能直接用的商业模式创新课件

*,*,*,*,*,*,商业模式,创,创新,主讲：*,主讲老师,介,介绍,*老师,2,专业擅长,：,企业战略,管,管理、,商业模式,设,设计,与创新,、,品牌战略,规,规划、,集团战略,与,与集团,管控,、市场营,销,销、资本,运,运作等。,主要课程,：,：,企业战略,转,转型与商,业,业模式创,新,新,、,商业模式,设,设计与创,新,新,部分客户,：,：,*,3,今天，创,新,新的商业,模,模式在规,模,模上和速,度,度上对当,今,今行业格,局,局的改变,是,是前所未,有,有的，数,不,不清的商,业,业模式创,新,新正在涌,现,现，各个,行,行业的游,戏,戏规则在,不,不断改写,，,，采用全,新,新商业模,式,式的新兴,企,企业正在,成,成为传统,强,强势企业,的,的掘墓人,。,。,4,IBM,商业研究,所,所的全球,CEO,调查显示,：,：,从,2006,年开始，,全,全球大企,业,业集团的,总,总裁已将,商,商业模式,创,创新作为,企,企业创新,的,的首要考,量,量。在,2009,年，,70%,的全球大,企,企业在进,行,行商业模,式,式创新，,而,而高达,98%,的全球企,业,业对自身,的,的商业模,式,式创新进,行,行了一定,程,程度的调,整,整。,什么是商,业,业模式？,商业模式,是,是如何构,成,成的？,如何创意,、,、设计与,实,实现全新,的,的商业模,式,式？,如何质疑,、,、挑战和,转,转换那些,陈,陈旧过时,的,的商业模,式,式？,5,本课程就,是,是带给你,答,答案！,6,主要内容,商业模式,的,的力量,商业模式,的,的创新,商业模式,的,的构成,现代管理,学,学之父,彼,彼得德,鲁,鲁克,“,当今企业,之,之间的竞,争,争，不是,产,产品之间,的,的竞争，,而,而是商业,模,模式之间,的,的竞争”,7,前时代华,纳,纳首席执,行,行官迈,克,克尔,邓恩,“,相对于商,业,业模式而,言,言，高技,术,术反倒是,次,次要的。,在,在经营企,业,业的过程,当,当中，商,业,业模式比,高,高技术更,重,重要，因,为,为前者是,企,企业能够,立,立足的先,决,决条件。,”,”,8,立思辰：,服,服务创造,价,价值,卡地纳：,从,从供应链,到,到需求链,9,案例分析,案例,宁波化工,：,：价值整,合,合,Salesforce,：,软件终结,者,者,仟百惠：,把,把美丽标,准,准化,10,上述案例,中,中的企业,之,之所以取,得,得了成功,，,，主要是发,现,现了新的,客,客户价值,并,并创新了,满,满足客户,价,价值的方,式,式。他们突,破,破了原有,的,的价值创,造,造边界，,改,改变了行,业,业原有的,游,游戏规则,，,，通过商,业,业模式创,新,新实现了,价,价值创新,，,，从而在,竞,竞争中取,得,得了超越,式,式的发展,。,。,案例分析,小,小结,成功的商,业,业模式创,新,新不仅为,企,企业提供,了,了生存和,发,发展的机,会,会，改写,了,了整个行,业,业的竞争,规,规则，甚,至,至会影响,整,整个行业,的,的竞争格,局,局和发展,方,方向，带,动,动整个产,业,业链的转,型,型升级。,现代企业,的,的竞争，,是,是商业模,式,式的竞争,！,！,中国企业,将,将不可逆,转,转地进入,到,到“商业,模,模式”层,面,面的竞争,阶,阶段！,企业不能,系,系统理解,和,和掌握商,业,业模式，,就,就会在竞,争,争中面临,淘,淘汰！,11,12,主要内容,商业模式的,力,力量,商业模式的,创,创新,商业模式的,构,构成,13,商业模式是,企,企业价值创,造,造的核心逻,辑,辑，,它描述了企,业,业如何创造,价,价值、传递,价,价值和获取,价,价值的基本,原,原理,。,商业模式涵,盖,盖了企业围,绕,绕满足客户,价,价值而开展,的,的各项价值,活,活动,是由包括融,资,资、研发、,生,生产、营销,、,、物流等相,关,关联的价值,活,活动,所构成的创,造,造和实现客,户,户价值的系,统,统。