第2章采购模式

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,一,、,、,采,采,购,购,方,方,式,式,概,概,述,述,二,二,、,、,集,集,中,中,采,采,购,购,和,和,分,分,散,散,采,采,购,购,三,三,、,、,联,联,合,合,采,采,购,购,四,四,、,、,价,价,格,格,决,决,定,定,的,的,采,采,购,购,方,方,式,式,五,五,、,、,即,即,时,时,制,制,采,采,购,购,第,二,二,讲,讲,采,采,购,购,模,模,式,式,（,一,一,）,）,按,按,采,采,购,购,商,商,品,品,的,的,地,地,域,域,分,分,布,布,全,球,球,采,采,购,购(Global),：,：,在,全,全,球,球,市,市,场,场,上,上,进,进,行,行,的,的,采,采,购,购,。,。,国,内,内,采,采,购,购(Domestic),：,：,在,国,国,内,内,市,市,场,场,上,上,进,进,行,行,的,的,采,采,购,购,。,。,本,土,土,化,化,采,采,购,购(Local),：,：,在,生,生,产,产,厂,厂,所,所,在,在,的,的,本,本,土,土,市,市,场,场,上,上,进,进,行,行,采,采,购,购,（,（,如,如,跨,跨,国,国,公,公,司,司,在,在,中,中,国,国,的,的,加,加,工,工,厂,厂,在,在,中,中,国,国,进,进,行,行,的,的,采,采,购,购,行,行,为,为,）,）,。,。,一,、,、,采,采,购,购,方,方,式,式,概,概,述,述,全,球,球,采,采,购,购,和,和,本,本,土,土,化,化,采,采,购,购,是,是,两,两,种,种,相,相,反,反,的,的,发,发,展,展,趋,趋,势,势,，,，,但,但,却,却,同,同,样,样,都,都,有,有,很,很,强,强,的,的,生,生,命,命,力,力,？,？,如,何,何,认,认,识,识,这,这,个,个,问,问,题,题,？,？,？,？,现,货,货,采,采,购,购(Merchandiseonhand),远,远,期,期,合,合,约,约,采,采,购,购,期,期,货,货,采,采,购,购(Futures),（,二,二,）,）,按,按,供,供,方,方,的,的,交,交,货,货,时,时,间,间,商,品,品,交,交,换,换,中,中即,期,期,实,实,现,现货,币,币,转,转,化,化,为,为,商,商,品,品,的,的,购,购,买,买,行,行,为,为,。,。,现,货,货,采,采,购,购,指,供,供,需,需,双,双,方,方,为,为,稳,稳,定,定,供,供,需,需,关,关,系,系,实,实,现,现,商,商,品,品,购,购,销,销,而,而,签,签,订,订远,期,期,合,合,同,同的,采,采,购,购,方,方,式,式,。,。,远,期,期,合,合,约,约,采,采,购,购,计,划,划,采,采,购,购,：,：,有,有,计,计,划,划,的,的,采,采,购,购,行,行,为,为,（,（,针,针,对,对BOM,）,）随,机,机,采,采,购,购,：,：,没,没,有,有,编,编,制,制,采,采,购,购,计,计,划,划,，,，,随,随,机,机,性,性,的,的,购,购,买,买,行,行,为,为,（,（,针,针,对,对MRO,）,）,（,三,三,）,）,按,按,采,采,购,购,的,的,计,计,划,划,性,性,分,分,自,行,行,采,采,购,购,：,：,采,采,购,购,方,方,专,专,业,业,人,人,员,员,进,进,行,行,采,采,购,购,。,。,委,委,托,托,采,采,购,购(,第,第,三,三,方,方,采,采,购,购),：,：,委,委,托,托,专,专,业,业,代,代,理,理,机,机,构,构,进,进,行,行,采,采,购,购目,前,前,委,委,托,托,采,采,购,购,方,方,式,式,在,在,网,网,上,上,采,采,购,购,、,、,招,招,标,标,采,采,购,购,中,中,都,都,非,非,常,常,常,常,见,见,。