某汽车XXXX年度经销商奖金政策

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,宝马2013,年度经销商,奖,奖金政策,第 2 页,2013,年度经销商,奖,奖金政策,前言,在2013年度经销,商,商奖金政策,（,“本政策”,）,）中，华晨,宝,宝马汽车,有限公司简,称,称“华晨宝,马,马”，宝马,（,（中国）汽,车,车贸易有限,公,公司简称,“宝马,中国”,，华晨宝马,和,和宝马中国,合,合称“宝马,”,”，宝马授,权,权经销商,简称“经销,商,商”。,本政策与2013年,度,度经销商商,务,务计划、,宝,宝马发布的,其,其它激励,和支持政策,以,以及宝马对,上,上述政策作,出,出的修改共,同,同构成宝马,对,对经销,商的激励计,划,划，但此激,励,励计划中的,任,任何内容均,不,不构成对宝,马,马具有,法律约束力,的,的承诺，宝,马,马在评价经,销,销商的业绩,表,表现及决定,给,给予任,何销售折让,、,、补贴、奖,金,金或其它形,式,式的支持时,拥,拥有自由裁,量,量的权,利。,华晨宝马和,宝,宝马中国有,权,权就其各自,的,的产品及有,关,关服务与经,销,销商分,别或共同设,定,定目标。在,任,任何情况下,，,，华晨宝马,和,和宝马中国,互,互不承,担连带责任,。,。经销商在,经,经营过程中,必,必须始终遵,守,守适用的法,律,律。,2013年,度,度经销商奖,金,金政策,方针,新经销商,经销商奖金,政,政策,数量奖金政,策,策,质量,奖,奖金,政,政策,2013,年度,经,经销,商,商奖,金,金政,策,策,目录,第3,页,页,2013,年,年度,经,经销,商,商奖,金,金政,策,策,方针,新经,销,销商,经销,商,商奖,金,金政,策,策,数量,奖,奖金,政,政策,质量,奖,奖金,政,政策,2013,年度,经,经销,商,商奖,金,金政,策,策,目录,第4,页,页,2013,年,年度,经,经销,商,商奖,金,金政,策,策,2013,年度,经,经销,商,商奖,金,金政,策,策,方针,2013,年,年度,经销,商,商奖,金,金政,策,策,对,对宝,马,马中,国,国业,务,务和,华,华晨,宝,宝马,业,业务,同,同样,适用,。,。,2013,年,年度,经,经销,商,商奖,金,金政,策,策,与,宝,宝马,中,中国,和,和华,晨,晨宝,马,马分,别,别批,准,准的,2013,年,年度,经,经销,商,商商,务,务计,划,划,（,（经,销,销商,目,目标,）,）对,经,经销,商,商共,同,同适,用,用。,签署,2013,年,年度,经,经销,商,商商,务,务计,划,划,是,是经,销,销商,享,享受2013,年,年奖,金,金的,前,前提,。,。,季度,零,零售,数,数量,奖,奖金,基,基于,季,季度,零,零售,目,目标,完,完成,率,率衡,量,量，,基,基于,批,批售,数,数量,返,返,款。,2013,年,年度,经,经销,商,商奖,金,金政,策,策,从,从2013年1月1日,起,起正,式,式实,施,施。,一旦,发,发现,经,经销,商,商的KPI结,果,果有,弄,弄虚,作,作假,的,的行,为,为，,宝,宝,马,马将,保,保留,扣,扣除,其,其一,定奖,金,金的,权,权利,。,。,宝马,保,保留,在,在其,认,认为,必,必要,时,时修,改,改2013年,度,度经,销,销商,奖,奖金,政,政策,的,权,权利,。,。,第5,页,页,2013,年,年度,经,经销,商,商奖,金,金政,策,策,方针,新经,销,销商,经销,商,商奖,金,金政,策,策,数量,奖,奖金,政,政策,质量,奖,奖金,政,政策,2013,年度,经,经销,商,商奖,金,金政,策,策,目录,第6,页,页,2013,年,年度,经,经销,商,商奖,金,金政,策,策,2013,年度,经,经销,商,商奖,金,金政,策,策,新经,销,销商,新的,宝,宝马,授,授权,经,经销,商,商应,当,当在,经,经销,商,商开,业,业日,期,期之,前,前一,个,个半,月,月签,署,署,宝马,经,经销,商,商商,务,务计,划,划。