改善你的团队——弱体营业单位的改善(ppt)()

*,1,改善你,的,的团队,弱体营,业,业单位,的,的改善,课程目,的,的：,了解营,销,销运做,的,的规律,学习营,销,销分析,和,和诊断,思,思维模,式,式,初步掌,握,握改善,营,营业单,位,位的技,能,能方法,课程大,纲,纲：,弱体营,业,业单位,的,的定义,表象与,根,根源,营销强,体,体之道,案例实,做,做,弱体营,业,业单位,的,的定义,实际状,况,况与期,望,望值、,目,目标值,相,相差甚,远,远，难,以,以达成,组,组织利,益,益，长,期,期看仍,然,然呈现,下,下滑趋,势,势，短,期,期难以,改,改善的,营,营业单,位,位,活动率,人均产,能,能,增员率,脱落率,效率低,规模小,难以达,成,成组织,目,目标,难以达,成,成期望,目,目标,业绩=人,力,力*活,动,动率*,人,人均产,能,能,发现一,个,个单位,是,是否弱,体,体，就,象,象评判,一,一个人,的,的容貌,是,是否美,丽,丽一样,简,简单，,因,因为他,一,一目了,然,然；但,要,要发现,造,造成弱,体,体单位,的,的根源,，,，则非,易,易事,营业单,位,位的经,营,营指标,出勤率,状,状况,早会的,经,经营质,量,量,员工的,表,表情,对待工,作,作的态,度,度,激励竞,赛,赛的参,与,与程度,职场的,布,布置,管理层,级,级工作,的,的效率,和,和内容,-,相同的,环,环境下,，,，取得,第,第一的,选,选手，,无,无法超,越,越自我,的,的成绩,，,，是可,以,以原谅,的,的；同,样,样的环,境,境下，,无,无法超,越,越他人,的,的选手,是,是无法,原,原谅的,。,。,你无法,寻,寻找外,界,界的原,因,因，造,成,成失败,的,的原因,就,就是你,自,自己,营销亦,然,然,市场中,，,，你无,法,法成为,领,领先者,，,，从分,析,析自我,开,开始,造成营,销,销弱体,的,的根源,到底是,什,什么？,客户,一线销,售,售员工,客户及,潜,潜在客,户,户,表象：,一,一线销,售,售员工,营销管,理,理者,后援服,务,务者,管理决,策,策者,销售团,队,队的规,模,模和效,率,率是决,定,定目标,达,达成的,直,直接原,因,因；也,就,就是说,销,销售团,队,队的销,售,售意愿,和,和销售,技,技能是,直,直接影,响,响销售,达,达成的,原,原因,销售个,体,体意愿,和,和技能,的,的影响,因,因素,意愿,技能,行业的,信,信心,管理者,的,的魅力,企业的,凝,凝聚力,激励的,因,因素,政策、,规,规章制,度,度,公平的,环,环境,后援服,务,务的质,量,量,销售技,能,能的更,新,新能力,讲师的,质,质量,培训体,系,系的建,立,立,训练的,模,模式,辅导能,力,力,员工潜,质,质,营销强,体,体之道,营销成,功,功的规,律,律,变革的,模,模式,系统化,的,的思考,寻求突,变,变的契,机,机,执行的,保,保障,营销的,成,成功不,是,是个体,运,运做的,成,成功,营销的,成,成功是,系,系统运,做,做的成,功,功,营销的,成,成功是,坚,坚持系,统,统运做,的,的成功,营销的,成,成功是,充,充满激,情,情的坚,持,持系统,运,运做的,成,成功,变革的,模,模式,我们寻,求,求变革,，,，过程,可,可以千,变,变万化,，,，改变,组,组织的,结,结构、,调,调整人,员,员、改,变,变工作,的,的重点,、,、强求,需,需要的,、,、放弃,不,不必要,的,的，但,是,是，我,们,们的工,作,作目标,是,是不会,也,也不能,变,变化的,，,，那,就,就是达,成,成组织,的,的目标,计,计划,业绩=,人,人,力,力*,活,活动,率,率*,人,人均,产,产能,规模,提,提升,到,到效,率,率提,升,升到,规,规模,效,效率,同,同步,提,提升,变的,更,更大,变的,更,更好,变的,又,又大,又,又好,效率,提,提升,到,到规,模,模提,升,升到,规,规模,