资源描述
,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,#,吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,#,吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,#,吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,#,吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,#,吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,#,国际贸易实务,项目四：价格条款,吉林华桥外国语学院国际经济贸易学院国际贸易实务课程组,一、价格术语的含义和作用,国内外贸易在标价方法上的区别,（,1,）国内贸易,（,2,）国际贸易,2.,价格术语（,Price Term,）,的含义,在国际贸易中用几个特定的英文字母来表示,买、卖双方交货的地点、费用、责任、风险的划,分以及货物所有权转移界限的贸易用语。,价格条款,3.,价格术语的作用,价格条款,二、有关价格术语的国际贸易惯例,（一）国际贸易惯例的含义及特点,含义：,国际贸易惯例（,International trade,customs,）,是在长期的国际贸易实践活动中逐渐,形成的具有较普遍意义的一些习惯性的做法、解,释和规则。,2.,特点：,（,1,）广泛的国际性,（,2,）普遍的适用性,（,3,）非强制的规范性,（,4,）发展中的完善性,价格条款,3.,性质：,“国际贸易惯例不是法律，但往往具有法律的性质和作用”,4.,对待惯例的态度：学习、了解、掌握，并会在实际工作中运用，为保护自身的贸易利益服务。,价格条款,（二）有关价格术语的国际贸易惯例,1.1932,年华沙,-,牛津规则,P20,国际法协会专门为解释,CIF,合同而制定的。,1928,年波兰华沙指定，,1932,年在英国牛津作了修订。共,21,个条款。,虽然只有,21,条，但其中中文逐条解说却有,300,多页。,1932,年华沙,-,牛津规则逐条解说,价格条款,2.1990,年美国对外贸易定义修订本,P20,是由美国的几个商业团体制定的。,1919,年时提出：“美国出口报价缩写条例”，后来在,1941,年美国第,27,届全国对外贸易会议上作出了修订，出台了,一九四一年美国对外贸易定义修订本,1990,年再次被修订，命名为,1990,年美国对外贸易定义修订本,。对,6,种价格术语进行了解释。,价格条款,（1）,EXW,Ex Works,产地交货,（2）,FOB,Free on Board,在运输工具上交货,（3）,FAS,Free Along Side,在运输工具旁边交货,（4）,CFR,Cost and Freight,成本加运费,（5）,CIF,Cost, Insurance, Freight,成本、保险费、运费,（6）,DEQ,Delivered Ex Quay,目的港码头交货,适合范围：美洲国家和地区，近年来，美国的很多贸易界人士呼吁放弃“定义”。采用“通则”,Incoterms.,价格条款,3.2000,年国际贸易术语解释通则,是由国际商会制定的，对,13,种价格术语进行了统一解释，将,13,种价格术语分为三类。,（,1,）按交货地点不同分,价格条款,工厂 仓库 敞车 机场 集装箱 码头 码头,火车站 堆场,CY,汽车站,出口国 进口国,FCA CPT CIP,*,FOB,*,CFR,DDU,*,FAS,*,CIF,*,DES,*,DEQ,DDP,EXW,出口国 两国边境 进口国,DAF,关境 关境,2000,通则,贸易术语图示,（,2,）按交货,性,性质不同,分,分,价格条款,价格条款,实际交货,：,：卖方交割,给,给买方的,是,是合同中,规,规定的,实,际,际,货,货,物,物,。,。,象,征,征,性,性,交,交,货,货,：,：卖,方,方,交,交,割,割,给,给,买,买,方,方,的,的,不,不,是,是,合,合,同,同,中,中,规,规,定,定,的,实,实,际,际,货,货,物,物,，,，,而,而,是,是,代,代,表,表,货,货,物,物,所,所,有,有,权,权,的,有,有,关,关,单,单,据,据,，,，,交,交,单,单,就,就,等,等,于,于,交,交,货,货,。,。,（,单,单,据,据,的,的,买,买,卖,卖,）,）,象,征,征,性,性,交,交,货,货,的,的,价,价,格,格,术,术,语,语,有,有,6,种,，,，,这,这,6,种,术,术,语,语,也,也,是,是,最,最,常,常,用,用,的,的,，,，,为,为,此,此,，,，,在,在,今,今,后,后,的,的,实,实,际,际,工,工,作,作,中,中,要,要,特,特,别,别,注,注,意,意,，,，,尤,尤,其,其,是,是,CIF,和,CIP,，,是,是,典,典,型,型,的,的,象,象,征,征,性,性,交,交,货,货,的,的,术,术,语,语,。,。