,。,（,四,四,）,）,按,按,供,供,需,需,双,双,方,方,的,的,关,关,系,系,分,分,定,量,量,采,采,购,购,：,：,随,随,时,时,检,检,查,查,库,库,存,存,，,，,当,当,库,库,存,存,降,降,低,低,到,到,一,一,定,定,量,量,时,时,组,组,织,织,采,采,购,购,，,，,每,每,次,次采,购,购,量,量固,定,定,的,的,。,。定,期,期,采,采,购,购,：,：,按,按固,定,定,的,的,周,周,期,期组,织,织,采,采,购,购,，,，,采,采,购,购,时,时,按,按,需,需,要,要,量,量,确,确,定,定,采,采,购,购,量,量,。,。,（五）,按,按库存,管,管理方,式,式分,（六）,项,项目采,购,购与批,量,量采购,及,及其它,采,采购,项,项目,采,采购：,一,一次性,、,、金额,较,较大的,采,采购行,为,为；,批,批量采,购,购：频,繁,繁的、,批,批量大,的,的采购,行,行为；,其,其它,采,采购：,没,没有严,格,格的规,范,范。,招标采,购,购（InviteBidding）,询,询价,采,采购（R,equestforQuotation）,单一来,源,源采购,（,（Single Supplier）,谈,谈判采,购,购（Negotiate）,电,电,子,子采购,（七）,国,国际通,用,用的采,购,购方式,按采购,的,的集中,程,程度分,集,集中,采,采购：,企,企业或,企,企业集,团,团的采,购,购活动,由,由专门,采,采购部,门,门集中,进,进行。,分,分散,采,采购：,企,企业或,企,企业集,团,团的采,购,购活动,由,由各需,求,求单位,分,分散进,行,行。,二、集,中,中采购,与,与分散,采,采购,分散的,采,采购机,构,构设置,图,图,董事会,集团部门,集团部门,事业部,事业部,事业部,销售,生产,采购,销售,生产,采购,集中的,采,采购机,构,构设置,图,图,董事会,集团各部门,集团采购部,事业部,事业部,事业部,销售,生产,销售,生产,混合的,采,采购机,构,构设置,董事会,集团各部门,集团采购部,事业部,事业部,事业部,销售,生产,采购,销售,生产,采购,Centralisation,Generallyaprocurementorganisationmay be centralised or decentralised. Centralisation gives thefollowingbenefits.,Co-ordination of total requirementsacrossthe organisation,Focalpointofcontact withthe supplymarket,Greater bargainingpowerwithsuppliers,More effectiveinventorycontrolandreduction in total volumeofordersplaced,Decentralisation,Decentralisation mayapplywhereanorganisationhas apolicy of devolutionand empowerment of local operatingunits.The benefits areasfollows.,Closerrelations withsuppliers,Relationships withintheoperation arecloser,Decisionscan be madequickly,Less