产权酒店操作模式

單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,1,客户分析,与,经营管理建议,产权式酒店,-致嘉骏国际,假日酒店,中原,中国,东莞,贰零零柒年拾壹月,产权式酒店分析与经营管理建议,一：客户分析,1：客户构成,2：客户购买时考虑的因素,二：经营管理建议,1: 产权式酒店的运作模式,2：经营管理建议,3：国际知名酒店管理公司,3,一：客户分析,4,客户构成,？,购买时考虑的因素,？,自从10年前，产权式酒店诞生于海南省，到目前中国产权式酒店项目已发展到,200,多个,客户分析,5,【分析说明】,为了更为准确的把握产权式酒店投资者的心理，中原选取了部分产权式酒店作为研究对象并对具有地产投资意向的投资者随机抽取一定数量进行访谈，同时利用中原数据库产权式物业投资者调查数据，力求在投资者层面把握并进行分析。,客户研究分析,、东莞产权式酒店,东莞新城市酒店,、深圳产权式酒店,深圳雅兰酒店,深圳汇展阁,深圳三九集团丹枫白露,、其他产权式酒店,三亚海景温泉大酒店,大连海昌欣城,成都世代锦江,【研究对象】,共7家产权式酒店,客户分析,6,电话访谈150位业主，有效受访者人数共92 人,其中本地人占总体的48%；,省内其他地方占35%；, 外省人占17%，,受访对象的户籍与工作地点上存在一定的交叉性。,客户构成,客户分析,7,年龄层面,- 从客户年龄层来看,客户年龄层分布,在本次调查过程中，受访者的年龄以30岁以下和3035岁两个年龄阶段占到4成的比例，从访谈中了解到具备投资实力的个人或家庭，在决策阶段大部分是全家参与，年轻成员则主要负责购买执行。,投资者从避税角度考虑，产权拥有者常常是家庭的年轻成员。,客户分析,8,职业背景,- 从职业背景来看,统计显示: 公司以及政府职员所占比例较大，分别为34和22%,这部分人群接受过高等教育，思想前卫、敏锐，拥有较高的收入，对未来预期较好，投资观念强并且乐于尝试各种新的投资模式。,客户分析,9,认知度,从调查中得知，业主在投资前对产权式酒店有一定了解的占了82.73，而在投资前并无作相关了解的仅为17.27。,说明这种投资模式已经被市场接纳，但从调查的反映来看，认同这种模式需要有一些元素，比如：酒店的管理公司品牌，项目本身的位置和品质等。,- 从产权酒店认知度来看,客户分析,10,客户购,买,买时考,虑,虑的因,素,素, 在,酒,酒店管,理,理公司,方,方面，,投,投资者,认,认为酒,店,店管理,公,公司知,名,名度的,高,高低以,及,及管理,水,水平的,高,高低是,产,产权酒,店,店经营,好,好坏的,关,关键。,同时在,统,统计过,程,程了解,到,到，品,牌,牌酒店,管,管理公,司,司的号,召,召力非,常,常大，,在,在同等,条,条件下,，,，投资,者,者更愿,意,意选择,知,知名品,牌,牌管理,公,公司经,营,营的项,目,目。,客户分,析,析,11,客户购,买,买时考,虑,虑的因,素,素,投资者,认,认为投,资,资回报,率,率和地,理,理区位,最,最重要,。,。, 当,前,前的投,资,资者已,不,不会盲,目,目的听,信,信开发,商,商宣称,的,的投资,回,回报率,，,，他们,会,会根据,经,经验判,断,断项目,的,的价值,、,、酒店,管,管理公,司,司以及,开,开发商,实,实力等,是,是否足,以,以长期,支,支撑这,个,个回报,率,率。,客户分,析,析,12,二：,经营模,式,式建议,13,参与各,方,方关系,及,及其法,律,律责任,投资者,开发商,担保公,司,司,银行按揭,管理公司,酒店管理,公,公司,房屋租,赁,赁合同,担保函,房屋买,卖,卖合同,委托关系,两者签委,托,托协议，,由,由管理公,司,司管理，,开,开发商以,一,一定产权,提,提供担保,。