,（,2,）,按,按,交,交,货,货,性,性,质,质,不,不,同,同,分,分,（,3,）,按,按,字,字,母,母,顺,顺,序,序,分,分,E,F,C,D,EXW,FAS,CFR,DAF,FOB,CIF,DES,FCA,CPT,DEQ,CIP,DDU,DDP,价,格,格,条,条,款,款,4.,2010,年,年,国,国,际,际,贸,贸,易,易,术,术,语,语,解,解,释,释,通,通,则,则,是,国,国,际,际,商,商,会,会,在,在2010,年,年,9,月,月,通,通,过,过,，,，,于,于2011,年,年1,月,月1,日,正,正,式,式,生,生,效,效,的,的,最,最,新,新,修,修,订,订,本,，,，,需,需,要,要,注,注,意,意,以,以,下,下,几,几,个,个,问,问,题,：,：,价,格,格,条,条,款,款,价,格,格,条,条,款,款,（,1,）,2010,通,则,则,生,生,效,效,不,不,意,意,味,味,2000,通,则,则,的,的,自,自,动,动,废,废,止,止,，,，,在,在,签,签,订,订,合,合,同,同,时,时,必,必,须,须,注,注,明,明,采,采,用,用,哪,哪,个,个,，,，,如,如,不,不,注,注,明,明,，,，,以,以,2010,年,通,通,则,则,为,为,约,约,束,束,。,。,（,2,）,将,将,贸,贸,易,易,术,术,语,语,作,作,了,了,调,调,整,整,贸,易,易,术,术,语,语,的,的,数,数,量,量,由,由,原,原,来,来,的,的,13,种,变,变,为,为,11,种,删,去,去,了,了,4,个,DAF,、,DES,、,DEQ,、,DDU,增,加,加,了,了,2,个,DAP,和,DAT,DAT,运,输,输,终,终,端,端,交,交,货,货,DAP,目,的,的,地,地,交,交,货,货,通,通,则,则2010,11,种,种,贸,贸,易,易,术,术,语,语,的,的,分,分,类,类,组别,贸易术语,中文名称,英文全称,适用任何运输方式,EXW,工厂交货,Ex Works,FCA,货交承运人,Free Carrier,CPT,运费付至,Carriage Paid To,CIP,运费、保险费付至,Carriage and Insurance Paid To,DAT,运输终端交货,Delivered at Terminal,DAP,目的地交货,Delivered at Place,DDP,完税后交货,Delivered Duty Paid,适用水上运输方式,FAS,装运港船边交货,Free Alongside Ship,FOB,装运港船上交货,Free on Board,CFR,成本加运费,Cost and Freight,CIF,成本加保险费、运费,Cost, Insurance, and Freight,（,3,）,将,将,11,种,术,术,语,语,分,分,为,为,两,两,类,类,价,格,格,条,条,款,款,（,4,）,扩,扩,展,展,了,了,适,适,用,用,范,范,围,围,国,际,际,贸,贸,易,易,术,术,语,语,传,传,统,统,上,上,仅,仅,用,用,于,于,货,货,物,物,跨,跨,越,越,国,国,界,界,的,的,国,国,际,际,货,货,物,物,买,买,卖,卖,合,合,同,同,，,，,但,但,随,随,着,着,区,区,域,域,经,经,济,济,一,一,体,体,化,化,的,的,发,发,展,展,，,，,不,不,同,同,成,成,员,员,国,国,间,间,的,的,边,边,界,界,形,形,式,式,显,显,得,得,不,不,再,再,重,重,要,要,。,。,因,因,此,此,2010,通,则,则,为,为,顺,顺,应,应,时,时,代,代,发,发,展,展,，,，,允,允,许,许,在,在,国,国,内,内,贸,贸,易,易,中,中,使,使,用,用,国,国,际,际,贸,贸,易,易,术,术,语,语,。,。,（,5,）,修,修,改,改,了,了,三,三,种,种,价,价,格,格,术,术,语,语,(FOBCIFCFR),的,风,险,险,划,划,分,分,界,界,限,限,。,。,传,统,统,上,上,是,是,以,以,货,货,物,物,在,在,装,装,运,运,港,港,越,越,过,过,船,船,舷,舷,为,为,界,界,，,，,现,现,在,改,改,为,为,“,“,置,置,于,于,舱,舱,上,上,”,”,。,。,这,这,样,样,改,改,更,更,符,符,合,合,港,港,口,口,作,作,业,业,的,的,实,际,际,情,情,况,况,，,，,并,并,便,便,于,于,取,取,得,得,清,清,洁,洁,提,提,单,单,。,。,价,格,格,条,条,款,款,三,、,、,六,六,种,种,常,常,用,用,的,的,价,价,格,格,术,术,语,语,（,（,均,均,为,为,象,象,征,征,性,性,交,交,货,货,，,，,使,使,用,用,机,机,率,率,90%,以,上,上,）,）,（,一,一,）,）,FOBFreeonBoard,装,运,运,港,港,船,船,上,上,交,交,货,货,A：卖方义务,B：买方义务,A1.,卖方一般,义务,卖方必须提供符合买卖,合同约定的货物和商业,发票，以及合同要求的,其他与合同相符的证据。,B1.,买方一般义务,买方必须按照合同的约定支付价款,A2.,许可证、,授权/安,检通关和,其他手续,卖方须自负风险和费,用，取得出口许可证或,其他官方授权，办理货,物出口所需的一切海关,手续。,B2.,许可证、授权/安检通关和其他手续,买方必须自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方授权，办理货物进口和从他国过境运输所需的一切海关手续。,A3.,运输合同,与保险合,同,卖方无订立运输合同与,保险合同的义务，但若,买方要求，或依商业实,践，而且买方未适时作,出相反指示时，卖方可,以按照通常条件签订运,输合同，由买方承担风,险和费用。,B3.,运输合同与保险合同,买方必须自负风险和费用签订自指定的装运港启运的运输合同。买方对卖方无订立保险合同的义务。,A：卖方义务,B：买方义务,A4.,交货,卖方必须在指定的装运港,内的装船点,以将货物,于买方指定的船舶之上的,方式，或以取得已在船上,交付的货物的方式交货。