administration,、批,量,量大，,优,优惠价,，,，降低采,购,购成本、减少采,购,购人员,，,，便于,人,人才培,养,养与训,练,练；、降,低,低整个,企,企业的,储,储备，,避,避免分,散,散的库,存,存，加速资,金,金周转,；,；、集,中,中下料,，,，降低,损,损耗，材料利,用,用率高,；,；、技术力,量,量强，专,业,业性强,，,，有利,于,于择优,选,选购，,保,保证质,量,量；、外,地,地区批量运,输,输，减少,进,进料费,用,用,集中采,购,购的优,点,点,、增加环节，,流,流程长,，,，延误,时,时效，,不,不适于,紧,紧急情,况,况下的,采,采购；,、,非,非共同,性,性物料,集,集中采,购,购，并,无,无折扣,而,而言；,、采,购,购与使,用,用单位,分,分离，,不,不利于,规,规格确,认,认等4、价格方面容,易,易产生,矛,矛盾,集中采,购,购的缺,点,点,1、企,业,业各部,门,门及工,厂,厂比较,集,集中，,或,或者虽,然,然地理,上,上相距,较,较远，,但,但有良,好,好的通,讯,讯设施,，,，能保,证,证采购,时,时效；2、,企,企业虽,有,有数个,生,生产机,构,构，但,是,是产品,大,大同小,异,异，集,中,中采购,可,可取得,批,批量优,惠,惠；3、企,业,业规模,适,适度，,全,全公司,只,只有一,个,个采购,部,部门能,够,够完成,采,采购工,作,作。,集中采,购,购适用,条,条件,兼取集,中,中、分,散,散制的,优,优点而,成,成：凡,属,属共同,性,性材料,，,，采购,金,金额较,大,大者，,或,或国际,采,采购等,，,，均实,行,行集中,采,采购；,小,小,额,额、因,地,地制宜,、,、临时,性,性的采,购,购，则,由,由各用,料,料单位,分,分散进,行,行采购,。,。,混合采,购,购方式,采购组织,1995,1998,集中式的,23%,28%,集中/分散式,65%,59%,分散式的,12%,13%,美国和,加,加拿大,进,进行的,采,采购组,织,织调查,东方俱,乐,乐部是,一,一家健,身,身俱乐,部,部，在,北,北京共,有,有19家,连,连锁健,身,身中心，总部,在,在海淀,区,区。俱,乐,乐部为,私,私人所,有,有，,大,大约,有,有15,年,年的历,史,史。公,司,司没有,专,专门的,采,采购部,门,门，,只,只有,惟,惟一一,位,位专门,负,负责采,购,购事务,的,的人员,，,，在该,公,公司内,部,部推行,实,实施了,一,一套集中采,购,购计划：,案例1,：,：东方,俱,俱乐部,采,购,购管理,的,的革新,实,实践,一、俱,乐,乐部旧,的,的采购,体,体系,为,为了,维,维持各,健,健身中,心,心的运,作,作，,东,东方,俱,俱乐部,需,需要许,多,多不同,的,的东西,，,，包括,机,机器和,设,设备的,部,部件，,如,如自行,车,车配件,和,和磨砂,灯,灯泡以,及,及办公,用,用品和,卫,卫生用,品,品。每,一,一家俱,乐,乐部负,责,责自己,的,的采购,事,事项，绝大多,数,数的健,身,身中心,不,不保持,自,自己的,库,库存而,是,是随需,随,随买(例如,，,，需要,什,什么就,到,到附近,的,的商店,购,购买),。,。在总,部,部曾经,有,有一个,兼,兼职人,员,员来负,责,责采购,和,和库存,控,控制，,不,不过他,只,只负责,总,总部的,工,工作，,不,不,负,负责其,他,他健身,中,中心的,物,物品采,购,购，仅,仅,仅做出,记,记录。,二、集,中,中化采,购,购体系,经,经,过,过调查,分,分析，,俱,俱乐部,采,采购管,理,理人员,得,得出，,以,以前所,使,使用的,以,以各健,身,身中心,为,为主的,随,随需随,买,买的采,购,购体系,问,问题很,大,大，应该采,用,用集中,化,化采购,体,体系。集中,化,化采购,体,体系确,实,实可以,为,为俱乐,部,部节省,一,一大,笔,笔,开,开支。例如可,这个集,中,中化采,购,购体系,基,基本上,把,把所有,的,的采购,集,集中到,总,总部，各连锁,俱,俱乐部,的,的经理,们,们不能,再,再像以,前,前那样,各,各自购,买,买所需,的,的物品,。,。