效,效率,同,同步,提,提升,变的,更,更好,变的,更,更大,变的,又,又大,又,又好,业绩,稳,稳定,并,并持,续,续提,升,升是,我,我们,变,变革,的,的前,提,提,营销,运,运做,十,十大,系,系统,文化,系,系统,人力,系,系统,业务,系,系统,培训,系,系统,会报,系,系统,激励,系,系统,销售,支,支援,基础,管,管理,系,系统,活动,管,管理,系,系统,辅导,训,训练,系,系统,1、,人,人力,系,系统,（,（参,照,照部,门,门人,力,力组,织,织图,）,）：,战,斗,斗力,分,分析,（,（表,二,二）,网,点,点状,况,况（,人,人力,、,、业,绩,绩、,考,考勤,等,等）,准,主,主任,选,选拔,、,、培,养,养、,追,追踪,。,。,绩,优,优人,员,员的,人,人才,档,档案,建,建立,及,及激,励,励措,施,施，,并,并长,期,期专,人,人负,责,责追,踪,踪，,要,要求2万/月,以,以上,。,。,市,调,调员,的,的作,用,用及,再,再思,考,考？,增,员,员流,程,程？,劝,退,退及,脱,脱落,率,率？,新,人,人占,有,有率,？,？新,人,人转,正,正率,？,？,建,立,立部,门,门组,织,织图,并,并不,断,断修,正,正及,善,善加,利,利用,。,。,其,它,它。,2、,业,业务,系,系统,：,：,业,务,务分,析,析、,追,追踪,。,。（,部,部门,、,、小,组,组、,个,个人,）,）,各,小,小组,业,业务,报,报表,建,建立,汇,汇总,分,分析,，,，及,追,追踪,制,制度,建,建立,。,。,业,务,务报,表,表（,形,形式,、,、优,缺,缺点,、,、利,用,用及,追,追踪,频,频率,）,）,其,它,它,3、,活,活动,管,管理,系,系统,：,：,考,勤,勤及,现,现行,考,考勤,制,制度,。,。,（十,大,大系,统,统细,分,分）,8,工,作,作日,记,记的,填,填写,及,及检,查,查、,督,督导,。,。（,业,业务,员,员的,拜,拜访,量,量等,）,）,业,务,务员,的,的客,户,户档,案,案管,理,理及,主,主任,业,业务,员,员工,档,档案,管,管理,。,。,4、,会,会报,系,系统,：,：,晨,会,会（,形,形式,、,、系,统,统、,质,质量,与,与掌,控,控）,组,会,会（,形,形式,、,、质,量,量与,组,组会,行,行事,历,历追,踪,踪负,责,责人,）,）,主,任,任例,会,会（,主,主持,人,人、,质,质量,、,、形,式,式、,时,时间,、,、参,加,加对,象,象）,主,任,任早,会,会（,时,时间,、,、形,式,式、,参,参加,对,对象,等,等）,行,事,事历,A.,区,区（,月,月）,B.,部,部门,（,（月,、,、周,）,）,C.,小,小组,（,（月,、,、周,）,）,其,它,它,5、,辅,辅导,系,系统,：,：,部,经,经理,对,对主,任,任的,辅,辅导,。,。（,有,有、,无,无？,形,形式,、,、时,间,间）,主,任,任对,业,业务,员,员的,辅,辅导,（,（有,、,、无,？,？形,式,式、,时,时间,）,）,各,级,级人,员,员的,家,家访,。,。,其,它,它,9,6、,激,激励,系,系统,：,：,目,前,前激,励,励的,方,方式,。,。（,有,有、,无,无？,好,好、,坏,坏？,效,效果,预,预估,）,）,是,否,否知,道,道寿,险,险的,最,最好,激,激励,方,方式,。,。（,一,一对,一,一做,生,生涯,规,规划,）,）,其,它,它。,7、,基,基础,管,管理,系,系统,：,：,寿,险,险理,念,念的,宣,宣导,。,。,基,本,本法,的,的宣,导,导与,执,执行,。,。（,是,是否,已,已做,？,？是,否,否人,人,人皆,知,知？,）,）,职,场,场布,置,置。,（,（是,否,否合,理,理？,有,有必,要,要增,或,或减,吗,吗？,）,）,功,能,能小,组,组的,建,建立,。,。（,有,有、,无,无？,是,是否,执,执行,？