,。,保证人与,被,被保证人,关,关系，承,若,若不能兑,现,现时由担,保,保公司负,责,责赔偿。,担,担保公司,可,可向开发,商,商要求反,担,担保。,签定借贷,合,合同，以,房,房产抵押,作,作保证。,开发商向,银,银行作保,证,证，承无,限,限连带责,任,任。,产权式酒,店,店的运作,模,模式,经营模式,建,建议,14,（一）房,屋,屋买卖合,同,同法律关,系,系。,投资者首,先,先与开发,商,商签订房屋买,卖,卖合同，这与商,品,品房买卖,是,是相同的,。,。,（二）房,屋,屋租赁合,同,同法律关,系,系。,投资者与,酒,酒店管理,公,公司签订房屋租,赁,赁合同，将房屋,出,出租给酒,店,店管理公,司,司，根据,实,实际情况,，,，如：租,赁,赁期限、,租,租金及起,算,算和支付,时,时间、装,修,修及租期,满,满后的处,分,分、物业,管,管理、违,约,约责任等,进,进行约定,。,。,（三）担,保,保法律关,系,系,投资者（,权,权益人）,在,在与开发,商,商（被保,证,证人）签,订,订购买合,同,同后，由,担,担保公司,（,（保证人,）,）出具的担保函,以保障权,益,益。在保,证,证期间，,若,若权益人,回,回报率低,于,于承诺时,，,，权益人,有,有权依据,担,担保函在,保,保证期间,和,和保证范,围,围内要求,保,保证人承,担,担保证责,任,任，并支,付,付现金赔,偿,偿。同时,约,约定项目,的,的回购时,间,间，违约,承,承担相应,的,的担保责,任,任。,备注：,管理公司,以,以及担保,公,公司可以,为,为开发商,旗,旗下的子,公,公司；担,保,保公司可,以,以不是专,业,业担保公,司,司，非专,业,业担保公,司,司也可以,为,为项目作,担,担保。,参与各方,关,关系及其,法,法律责任,经营模式,建,建议,15,产权式酒,店,店经营管,理,理模式,1）管理,公,公司自营,由开发商,委,委托的管,理,理公司亲,自,自经营酒,店,店。,2）委托,知,知名酒店,经,经营公司,经,经营,委托知名,酒,酒店经营,公,公司经营,，,，由酒店,经,经营公司,派,派出高级,管,管理人员,经,经营管理,，,，在本地,招,招聘酒店,员,员工。,3）挂牌,知,知名酒店,经,经营公司,自,自营,挂牌知名,酒,酒店经营,公,公司自营,，,，由酒店,经,经营公司,派,派出高级,管,管理人员,指,指导管理,，,，在本地,招,招聘酒店,员,员工。,经营模式,建,建议,16,序号,经营模式,优势,劣势,1号模式,管理公司自行经营,成本较低,灵活性较大,缺乏酒店管理经验,没有品牌优势，抗风险能力很低,投资者信心不足,2号模式,委托酒店管理公司,专业经营管理,品牌知名度高,能很好提高投资者信心,成本过高,酒店管理公司对项目要求苛刻,3号模式,挂牌酒店自行经营,品牌知名度高,有相应的管理经验和人才技术,投资者对其有信心,灵活性较高，成本相对较低,抗风险能力相对较低,管理力度与执行力可能有所下降,备注：,对于经营模式的考核与评估主要因素有：,1.经营成本 2. 品牌知名度对消费者的影响 3. 抗风险能力,据以上综合分析，从成本、风险以及对消费者的信心等优劣势的平衡来分析，3号模式优点多，,缺点少，同时对开发商来说较为有利，中原认为3号模式为最佳的经营模式。