如果,有,有需求,，,，他们,要,三、实施,中,中的困难,在,在新计,划,划实施1,个,个月后，,俱,俱乐部受,到,到了一些,挫,挫折。有,几,几家健身,中,中心的经,理,理对这一,计,计划加以,抵,抵制，,最,最棘手,的,的是朝阳,区,区的3家,健,健身中心,的,的经理联,合,合起来拒,绝,绝接受新,四、点评,陈,陈旧的,分,分散的采,购,购体系毫,无,无疑问带,来,来了巨大,的,的浪费，,增,增加了公,司,司运营的,成,成本。公,司,司采购集,中,中化不仅,是,是采购管,理,理发展的,趋,趋势，更,是,是切实降,低,低采购成,本,本的正确,举,举措。然,而,而，任何,新,新管理思,维,维的引入,、,、管理方,式,式的变革,，,，都会受,到,到旧思维,和,和既得利,益,益者的抵,制,制和反对,，,，前进的,道,道路上会,有,有很多困,难,难和挑战,。,。,三、联合,采,采购企业在采,购,购过程中,的,的联合已,成,成为企业,降,降低成本,、,、提高效,益,益的重要,途,途径。,联,联合,采,采购所带,来,来的好处,可,可以体现,在,在：采,购,购环节：,批,批量优惠,管,管理环,节,节：仓,储,储环节：,降,降低储备,；,；运输,环,环节：合,并,并运输；,2合并通用,材,材料的采,购,购；美国施乐,公,公司、斯,坦,坦雷公司,和,和联合技,术,部分国际,及,及中国联盟买家,采,采购平台,采购联盟,通常，在,像,像世界百,货,货零售巨,人,人沃尔玛,、,、家乐福,、,、麦德隆,共,共同搭建,的,的纵 深,行,行业（verticalIndustry,）,）联盟,采,采购平台,中,中,，,联盟买家,多,多为竞争,对,对手，采,购,购商品种,类,类亦 大,致,致相同，,在,在共同的,采,采购中将,极,极大地加,大,大联盟采,购,购量，从,而在像ECantata,这,这样的水,平,平行业,（,（HorizontalIndustry,）,）联盟,采,采购平台,中,中，联盟,买,买 家并,不,不一定是,同,同业对手,，,，完全可,能,能是毫不,相,相干的行,业,业制造商,。,。但他们,可,可能就同,一,一类、同,一,一种产品,有,有着共同,的,的需求。,当,当这种共,同,同需求积,累,累到一定,数,数量时，联盟采购,也,也就成为,必,必然并为,多,多个 买,家,家同时带,去,去利益。,需要指出,的,的是，当,同,同行业买,家,家通过联,盟,盟采购的,形,形式获得,同,同等采购,利,利益后，,更,更多的较,量,量将存在于生,产,产、管理,、,、协调及,销,销售团队,的,的建立上,，,，乃至于,人,人才之间,的,的竞争，,最,最终从销,售,售额和市,场,场占有,率,率上分出,高,高低。,科龙美菱,联,联合采购,全,全球招标,近日，科,龙,龙、美菱,在,在全国各,大,大媒体刊,出,出联合采,购,购招标公,告,告，宣布,对,对科龙、,美,美菱的冰,箱,箱、空调,、,、冷柜、,配,配件生产,用,用原材料,及,及零配件,，,，以及运,输,输、仓储,服,服务等物,流,流项目，,进,进行全球,招,招标、联,合,合采购，,涉,涉及品类,超,超过,种，涉,及,及金额超,过,过,亿,亿元人民,币,币。,美菱重组,以,以来，格,林,林柯尔掌,门,门顾雏军,和,和科龙集,团,团副总裁,严,严友松曾,在,在不同场,合,合表示，,重,重组后的,美,美菱，将,与,与科龙在,原,原材料采,购,购、物流,、,、市场、,信,信息等多,个,个平台上,进,进行共享,，,，以充分,发,发挥协同,效,效应和规,模,模经济效,益,益。此次,联,联合采购,、,、全球招,标,标，不仅,意,意味着代,表,表中国冰,箱,箱业半壁,江,江山的科,龙,龙、美菱,的,的战略联,合,合已进入,实,实质阶段,，,，更是科,龙,龙、美菱,实,实施全面,战,对合同价,值,值较低的,标,标准化货,物,物或服务,的,的采购，,指南,和,和示范,法,法都提,供,供了一种,简,简单而又,快,快速的采,购,购程序，,即,即询价采,购,购(requestforquotation),，,，又称“,选,选购”(shopping)。询价,采,采购是对,几,几个供货,商,商(通常,至,至少三家)的报价,进,进行比较,以,以确保价,格,格具有竞,争,争性的一,种,种采购方,式,式。协,议,议和,指,指令没,有,有规定这,类,类程序。,四、 价,格,格决定的,采,采购方式,询价采购,是,是对几个,供,供货商(,通,通常至少,三,三家)的报价进行,比,比较以确,保,保价格具,有,有竞争性的,一,一种采购,方,方式。用,于,于对合同,价,价值较低,的,的标准化,货,货物或服,务,务的采购.,、询价,采,采购,(1)邀,请,请报价的,数,数量至少,为,为三个。(2)只允许,供,供应商提,供,供一个报价。(3)报价的,评,评审,询价采购,特,特点,(1)采,购,购现成的并非按,采,采购实体,的,的特定规,格,格特别制,造,造或提供,的,的货物或,服,服务；(2),采,采购合同,的,的估计价值,低,低于采购条例,规,规定的数,询价采购,的,的适用条,件,件,（）,含,含,义,义满足,企,企业质量,要,要求的前,提,提下通过比价实现低成,本,本采购。选择是采购,的,的本质属性,，,，采购本来,就,就是要比较,的,的，“比价,采,采购”已成,为,为一个特定,的,的称谓。,2、比价采,购,购,规范采购行,为,为，防止国有,资,资产流失；降低企业成,本,本，提高经济,效,效益；净化企业内,外,外经营环境，维护公平,有,有序的市场,竞,竞争；,适应经济,发,发展要求，,建,建立现代企业管,理,理制度。,（）,比,比价采,购,购的必要性,（国企采购,中,中的新定义,）,）,（1）议价,采,采购的含义,议,议价与询,价,价、比价相,比,比有显著的,差,差异：,议,议价只向预,定,定的供应商,个,个别议价，,可,可秘密进行,；,；询价和,比,比价都是两,家,家以上供应,商,商参与，且,须,须公开进行,。,。,3、议价采,购,购（Negotiated Price）,（2）议价,采,采购的程序议价的程序,有,有两种：A就可能的,供,供应商，要,求,求对方报价,，,，然后对各,报,报价单，排,定,定优先次序,，,，个别进行,讨,讨价还价，,直,直至获得最,低,低价格。B先有价格,预,预算，经供,应,应商报价后,，,，达到预期,价,价格者，立,即,即订购，不,再,再进行谈判,。,。,比招标方式,节,节省费用；,节,节省时间,，,，比较公平,；,；减少失,误,误，增加弹,性,性；可发,展,展互惠关系,。,。,（3）议价,采,采购的优点,价格没有竞,争,争，容易偏,高,高；无法,取,取得最新信,息,息；易滋,生,生弊端；,技,技术难求进,步,步；违反,公,公平竞争原,则,则。,（4）议价,采,采购的缺点,对物品的需,求,求具有连续,性,性，必须请,特,特定的厂商,供,供货；同,类,类厂商数目,较,较少，不适,于,于相互竞争,，,，且产品性,能,能有所差异,。,。,（5）议价,采,采购的适用,条,条件,制造业的采,购,购特点是由生产特点决定的：,按,按库存生,产,产按订单,生,生产按订,单,单设计生产,五、,即时制采购,按库存生产,一,一般是生产,标,标准化的产,品,品；一般,采,采取流水作,业,业；产品,按,按一定的计,划,划生产完成,后,后存放在仓,库,库里；专,业,业化、规模,化,化是该行业,的,的特点；,按库存生产,的,的特点,（1）批量,采,采购、标准,化,化程度高、,采,采购功能相,对,对简单；,（,（2）采购,的,的重点是比,较,较各家的价,格,格、质量、,交,交货时间和,交,交货方式。,按库存生产,的,的采购特点,根据客户的,订,订单将原材,料,料、部件、,及,及半成品等,立,立即进行加,工,工、组装、,包,包装。生产,组,组织要求灵,活,活迅速。