家具行业营销

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,家具行业营,销,销,一、家具行,业,业分类,二、家具行,业,业发展趋势,三、产品开,发,发,四、终端体,验,验,五、专卖店,设,设计,一、家具行,业,业分类,家具分类,家具按材料,分,分类,木制家具,金属家具,玻璃家具,竹藤家具,石材家具,陶瓷家具,poly家,具,具,新型材料家,具,具,软体家具,真皮家具,仿皮家具,布艺家具,天然理石家,具,具,人造理石家,具,具,竹家具,藤家具,柳编家具,铁家具,不锈钢家具,合金家具,实木家具,红木家具,人造板家具,Poly,材料灌入模,具,具内成型的,家,家具,家具按功能,分,分类,民用家具,办公家具,酒店家具,厨房家具,公共工环境,家,家具,学校家具,剧院家具,医院家具,家具按结构,分,分类,整装家具,拆装家具,折叠家具,组合家具,联璧家具,悬吊家具,二、家具行,业,业发展趋势,家具市场竞,争,争,服务管理,产品设计,品牌,广告战,促销战,终端战,价格战,渠道战,产品战,战术型竞争,战略型竞争,中国家具消,费,费几个阶段,储物阶段,实用阶段,空间利用阶,段,段,气派阶段,综合应用阶,段,段,行业发展的,十,十五大趋势,1、微利时,代,代来临,由纯利润30%40%，到现在,的,的15%20%；,2、市场争,夺,夺更加激烈,各种档次家,具,具产品都出,现,现了巨头；,专业分工更,加,加细致，各,有,有所长；,诸侯割据，,各,各占一方；,3、差异化,经,经营是企业,生,生存发展前,提,提,门槛低，专,利,利保护难，,同,同质化严重,；,；,4、产品设,计,计走向为生,活,活设计,产品设计，,展,展厅设计，,摆,摆场设计，,产,产品形象设,计,计，企业品,牌,牌设计；,5、环保家,具,具成为最必,要,要的条件,欧美、澳大,利,利亚、新加,坡,坡等国家普,及,及率极影达,到,到100%,，,，日本韩国,达,达到50%,，,，中国的绿,色,色环保达不,到,到欧美标准,；,；,6、家具消,费,费周期缩短,，,，家具产品,文,文化含量增,加,加,消费者消费,观,观念开始转,变,变，家具开,始,始注重流行,元,元素、设计,文,文化等；,7、家具业,态,态形式多，,品,品牌专卖店,独,独领风骚,夫妻店、独,立,立点、店中,店,店、大卖场,、,、专营家具,卖,卖场、品牌,家,家具mall；,8、家具定,制,制化和个性,化,化服务将更,为,为流行,被动售后服,务,务转向主动,服,服务，经销,商,商变成服务,商,商，销售产,品,品提供服务,，,，提供服务,创,创造利润；,9、知识资,产,产与知识管,理,理将逐步成,为,为行业管理,主,主旋律,知识为中心,的,的管理在家,具,具行业中兴,起,起，企业带,头,头人知识洗,脑,脑；,10、行业,协,协会的作用,加,加强,加入wto,，,，政府减少,对,对企业的直,接,接干预，协,会,会商会作用,加,加大，非保,护,护性行业，,协,协会承担提,供,供信息服务,，,，建立分销,渠,渠道，维护,行,行业利益；,11、价格,战,战、品质战,将,将被品牌战,所,所代替,材质,质量,设计,价格,卖场,售前售后服,务,务,品牌,文化,其中一些因,素,素由于同质,化,化被淘汰,材质,设计,价格,卖场,品牌,文化,再次因同质,化,化被淘汰,设计,品牌,文化,目前竞争要,素,素,未来几年竞,争,争要素,品牌化竞争,要,要素,12、生产,基,基地向具有,廉,廉价劳动力,和,和廉价材料,地,地区转移,发展中地区,将,将更具备优,势,势，更多家,具,具厂商向原,材,材料基地转,移,移，节省采,购,购成本；,13、品牌,打,打造与生产,经,经营分离,一部分分化,为,为专门经营,品,品牌；,一部分专业,成,成为生产企,业,业，完全由,品,品牌商下单,生,生产；,14、更多,企,企业将以“,复,复制”方式,收,收购中小企,业,业,有品牌、营,销,销成功的企,业,业，订单争,多,多时，自身,产,产能跟不上,开,开始收购部,分,分小型生产,企,企业；,15、设计,、,、生产和销,售,售更加人性,化,化,向人性化、,舒,舒适化、实,用,用化发展；,中西文化在,设,设计中体现,文,文化融合；,原典的、抽,象,象的设计将,成,成为设计中,的,的亮点；,类似宜家的,消,消费者自购,、,、自装、利,用,用率高的小,型,型产品为主,流,流；,网购等新型,买,买卖形态将,出,出现繁荣；,三、产品开,发,发,产品开发,法则,3.