,经营模式,建,建议,17,经营管理,建,建议,根据以上,客,客户分析,、,、经营模,式,式以及中,原,原的思想,，,，我们作,出,出以下建,议,议,经营模式,建,建议,18,经营模式,建,建议,和国际酒,店,店管理公,司,司合作,利用其品,牌,牌及优势,打,打造品牌,项,项目,经营模式,建,建议,19,国际知名,酒,酒店管理,公,公司合作,方,方式,目前，国,际,际酒店管,理,理集团采,取,取的方式,基,基本上是,采,采取委托经营、特许经营和直接投资等三种方,式,式。（特,许,许经营是,目,目前世界,上,上非常流,行,行的一种,管,管理模式,，,，业主的,所,所有权和,经,经营权分,开,开。）,举例：在,厦,厦门。,十大国际,酒,酒店管理,集,集团中，,已,已经有超,过,过半数在,厦,厦门生根,开,开花。而,在,在厦门市,场,场上的几,家,家国际大,型,型酒店管,理,理集团基,本,本上采取,的,的是委托经营和特许经营，很少是,直,直接投资,或,或带资管,理,理。,国际知名,酒,酒店管理,公,公司参与,的,的厦门酒,店,店：,厦门温德,姆,姆和平里,国,国际大酒,店,店,厦门海景,皇,皇冠假日,酒,酒店的“,管,管家”洲,际,际饭店,厦门索菲,特,特酒店“,管,管家”法,国,国雅高集,团,团,京闽中心,的,的“管家,”,”最佳西,方,方,喜来登的,“,“管家”,喜,喜达屋,万豪酒店,的,的管家万,豪,豪,希尔顿酒,店,店管家希,尔,尔顿,经营模式,建,建议,20,国际知名,酒,酒店管理,公,公司,推 荐,经营模式,建,建议,21,【公司简,介,介】：,喜达屋酒,店,店及度假,村,村管理集,团,团(纽约,股,股市代号,：,：HOT)是全球最,顶,顶尖的酒,店,店及旅游,公,公司之一，在80,个,个国家拥,有,有740,座,座物业及11万名,员,员工。,喜达屋是,一,一个集业,主,主、管理,和,和特许经,营,营于一体,的,的酒店及,度,度假村集,团,团，旗下,有,有多个享,誉,誉全球的,物,物业品牌,：,：瑞吉、,豪,豪华精选,、,、喜来登、威斯汀,、,、圣-瑞,吉,吉斯、W,、,、至尊金,选,选等九个,享,享誉全球,的,的酒店品,牌,牌。,【合作要求,】,】：,1.甲方要,提,提供项目位,置,置，设计等,相,相关资料。,2.由乙方,派,派专业人员,对,对项目进行,实,实地调查，,对,对项目进行,评,评估并提出,相,相关建议。,3.待乙方,考,考察后，如,双,双方都有意,向,向合作，即,可,可探讨合作,相,相关事宜。,【联系方式,】,】：,联系电话：00852,27241062,（,（香港）,电子邮箱：cicy.ng,喜达屋集团,国际知名酒,店,店管理公司,经营模式建,议,议,22,【公司简介,】,】,：,“香格里拉,”,”是香港上,市,市公司香格,里,里拉（亚洲,）,）有限公司,的,的品牌，该,酒,酒店集团隶,属,属于马来西,亚,亚著名华商-“糖王,”,”郭鹤年的,郭,郭氏集团旗,下,下。香,格,格,里,里,拉,拉,一,一,向,向,注,注,重,重,硬,硬,件,件,设,设,施,施,的,的,豪,豪,华,华,舒,舒,适,适,，,，,加,加,上,上,亚,亚,洲,洲,人,人,的,的,殷,殷,勤,勤,好,好,客,客,之,之,道,道,，,，,成,成,为,为,适,适,合,合,亚,亚,洲,洲,人,人,文,文,化,化,的,的,知,知,名,名,酒,酒,店,店,品,品,牌,牌,。,。香,格,格,里,里,拉,拉,已,已,是,是,亚,亚,洲,洲,区,区,最,最,大,大,的,的,豪,豪,华,华,酒,酒,店,店,集,集,团,团,，,，,且,且被,视,视,为,为,世,世,界,界,最,最,佳,佳,的,的,酒,酒,店,店,管,管,理,理,集,集,团,团,之,之,一,一，,在,在,无,无,数,数,公,公,众,众,和,和,业,业,内,内,的,的,投,投,选,选,中,中,，,，,均,均,获,获,得,得,一,一,致,致,的,的,美,美,誉,誉,。