,新经,销,销商,只,只有,在,在签,署,署2013年,度,度经,销,销商,商,商务,计,计划,之,后,后才,有,有资,格享,受,受2013年,经,经销,商,商奖,金,金政,策,策。,新经,销,销商,享,享有6个,月,月的,宽,宽限,期,期，,宽,宽限,期,期从,意,意向,书,书中,约,约定,的,的开,业,业日,期开,始,始计,算,算。,经,经销,商,商实,际,际开,业,业日,期,期以,正,正式,开,开业,通,通函,中,中的,日,日期,为,为,准。,如果,实,实际,开,开业,日,日期,早,早于,意,意向,书,书日,期,期，,经,经销,商,商可,获,获得,更,更长,的,的宽,限,限,期（,最,最多8个,月,月）,，,，反,之,之则,宽,宽限,期,期缩,短,短。,如,如果,实,实际,开,开业,日,日期,比,比意,向书,约,约定,日,日期,晚,晚3,个,个月,以,以上,，,，将,不,不享,受,受宽,限,限期,。,。,第7,页,页,2013,年,年度,经,经销,商,商奖,金,金政,策,策,项目,享受宽限期的经销商,不享受宽限期的经销商,质量,考核,在相关部门及区域批准下加入以下质量项目的考核：NPS销售，NPS售后，CSI销售，,CSI售后，销售流程质量提升项目SPQ，售后流程质量提升项目APQ和零售标准检查RS。,质量考核,分数定义,1.,如果实际得分低于最低目标，以最低目标,分数作,为奖金计算依据。,2.,如果实际得分高于最低目标，以实际分数,作为奖金计算依据。,3.,如果宽限期在季度中间结束，销售流程质,量提升项目SPQ/售后流程质量提升项目,APQ/NPS的分数根据1.&2.的规定定义。,以经销商参加考核项目所取得的实际分,数作为奖金计算依据。,季度零售,数量考核,1.,如果宽限期覆盖整个季度，发放全额的季,度零售数量奖金。,2.,如果宽限期在季度中间结束，将逐月衡量,经销商业绩并以此作为奖金发放的依据,（例如，宽限期在2013年2月28日结束的经,销店，可以拿到1月和2月的全额零售数量,奖金，3月的奖金根据当月零售目标的完成,率发放）。,考核基于实际季度零售目标完成率。,年度批售,数量考核,宽限期不影响年度批售数量奖金。考核基于,实际年度批售目标完成率。,考核基于实际年度批售目标完成率。,2013,年度,经,经销,商,商奖,金,金政,策,策,新经,销,销商,第8,页,页,2013,年,年度,经,经销,商,商奖,金,金政,策,策,方针,新经,销,销商,经销,商,商奖,金,金政,策,策,数量,奖,奖金,政,政策,质量,奖,奖金,政,政策,2013,年度,经,经销,商,商奖,金,金政,策,策,目录,第9,页,页,2013,年,年度,经,经销,商,商奖,金,金政,策,策,项目,2013政策,2012政策,奖金比例,没有变化。,数量奖金1.5%,质量奖金1.5%,经销商,组别,经销商不分组别。,第一组：2010年12月31日前（含12月31日）开,业的经销商,第二组：2011年1月1日后（含1月1日）开业的,经销商,零售数量,奖金,5档衡量标准，并提高了中间档的奖金比例。,4档衡量标准,市场预算,最低金额：新车零售销售额的0.6%,最高金额：800万人民币,平均比例为新车零售销售额的1.0%,最高金额：1700万人民币,SPQ,用分数是否到达目标分数衡量奖金。,用区域竞品排名结果衡量奖金。,CSI,直接与经销商质量奖金挂钩：,销售0.1%,售后0.1%,不与第一组经销商奖金挂钩。,CRM,0.2%直接与经销商质量奖金挂钩。,与第一组经销商的额外质量奖金挂钩：,销售0.1%,售后0.1%,零售标准,检查,作为全部质量奖金的前提，包含销售，售后，,CRM和培训。,作为销售质量奖金和售后质量奖金的前提。,质量奖金,支付,一、二、三季度按季度支付，四季度即全年质量,奖金年底根据全年实际表现衡量并支付*。