强生并购大宝

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2006-08-01：,强,强生拟,购,购北京,大,大宝,协,协议已,达,达成待,审,审批,2006-08-03：,强,强生遇,对,对手,雅,雅芳和,上,上海家,化,化参与,竞,竞购,2006-08-17：,北,北京大,宝,宝公司,表,表态：,并,并购不,是,是卖厂,2007-03-07,：,：大宝23亿,挂,挂牌整,体,体出售,可,可能,锁,锁定外,资,资,2007-03-10：,雅,雅芳全,球,球大重,组,组 为,收,收购大,宝,宝留有,余,余地,2007-03-14：,大,大宝转,让,让条件,苛,苛刻,众,众企业,无,无缘海,选,选2007-03-26：大,宝,宝挂牌,出,出让截,止,止 联,合,合利华,参,参与竞,价,价,2007-03-27：,挂,挂牌信,息,息撤下,联,联合,利,利华可,能,能失利,收,收购,2007-04-07：,传,传强生,入,入主大,宝,宝 27日签,订,订转让,协,协议,2007-04-08：,强,强生摘,牌,牌遭大,宝,宝否认,2007-04-09,：,：强生,秘,秘密签,约,约大宝,老,老员,工,工或回,三,三露厂,2007-04-09：,大,大宝回,应,应传闻,：,：暂时,不,不会公,布,布结果,2007-06-06：,强,强生与,大,大宝讨,价,价还价,收,收购,案,案或将,生,生变,2007-06-08：,联,联合利,华,华出手,开,开始与,强,强生争,夺,夺,2007-06-27：,传,传强生,退,退出对,大,大宝竞,购,购 宝,洁,洁欲接,手,手,2007-09-29：,大,大宝收,购,购案花,落,落强生,静,静待,商,商务部,审,审批,2007-11-22：,强,强生23亿购,大,大宝案,昨,昨在京,秘,秘密听,证,证2007-11-23：强,生,生23,亿,亿并购,大,大宝首,过,过堂,2007-11-23：,大,大宝案,进,进听证,阶,阶段,品,品牌是,否,否保留,未,未知,2008-07-30：强,生,生确认,收,收购大,宝,宝 仍,将,将保留,本,本土品,牌,牌,强生并,购,购大宝,时,时间动,态,态,收购历,程,程,2006年7月，,大,大宝向,外,外界透,露,露出售,股,股权的,意,意向，,传,传闻强,生,生将接,盘,盘其51股,权,权。,2007年2月27日，,大,大宝在,北,北交所,正,正式挂,牌,牌，转,让,让全部,股,股权。,一,一个月,挂,挂牌期,满,满后，,征,征集到,收,收购对,象,象的大,宝,宝撤下,出,出售信,息,息，除,强,强生外,，,，联合,利,利华、,宝,宝洁、,雅,雅芳等,均,均被传,有,有意收,购,购。,2007年11月21日,，,，商务,部,部举行,关,关于强,生,生收购,大,大宝的,听,听证会,，,，但商,务,务部未,明,明确表,态,态。,2008-07-30,：,：强生,确,确认收,购,购大宝,仍,仍将,保,保留本,土,土品牌,。,。,并购方,式,式及要,求,求,大宝转,让,让的形,式,式为股,权,权整体,转,转让。,挂牌价,格,格23,亿,亿元。,支,支付的,股,股权转,让,让价款,不,不得,低于挂,牌,牌价且,必,必须一,次,次性以,现,现金支,付,付。,意,意向,受让方,或,或其关,联,联人是,从,从事护,肤,肤品生,产,产和销,售,售,业务的,企,企业。,目标方,角,角度,大宝股,权,权结构,国有股,：,：83.42%,北,北京三,露,露厂持,有,有,公众股,：,：16.58%,大,大宝,职,职工持,股,股会持,有,有,资产结,构,构,当时的,挂,挂牌公,告,告显示,，,，大宝,经,经审计,的,的资产,总,总额为6.45亿元,，,，净资,产,产4.59亿,元,元；2006,年,年主营,业,业务收,入,入为6.76,亿,亿元，,净,净利润4100万元,。,。