“同心圆”数据库营销产品交流材料

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,广州市中区邮政局,用媒体经营理念发展“同心圆”数据库营销,“同心圆”产品交流材料,把脉,数据库商函营销,1、邮政数据库,大而全而不精,2、,相对其他主流媒体，,认知度不高,3、,数据库商函效果不理想，导致客户,“回头率”偏低,4、营销过程中往往,难以找到决策性人物,5、相对,成本过高,对症下药,消费者,实用 信任 便利,优惠 尊重,赚 钱,商,家,如何满足这些需求？,“同心圆”的诞生与成效,一,商家的角度：商家之所以“进驻”在某区域，首先是看中了这个区域周边所蕴藏的客户消费潜力和市场空间。,消费者角度：消费者消费喜欢就近消费、便利消费。,定 义,“同心圆”,就是根据商家及消费者的需要，锁定饮食、美容、银行、百货等区域性较强的行业，以商家为圆心，以周边2-3公里范围名址及同一性质消费人群为轴的数据库商函产品。,同一性质,B,同一区域,A,核心理念,我的地盘我做主，倡导以支局为单位，耕好自己的一亩三分地。,搭建区域性宣传平台，帮助商家与消费者间建立长期互动关系。,以商家及消费者需求为核心，实现效果最大化。,产品特点,准入门槛低。,23千元即可投放广告。,目标明确。,锁定商家周边23公里区域内精品数据。,亲近性强。,家门口的“衣食住行，休闲娱乐”。,操作灵活。,客户可灵活选择单个广告面或包版广告。,信任度高。,署名“邮政”，商家跟消费者都“信”得过。,开拓蓝海。,餐饮、美发、药店等行业都是传统数据 库的空白。,成 效,2009年，广州市中区局成功开发,26期,同心圆，实现收入近,50万元,；2010年已开发,35期,同心圆，实现收入,131.8万元,。,2009年5月至今，共开发客户,90个,，涉及行业包括餐饮、美容美发、金融保险、百货公司、超市、培训机构、旅游、休闲娱乐、医疗机构、摄影机构、广告传媒等。,合作客户总个数,其中,合作2次,合作3次,合作3次以上,90个,11个,3个,5个,占比,12.9,3.5,5.9,发展期间，约有15个商户收到同心圆产品，致电咨询，其中成功发展3个。,A380等客户发展为同心圆长期客户，合作5期。,【合作次数占比】,农林下路,商,商圈同心,圆,圆,黄花岗商,圈,圈同心圆,90个客,户,户是如何,开,开发的？,二,方 式1,悉心包装,，,，精心打,扮,扮,1、精心,包,包装，悉,心,心打扮,为树立同,心,心圆品牌,，,，我们聘,请,请专业广,告,告公司设,计,计制作了,同,同心圆的,产,产品标识,。,。,【产品标,识,识】,【产品形,式,式】,同心圆,一开六,一,开,五,一开四,设计原则,版面简明,内容新鲜,广告诱人,颜色协调,实用性强,主题突出,【设计原,则,则】,【产品报,价,价】,市场导入,期,期报价：封底广告,位,位3800元，其,他,他广告位2200,元,元。（一,次,次投放两,个,个广告位,以,以上，每,个,个广告位,优,优惠200元）,市场成熟,期,期报价：封底广告,位,位3800元，其,他,他广告位3000,元,元。,发行数量,：,：20000份,单价：0.11元/份0.15,元,元/份,组建“同心圆,攻,攻坚队”,方式2,组建原则：打破支,局,局间的划,分,分界限，,考,考核综合,素,素质前提,下,下由支局,推,推荐，抽,调,调精英，,统,统一成立,同,同心圆攻,坚,坚队，致,力,力同心圆,的,的开拓。,组建架构：分为策,划,划小组、,支,支撑小组,及,及攻坚小,组,组,策划小组产品,研,研发、信,息,息收集、,方,方案策划,攻坚小组寻找,营,营销商机,，,，开展针,对,对性的突,破,破营销。,支撑小组数据,申,申请与筛,选,选、版面,设,设计审核,、,、产品制,作,作,组建纪律：组间PK赛，日,日,日汇报、,周,周周通报,“同心圆,”,”攻坚小,组,组特点：,2人,一,一组：信,息,息共享，,互,互帮互助,男女,搭,搭配：关,键,键人物攻,关,关,老少,结,结合：老,营,营销员的,经,经验与新,营,营销员的,冲,冲劲相结,合,合,配备,司,司机：减,少,少路途时,间,间，提高,效,效率,协同,作,作战：实,现,现真正的,“,“同心圆,”,”,配备营销工具,包,包,方式3,各商圈小,区,区楼盘明,细,细资料,各商圈区,域,域电子地,图,图,各商圈同,心,心圆策划,方,方案,同心圆设,计,计实物样,板,板,邮政数据,库,库资料,同心圆主,题,题发行计,划,划,营,销,工,具,各商圈小,区,区楼盘明,细,细资料,同心圆设,计,计实物样,板,板,各商圈区,域,域电子地,图,图,主题一：,寻,寻新鲜游,世,世界。