,。,【,合,合,作,作,要,要,求,求,】,】,：,：,1.,甲,甲,方,方,先,先,将,将,项,项,目,目,有,有,关,关,资,资,料,料,发,发,送,送,到,到,乙,乙,方,方,，,，,资,资,料,料,包,包,括,括,地,地,点,点,，,，,位,位,置,置,，,，,规,规,模,模,以,以,及,及,发,发,展,展,商,商,等,等,基本资,料,料。,2.,由,由乙方,充,充分考,虑,虑后再,决,决定是,否,否参与,合,合作，,如,如有意,向,向再作,进,进一步,的,的细节,探,探讨。,注,：该公,司,司业务,要,要求重,点,点在于,省,省会城,市,市。,【,联系方,式,式,】：,联系电,话,话：0085225993000,传,传真号,码,码：0085225993613,香格里,拉,拉酒店,集,集团,经营模,式,式建议,23,【公司,简,简介】,：,洲际酒,店,店集团,是,是亚太,地,地区及,全,全球最,大,大并拥,有,有最多,酒,酒店品,牌,牌的酒,店,店管理,公,公司。,在,在100多个,国,国家里,拥,拥有、,运,运营及,管,管理的,酒,酒店有,3,500,多家，酒店客,房,房超过54.5万间,。,。其旗,下,下的主,要,要酒店,品,品牌包,括,括：洲,际,际酒店,及,及度假,村,村，皇,冠,冠假日,酒,酒店及,度,度假村,，,，假日,酒,酒店及,度,度假村,，,，快捷,假,假日酒,店,店。,在亚太,地,地区，,洲,洲际酒,店,店集团,在,在23,个,个国家,经,经营160多,家,家酒店,。,。洲际,酒,酒店集,团,团是一,家,家英国,公,公司，,每,每年接,待,待超过,一,一亿五,千,千万客,人,人。是,为,为旅客,提,提供客,房,房为主,的,的，并,拥,拥有有,限,限的餐,饮,饮设施,。,。,【合作,要,要求】,：,：,1.由,甲,甲方提,供,供相关,基,基本资,料,料给乙,方,方，经,乙,乙方充,分,分考虑,后,后给予,答,答复合,作,作意向,。,。,2.如,双,双方都,有,有合作,意,意向再,作,作进一,步,步的合,作,作洽谈,。,。,【,联系方,式,式,】：,联系电,话,话：02128933388,洲际国,际,际酒店,集,集团,经营模,式,式建议,24,【公司,简,简介】,：,万豪国,际,际集团是世,界,界上,著,著名,的,的酒,店,店管,理,理公,司,司和,入,入选,财,财富,全,全球500强,名,名录,的,的企,业,业。万,豪,豪国,际,际集,团,团创,建,建于1927,年,年，,总,总部,位,位于,美,美国,华,华盛,顿,顿。,万,万豪,国,国际,集,集团,目,目前,拥,拥有18,个,个著,名,名酒,店,店品,牌,牌，,在,在全,球,球经,营,营的,酒,酒店,超,超过2700,家,家，,年,年营,业,业额,近,近200,亿,亿美,元,元，,多,多次,被,被世,界,界著,名,名商,界,界杂,志,志和,媒,媒体,评,评为,首,首选,的,的酒,店,店业,内,内最,杰,杰出,的,的公,司,司。,万豪国际,集,集团于1997年,进,进入中国,酒,酒店业市,场,场，并于,此,此后快速,发,发展。目,前,前，万豪,国,国际集团,旗,旗下的丽,思,思卡尔顿,酒,酒店、JW万豪酒,店,店、万豪,酒,酒店、万,丽,丽酒店、,万,万怡酒店,和,和华美达,酒,酒店共6,个,个酒店品,牌,牌在中国,经,经营的酒,店,店达39,家,家，以及,目,目前正在,筹,筹建中的,酒,酒店7家,。