,在其中任何情形下，卖方,都必须在约定的日期或期,限内，按照该港口的习惯,方式交货。,B4.,收取货物,当货物按约定完成交货时，买方必须收取货物。,A5.,风险,转移,卖方承担完成交货物前货,物灭失和损坏的一切风险。,由买方原因所造成的应由,买方承担的风险除外。,B5.,风险转移,买方承担按约定交货时起货物灭失和损坏的一切风险。特殊原因买方承担风险提前，包括买方未按约定通知船舶信息，船舶未准时到达、不能装载货物或提前停止装货。买方承担的风险提前至约定日期或通知日期或交货期届满日期。,A：卖方义务,B：买方义务,A6.,费用,划分,卖方必须支付完成交货前,与货物相关的一切费用，,包括货物出口所需的海关,手续费用、关税、税款和,其他费用。由买方原因造,成的损失与费用除外。,B6.,费用划分,买方必须支付按约定完成交货时起与货物相关的一切费用。包括货物办理进口所需的海关手续费用和从他国过境运输费用、关税、税款和其他费用。还包括因风险提前转移而发生的任何额外费用。,A7.,通知,买方,由买方承担费用和风险，,卖方就其已经交货或船舶,未在规定时间收取货物给,予买方充分通知。,B7.,通知卖方,买方必须就船舶名称、装船点和其在约定的交货期内选择的交货时间（如需要时），向卖方发出充分的通知。,A8.,交货,凭证,卖方必须自负费用向买方,提供已交货物的通常证,据，除非上述证据是运输,凭证，否则，应买方要求,并由其承担风险和费用，,卖方必须协助买方取得运,输凭证。,B8.,交货证据,买方必接受卖方按规定提供的交货凭证。,A：卖方义务,B：买方义务,A9,查对-包装-标记,卖方必须支付为交货而进行的查对费用以及出口有关机构强制实行装船前检验所发生的费用。除在特定贸易中或买方有特殊要求的情况外，卖方必须自负费用以适合运输的方式包装货物。,B9,货物检验,买方必须支付任何强制性装船前检验费用，但出口国有关机构强制进行的检验除外。,A10,协助提供信息及相关费用,如需要时，应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须及时提供或协助取得有关货物进口和或将货物运输到达最终目的地所需任何文件和信息，包括安全相关信息。,B10,协助提供信息及相关费用,买方必须及时告知卖方任何安全信息要求，以便卖方能完成提供义务。买方必须偿付因此而发生的一切费用。,术 语,FOB,中文名称,装运港船上交货（指定装运港）,交货地点,装运港口,运输方式,水上运输,风险划分界限,货物越过装运港船舷,(装运港船上),运输办理,买方,保险办理,无 （买方）,出口报关,卖方,进口报关,买方,1.,买,卖,卖,双,双,方,方,的,的,义,义,务,务（,责,责,任,任,）,）,P43-44,价,格,格,条,条,款,款,2.,适,用,用,范,范,围,围,的,的,界,界,定,定,FOB,仅,适,适,合,合,于,于,水,水,上,上,运,运,输,输,方,方,式,式,，,，,其,其,他,他,运,运,输,输,方,方,式,式,可,可,采,采,用,用,FCA,（,货,货,交,交,承,承,运,运,人,人,）,）,3.,必,须,须,注,注,明,明,装,装,运,运,港,港,名,名,称,称,中国出口,？,中国进口,？,4.,租船订舱问,题,题,P44,（船货衔接,问,问题）,租船：是指,租,租用程租船,还,还是期租船,订舱：是指,预,预定班轮运,输,输和舱位,5.,注意,1990,年美国对外,贸,贸易修订本,的解释,（,1,）美国,90,年修订本将,FOB,分为,6,种，只有第,五,五种和,2010,通则的解释,相,相类似，但,在,在使用时在,FOB,后边和装运,港,港名称之间,要,要加上“,Vessel,”字样，才,被,被理解是船,上,上交货，否,则,则便是城里,交,交货。,（,2,）出口手续,的,的办理，是,买,买方的义务,，,，这和,2010,通则相反，,为,为此，在合,同,同中要特别,注,注明这是卖,方,方义务。,价格条款,价格条款,6.,装船费用的,负,负担和,FOB,的变形,（,1,）装船费用,的,的负担,按,2010,通则的解释,：,：卖方应按,港,港口习惯方,式,式将货物装,至,至买方指定,的,的船上，然,而,而世界各国,的,的港口习惯,不,不同，对“,装,装上船”的,解,解释不同，,装,装船费用的,负,负担便不同,。,。,（,2,）,FOB,的变形,P50,是指在,FOB,贸易术语后,边,边加列装船,费,费用由谁负,担,担的附加条,件,件，常见的,FOB,的变形有四,种,种,FOB Liner Terms,FOB班轮条件,船方负责,FOB Under Tackle,FOB吊钩下交货,买方负责,FOB Trimmed,FOB并平舱,平舱在内由卖方负责（散装货）,FOB Stowed,FOB并理舱,理舱费在内由卖方负责,价格条款,关于,FOB,的变形，,2010,通则并没有,作,作出明确的,规,规定，但不,反,反对当事人,使,使用,FOB,的变形，但,建,建议在合同,中,中作出明确,说,说明，哪些,费,费用应由谁,负,负担。如果,涉,涉及到双方,风,风险的划分,要,要具体说明,，,，以避免误,解,解，原则上,不,不要改变双,方,方风险划分,的,的界限。,价格条款,7.,关于“离岸,价,价”解释,各国海关统,计,计中常把,FOB,称作“离岸,价,价”。这种,称,称谓在理论,上,上是不妥的,，,，因为它没,有,有说清楚是,商,商品离开口,岸,岸，还是运,载,载商品的船,舶,舶离开口岸,，,，因此，建,议,议在正式合,同,同中不准使,用,用“离岸价,”,”来替代,FOB,。但可以知,道,道“离岸价,”,”是指,FOB,。