,根据北,京,京华荣,建,建资产,评,评估事,务,务所以2006年2,月,月28,日,日为基,准,准日的,评,评估报,告,告，大,宝,宝资产,总,总额为24.26亿,元,元，负,债,债1.85亿,元,元，所,有,有者权,益,益为22.41亿元,。,。,大宝的,资,资产分,为,为有形,资,资产和,无,无形资,产,产，大,宝,宝,无形资,产,产包括,商,商标、,声,声誉和,销,销售通,路,路等。,强大的,销,销售网,络,络,正是大,宝,宝手中,的,的一张,王,王牌。,大宝网,络,络除遍,布,布所有,超,超市，,还,还在北,京,京及全,国,国,各大商,场,场建立,了,了近350个,销,销售专,柜,柜，在,全,全国的,超,超,市和便,利,利店共,建,建立了3000多个,专,专柜。,特,特别在,二,二三,级城市,的,的批发,领,领域，,大,大宝优,势,势明显,。,。,经营状,况,况,2003年，,大,大宝在,润,润肤品,在,在行业,中,中市场,份,份额为,17.79%,，,，远高,于,于其他,竞,竞争对,手,手。但,此,此后大,宝的销,售,售业绩,就,就始终,在,在七八,亿,亿元附,近,近徘徊,，,，,发展速,度,度明显,放,放慢。2005年在,整,整个中,国,国化妆,品700亿元,的,的市场,份,份额中,，,，大宝,仅,仅占到1%。,发展困境,在售卖自己,之,之前，大宝,也,也曾作过诸,多,多努力但,起色不大，,先,先后推出过,晚,晚露等中档,化,化妆品，,并曾涉足于,彩,彩妆领域，,但,但我们记住,的,的仍然还,是平民化的SOD蜜。,新,新品开发后,劲,劲不足和一,定程度上的,断,断档进一步,削,削弱了大宝,的,的竞争力。,虽然大宝的SOD蜜有,很,很高的知名,度,度，但该系,列,列已上市十,多,多年，而之,后,后推出的新,品,品乏善可陈,。,。即使大宝,的,的护肤品的,销,销量在中国,仍,仍无人能及,，,，但销售额,始,始终徘徊在8亿人民币,，,，这与中国,化,化妆品市场20%以上,的,的增长是不,相,相称的。”,背后的思考,随着近些年,原,原材料价格,、,、运输成本,、,、广告成本,、,、管,理成本的大,幅,幅上涨以及,整,整个行业的,过,过度竞争，,目,目前,整个日化行,业,业进入“十,面,面埋伏”的,严,严冬，国内,日,日化行,业正进入“,销,销量上升；,销,销售额持平,；,；利润下滑,”,”的悲,惨境遇。大,宝,宝只是国内,日,日化行业江,河,河日下的一,个,个缩,影。在本土,日,日化制造企,业,业的最大集,中,中地广东，,这,这两,年的一个新,趋,趋势就是倒,闭,闭的日化公,司,司比新开的,公,公司,多，年平均,消,消失50家,企,企业。,本土企业与,跨,跨国公司之,间,间的差距正,在,在逐年拉,大，就整个,市,市场的销售,金,金额来看，,国,国外品牌,占据的份额,目,目前已经超,过,过70%.80%的利,润,润,也被国际品,牌,牌赚走了。,对,对于本土一,些,些竞争力,不强、价格,便,便宜的中小,企,企业来说，,如,如果能被,收购，也是,一,一次重新获,得,得市场的机,遇,遇。,并购方角度,成立于1887年的美,国,国强生公司,是,是世界上规,模,模,大、产品多,元,元化的医疗,卫,卫生保健品,及,及消费者,护理产品公,司,司之一，业,务,务遍布全球57个国家,和地区。强,生,生消费品部,目,目前在中国,拥,拥有婴儿,护理产品系,列,列、化妆品,业,业务等。,战略定位,强生一直试,图,图进入中国,的,的二三线市,场,场，虽然,有婴儿系列,和,和露得清品,牌,牌，但在化,妆,妆品方面,相对外行，,只,只拥有中档,价,价位的露得,清,清和可伶,可俐。,“可伶可俐,”,”针对城市,年,年轻一族，,市,市场占有率,虽,虽,然不错，但,发,发展已趋于,成,成熟；引进,国,国内不久,的露得清，,针,针对年龄稍,高,高一些的年,轻,轻女性，,但目前还没,有,有完全打开,市,市场局面。