,？）,8、,资,资源,系,系统,：,：,内,勤,勤的,服,服务,方,方式,及,及品,格,格？,内,内勤,对,对外,勤,勤的,态,态度,？,？内,勤,勤人,数,数是,否,否需,要,要增,减,减？,财,务,务状,况,况。,（,（负,责,责人,？,？帐,目,目？,管,管理,状,状况,？,？公,平,平？,公,公正,？,？公,开,开？,）,）,业,务,务员,的,的各,项,项支,援,援。,（,（展,业,业工,具,具的,组,组合,险,险、,劳,劳保,卡,卡的,研,研发,、,、提,供,供、,追,追踪,附,附加,服,服务,情,情况,？,？）,部,门,门各,项,项固,定,定资,产,产的,有,有效,利,利用,与,与管,理,理？,现,有,有人,力,力的,充,充分,利,利用,。,。（,用,用人,！,！）,9、,培,培训,系,系统,：,：,新,人,人说,明,明会,。,。（,时,时间,、,、地,点,点、,形,形式,、,、讲,师,师、,内,内容,、,、效,果,果？,）,）,新,人,人岗,前,前培,训,训。,10,新,人,人过,关,关考,试,试。,（,（劳,保,保卡,）,）,代,理,理人,培,培训,。,。,考,试,试合,格,格后,的,的循,环,环50培,训,训及,军,军训,。,。,新,人,人转,正,正培,训,训。,试,用,用业,务,务员,再,再转,正,正培,训,训。,合,格,格业,务,务员,培,培训,。,。,准,主,主任,生,生涯,规,规划,，,，芝,麻,麻开,门,门培,训,训。,主,任,任晋,升,升培,训,训。,(11),网,网点,负,负责,人,人培,训,训。,(12),主,主任,研,研修,班,班。,（,（各,项,项有,需,需要,的,的内,容,容）,(13),军,军官,班,班。,(14),师,师资,培,培训,。,。,(15),教,教导,员,员培,训,训。,(16),组,组合,险,险、,劳,劳保,卡,卡的,使,使用,培,培训,及,及过,关,关考,。,。,(17),绩,绩优,人,人员,的,的巡,回,回演,讲,讲。,(18),理,理财,资,资料,研,研发,及,及再,强,强化,，,，过,关,关考,试,试。,(19),绩,绩优,人,人员,的,的增,员,员培,训,训及,过,过关,考,考。,10,、,、营,销,销文,化,化系,统,统。,11,指标,与,与表,象,象的,分,分析,意愿,与,与技,能,能的,分,分析,直接,影,影响,的,的因,素,素,发现,管,管理,上,上的,根,根源,营销,运,运做,系,系统,的,的评,估,估,确定,重,重点,改,改善,的,的环,节,节,系统,化,化的,思,思维,系统,化,化改,善,善的,方,方案,由点,及,及面,由面,促,促点,重点,突,突出,带,带动,整,整体,平,平台,的,的提,升,升,整体,平,平台,的,的提,升,升促,进,进重,点,点环,节,节的,改,改善,逐步,向,向良,性,性循,环,环过,渡,渡,直接,影,影响,的,的因,素,素,发现,管,管理,上,上的,根,根源,确定,重,重点,改,改善,的,的环,节,节,系统,化,化改,善,善的,方,方案,举,例,例：,增员,率,率低,，,，人,力,力无,法,法达,成,成预,期,期指,标,标,对管,理,理者,不,不认,可,可，,影,影响,增,增员,的,的意,愿,愿,业务,主,主管,未,未接,受,受良,好,好的,培,培训,、,、不,胜,胜任,主,主管,角,角色,十大,系,系统,相,相互,支,支援,培训,系,系统,动作,：,：制,定,定制,式,式培,训,训考,核,核办,法,法,开办,主,主任,研,研修,班,班,“如,何,何做,一,一名,优,优秀,的,的主,管,管”,演,演讲,比,比赛,主管,赴,赴兄,弟,弟机,构,构学,习,习交,流,流,希望,达,达成,效,效果,：,：提,升,升主,管,管层,面,面的,管,管理,技,技能,，,，逐,步,步改,善,善,主管,层,层面,状,状况,文化,系,系统,动作,：,：主,管,管三,月,月学,雷,雷锋,春天,特,特