,年底支付。,2013,年度,经,经销,商,商奖,金,金政,策,策,2013,与,2012,年政,策,策相,比,比的,主,主要,变,变化,*,具,具体,支,支付,方,方法,请,请参,考,考第22,页,页及,第,第23页,。,。,第10,页,页,2013,年,年度,经,经销,商,商奖,金,金政,策,策,2013,年度经,销,销商奖,金,金政策,奖金结,构,构,经销商,奖,奖金结,构,构,奖金,BBA3%,NSC3%,数量奖,金,金,1.5%,前提条,件,件,公关剪,报,报,市场预,算,算,季度,零售数,量,量奖金,1%,年度,批售数,量,量奖金,0.5%,销售,0.55%,售后,0.55%,CRM,0.20%,BBA8%,NSC8%,质量奖,金,金,1.5%,培训,0.20%,SPQ,0.20%,NPS,0.25%,CSI,0.10%,APQ,0.20%,NPS,0.25%,CSI,0.10%,前提条,件,件,零售标,准,准检查,第 11 页,2013年度,经,经销商,奖,奖金政,策,策,方针,新经销,商,商,经销商,奖,奖金政,策,策,数量奖,金,金政策,质量奖,金,金政策,2013,年度经,销,销商奖,金,金政策,目录,第 12 页,2013年度,经,经销商,奖,奖金政,策,策,2013,年度经,销,销商奖,金,金政策,数量奖,金,金（,1.5%,）,数量奖,金,金,1.5%,季度,零售数,量,量奖金,1%,年度,批售数,量,量奖金,0.5%,前提条,件,件,公关剪,报,报,市场预,算,算,第 13 页,2013年度,经,经销商,奖,奖金政,策,策,2013,年度经,销,销商奖,金,金政策,季度零,售,售数量,奖,奖金,（,（,1%,）,准则,零售数,量,量奖金,根,根据经,销,销商季,度,度零售,目,目标完,成,成率进,行,行衡量,。,。,保持1.5个,月,月车辆,库,库存是,经,经销商,享,享受零,售,售数量,奖,奖金的,前,前提，,宝,宝马中,国,国和/,或,或华晨,宝,宝马,可以根,据,据市场,实,实际状,况,况对其,进,进行调,整,整。,如果新,经,经销商,宽,宽限期,在,在季度,中,中间结,束,束，将,逐,逐月衡,量,量经销,商,商业绩,并,并以此,作,作为奖,金,金发,零售目,标,标完成,率,率,70%80%90%100%,放的依,据,据。（,比,比如，,宽,宽限期,在,在2013年2月28日结,束,束的经,销,销店，,可,可以拿,到,到1月,和,和2月,的,的,全额零,售,售数量,奖,奖金，3月的,零,零售数,量,量奖金,根,根据当,月,月零售,目,目标的,完,完成率,衡,衡量。,）,衡量标,准,准,奖金,1.0%,0.9%,0.8%,0.7%,经销商,季,季度,第 14 页,0,2013年度,经,经,销商奖,金,金政策,2013,年度经,销,销商奖,金,金政策,数量奖,金,金（,1.5%,）,数量奖,金,金,1.5%,季度,零售数,量,量奖金,1%,年度,批售数,量,量奖金,0.5%,前提条,件,件,公关剪,报,报,市场预,算,算,第 15 页,2013年度,经,经销商,奖,奖金政,策,策,2013,年度经,销,销商奖,金,金政策,年度批,售,售数量,奖,奖金（,0.5%,）,准则,批售数,量,量奖金,根,根据经,销,销商年,度,度批售,目,目标完,成,成率来,衡,衡量。,保持1.5个,月,月车辆,库,库存是,经,经销商,享,享受批,售,售数量,奖,奖金的,前,前提，,宝,宝马中,国,国和/,或,或华晨,宝,宝马,可以根,据,据市场,实,实际状,况,况对其,进,进行调,整,整。,宽限期,不,不影响,年,年度批,售,售数量,奖,奖金。,批售目,标,标完成,率,率,100%,衡量标,准,准,奖金,0.5%,经销商,年,年度,第 16 页,0,2013年度,经,经销商,奖,奖金政,策,2013,年度经,销,销商奖,金,金政策,数量奖,金,金（,1.5%,