,售,售出,。,。,（注,：,：产,品,品的,价,价格,在,在策,划,划书,里,里是,以,以所,有,有产,品,品价,格,格的,加,加权,平,平均,计,计算,出,出的,平,平均,价,价格,为,为产,品,品统,一,一售,价,价）,每瓶,产,产品,的,的可,变,变成,本,本为60,元,元。,预计,第,第一,年,年的,固,固定,成,成本1740,万,万元,（,（包,括,括产,品,品开,发,发和,设,设计,，,，生,产,产设,备,备，,日,日常,开,开支,，,，市,场,场营,销,销上,的,的投,资,资以,及,及其,他,他固,定,定费,用,用）,。,。,基于,这,这样,的,的假,设,设，,收,收支,平,平衡,计,计算,式,式应,该,该是,17400000/（100-60,）,）=435000,（,（瓶,）,）返回,营销,费,费用,预,预算,第一年的,预,预算包括,：,：广告，,销,销售促进,，,，售点现,场,场展示，,消,消费者促,销,销，在线,营,营销，公,共,共关系，,渠,渠道津贴,，,，出外推,销,销，市场,研,研究，新,产,产品开发,，,，销售培,训,训和支持,，,，物流费,用,用和消费,服,服务支持,等,等。,返回,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。12月-2212月-22,Saturday, December 31, 2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。14:15:0114:15:0114:15,12/31/2022 2:15:01 PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。12月-2214:15:0114:15,Dec-2231-Dec-22,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。14:15:0114:15:0114:15,Saturday,December 31, 2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。12,月,月-2212,月,月-2214:15:0114:15:01,December31,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。31,十,十,二,二月20222:15:01,下,下午14:15:0112,月,月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,二,二,月,月222:15,下,下,午,午12,月,月-2214:15,December31,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/12/3114:15:0114:15:01,31December2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。2:15:01 下,午,午2:15 下,午,午14:15:0112月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。12月-2212月-22,Saturday, December 31, 2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。14:15:0114:15:0114:15,12/31/2022 2:15:01 PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。12月-2214:15:0114:15,Dec-2231-Dec-22,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。14:15:0114:15:0114:15,Saturday, December 31, 2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。12月-2212月-2214:15:0114:15:01,December 31, 2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。31 十二,月,月 20222:15:01 下午14:15:0112月-22,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。十二月222:15 下,午,午12月-2214:15,December31,2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2022/12/3114:15:0114:15:01,31December2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。2:15:01,下,下午2:15,下,下,午,午14:15:0112,月,月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。14:15:0114:15:0114:15,12/31/20222:15:01PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。12月-2214:15:0114:15,Dec-2231-Dec-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。14:15:0114:15:0114:15,Saturday,December 31, 2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。12,月,月-2212,月,月-2214:15:0114:15:01,December31,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。31,十,十,二,二,月,月20222:15:01,下,下,午,午14:15:0112,月,月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十二月222:15 下,午,午12月-2214:15,December31,2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2022/12/31 14:15:0114:15:01,31December2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。2:15:01 下午2:15,下,下午14:15:0112月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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