,此,此时的采购,特,特点：针,对,对原材料、,零,零部件等采,取,取不同的采,购,购和供应商,管,管理方式；,对,对采购的,要,要求，如及,时,时性等要求,比,比较高。,按订单生产,的,的特点,厂家首先接,到,到订单，然,后,后按照订单,进,进行设计和,制,制造。时的,采,采购特点：,企,企业一般,是,是接到订单,后,后再去采购,原,原材料和零,部,部件。对,采,采购人员的,技,技术水平要,求,求比较高。,可,可以与供,应,应商共同进,行,行产品设计,按订单设计,生,生产的特点,企业不同生,产,产环境对应,的,的不同采购,方,方式,从为库存而,采,采购到为订,单,单而采购的,转,转变,在传统的采,购,购模式中，采购的目的,很,很简单，就,是,是为了补充,库,库存即为库,存,存而采购。采购部门,并,并不关心企,业,业的生产过,程,程，不了解,生,生产的进度,和,和产品需求,的,的变化。,在,在供应链管,理,理方式下，,采,采购活动是,以,以订单驱动,方,方式进行的,，,，制造订单,的,的产生是用,户,户需求订单,的,的驱动下产,生,生的，然后,，,，制造订单,驱,驱动采购订,单,单，采购订,单,单再驱动供,应,应商。,供应链管理,下,下采购方式,的,的转变,没有订单,不,不采购。,没,没有订单就,不,不采购。如,果,果顾客不下,订,订单，戴尔,就,就不会去采,购,购原材料和,零,零部件。,库存的,只,只是信息。,库,库存的只,是,是信息，什,幺,幺时候需要,什,什么货，什,么,么时候会断,货,货，什么时,候,候能够入库,，,，把这些信,息,息库存起来,而,而不是具体,的,的东西。,案例戴,尔,尔采购订单,而,而不采购库,存,存,装配时,邻居供货,。戴尔,的,的装配不需,要,要很多加工,厂,厂，因为现,在,在是用OEM的方式来,做,做，就是接,到,到订单以后,，,，去采购一,些,些零部件，,然,然后进行组,装,装，它的加,工,工厂的任务,就,就是组装。,戴,戴尔的供应,商,商与戴尔可,以,以说是“隔壁邻居,”,”，距离很近,，,，这叫,就近采购,。,第二方物流,节,节省运费30美元/单, 增利6%。,通过就近采购和,自,自己不备库,存,存两种模式,，戴尔从一,个,个名不见经,传,传的小公司,，,，一跃成为,举,举世瞩目的,大,大公司，戴,尔,尔本人排名,世,世界富豪前,列,列，戴尔的,零,零库存的模,式,式也成为现,在,在管理界探,讨,讨较多的模,式,式。,1、什么是JIT生产JIT(JustIn Time),即时生产，又称无仓储生产、零库存管理、短周期制造，其基本含,义,义是通过零,缺,缺陷的质量,改,改进，减少,调,调试设置时,间,间、工位间,等,等待时间，,缩,缩小生产批,量,量从而缩短,生,生产周期，,将,将库存降低,到,到最低水平,。,。,2、什么是JIT采购JIT采,购,购是一种理想的采购,方,方式，它的极限,目,目标是原材,料,料和外购件,的,的库存为零、,缺,缺陷为零。JIT采购,是,是企业内部JIT系统,的,的延伸，是,实,实施JIT,生,生产经营的,必,必然要求和,前,前提条件。,3、JIT,采,采购的实施,（,（1）减少供货商,的,的数量，最理想的,情,情况是，对,某,某种原材料,或,或外购件只,从,从一个供货,商,商处采购，,这,这种做法称,之,之为单源供应。单源供,应,应的好处是,，,，企业与供,货,货商之间增,加,加了依赖性,，,，有利于建,立,立长期互利,合,合作的伙伴,关,关系。,在日本，有98%的JIT企业都,实,实行单源供,应,应。,（2）小批量到货,。,。由于JIT,采,采购旨在消,除,除原材料或,外,外购件的库,存,存，进货必,然,然是小批量,的,的。进货批量小,将,将使送货频,率,率增加，从而引起运,输,输物流费用,的,的上升。必,须,须相应改善,供,供应物流系,统,统。,（3）合理选择供,货,货商。