,价格条款,(,二,)CIF,（,CostInsuranceand Freight,）,1.,买卖双方的,义,义务,P47-48,术 语,CIF,中文名称,成本加保险费、运费（指定目的港）,交货地点,装运港口,运输方式,水上运输,风险划分界限,货物越过装运港船舷,(装运港船上),运输办理,卖方,保险办理,卖方,出口报关,卖方,进口报关,买方,价格条款,2.,适用的范围,界,界定,仅适用于水,上,上运输方式,，,，用其他运,输,输方式时应,该,该用,CIP,术语,3.,必须注明,目的港,的名称,中国出口,？,中国进口,？,4.,租船订舱问,题,题,按,2010,通则的解释,“,“卖方只负,责,责在,通常条件,下为买方租,船,船订舱，并,按,按,惯驶航线,支付运费至,目,目的港。”,卖方有权拒,绝,绝对通常条,件,件的限制，,有,有权拒绝付,非,非惯驶航线,上,上发生的运,费,费因此在合,同,同中要求做,出,出明确规定,。,。,价格条款,是指对船舶的船籍、船型、船龄,、船级、船旗等不加以限制。,是指由启运港至目的港之间习,惯航行的最佳经济合理的航线。,价格条款,5.,保险问题,（,1,）“,1932,年华沙,-,牛津规则”,：,：除,战争险,以外的一切,险,险,（,2,）“,1990,年美国对外,贸,贸易定义修,订,订本”：平,安,安险、水渍,险或属于特,定,定行业应保,的,的其他险别,，,，,战争,险,险,的费,用,用,由买,方,方负,担,担。,（,3,）,2010,年通,则,则：,至,至少,应,应投,保,保英,国,国协,会,会货,物,物保,险,险条,款,款和,“,C,”种,险,险，,或,或类,似,似险,别,别的,最,最低,险,险，,战争,险,险,除外,。,。,为自身财产利益保险是,1,个人，,为他人保险时不是,1,个人,价格,条,条款,6.,卸货,费,费用,的,的负,担,担和,CIF,的变,形,形,CIF Liner Terms,CIF班轮条件,船方负担卸货费用,CIF Ex Tackle,CIF吊钩下交货,由船舱吊出到码头上的费用由卖方负责。,如果大船靠不了岸？,CIF Ex Ships Hold,CIF 舱底交货,由买方负责卸货费,CIF,Landed,CIF 卸到岸上,卖方负责将货物卸到岸上的全部费用。,如果大船靠不了岸？,价格,条,条款,7.,关于,“,“到,岸,岸价,”,”的,称,称谓,海关,统,统计,中,中常,把,把,CIF,称作,“,“到,岸,岸价,”,”。,这,这种,称,称谓,在,在理,论,论上,是,是错,误,误的,，,，因,为,为它,没,没有,说,说清,楚,楚是,商,商品,到,到达,口,口岸,，,，还,是,是运,载,载商,品,品的,船,船舶,靠,靠岸,，,，这,和,和,FOB,称为,“,“离,岸,岸价,”,”是,一,一样,的,的。,为,为此,，,，在,正,正式,合,合同,中,中不,准,准用,“,“到,岸,岸价,”,”代,替,替,CIF,。,8.CIF,是典,型,型的,象,象征,性,性交,货,货的,术,术语,单据,买,买卖,的,的特,点,点在,CIF,术语,上,上体,现,现的,最,最充,分,分。,价格,条,条款,实际,交,交货,：,：卖方,交,交割,给,给买,方,方的,是,是合,同,同中,规,规定,的,的,实际,货,货物,。,。,象征,性,性交,货,货：卖方,交,交割,给,给买,方,方的,不,不是,合,合同,中,中规,定,定,的实,际,际货,物,物，,而,而是,代,代表,货,货物,所,所有,权,权,的有,关,关单,据,据，,交,交单,就,就等,于,于交,货,货。,（单,据,据的,买,买卖,）,）,有关,单,单据,：,：以货,物,物价,值,值为,中,中心,的,的,商,业,业发,票,票,以货,物,物保,险,险利,益,益为,中,中心,的,的,保,险,险单,以货,物,物所,有,有权,为,为中,心,心的,货,货运,单,单据,相关,定,定义,：,：,想一,想,想：,案例,1,在二,战,战期,间,间，,美,美国,一,一卖,方,方,A,公司,与,与英,国,国一,买,买方,B,按照,CIF,条件,达,达成,一,一笔,交,交易,。,。装,运,运港,在,在美,国,国东,部,部某,港,港口,，,，目,的,的港,为,为英,国,国某,港,港口,。,。合,同,同签,订,订后,，,，卖,方,方备,妥,妥货,物,物，,并,并在,合,合同,规,规定,的,的装,运,运期,内,内在,装,装运,港,港将,货,货物,发,发运,。,。载,货,货船,只,只在,大,大西,洋,洋上,被,被德,国,国的,潜,潜艇,发,发现,，,，并,被,被对,方,方发,射,射的,鱼,鱼雷,击,击沉,。,。买,卖,卖双,方,方均,得,得知,了,了这,个,个消,息,息。,卖,卖方,将,将合,同,同规,定,定的,全,全套,单,单据,备,备好,后,后，,通,通过,银,银行,向,向买,方,方提,交,交，,并,并要,求,求买,方,方付,款,款赎,单,单，,买,买方,以,以货,物,物全,部,部灭,失,失为,由,由，,拒,拒绝,付,付款,。,。,问：,卖,卖方,能,能否,收,收到,货,货款,？,？为,什,什么,？,？,案例,2,法国,某,某卖,方,方按,照,照,CIF,条件,向,向英,国,国某,买,买方,出,出口,一,一批,货,货物,，,，装,运,运港,为,为法,国,国的,加,加来,（,（,Calais,），,目,目的,港,港为,英,英国,的,的多,佛,佛尔,（,（,Dover,）。,卖,卖方,在,在合,同,同中,规,规定,的,的装,运,运期,备,备妥,了,了货,物,物并,安,安排,好,好了,船,船只,。,。