刊登来自,不,不同菜系,、,、不同国,家,家、不同,风,风情的特,色,色佳肴。,主题二：,正,正妹日记,。,。设立一个,卡,卡通型像,，,，以日记/周记的,形,形式记录,陈,陈述，吸,引,引客户对,主,主人公“,正,正妹”的,感,感情生活,、,、故事发,展,展的跟踪,关,关注，以,事,事件发生,的,的场景穿,插,插介绍商,户,户的情况,。,。,5、主题,式,式同心圆,正妹,以软文形,式,式增加可,读,读性，提,升,升宣传效,果,果,方式4：,主,主题式同,心,心圆,主题三：,父亲节,请爸爸,食,食餐“劲,”,”的,。,5、主题,式,式同心圆,结合如“缤纷五,月,月”、“,育,育才八月,”,”、“激,情,情十月”,、,、“快乐,元,元旦”等节日营,销,销，推,出,出主题式,同,同心圆发,行,行计划。,越秀个私协会,此处替换文本,汽配行业协会,方式5：,行,行业联动,的,的推介模,式,式,共召开大,大,大小小近20场的,行,行业推介,会,会，联合,工,工商所举,办,办区域经,济,济促进会,、,、联合经,贸,贸局与商,会,会筹备不,同,同行业的,座,座谈会，,参,参与客户,超,超过300个，为,攻,攻坚小组,积,积累众多,客,客户资源,。,。,客户复制,：,：系统内,复,复制、行,业,业内复制,插入企业,数,数据：潜,在,在客户、,过,过往客户,营销小tips,22%的,客,客户“回,头,头率”是,如,如何实现,的,的？,三,1、善于,评,评估效果,，,，敢于跟,进,进效果,案例思考,一发型屋,投,投派1万,份,份单张，30个人,持,持单张前,往,往理发，,效,效果是否,理,理想？,“1万份,同,同心圆，30人响,应,应”的效,果,果评估,1、千分之三的响应率,；,；2、900元的单次直,接,接收益。,甲方观点,1、30,人,人中，有4人办了,预,预存费用,的,的会员卡,，,，预存2000元,至,至,3000,元,元不等，,带,带来直接收益,约,约10000元。,2、顾客,的,的终生价,值,值：男士,平,平均每月,花,花费30,元,元，一年,则,则是,360元,，,，5年则,带,带来1800元/,人,人，30,人,人则是54000元。女,士,士则,平均花费,更,更高。,3、顾客,的,的口碑效,应,应：30,人,人背后是30个家,庭,庭，甚至是,更,更多。,乙方观点,2、提前,打,打包数据,，,，理顺业,务,务流程,车主库,投资理财,报刊库,信报箱库,出入境库,数据包,数据分析,人,人员打包,数,数据,营销人员,客户,制作并寄,出,出信函,根据名址,找,找客户,从数据出,发,发找客户,，,，经营“,数,数据”，,做,做你的数,据,据擅长的,行,行业。,3、进行,“,“日常+,辅,辅助”投,递,递，提高,商,商函有效,性,性,日常投递,：,：,投递员,信箱,同心圆投,递,递：,投递员,营销员,信箱,商户,行人,最终目标,提升,效,效果。,3、采用,消,消费者更,为,为信任的,“,“诱因设,计,计”,哪种优惠,方,方式,更能吸引,你,你？,PK,4、化整,为,为零，分,拆,拆发行,让9个人,看,看到你一,次,次。,让3个人,看,看到你三,次,次,。,哪种方式,更,更能让你,让,让别人记,住,住？,“同心圆,”,”下阶段,发,发展重点,四,趋势一：,从,从拼版向,包,包版发展,。,。通过低门,槛,槛发展的,老,老客户对,同,同心圆产,生,生了信任,，,，逐渐采,用,用排他性,的,的包版同,心,心圆，发,行,行时间灵,活,活，策划,主,主题统一,。,。,趋势二：,从,从餐饮、,美,美容等低,端,端客户向,银,银行、连,锁,锁经营机,构,构等高端,客,客户发展,。,。目前已成,功,功开发中,信,信银行、,兴,兴业银行,等,等金融客,户,户及便利,店,店等连锁,店,店客户。,趋势三：,从,从一次性,合,合作向季,度,度或年度,合,合作发展,。,。有5个客,户,户签订连,续,续投放5,10期,的,的合作协,议,议。,一是品牌,化,化。扩大“同,心,心圆”品,牌,牌的影响,力,力及知名,度,度，成为,社,社会皆知,的,的强势数,据,据库品牌,。,。,二是代理,化,化。大力推进,广,广告公司,代,代理“同,心,心圆”产,品,品，形成,社,社会广告,公,公司代理,招,招商、邮,政,政提供专,业,业服务的,媒,媒体商业,运,运作模式,。,。,三是常态,化,化。通过帮助,商,商家与消,费,费者的长,期,期互动，,结,结合如“,缤,缤纷五月,”,”、“育,才,才八月”,、,、“激情,十,十月”、,“,“快乐元,旦,旦”等节,日,日营销，,形,形成“同,心,心圆”媒,体,体常态化,良,良性发展,。,。重点发展,便,便利店及,银,银行等客,户,户。,谢谢！,演讲完毕,，,，谢谢观,看,看！,