,并购原因,1出于战略,上,上的考虑。,因,因为此前强,生,生一直试图,进,进入中国的,二,二三线市场,，,，定位大众,的,的大宝则在,低,低端市场拥,有,有良好口碑,，,，是强生进,入,入这一市场,的,的理想路径,。,。,2可加长其,个,个人护理品,的,的链条。,3大宝的销,售,售网络也可,能,能成为另外,一,一个考虑因,素,素。,并购之争,五大豪门曾,抢,抢购大宝,竞争对手之,一,一-雅芳,重整待发,雅芳全球重,组,组，而中国,区,区在此次计,划,划中被列,为雅芳全球,六,六大独立业,务,务区之一，,直,直接对总,部负责。,虽然在中国,并,并购市场上,还,还鲜有作为,，,，但雅芳,的对手已经,深,深谙此道，,欧,欧莱雅把小,护,护士、羽,西收入囊中,，,，此前传闻,雅,雅芳也曾有,意,意收购羽,西。,轿前悔婚，,杀,杀出第三者-联合,利,利华,强生和大宝,的,的谈判已进,入,入僵局，双,方,方目前对,于收购价格,一,一事有争议,，,，而这种争,议,议让北京,市国资委非,常,常不满。在,这,这种情况下,，,，联合利,华以“黑马,”,”的形象走,进,进了大宝的,视,视线，开始,与,与,强生争夺大,宝,宝。,联合利华曾,经,经目空一切,，,，只把宝洁,公,公司作,为唯一的竞,争,争对手。但,如,如今在强生,、,、欧莱雅、,雅芳等洋巨,头,头的大军压,境,境之下，倍,感,感生存压,力。“收购,大,大宝，也就,完,完成了其公,司,司的高、中,、,、,低三个档次,的,的基本构架,。,。,再生枝节,宝,宝洁欲购,？,？,企业在决定,是,是否收购另,外,外一个品牌,时,时，通常,会考虑两个,问,问题：,一是两年内,能,能够把成本,拿,拿回来；,二是对于自,己,己的原有品,牌,牌是否能够,起,起到补充,提升的意义,。,。,宝洁中间杀,入,入，而且志,在,在必得。是,出,出于什么原,因,因呢？,目前，宝洁,在,在,护肤,领域的优势,主,主要在中高,档,档市,场。宝洁如,果,果真的收购,大,大宝，依靠,大,大宝品牌赚,钱肯定不是,主,主要考虑原,因,因，主要还,是,是出于市场,战术方面的,考,考虑。大宝,目,目前在三、,四,四线城市的,批发渠道非,常,常强大，宝,洁,洁收购大宝,的,的意义可能,在于借助大,宝,宝在这些地,方,方的渠道推,销,销宝洁自身,产品。,花落谁家，,价,价高者得？,强生确认收,购,购大宝 交,易,易价或超3,亿,亿美元,从坊间传出,强,强生密洽收,购,购大宝的消,息,息，到最,终尘埃落定,，,，这起“马,拉,拉松”式的,化,化妆品品牌,收,收,购案前后耗,时,时逾2年。,根据路透社,的,的报道，这,桩,桩生意价值,或,或超过3亿,美元。若真,是,是如此，则,可,可能创下中,国,国日化行,业并购纪录,。,。,并购之后的,影,影响,一、美国强,生,生主刀人事,变,变动,人事调整只,是,是整合的一,部,部分，未来,大,大宝的团队,将,将由三部分,组,组成：强生,派,派驻的高管,和,和大宝的骨,干,干员工，以,及,及未来向,社,社会公开招,聘,聘的人员。,二、销售和,渠,渠道调整,强生接手大,宝,宝后，变化,比,比较大的是,广,广告投入,和品牌推广,。,。,大宝“SOD蜜”的电,视,视广告频率,增,增多了，其,他,他,系列产品,也,也加大了,宣,宣传。而,随,随着高层,调,调整到,位，下一,步,步强生或,将,将会拿研,发,发生产以,及,及销售,团队和渠,道,道的整合,开,开刀。,现在随着,大,大宝的加,入,入，大大,加,加强了强,生,生在中国,的,的,日化业务,板,板块。之,前,前，强生,在,在收购大,宝,宝时表示,，,，将,保持大宝,的,的独立性,，,，大宝会,像,像其他强,生,生子公司,在,在全,球一样，,成,成为一个,独,独立的实,体,体，进行,独,独立的运,作,作。,但是如何,实,实现各品,牌,牌的协同,效,效应，实,现,现销售和,渠,渠道,的整合，,则,则成为整,合,合的重中,之,之重。