直营团队建设报告

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,湖北省直营团队建设汇报,组建直营团队的目的和思路,直营团队建设情况报告,直营团队即开卖场的几点分析家,目 录,直营团队运营概况,01,组建直营团队的目的和思路,给予各地卖场特别是规模卖场以销售人员的支持,为湖北体彩的一线专管员、直营店销售员队伍储备,后备人才,可作为机动团队，在省中心、分中心需要时开展专,项工作,团队建设目的,协助全省各分中心开展规模卖场,77,场,团队成员从大专院校中招募实习生,团队规模控制在,15-20,人,团队隶属即开部,团队成员成为熟练的即开销售员、掌握体彩有,关知识、知晓电彩操作和玩法,团队建设思路,02,直营团队运营概况,团队运营概况,从高校招募的学生最多时达,21,人，至年底保持,有,13,人的规模,参与各分中心各类卖场,111,场,实现销量,130,万,协助江北、仙桃分中心开展网点整洁工作,规模卖场,参与,31,场规模卖场,实现销量近,100,万,平均单场销量超过,3,万,固定卖场,参与,56,场固定卖场,实现销量,18,万,平均单场销量,3200,元,体育赛事卖场,参与,3,场体育赛事卖场,实现销量近,2.2,万,平均单场销量,7400,元,各地小,卖,卖场,参与,21,场各地,小,小卖场,实现销,量,量近,3.2,万,平均单,场,场销量,1500,元,协助整,洁,洁网点,协助整,洁,洁网点,03,直营团,队,队建设,情,情况报,告,告,团队培,训,训,到学校,进,进行一,周,周的培,训,训,7,、,8,月每周,一,一次销,售,售会议,借助外,力,力作培,训,训,以战代,训,训，实,战,战炼兵,外出卖,场,场的现,场,场销售,会,会议,团队培,训,训,掌握,FABE,销售介,绍,绍法（,特,特征、,优,优点、,利,利益、,证,证据）,掌握了,“,“打招,呼,呼，胜,在,在主,动,动”,的,的销售,法,法则,掌握了,“,“成交,提,提醒，,销,销量倍,增,增”的,销,销售技,巧,巧,掌握了,“,“找零,有,有术，,提,提增销,量,量”的,销,销售技,巧,巧,掌握了,真,真假币,的,的完整,区,区分技,巧,巧,手工品,的,的制作,团队内,部,部建设,以纪律,为,为纲，,抓,抓好团,队,队执行,力,力,培训,会议厅,卖场,初步形,成,成了一,支,支能吃,苦,苦、守,纪,纪律、,听,听指挥,的,的销售,团,团队,淘汰了,目,目标不,趋,趋同，,纪,纪律意,识,识差，,吃,吃苦精,神,神少的,成,成员,团队内,部,部建设,从竞争,入,入手促,进,进团队,的,的“战,斗,斗力”,销售冠,军,军,小组竞,赛,赛,团队激,励,励,全场销,售,售第一,小组之,间,间销量,排,排名,团队销,量,量过,2,万,团队内,部,部建设,多元培,养,养锻炼,，,，拓展,团,团队知,识,识层面,终端操,作,作,手工品,制,制作,网点标,准,准形象,网点形,象,象整洁,玩法知,识,识,体彩发,展,展简介,彩票管,理,理条例,竞彩知,识,识,关键时,刻,刻,新销售,员,员 实,务,务,销售技,巧,巧,即开知,识,识,团队内,部,部建设,建章立,制,制规范,流,流程，,紧,紧抓卖,场,场细节,直营,团,团队即,开,开小卖,场,场小组,销,销售情,况,况记录,表,表,直营,团,团队即,开,开小卖,场,场个人,销,销售情,况,况记录,表,表,中奖展,示,示牌,手工品,票样展,示,示,团队内,部,部建设,直营团队即开小卖场小组销售情况记录表,年,月,日,开展时间,点 分开始,小组名称,小卖场地点,点 分结束,售前库存票量,2,元,5,元（小包）,5,元,(,大包,),10,元,20,元,30,元,售前库存,售后库存票量,2,元,5,元（小包）,5,元,(,大包,),10,元,20,元,30,元,售后库存,实际销量,2,元,3,元,5,元,10,元,20,元,30,元,销售小计,兑奖票金额,2,元,5,元,10,元,20,元,30,元,兑奖小计,应缴现金,元,元,10,元,20,元,50,元,100,元,销售现金,备用金盘存,元,元,10,元,20,元,50,元,100,元,备用金,销售员签字,:,备注：,1,、本表根据小卖场开展情况据实填写。,2,、库存票量栏按参加销售人员实际分配和剩余的即开票分面值填写金额，以便计算网点小卖场实际销量，及分析小卖场畅销票种。,3,、小卖场实际销量售后库存票量售前库存票量。,4,、应缴现金小计销售小计兑奖小计。