,。 无论,在,在中国还,是,是全球，万豪国际,集,集团以其,出,出色的服,务,务水准、,先,先进的设,施,施和技术,居,居于世界,酒,酒店集团,之,之首，赢,得,得了公众,的,的广泛赞,誉,誉和客户,的,的高度信,任,任及拥戴,。,。,【合作要,求,求】：,1.甲方,要,要提供给,乙,乙方项目,位,位置，设,计,计规模以,及,及简单的,规,规划介绍,等,等相关资,料,料。,2.乙方,根,根据甲方,所,所给资料,做,做出相关,分,分析，再,决,决定合作,与,与否。,3.待双,方,方都同意,时,时再商讨,合,合同以及,相,相关费用,等,等事宜。,【,联系方式,】：,联系电话,：,：010,65989966,传,传,真,真号码：01065989960,电子邮箱,：,：wei.han,万,豪,豪,国,国,际,际,集,集,团,团,经,营,营,模,模,式,式,建,建,议,议,25,【,公,公,司,司,简,简,介,介,】,】,：,希,尔,尔,顿,顿,国,国,际,际,酒,酒,店,店,集,集,团,团(HI),，,，,总,总,部,部,设,设,于,于,英,英,国,国,的,的,希,希,尔,尔,顿,顿,集,集,团,团,公,公,司,司,旗,旗,下,下,分,分,支,支,，,，,拥,拥,有,有,除,除,美,美,国,国,外,外,全,全,球,球,范,范,围,围,内,内,“,“,希,希,尔,尔,顿,顿,”,”,商,商,标,标,的,的,使,使,用,用,权,权,。,。,美,美,国,国,境,境,内,内,的,的,希,希,尔,尔,顿,顿,酒,酒,店,店,则,则,由,由,希,希,尔,尔,顿,顿,酒,酒,店,店,管,管,理,理,公,公,司,司(HHC),拥,拥,有,有,并,并,管,管,理,理,。,。,希,希,尔,尔,顿,顿,国,国,际,际,酒,酒,店,店,集,集,团,团,经,经,营,营,管,管,理,理,着,着403,间,间,酒,酒,店,店,，,，,包,包,括,括261,间,间,希,希,尔,尔,顿,顿,酒,酒,店,店,，,，142,间,间,面,面,向,向,中,中,端,端,市,市,场,场,的,的,“,“,斯,斯,堪,堪,的,的,克,克,”,”,酒,酒,店,店,，,，,以,以,及,及,与,与,总部,设,设在,北,北美,的,的希,尔,尔顿,酒,酒店,管,管理,公,公司,合,合资,经,经营,的,的、,分,分布,在,在12个,国,国家,中,中的18,间,间“,康,康拉,德,德”(亦,称,称“,港,港丽,”,”),酒,酒店,。,。它,与,与希,尔,尔顿,酒,酒店,管,管理,公,公司,组,组合,的,的全,球,球营,销,销联,盟,盟，,令,令世,界,界范,围,围内,双,双方,旗,旗下,酒,酒店,总,总数,超,超过,了,了2700间,，,，其,中,中500多,间,间酒,店,店共,同,同使,用,用希,尔,尔顿,的,的品,牌,牌。,【合,作,作要,求,求】,：,：,1.,首,首先,由,由甲,方,方提,供,供项,目,目的,相,相关,资,资料,给,给乙,方,方。,2.,待,待乙,方,方决,定,定有,合,合作,意,意向,后,后再,进,进行,后,后续,相,相关,事,事宜,。,。,【,联系,方,方式,】：,联系,电,电话,：,：021,23216888,传,传,真,真号,码,码：02123216999,希尔,顿,顿酒,店,店集,团,团,经营,模,模式,建,建议,26,27,Theend,Thank,谢,谢,谢,28,谢谢,观,观看,/,欢迎,下,下载,BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH,