基金营销技巧1

基金营销技,巧,巧交流,南方基金渠,道,道服务部总,监,监助理,王硕,2009,年,8,月,探索客户需,求,求,我们销售的,是,是什么,客,户,户买的是什,么,么?,我们对客户,的,的资产配置,和,和需求了解,吗,吗?,我们提供的,产,产品是否真,正,正适合客户?,我们提供的,条,条件或服务,和,和其他银行,有,有什么不同?,王硕,国际金融MBA,国际,注,注册理财规,划,划师.现任,南,南方基金渠,道,道部总监助,理,理,南部区,域,域总经理.2003年,加,加入南方基,金,金,8年行,业,业从业经验.,探索客户需,求,求,我们销售的,是,是什么,客,户,户买的是什,么,么?,我们对客户,的,的资产配置,和,和需求了解,吗,吗?,我们提供的,产,产品是否真,正,正适合客户?,我们提供的,条,条件或服务,和,和其他银行,有,有什么不同?,探索客户需,求,求,运用线索开,启,启对话,-,利用客户有,兴,兴趣的话题,开,开启对话，,例,例如客户的,家,家庭、嗜好,，,，之后顺势,聊,聊到潜在的,投,投资需求、,资,资产配置、,定,定期定额。,探索客户需,求,求,医生办公室,法,法,-,以一般性的,问,问题开始，,再,再进入特定,主,主题，这种,方,方式所问的,问,问题较为直,接,接。,探索客户需,求,求,鸡尾酒会法,-,对客人及其,理,理财现状表,示,示出兴趣。,可,可以对客户,的,的理财现状,询,询问问题。,比,比如对客户,投,投资股票、,基,基金表现高,度,度兴趣，肯,定,定客户的投,资,资经验，再,找,找出其他可,能,能的理财需,求,求。,探索客户需,求,求,强化需求以,激,激发解决问,题,题的动机,-,了解,客,客户,的,的理,财,财需,求,求后,，,，应,针,针对,客,客户,想,想要,得,得到,而,而现,在,在没,有,有计,划,划的,需,需求,加,加以,强,强调,。,。,探索,客,客户,需,需求,告诉,客,客户,保,保持,现,现在,的,的坏,处,处,资产,配,配置,不,不是,很,很合,理,理,资产,放,放在,多,多家,银,银行,运,运做,起,起来,不,不方,面,面,多位,客,客户,经,经理,提,提供,理,理财,建,建议,引,引起,混,混乱,较差,的,的基,金,金会,有,有较,差,差的,风,风险,和,和收,益,益,客户,当,当前,关,关心,的,的问,题,题及,解,解决,对,对策,1,、,07,年,10,月份,买,买的,基,基金,，,，现,在,在亏,损,损,30%,以上,。,。部,分,分客,户,户心,理,理无,法,法承,受,受，,对,对中,国,国证,券,券市,场,场绝,望,望，,对,对基,金,金绝,望,望。,此类,客,客户,一,一般,为,为初,级,级客,户,户，,对,对基,金,金和,证,证券,市,市场,认,认识,较,较为,粗,粗浅,，,，情,绪,绪波,动,动大,。,。,耐心,、,、坦,诚,诚、,理,理解,客,客户,。,。,证券,市,市场,的,的波,动,动性,是,是有,周,周期,的,的，,熊,熊牛,交,交替,其,其实,就,就和,春,春夏,秋,秋冬,交,交替,一,一样,的,的频,繁,繁自,然,然。,过,过去,的,的,70,年中,，,，股,市,市暴,跌,跌出,现,现了,40,次。,中国,的,的经,济,济仍,然,然是,好,好的,，,，黄,金,金十,年,年并,没,没有,结,结束,审视,自,自己,的,的财,富,富结,构,构，,通,通过,不,不同,风,风险,收,收益,品,品种,的,的匹,配,配来,对,对抗,风,风险,。,。,客户,当,当前,关,关心,的,的问,题,题及,解,解决,对,对策,2,、部,分,分客,户,户过,于,于关,注,注基,金,金排,名,名，,比,比如,朋,朋友,的,的基,金,金赚,了,了,200%,，我,的,的赚,了,了,180%,，我,想,想我,应,应该,换,换一,只,只。,什么,是,是最,好,好的,基,基金,？,？,帮助,客,客户,克,克服,心,心理,偏,偏差,追求,最,最好,的,的基,金,金永,远,远做,不,不到,，,，客,户,户需,要,要的,应,应该,一,一个,表,表现,差,差不,多,多的,，,，稳,健,健增,长,长的,即,即可,。,。,客户,应,应有,明,明确,的,的投,资,资目,标,标，,想,想着,投,投资,目,目标,可,可以,帮,帮助,投,投资,者,者着,眼,眼于,投,投资,的,的长,期,期表,现,现和,大,大的,方,方面,投资,基,基金,关,关注,的,的主,要,要元,素,素：,公,公司,、,、服,务,务、,业,业绩,稳,稳健,程,程度,维护,客,客户,忠,忠诚,度,度的,几,几个,细,细节,客户,亏,亏损,情,情绪,大,大，,客,客户,经,经理,应,应知,难,难而,上,上，,主,主动,与,与客,户,户进,行,行沟,通,通，,让,让客,户,户感,受,受到,你,你是,在,在乎,他,他的,勇于,承,承担,责,责任,，,，并,告,告诉,客,客户,你,你当,时,时给,他,他建,议,议时,候,候的,思,思路,沟通,中,中可,以,以将,自,自己,基,基金,的,的情,况,况与,客,客户,一,一起,分,分享,，,，与,客,客户,有,有共,同,同的,遭,遭遇,可,可以,唤,唤醒,客,客户,的,的共,同,同语,言,言,坦诚,相,相待,，,，有,好,好的,投,投资,品,品种,和,和投,资,资机,会,会一,定,定还,是,是要,告,告知,客,客户,，,，但,不,不要,给,给客,户,户施,加,加压,力,力。,近期,国,国内,外,外经,济,济形,势,势较,为,为复,杂,杂，,可,可以,提,提炼,出,出一,些,些精,炼,炼的,结,结论,与,与客,户,户分,享,享。