,5,、组长销售结束后需要现场填写“售前库存”、“售后库存”，并计算出销售小计。,团队内,部,部建设,直营团队即开小卖场个人销售情况记录表,年,月,日,开展时间,点 分开始,负责人,小卖场地点,领票金额,点 分结束,姓名,领票金额,余票金额,销售小计,备用金,现金,兑奖,备注,热 票,签字,负责人小结：,备注：,1,、本表根据小卖场开展情况据实填写。,2,、库存票量栏按参加销售人员实际分配和剩余的即开票分面值填写金额，以便计算网点小卖场实际销量，及分析小卖场畅销票种。,3,、小卖场实际销量领票金额余票金额。,4,、应缴现金小计销售小计兑奖小计。,团队内,部,部建设,卖场必,用,用的中,奖,奖展示,牌,牌,团队内,部,部建设,团队成,员,员制作,的,的天鹅,团队内,部,部建设,团队成,员,员制作,的,的千纸,鹤,鹤,团队内,部,部建设,团队成,员,员制作,的,的废票,盒,盒子,团队内,部,部建设,团队成,员,员制作,的,的展示,物,物品,团队内,部,部建设,团队成,员,员销售,前,前布置,卖,卖场票,样,样展示,团队内,部,部建设,卖场票,样,样展示,04,直营团,队,队即开,卖,卖场的,几点分,析,析,即开卖,场,场地点,分,分析,商业地,点,点的卖,场,场,潜江水,牛,牛城、,红,红安沃,尔,尔玛、,荆,荆州沃,尔,尔玛、,恩,恩施喜,福,福汇广,场,场、荆,州,州沙隆,达,达广场,等,等地点,开,开展的,户,户外卖,场,场,10,元、,20,元是主,力,力销售,票,票种，,两,两头的,2,元、,30,元可占,到,到,20%,左右的,份,份额,针对人,群,群趋于,年,年轻人,群,群，消,费,费能力,强,强。此,类,类地点,中,中高价,位,位票种,是,是重点,即开卖,场,场地点,分,分析,休闲地,点,点的卖,场,场,中山公,园,园、汉,口,口江滩,2,元、,5,元是主,力,力销售,票,票种，,10,元有一,定,定份额,，,，,20,元、,30,元份额,较,较少,针对的,人,人群趋,于,于老年,化,化、家,庭,庭化，,或,或是没,有,有消费,心,心理准,备,备的人,群,群，身,上,上携带,现,现金有,限,限。此,类,类地点,中,中低价,位,位票种,是,是销售,重,重点。,即开卖,场,场地点,分,分析,展销活,动,动卖场,武汉的,刊,刊博会,、,、国博,车,车展,10,元、,20,元是主,力,力销售,票,票种，,5,元和,30,元也有,不,不错的,表,表现，,在,在三类,地,地点中,30,元销量,占,占比最,高,高,针对人,群,群更多,元,元一些,，,，参加,展,展销会,的,的潜在,消,消费人,群,群大体,可,可以分,为,为两类,人,人，一,类,类是从,事,事这个,行,行业的,人,人员；,另,另一类,是,是有购,买,买展销,品,品意愿,的,的消费,者,者，他,们,们共同,点,点我们,认,认为是,有,有经济,实,实力。,此,此类地,点,点中高,价,价位是,销,销售重,点,点。,即开卖,场,场销量,因,因素分,析,析,孙子兵法计篇中“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”,卖场销售的好坏也需要通过这五个方面来探索准备,即开卖,场,场销量,因,因素分,析,析,孙子兵法计篇中“,道”者，上下同心，为同一愿景全力以赴,卖场的“道”，指的是卖场组织者意愿是否强，有无搞好的信心；参与的销售人员是否有强烈的销售欲望,，,是决定一场户外卖场销量好坏的前提因素。,即开卖,场,场销量,因,因素分,析,析,孙子兵法计篇中“天,”，是指阴阳、寒暑、时制,卖场的“天”，即春夏秋冬、天气时令，也指卖场销售时间的长短，高峰的时间节点,，,是决定一场户外卖场销量的条件因素。,即开卖,场,场销量,因,因素分,析,析,孙子兵法计篇中“地,”，是指自然环境所能提供的资源和能源以及社会环境所能提供的资源和能源,卖场的“地”，即卖场的地理位置、人流情况、人群年龄结构等等,，,是卖场销量的核心因素。,即开卖,场,场销量,因,因素分,析,析,孙子兵法计篇中“将,”，是指一个好的领导者必须具备智、信、仁、勇等条件,卖场的“将”，即卖场组织活动的负责人，“将”是卖场销量的关键因素。,即开卖,场,场销量,因,因素分,析,析,孙子兵法计篇中“法,”，是是内部管理的艺术,卖场的“法”，,是指,销售前、中、后的布置、安排，营销宣传的策划与准备，销售人员的激励和保障，销售纪律的严明，销售人员的专业销售技巧等等,，,“法”是卖场销量的保障因素。,谢 谢,！,！,