但,在,在办,理,理装,运,运时,，,，卖,方,方考,虑,虑到,装,装运,港,港到,目,目的,港,港距,离,离很,近,近，,风,风平,浪,浪静,，,，估,计,计不,会,会发,生,生什,么,么意,外,外，,就,就没,有,有办,理,理保,险,险。,载,载货,船,船只,起,起航,后,后也,很,很快,平,平安,到,到达,目,目的,港,港。,当,当卖,方,方通,过,过银,行,行向,买,买方,提,提交,单,单据,并,并要,求,求买,方,方付,款,款赎,单,单时,，,，买,方,方以,缺,缺少,保,保险,单,单为,由,由，,拒,拒绝,付,付款,。,。,问：卖,方,方能否,收,收到货,款,款？为,什,什么？,案例,3,中国某,出,出口商,出,出口一,批,批老头,衫,衫到泰,国,国，采,用,用的是,CIFBangkok,价格条,件,件，合,同,同规定,商,商品为,：,：纯棉,100%,，型号,：,：,90cm 100cm 110cm 120cm,，四种,型,型号各,占,占,1/4,。,卖方如,期,期将货,物,物装船,并,并办理,保,保险，,向,向买方,递,递交全,套,套单据,索,索取货,款,款。买,方,方收到,单,单据后,，,，发现,单,单据将,产,产品信,息,息显示,为,为：,纯棉,110%,型号：,90cm 100cm100cm120cm,于是，,买,买方以,单,单据上,显,显示该,批,批货物,没,没有,110cm,型号的,商,商品为,由,由拒付,，,，而卖,方,方建议,买,买方待,货,货物到,港,港开箱,验,验货后,，,，再支,付,付货款,，,，但遭,到,到买方,的,的拒绝,。,。,问：卖,方,方能否,收,收到货,款,款？为,什,什么？,象征性,交,交货价,格,格术语,的,的特点,（书,P49,）,只要卖,方,方如期,向,向买方,提,提供了,完,完全符,合,合合同,规,规定的,有,有关单,据,据，即,使,使货物,在,在运输,过,过程中,发,发生损,坏,坏或灭,失,失，买,方,方也必,须,须接受,单,单据支,付,付价款,。,。,尽管卖,方,方提供,了,了完全,符,符合合,同,同规定,的,的实际,货,货物，,但,但有关,单,单据缮,制,制的不,齐,齐备、,正,正确，,买,买方仍,有,有权拒,收,收单据,，,，拒付,货,货款。,价格条,款,款,价格条,款,款,(三)CFR,（,（CostandFreight）,1.,买卖双,方,方的义,务,务,P45-46,术 语,CFR,中文名称,成本加运费（指定目的港）,交货地点,装运港口,运输方式,水上运输,风险划分界限,货物越过装运港船舷,(装运港船上),运输办理,卖方,保险办理,无（买方）,出口报关,卖方,进口报关,买方,价格条,款,款,实际工,作,作中，,货,货物开,始,始装船,，,，,买方已,经,经获得,装,装上船,部,部分货,物,物,的保险,利,利益，,此,此时必,须,须发出,通,通知,包括货,物,物的名,称,称、数,量,量、,价值量,、,、船名,、,、航线,等,等,2.,保险问,题,题,在,CFR,术语条,件,件下，,保,保险应,由,由买方,办,办理。,但,但实际,情,情况是,，,，货物,在,在装运,港,港由卖,方,方负责,装,装上船,，,，而买,方,方在目,的,的港办,理,理保险,，,，买方,凭,凭什么,到,到保险,公,公司投,保,保呢？,所以，,2010,通则规,定,定：卖,方,方必须,毫不延,迟,迟,地向买,方,方发出,一,一份,内容充,分,分,的,装船通,知,知（,Shippingadvice,）,。这份,装,装船通,知,知，实,际,际上是,给,给买方,发,发出,1,份进行,投,投保的,通,通知。,想一想,：,：,我方从,泰,泰国,A,公司进,口,口一批,大,大米，,签,签定“,CFR,上海”,合,合同，,货,货轮在,台,台湾海,峡,峡附近,沉,沉没。,A,公司未,及,及时向,我,我方发,出,出装船,通,通知，,我,我方未,办,办理投,保,保，无,法,法向保,险,险公司,索,索赔。,故,故我方,要,要求对,方,方承担,责,责任，,但,但泰国,A,公司以,货,货物离,港,港，风,险,险已经,转,转移给,我,我方为,由,由拒绝,承,承担责,任,任。,问：泰国,A,公司的行,为,为是否合,理,理，究竟,由,由谁承担,责,责任,?,为什么,?,卖方不及时发装船通知,的法律后果？,价格条款,2010,通则并没,有,有对卖方,不,不及时发,装,装船通知,的,的后果作,出,出明确的,规,规定，但,按,按惯例及,有,有关国家,的,的法律规,定,定（如英,国,国的“货,物,物买卖法,”,”），在,CFR,合同项下,，,，如果卖,方,方没能及,时,时地向买,方,方发出装,船,船通知，,而,而致使买,方,方漏保，,造,造成货物,损,损失，其,责,责任应由,卖,卖方承担,。,。所以，,在,在实际工,作,作中，出,口,口签订,CFR,合同，卖,方,方必须及,时,时地向买,方,方发出一,份,份内容充,分,分的装船,通,通知。,3. CFR,的变形,CIF,的变形同,样,样适用于,CFR,，因为产,生,生的原因,是,是一样的,。,。,价格条款,(,四,)FCA,（,FreeCarrier,）,FCA,术语是因,为,为集装箱,运,运输方式,的,的出现，,为,为适应国,际,际多式联,运,运方式的,需,需要，在,FOB,的基础上,演,演变和发,展,展起来的,贸,贸易术语,，,，突破了,FOB,仅适用海,上,上运输的,约,约束，使,其,其适用于,多,多种运输,方,方式，这,便,便为陆、,海,海、空联,合,合运输提,供,供了方便,。,。