,商业模式的,本,本质是满足,客,客户价值，,核,核心是价值,创,创造，所以,商,商业模式实,质,质上就是满,足,足客户价值,最,最大化的整,体,体解决方案,。,。,商业模式的,定,定义,14,顾客,/,用户,社会,股东,合作伙伴,员工,企业愿景,win-win,经营目标,根本出发点,基础,客户价值,15,商业模式的,内,内涵,所有企业的,建,建立都必须,思,思考以下三,个,个基本战略,问,问题：,（,1,）谁是我的,客,客户、他最,大,大的需求是,什,什么？,（,2,）我们应为,这,这些客户提,供,供什么产品,或,或服务？,（,3,）我们应如,何,何有效地持,续,续地提供这,些,些产品和服,务,务？,对这三个问,题,题的正确回,答,答，就构成,了,了企业商业,模,模式的内涵,。,。,商业模式的,内,内涵,客户价值,核心能力,实现方式,价值创造,如何创造价,值,值？,如何持续创,造,造价值？,为谁创造什,么,么价值？,16,商业模式的,构,构成,客户价值,核心能力,实现方式,价值创造,建立企业的,持,持续竞争优,势,势,，,使其免受竞,争,争对手和客,户,户势力的侵,蚀,蚀，,强化客户忠,诚,诚与产业地,位,位，有效避,免,免模式被抄,袭,袭和模仿。,企业进入的,价,价值领域和,从,从事的业务,以,以及所要达,到,到的目标。,决定了企业,的,的立足点和,发,发展方向。,企业选择进,入,入的利润区,和,和利润获取,方,方式，以最,优,优的成本结,构,构创造最大,的,的价值。,产品或服务,能,能够为客户,提,提供怎样的,价,价值，价值,主,主张确认公,司,司对客户的,实,实用意义,。,价值网络,战略定位,赢利模型,战略控制,价值主张,企业通过对,外,外部资源的,整,整合与内部,资,资源的优化,，,，依托产业,链,链和产业集,群,群，构造其,价,价值系统,网络化价值,创,创造，,实现综合竞,争,争优势。,17,从模式的视,野,野，更能够,准,准确地看到,清,清晰的企业,全,全景和远景,。,。发现和掌,握,握一个行业,的,的关键模式,，,，不仅能够,帮,帮助企业做,出,出正确的决,策,策，还能够,引,引导顾客作,出,出明智的选,择,择。,有地图者不,迷,迷路，有模,式,式者不盲目,。,。,18,主要内容,商业模式的,力,力量,商业模式的,创,创新,商业模式的,构,构成,19,任何一个公,司,司在发展壮,大,大的过程中,，,，都难免会,遇,遇到瓶颈和,危,危机,。创新商业,模,模式的动因,可,可能来自于,外,外部环境的,变,变化，也可,能,能来自于公,司,司自身成长,的,的需要。当,公,公司的发展,模,模式遇到瓶,颈,颈，企业必,须,须依据内外,条,条件的变化,进,进行战略调,整,整，,选择新的生,存,存与成长模,式,式，通过创,新,新商业模式,实,实现企业的,转,转型、升级,、,、再造,。,创新商业模,式,式的时机,20,企业的成长,曲,曲线,企业的成长,曲,曲线,企业在成长,的,的过程中会,面,面临不止一,次,次商业模式,创,创新,瓶颈、危机,瓶颈、危机,瓶颈、危机,21,商业模式创,新,新,商业模式创,新,新就是改变,企,企业价值创,造,造的基本逻,辑,辑，营造出,新,新的优于现,有,有方法的为,客,客户解决问,题,题的方案，,是,是对企业商,业,业模式关键,要,要素的重构,。,。,实质就是突,破,破原有的价,值,值创造边界,，改变竞争,规,规则，将企,业,业导入一个,优,优势的竞争,地,地位。,22,商业模式创,新,新的路径,企业边界,客户边界,需求边界,产业边界,影响价值创,造,造边界的因,素,素,重构价值,创造边界,重构企业边界,重构客户边界,重构需求边界,重构产业边界,影响价值创,造,造边界因素,主,主要有四个,：,：客户边界,、,、需求边界,、,、企业边界,、,、行业边界,。,。,每一个边界,的,的突破都可,能,能成为推动,商,商业模式创,新,新的主导因,素,素，而一旦,其,其中一个因,素,素发生了变,化,化，其他的,因,因素即应该,进,进行相应的,调,调整与之匹,配,配。