,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。11月-2211月-22,Monday,November 7,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。16:59:3416:59:3416:59,11/7/20224:59:34PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。11,月,月-2216:59:3416:59,Nov-2207-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。16:59:3416:59:3416:59,Monday,November7,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。11,月,月-2211,月,月-2216:59:3416:59:34,November7,2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。07 十,一,一月 20224:59:34,下,下午16:59:3411月-22,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。十一月224:59 下,午,午11月-2216:59,November7,2022,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2022/11/716:59:3416:59:34,07November2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。4:59:35 下午4:59,下,下午16:59:3511月-22,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。16:59:3516:59:3516:59,11/7/20224:59:35PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。11,月,月-2216:59:3516:59,Nov-2207-Nov-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。16:59:3516:59:3516:59,Monday,November7,2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。11月-2211月-2216:59:3516:59:35,November 7,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。07,十,十,一,一月20224:59:35,下,下午16:59:3511,月,月-22,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。十一月224:59 下,午,午11月-2216:59,November7,2022,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2022/11/7 16:59:3516:59:35,07 November2022,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。4:59:35,下,下午4:59,下,下午16:59:3511月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。16:59:3516:59:3516:59,11/7/20224:59:35PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。11月-2216:59:3516:59,Nov-2207-Nov-22,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。16:59:3516:59:3516:59,Monday,November7,2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。11,月,月-2211,月,月-2216:59:3516:59:35,November7,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。07,十,十,一,一月20224:59:35,下,下午16:59:3511,月,月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十一月224:59 下,午,午11月-2216:59,November7,2022,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2022/11/716:59:3516:59:35,07 November 2022,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。4:59:35,下,下午4:59,下,下午16:59:3511月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的,下,下载观看,专家告诉,