,1.,买卖双方,的,的义务,P29-30,术 语,FCA,中文名称,货交承运人（指定地点）,交货地点,出口国内地、港口,运输方式,任何方式,风险划分界限,货交承运人处置时起,运输办理,买方,保险办理,无（买方）,出口报关,卖方,进口报关,买方,我内陆某,出,出口公司,于,于,2000,年,2,月向日本,出,出口,30,吨甘草膏,，,，每吨,40,箱共,1200,箱，每吨,售,售价为,1800,美元，,FOB,天津新港,，,，共,54000,美元，即,期,期信用证,，,，装运期,为,为,2,月,25,日之前，,货,货物必须,装,装集装箱,。,。该出口,公,公司在天,津,津设有办,事,事处，于,是,是在,2,月上旬便,将,将货物运,到,到天津，,由,由天津办,事,事处负责,订,订箱装船,。,。不料货,物,物在天津,存,存仓后的,第,第三天，,仓,仓库午夜,着,着火，是,夜,夜风大火,烈,烈，抢救,不,不及，,1200,箱甘草膏,全,全部被焚,。,。办事处,立,立即通知,内,内地公司,总,总部并要,求,求尽快补,发,发,30,吨，否则,无,无法按期,装,装船。结,果,果该出口,公,公司因货,源,源不济，,只,只好取消,合,合同并赔,偿,偿。,请分析此,案,案我方应,吸,吸取的教,训,训。,分析要点,：,：,内陆地区,的,的出口应,提,提倡尽量,改,改用,FCA,、,CPT,及,CIP,三种贸易,术,术语。假,如,如当初采,用,用,FCA,术语对外,成,成交，出,口,口公司在,当地,将,1200,箱交买方,指,指定的承,运,运人后，,不,不仅风险,转,转移给买,方,方，而且,凭,凭当地承,运,运人签发,的,的货运单,据,据即可在,当,当地银行,办,办理议付,货,货款。该,公,公司自担,风,风险将货,物,物运往天,津,津，再装,集,集装箱出,口,口，不仅,加,加大了自,身,身风险，,而,而且推迟,结,结汇。,价格条款,2.,承运人的,界,界定和装,卸,卸货义务,按,2010,通则的规,定,定：,FCA,术语下的,承,承运人是,指,指任何运,输,输方式下,的,的承运人,或,或其代理,人,人，但必,须,须是经买,方,方指定的,。,。,2010,通,则,则,还,还,规,规,定,定,“,“,如,如,果,果,在,在,卖,卖,方,方,所,所,在,在,地,地,点,点,交,交,货,货,，,，,卖,卖,方,方,则,则,负,负,责,责,将,将,货,货,物,物,装,装,上,上,由,由,买,买,方,方,指,指,定,定,的,的,承,承,运,运,人,人,的,的,运,运,输,输,工,工,具,具,上,上,，,，,如,如,果,果,在,在,其,其,他,他,地,地,点,点,交,交,货,货,，,，,卖,卖,方,方,则,则,不,不,负,负,责,责,将,将,货,货,物,物,从,从,其,其,运,运,输,输,工,工,具,具,上,上,卸,卸,下,下,。,。,”,”,这,项,项,规,规,定,定,的,的,意,意,义,义,是,是,什,什,么,么,？,？,这,样,样,规,规,定,定,的,的,意,意,义,义,，,，,是,是,涉,涉,及,及,到,到,费,费,用,用,与,与,风,风,险,险,的,的,划,划,分,分,问,问,题,题,，,，,按,按,通,通,则,则,的,的,解,解,释,释,卖,卖,方,方,负,负,责,责,将,将,货,货,物,物,交,交,给,给,承,承,运,运,人,人,之,之,前,前,的,的,一,一,切,切,风,风,险,险,和,和,费,费,用,用,，,，,因,因,此,此,，,，,交,交,货,货,的,的,地,地,点,点,离,离,卖,卖,方,方,越,越,远,远,，,，,卖,卖,方,方,所,所,承,承,担,担,的,的,风,风,险,险,越,越,大,大,，,，,费,费,用,用,越,越,多,多,。,。,这,种,种,解,解,释,释,的,的,目,目,的,的,就,就,是,是,变,变,相,相,说,说,明,明,FCA,术,语,语,条,条,件,件,下,下,，,，,风,风,险,险,和,和,费,费,用,用,的,的,划,划,分,分,地,地,点,点,原,原,则,则,上,上,是,是,在,在,卖,卖,方,方,所,所,在,在,地,地,。,。,价,格,格,条,条,款,款,（,1,）买方请求卖方代为租订运输工具，如果办不到必须立即电告拒绝，否则没租订成运输工具致使合同不能履行的责任卖方要负责。,（,2,）如果买方到期没派来运输工具，按卖方完成交货时的通知日期算起，则由买方承担货物灭失或损坏的一切风险。,3.,安,排,排,运,运,输,输,的,的,问,问,题,题,价,格,格,条,条,款,款,价,格,格,条,条,款,款,4.,货,物,物,集,集,合,合,化,化,的,的,费,费,用,用,负,负,担,担,问,问,题,题,FCA,术,语,语,特,特,别,别,适,适,合,合,于,于,集,集,装,装,箱,箱,运,运,输,输,方,方,式,式,，,，,这,这,里,里,便,便,涉,涉,及,及,到,到,货,货,物,物,的,的,集,集,合,合,化,化,问,问,题,题,。,。,货物的集合,化,化是指为适,应,应集装箱运,输,输方式，降,低,低运费，确,保,保安全将单,件,件货物进行,集,集合而采取,的,的措施。如,捆,捆扎、垫理,、,、加固、抽,空,空等，这些,措,措施的实施,，,，必须要有,费,费用的支出,，,，而这些费,用,用的支出是,额,额外的，有,的,的是为买方,获,获得更大的,利,利益的，因,此,此卖方有权,将,将货物集合,化,化所需的费,用,用加到价格,中,中去。,价格条款,(,五,)CPT,（,Carriage paid to,）运费付至,指,指定地点,CPT,术语相当于,CFR,，是将,CFR,适应集装箱,运,运输和国际,多,多式联运而,演,演变成的。