需求来,源,源,2.竞争来,源,源,1.供给来,源,源,客户需求,消费者经,销,销商等客户,作,作用,企业生产制,造,造商作用,.企业生,产,产制造商主,导,导法,企业通过市,场,场调查方法,，,，引导用户,被,被动参与，,但,但是不能完,全,全依靠数据,支,支持，还应,考,考虑区域特,色,色，客户喜,好,好,.移位换,形,形法,生产制造商,记,记录客户在,产,产品使用,日,日常生活中,行,行为，通过,记,记录分析，,识,识别客户需,求,求,.客户主,导,导法,消费者本身,有,有一定的开,发,发能力，深,入,入研究消费,者,者生活习惯,，,，让消费者,对,对产品的改,进,进变为企业,产,产品研发的,根,根据,客户购买产,品,品是意图获,得,得产品提供,的,的价值，价,值,值由产品的,属,属性支撑，,但,但实现某种,属,属性的解决,方,方案来源多,种,种途径面,对,对客户的同,样,样需求，企,业,业可以寻找,替,替代解决方,案,案，推出新,产,产品或新服,务,务,企业在新产,品,品开发中要,注,注重竞争对,手,手推出新产,品,品的创意，,分,分析竞争对,手,手，以便利,用,用竞争对手,的,的创意，适,时,时推出新产,品,品,生产企业做,市,市场调查，,面,面对客户需,求,求调研是企,业,业新产品开,发,发的重要机,制,制，把握客,户,户的需求并,将,将其成功转,化,化为相应的,产,产品，是开,发,发的重要任,务,务,产品开发战,略,略方向,产品差异化,战,战略：,个性化定制,营,营销服务-提,供,供上门定量,更改尺寸,颜色,改变家具组,成,成材料-采用,独,独有的新型,材,材料,改变客厅组,合,合家具类型,采取自,有,有品牌沙发,茶几配,套,套饰品地,毯,毯整套出售,强调家具防,水,水，防潮，,环,环保等功能,改善产品颜,色,色，特色材,料,料，特色造,型,型产品设计,局部造,型,型的变化给,人,人整体的改,变,变；,材料涨价稀,缺,缺情况下的,环,环保高科,技,技产品,新,新型环保材,料,料的开发,采,采购应用,产品开发战,略,略方向,地理战略,节约成本,区域市场,的,的战略布局,分厂设立,缩短供货期,改进设,备,备提高效,率,率加大员,工,工贡献率,产品质量加,强,强加强,产,产品质量监,督,督减少返,修,修损耗,材,材料浪费,促销战略,包装产,品,品内外包装,广告促,销,销广告产,品,品广告品,牌,牌广告,设计促,销,销产品的特,殊,殊设计开,发,发,产品标识设,计,计产品,标,标识牌价,格,格牌售后,服,服务卡身,份,份卡,服务策略,优质服务,及时服务,延长服务期,限,限,产品大类决,策,策,双向延伸,原来生产中,档,档产品的企,业,业，同时向,高,高档和低档,产,产品生产方,向,向发展。,向下延伸,高档产品,增,增长缓慢，,不,不得不向低,档,档延伸,高档产品,竞,竞争激烈，,用,用低档产品,进,进行反击。,在建立起,形,形象之后，,向,向低档转移,。,。,填补空隙,，,，不给竞争,者,者可乘之机,。,。,风险：,使自身名,牌,牌产品形象,受,受到损害。,刺激低档,产,产品企业向,高,高档市场反,攻,攻。,由于低档,产,产品利润少,，,，使经销商,丧,丧失积极性,。,。,向上延伸,由生产低,档,档产品，决,定,定增加高档,产,产品。,高档产品,市,市场看好，,利,利润丰厚。,高档产品,市,市场竞争者,较,较弱，对手,不,不强。