由于JIT,实,实行单源供,应,应，选择合格的,供,供货商是能,否,否成功实施JIT的关,键,键。注意：不应,该,该如传统方,式,式那样把价,格,格作为唯一,因,因素。,（4）保证采购质,量,量。实施JIT,采,采购时，原,材,材料与外购,件,件的库存极,少,少，以至接,近,近于零，因,此,此必须保证,所,所采购物资,的,的质量。（5）可靠的送货,和,和特定的包,装,装要求。,4、实施JIT的几个,问,问题实施JIT,的,的困难。实,施,施JIT困,难,难的常见原,因,因就是缺乏供应商,的,的合作，因为实施JIT需要,供,供应商供货,系,系统发生变,化,化。这种变化体,现,现在：供应,商,商要从传统,的,的质量检验,控,控制方法转,向,向过程控制,，,，并要求供,应,应商按照不,同,同于过去的,批,批量生产，,能,能在准确的,时,时间内小批,量,量地送货。,实施JIT成功,的,的关键在于,信,信息交换买卖双方信,息,息交换的重,要,要性。在JIT生产模,式,式下，很重,要,要的一点就,是,是要进行密,切,切的、经常,性,性的信息交,换,换。供应,商,商需要知道,采,采购方较长,时,时间内的生,产,产计划。,供,供应商要给,采,采购方提供,每,每天的生产,变,变更情况、,生,生产安排以,及,及存在的问,题,题等。,在JIT模,式,式下，供应,商,商让它的一,名,名员工在买,方,方公司办公,，,，这名员工,称,称为“特派员”，从而代替,过,过去的计划,员,员、销售员,等,等。除了上,述,述的“特派员”方式外，在,产,产品协调和,质,质量提高方,面,面，JIT,方,方式也不同,于,于普通的供,应,应商关系。,5、JIT,采,采购实例BOSE公司实,施,施JIT,与BOSE,公,公司建立这,种,种“特派员,”,”关系的一,个,个企业是G&F，G&F公司的“,特,特派员”代,表,表将订单及,日,日常的业务,活,活动带到BOSE公司,去,去，并且对BOSE,的,的设施、人,员,员及信息有,深,深入的接触。供应商从,中,中得到的好,处,处包括：与,顾,顾客的一体,化,化合作，提,高,高信息沟通,水,水平，更高,效,效的管理过,程,程以及在“,营,营销”方面,的,的节约。,在BOSE,公,公司，供应,商,商就设在厂,内,内。供应商设,在,在厂内实际,上,上以采购人,员,员有很大帮,助,助，因为有,更,更多的人员,从,从事这项工,作,作。供应,商,商代表一般,一,一周在用户,的,的生产经营,场,场所工作40个小时，,通,通常是在采,购,购部门工作,用户在计划,和,和采购系统,中,中使用这种,供,供应商“驻,厂,厂”的方法,，,，供应商代表,直,直接使用用,户,户的MRP,系,系统进行订,单,单处理，向自己的,企,企业下订单,。,。注意：用户,不,不允许供应,商,商代表向其,他,他企业下订,单,单。,1、,库存生产、,按,按订单生产,、,、按订单设,计,计生产各自,有,有什么特点,，,，对采购有,什,什么要求。,2、集中采,购,购方式与分,散,散采购方式,的,的适用条件,？,？3、实,施,施JIT采,购,购的主要策,略,略有哪些？4、什么,是,是询价采购,、,、比价采购,、,、议价采购,，,，他们的主,要,要区别是什,么,么？,复习思考题,讨论题：,以铁路为例,，,，铁道部有,若,若干个铁路,局,局，一个铁,路,路局有若干,个,个分局，一,个,个铁路分局,又,又有若干个,站,站段，那么,铁,铁路基建、,生,生产、维修,用,用料到底应,该,该集中采购,还,还是分散采,购,购，应集中,到,到什么程度,？,？是集中由,铁,铁道部采购,、,、路局采购,还,还是集中到,铁,铁路分局采,购,购？为什么,？,？,在铁路物资,采,采购和物资,供,供应方面，,你,你是否还有,其,其他好的建,议,议？,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,