,1.,买卖双方的,义,义务,P31-32,术 语,CPT,中文名称,运费付至（指定目的地）,交货地点,出口国内地、港口,运输方式,任何方式,风险划分界限,货交承运人处置时起,运输办理,卖方,保险办理,无（买方）,出口报关,卖方,进口报关,买方,2.,装运通知问,题,题,和,CFR,一样,价格条款,(,六,) CIP,（,Carriage and Insurance paid to,）运费、保,险,险费付至指,定,定地点,CIP,术语是将,CIF,演变而成的,。,。,1.,买卖双方的,义,义务,P33-34,术 语,CIP,中文名称,运费、保险费付至（指定目的地）,交货地点,出口国内地、港口,运输方式,任何方式,风险划分界限,货交承运人处置时起,运输办理,卖方,保险办理,卖方,出口报关,卖方,进口报关,买方,价格条款,2.,六种常用价,格,格术语的比,较,较,价格条款,2.,六种常用价,格,格术语的比,较,较,价格条款,四、其他五,种,种价格术语,（,（实际交货,的,的价格术语,）,）,（一）,EXW (Ex Works),工厂交货（,指,指定地点）,1.,买卖双方的,义,义务,P27-28,术 语,EXW,中文名称,工厂交货（指定地点）,交货地点,商品产地、所在地,运输方式,任何方式,风险划分界限,货交买方处置时起,运输办理,无（买方）,保险办理,无（买方）,出口报关,买方,进口报关,买方,价格条款,1.,买卖双方的,义,义务,P27-28,卖方在其所,在,在处（工厂,、,、仓库、车,间,间等）将货,物,物置于买方,处,处置之下时,，,，便履行了,交,交货的义务,。,。其他的义,务,务均由买方,负,负责。为此,，,，不难看出,，,，,EXW,是,11,种价格术语,中,中卖方承担,最,最小的，而,买,买方所承担,的,的义务最大,的,的一种。,2.,交货地点的,确,确定,要根据工厂,的,的规模在合,同,同中作出明,确,确具体的规,定,定。,价格条款,3.,如何理解“,将,将货物置于,买,买方处置之,下,下时”,2010,通则规定：,风,风险与费用,、,、责任的划,分,分是以“卖,方,方将货物置,于,于买方处置,之,之下时”作,为,为界限的。,“,“处置”是,指,指对货物拥,有,有支配权。,（,1,）卖方要履,行,行通知的义,务,务：,卖方要向买,方,方发出内容,充,充分的通知,合同规定的,货,货物在何时,、,、何地置于,买,买方处置之,下,下，以便买,方,方提货。,（,2,）货物由买,方,方处置之下,时,时而产生的,一,一切费用均,由,由买方自理,。,。,卖方不负责,将,将合同规定,的,的货物装上,买,买方指派的,运,运输工具上,的,的费用，也,不,不负责办理,出,出口手续的,费,费用。,价格条款,（二）,FAS,船边交货（,指,指定装运港,）,）,1.,买卖双方的,义,义务,P41-42,术 语,FAS,中文名称,装运港船边交货（指定装运港）,交货地点,装运港口,运输方式,水上运输,风险划分界限,货交装运港船边,运输办理,买方,保险办理,无（买方）,出口报关,卖方,进口报关,买方,价格条款,2.,关于船边的,解,解释,2010,通则中对于,船,船边并没有,作,作出明确的,界,界定。按各,国,国港口的作,业,业习惯通常,将,将船舶自身,的,的起吊设备,或,或码头上的,吊,吊货机的索,具,具所及之处,称,称为船边，,具,具体而言是,指,指码头泊位,的,的,200,英尺范围内,。,。,3.,适用范围,仅适用于水,上,上运输方式,4.,船只无法靠,岸,岸产生的拖,驳,驳费用问题,2010,通则中规定,，,，无论什么,原,原因，如果,买,买方派来的,船,船只无法靠,岸,岸，卖方要,负,负责用拖驳,船,船把货物运,至,至船边，拖,驳,驳费用由卖,方,方支付，装,船,船的责任和,费,费用则由买,方,方负担。,2000,通则是分开,的,的,港口吃水浅,，,，大船无法,靠,靠岸,由卖方负责,港口拥挤，,大,大船无法靠,岸,岸,由买方负责,价格条款,价格条款,（三）,DAT,（,DeliveredAt Terminal,）运输终端,交,交货,1.,买卖双方的,义,义务,P35-36,术 语,DAT,中文名称,运输终端交货（指定指定港口或目的地的运输终端）,交货地点,指定港口或目的地的运输终端,运输方式,任何方式,风险划分界限,买方在交货地点控制货物,运输办理,卖方,保险办理,无（卖方）,出口报关,卖方,进口报关,买方,价格条款,卖方将货物,运,运至指定目,的,的港或目的,地,地的终点站,，,，并从到达,的,的运输工具,上,上卸下货物,，,，交由买方,处,处置时，才,算,算完成交货,，,，,2010,通则增加该,术,术语的目的,是,是旨在替代,DEQ,而,DAT,不再,受,受码,头,头的,限,限制,，,，将,其,其延,展,展至,任,任何,运,运输,方,方式,的,的终,点,点站,（,（运,输,输终,端,端）,。,。,1.,买卖,双,双方,的,的义,务,务,P35-36,2.,不能,随,随意,扩,扩展,卖,卖方,的,的责,任,任,2010,通则,中,中提,到,到的,运,运输,终,终端,包,包括,：,：码,头,头、,机,机场,、,、火,车,车站,、,、汽,车,车站,、,、集,装,装箱,堆,堆货,场,场等,，,，但,不,不负,责,责将,货,货物,运,运离,上,上述,地,地点,的,的责,任,任和,费,费用,，,，也,不,不负,责,责货,物,物进,口,口清,关,关的,手,手续,和,和费,用,用。