,使自己产,品,品全面化。,风险：,引起高档,产,产品的竞争,者,者向低档市,场,场反攻。,顾客一时,的,的不了解。,代理商可,能,能没有经营,高,高档产品的,能,能力。,在现有产品,大,大类范围内,增,增加新的产,品,品,得到更多,的,的利润。,满足经销,商,商的要求。,充分发挥,生,生产能力。,向生产的,全,全面化方向,发,发展。,不给竞争,者,者可乘之机,。,。,四、终端体,验,验,终端体验,5,体验式组织,活,活动,1,消费者心理,需,需求研究,2,体验式产品,3,体验式信息,传,传播,4,体验情景设,置,置,以消费者,为中心,让消费者参,与,与,目标消费者,对,对产品的情,感,感需求,消费者自我,改,改变,生活形态,产品的心理,属,属性,产品外观和,个,个性化,吻合目标消,费,费者价值观,体验式广告,创建体验氛,围,围和环境,案例：博洛,尼,尼家居体验,馆,馆,、单身贵,族,族：我一个,人,人住,使用面积：4060平方米左,右,右 房,型,型：2室1,厅,厅,简洁随意,白色为主,色,色调,、,时尚人士：,我,我的空间我,做,做主,使用面积：7080平方米左,右,右 房,型,型：2室2,厅,厅,装修风格：,现,现代前卫该,风,风格讲究光,、,、影的变化,，,，大胆的色,彩,彩对比来装,饰,饰空间，用,无,无规则的空,间,间切割来丰,富,富视觉，适,合,合追求时尚,前,前卫的白领,一,一族，尤其,受,受年轻白领,夫,夫妇的欢迎,。,。,、资深绅,士,士：在家中,怀,怀旧,使用面积：120平方,米,米左右,房,房型：复,式,式,装修风格：,古,古典意蕴,在设计上继,承,承了唐代、,明,明清时期家,居,居理念的精,华,华，同时去,掉,掉了过于繁,复,复的木雕装,饰,饰，把现代,感,感十足的玻,璃,璃制品如楼,梯,梯、吊灯等,与,与古典家具,融,融合。有一,定,定年纪的中,产,产阶级是该,类,类风格的青,睐,睐者，发黄,的,的照片，成,排,排的古书都,可,可以成为怀,旧,旧主角。,、,工,工作,狂,狂：,生,生活,就,就是,要,要简,单,单,使用,面,面积,：,：100,平,平方,米,米左,右,右,房,房,型,型：3,室,室2,厅,厅,装修,风,风格,：,：简,约,约灵,动,动,特,点,点是,简,简洁,明,明快,、,、实,用,用大,方,方。,楼,楼梯,、,、家,具,具、,灯,灯具,去,去掉,繁,繁复,的,的装,饰,饰，,风,风格,讲,讲求,功,功能,至,至上,，,，形,式,式服,从,从功,能,能，,所,所以,在,在设,计,计时,吊,吊顶,、,、主,题,题墙,等,等占,用,用空,间,间、,没,没有,太,太多,实,实用,价,价值,的,的造,型,型都,能,能省,则,则省,。,。,适,适合,不,不愿,花,花许,多,多心,思,思搭,理,理房,间,间、,沉,沉浸,于,于工,作,作的,高,高级,白,白领,。,。,、,富,富裕,一,一族,：,：追,求,求优,雅,雅的,生,生活,品,品质,使用,面,面积,：,：220,平,平方,米,米左,右,右,房,房型,：,：别,墅,墅,装修,风,风格,：,：华,丽,丽古,丽,丽风,风,风格,讲,讲究,从,从容,稳,稳重,、,、华,贵,贵内,敛,敛，,现,现代,中,中渗,透,透出,浓,浓郁,的,的古,典,典气,息,息，,具,具备,古,古典,与,与现,代,代的,双,双重,审,审美,效,效果,。,。运,用,用现,代,代技,术,术、,现,现代,材,材料,表,表现,绚,绚丽,、,、舒,适,适的,贵,贵族,生,生活,，,，适,合,合生,活,活富,裕,裕、,喜,喜欢,中,中式,风,风格,讲,讲究,生,生活,品,品质,的,的商,务,务人,士,士。,、,上,上班,族,族：,家,家是,心,心灵,的,的休,憩,憩地,使用,面,面积,：,：110,平,平方,米,米左,右,右,房,房型,：,：3,室,室1,厅,厅,装修,风,风格,：,：地,中,中海,风,风情,以,以自