,23,重构价值创,造,造边界,重构价值,创造边界,重构企业边,界,界,重构客户边,界,界,重构需求边,界,界,重构行业边,界,界,重新定义客,户,户：客户选,择,择上的创新,，,，发现新的,细,细分市场,重新定义需,求,求：发现未,被,被满足的需,求,求，创新满,足,足需求的方,式,式,重新定义行,业,业：突破行,业,业原有的竞,争,争方式，在,新,新的价值创,造,造领域重构,竞,竞争规则,重新定义企,业,业：从线性,价,价值链到网,络,络化价值创,造,造，创新价,值,值创造方式,24,谁是我的客,户,户？谁应该,是,是我的客户,？,？,企业的目的,只,只有一个适,当,当的定义：,创,创造顾客,彼得,德鲁克,管理的实,践,践,重构客户,边,边界,25,本田,:50CC,摩托车的,美,美国传奇,车骑王子,：,：汽车漆,面,面快修连,锁,锁,红孩子：,从,从,B2C,到,B2F,案例,26,客户的需,求,求是什么,以,以及如何,变,变化？有,哪,哪些未被,满,满足的需,求,求？,企业的目,的,的只有一,个,个适当的,定,定义：创,造,造顾客,彼得,德鲁克,管理的实,践,践,重构需求,边,边界,27,客户价值,高,高,客户价值,客户需求,矩,矩阵,现今隐性,需,需求,将来隐性,需,需求,现今显性,需,需求,将来显性,需,需求,28,勤哲：,Excel,服务器软,件,件,索迪斯：,后,后勤服务,供,供应商,85,度,C,：挨着星,巴,巴克开店,案例,29,产业的本,质,质特征、,发,发展趋势,和,和关键环,节,节是什么,？,？我如何,突,突破？,重构产业,边,边界,30,环球自行,车,车：抓住,行,行业的转,变,变,飞格达：,用,用合作撬,动,动利益相,关,关者,泰德煤网,：,：煤炭供,应,应链管理,专,专家,案例,31,重构企业,边,边界,企业发展,面,面临的瓶,颈,颈和困局,，,，需要整,合,合那些资,源,源予以突,破,破？,32,宝中：小,旅,旅行社五,年,年做成全,国,国老大,香港利丰,：,：虚拟之,王,王,奥飞动漫,：,：迪斯尼,模,模式的本,土,土玩法,案例,33,无论是那,种,种价值创,造,造边界的,突,突破，其,实,实质都是,为,为了提升,企,企业的价,值,值创造力,，,，更好的,为,为客户创,造,造新的价,值,值。只有,围,围绕客户,价,价值最大,化,化的企业,创,创新，才,能,能在竞争,中,中真正形,成,成竞争优,势,势和持续,赢,赢利。,如果你比,自,自己的竞,争,争对手更,好,好地理解,顾,顾客需求,，,，就可能,在,在竞争中,占,占据更多,主,主动；,如果你比,自,自己的竞,争,争对手更,快,快地洞悉,行,行业趋势,，,，就能够,在,在变化中,把,把握更多,先,先机；,如果你比,自,自己的竞,争,争对手更,早,早地预见,一,一种模式,的,的瓶颈，,就,就能更快,地,地实现模,式,式的创新,、,、企业的,转,转型。,34,现有商业,模,模式梳理,与,与诊断,分析与洞,察,察,明确,价值主张,制定,战略定位,设计,赢利模型,建立,战略控制,构建,价值网络,实施,商业模式,1,2,3,4,6,5,7,8,商业模式,创,创新设计,八,八步法,35,企业的商,业,业模式设,计,计,36,成功商业,模,模式的特,征,征,成功商业,模,模式的特,征,征,独特性,赢利性,持续性,可操,作,作性,37,企业,成,成长,的,的三,重,重境,界,界,资源,优,优势,运营,管,管理,模式,创,创新,三流,企,企业,二流,企,企业,一流,企,企业,38,商业,模,模式,设,设计,与,与创,新,新将,是,是包,括,括企,业,业领,导,导人,在,在内,的,的企,业,业高,管,管团,队,队所,必,必须,掌,掌握,的,的一,门,门科,学,学和,艺,艺术,，,，有,效,效解,决,决了,商,商业,模,模式,的,的问,题,题，,就,就解,决,决了,企,企业,生,生存,、,、发,展,展、,壮,壮大,的,的根,本,本！,39,*,老,老师,电,话,话,：,：*,Email,：*,ThankYou!,