,价格,条,条款,（四,）,）,DAP,（,DeliveredAtPlace,）目,的,的地,交,交货,1.,买卖,双,双方,的,的义,务,务,P36-37,术 语,DAP,中文名称,目的地交货（指定目的地）,交货地点,指定目的地,运输方式,任何方式,风险划分界限,买方在交货地点控制货物,运输办理,卖方,保险办理,无（卖方）,出口报关,卖方,进口报关,买方,价格,条,条款,卖方,负,负责,将,将到,达,达指,定,定目,的,的地,运,运输,工,工具,上,上,待,卸下,货,货物,交,交由,买,买方,处,处置,时,时，,便,便完,成,成了,交,交货,的,的义,务,务,从运,输,输工,具,具上,卸,卸下,货,货物,的,的责,任,任和,费,费用,由,由买,方,方负,责,责。,1.,买卖,双,双方,的,的义,务,务,2.,对“,指,指定,地,地点,”,”的,解,解释,2010,通则,中,中新,增,增加,了,了,DAP,其目,的,的是,替,替代,2000,通则,中,中的,DAFDESDDU,。这,三,三个,术,术语,的,的交,货,货地,点,点分,别,别为,：,：边,境,境、,目,目的,港,港船,上,上、,进,进口,国,国的,指,指定,地,地点,。,。从,这,这个,意,意义,上,上讲,，,，,DAP,的交,货,货地,点,点必,然,然包,括,括上,述,述的,范,范围,，,，也,就,就是,说,说，,DAP,的指,定,定地,点,点的,范,范围,是,是很,宽,宽泛,的,的。,价格,条,条款,（五,）,）,DDP,（,DeliveredDutyPaid,）完,税,税后,交,交货,买卖,双,双方,的,的义,务,务,P38-39,2010,通则,与,与,2000,通则,比,比较,，,，对,DDP,没有,作,作出,改,改,动，,对,对卖,方,方来,说,说是,承,承担,义,义务,最,最多,的,的贸,易,易术,语,语。,值得,一,一提,的,的是,：,：完,税,税后,交,交货,的,的税,，,，仅,指,指进,口,口,关税,，,，不,含,含其,他,他费,和,和税,，,，为,明,明确,责,责任,，,，最,好,好在,合,合,同中,说,说明,。,。,价格,条,条款,五、,确,确定,合,合同,中,中价,格,格的,依,依据,、,、原,则,则和,方,方法,。,。,（一,）,）确,定,定合,同,同价,格,格的,依,依据,该商,品,品的,国际,市,市场,价,价格,：,：,某商,品,品在,一,一定,时,时期,内,内在,国,国际,市,市场,上,上具,有,有代,表,表性,的,的成,交,交价,。,。,价格,条,条款,（二,）,）确,定,定合,同,同价,格,格的,原,原则,价格,条,条款,我国,进,进出,口,口企,业,业核,算,算经,济,济效,益,益的,指,指标,与,与进,出,出口,业务,有,有关,的,的有,四,四个,（,1,）出,口,口商,品,品换,汇,汇成,本,本,P166,某出,口,口商,品,品在,国,国内,生,生产,制,制造,需,需要,多,多少,人,人民,币,币总,成,成本,，,，出,口,口到,国,国际,市,市场,能,能换,回,回,1,个美,元,元的,外,外汇,收,收入,小于外汇牌价买入价,价格,条,条款,进货价，含增值税,银行利息、工资、通讯费用、交通,费、仓储费、码头费、其他费用,2012.9.26,201,3,.9.26,现汇买入价,现汇卖出价,现汇买入价,现汇卖出价,美元,628.79,631.31,6,10,.,65,6,13,.,09,欧元,807.25,813.74,8,2,3.,73,8,30,.,34,英镑,1015.28,1023.44,9,79,.,92,98,7,.,79,价,格,格,条,条,款,款,2014.11.2,2013.9.26,现汇买入价,现汇卖出价,现汇买入价,现汇卖出价,美元,613.05,615.51,610.65,613.09,欧元,785.82,792.14,823.73,830.34,英镑,999.11,1007.13,979.92,987.79,价,格,格,条,条,款,款,价,格,格,条,条,款,款,例,：,：,某,公,公,司,司,出,出,口,口,熊,熊,猫,猫,玩,玩,具,具,出,出,口,口,报,报,价,价,每,每,只,只,21,美,元,元,CIF,汉,堡,堡,，,，,共,共,1000,只,。,。,CIF,总,价,价,为,为,21000,美,元,元,，,，,其,其,中,中,运,运,费,费,2160,美,元,元,，,，,保,保,险,险,费,费,112,美,元,元,，,，,国,国,内,内,进,进,价,价,每,每,只,只,117,元,，,，,总,总,值,值,117000,元,（,（,含,含,增,增,值,值,税,税,17%,）,，,，,各,各,项,项,费,费,用,用,支,支,出,出,占,占,进,进,货,货,总,总,值,值,的,的,10%,，,出,出,口,口,退,退,税,税,率,率,为,为,13%,，,求,熊,猫,猫,玩,玩,具,具,的,的,出,出,口,口,换,换,汇,汇,成,成,本,本,。,价,格,格,条,条,款,款,（,2,）,出,出,口,口,商,商,品,品,盈,盈,亏,亏,率,率,P167,是,企,企,业,业,核,核,算,算,出,出,口,口,商,商,品,品,盈,盈,亏,亏,程,程,度,度,的,的,指,指,标,标,，,，,是,是,出,出,口,口,商,商,品,品,盈,盈,亏,亏,额,额,与,与,出,出,口,口,商,商,品,品,总,总,成,成,本,本,间,间,差,差,额,额,的,的,百,百,分,分,比,比,。,。,以,上,上,题,题,为,为,例,例,：,：,熊,熊,猫,猫,玩,玩,具,具,出,出,口,口,的,的,盈,盈,利,利,额,额,是,是,多,多,少,少,？,？,大于,15%,（,10%-15%,）,价,格,格,条,条,款,款,（3,）,）,出,出,口,口,创,创,汇,汇,率,率,（,
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