企业销售管理系统的意义

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,定制终端,销,销售管理,系,系统介绍,中国移动,市,市场,经,经营部,目,录,录,销售管理,系,系统意义,与,与进展简,介,介,核心业务,流,流程与业,务,务规则,销售管理,系,系统职责,分,分工,相关工作,推,推进安排,各省公司,分,分散采购,合作条款采购价,格,格不一致,销量小,的,的省份不,能,能获得更,优,优合作条,件,件,营销,资,资源效率,需,需提高；,终端营销,能,能力有差,异,异,需尽,快,快提高能,力,力,定制终端,营,营销业务,管,管理办法,需,需优化整,合,合,不符合,的,的理念,各厂商分,散,散谈判,分别与各,省,省开展商,务,务合作,合,合作管,理,理成本高,；,；,交易过程,不,不够透明,尤其是,价,价保数据,；,；,不利于厂,商,商市场资,源,源的有效统筹使,用,用；,定制终端,采,采购现状,中国移动,撮合各省,预,预期销量,发挥集,中,中采购的,规,规模优势,，,，使订量,小,小的省能,共,共享全网,统,统谈价格,；,；,通过集中,采,采购，优,化,化各省定,制,制终端营,销,销业务管,理,理模式,加,加快能力,提,提高,以 理念,指,指导全网,定,定制终端,营,营销工作,定制终端,厂,厂商,统谈分签,降低商,务,务合作成,本,本；,商务合作,进,进一步透,明,明与公开,；,；,提高厂商,市,市场资源,的,的有效,统,统筹使用,效,效果；,定制终端,集,集中采购,意,意义,系统建设,进,进程简介,2005,年,年12月,，,，向业务,支,支撑系统,部,部提交,中,中国移动,定,定制终端,销,销售管理,系,系统基本,功,功能需求,；2006年1,月,月，提交,中国移,动,动省级定,制,制终端销,售,售管理系,统,统需求,；,；由一级,负,负责总体,业,业务功能,的,的实现；,2006,年,年1月至2月，与,业,业务支撑,系,系统部就,业,业务需求,进,进行深入,讨,讨论，并,协,协助其完2.0规,范,范中营,销,销资源管,理,理分册,中,中涉及“,定,定制终端,销,销售管理,系,系统”部,分,分内容的,编,编写工作,；,；,2006,年,年3月6月，与,计,计划部、,业,业务支撑,系,系统部、,管,管理信息,系,系统部、,网,网络部等,相,相关部门,就,就系统建,设,设方式进,行,行重新探,讨,讨；经公,司,司领导批,准,准同意，,将,将系统建,设,设方式确,定,定为“综,合,合模式”,，,，即将本,系,系统业务,功,功能分别,在,在电子采,购,购信息网,络,络和一级,系,系统两个,平,平台上实,现,现。电子,采,采购平台,开,开发由完,成,成，一级,功,功能模块,开,开发由完,成,成；,2006,年,年11月,底,底，开发,工,工作基本,完,完成，已,完,完成三次,与,与部分厂,商,商的测试,交,交流，一,次,次与全部,定,定制终端,厂,厂商、集,团,团公司内,部,部相关部,门,门测试沟,通,通工作；,2006,年,年12月,召开定,制,制终端销,售,售管理系,统,统全网上,线,线培训会,议,议,2006,年,年12月,完成,定,定制终端,采,采购销售,合,合作协议,体,体系初,稿,稿,定,制,制终端销,售,售业务管,理,理办法,初,初稿,目,录,录,销售管理,系,系统意义,与,与进展简,介,介,核心业务,流,流程与业,务,务规则,销售管理,系,系统职责,分,分工,相关工作,推,推进安排,职责分工,有限公,司,司,数据部,制定并实,施,施终端定,制,制规范,定制终端,库,库定期更,新,新,为定制终,端,端销售管,理,理系统提,供,供定制终,端,端信息,市场部,指导全网,定,定制终端,营,营销工作,通过销售管,理,理系统组织,全,全网定制终,端,端采购撮合,工,工作,根据业务需,要,要在具体采,购,购项目中委,托,托省公司代,表,表有限公司,与,与定制终端,厂,厂商谈判采,购,购计划,监控、管理,采,采购项目执,行,行情况，推,进,进实现业务,目,目标,计划部,维护电子采,购,购平台的正,常,常运作,根据定制终,端,端库生成并,维,维护物料编,码,码,负责销售管,理,理系统电子,采,采购平台上,有,有限公司用,户,户、省公司,用,用户及厂商,用,用户的管理,职责分工,有,有限公司,业务支撑系,统,统部,维护销售管,理,理系统一级,模,模块的正常,运,运作。,指导省公司,实,实现定制终,端,端销售管理,对,对二级功能,需,需求的实现,配合定制终,端,端营销工作,中,中结算、价,格,格保护、退,货,货、调货及,报,报表工作。,负责销售管,理,理系统一级,模,模块的用户,管,管理。,管理信息部:,对销售管理,系,系统厂商用,户,户申请与管,理,理,办公网段安,全,全管理,网络部:定,制,制终端销售,管,管理系统开,发,发工作推进,发展战略部:合作协议,及,及各类法律,问,问题的审核,意,意见,财务部:财,务,务问题的处,理,理意见,纪检监察:,采,采购合作过,程,程的廉政管,理,理要求,职责分工,省,省公司,各省公司,在省中实现,定,定制终端销,售,售管理的功,能,能需求,根据本省营,销,销计划合理,预,预测需求量,通过系统,参,参与全网撮,合,合采购,与有限公司,沟,沟通并确认,分,分配配送,计,计划,与厂商确定,全,全网采购计,划,划下的分省,采,采购计划,按要求上传,入,入库及每日,销,销售的码;,严,严格防范并,处,处理窜货行,为,为,按照全网单,价,价结算货款;根据有限,公,公司安排,进,进行返利结,算,算;执行价,格,格保护、全,网,网退货及调,货,货;,根据市场情,况,况,提出价,格,格保护建议,严格遵守廉,政,政管理要求,主谈省公司,受有限公司,委,委托,代表,全,全网与厂商,对,对指定机型,进,进行采购谈,判,判,与有限公司,密,密切沟通谈,判,判进展情况,在销售管理,系,系统上提交,谈,谈判结果,跟进主谈采,购,购项目的市,场,场价格波动,、,、价格保护,工,工作,严格遵守廉,政,政管理要求,终端厂商,与有限公司,及,及下属省公,司,司签定合作,协,协议,申报入库机,型,型,提供并,及,及时更新终,端,端信息,为有限公司,选,选择采购机,型,型提供产品,组,组合内容与,初,初始报价,与有限公司,或,或有限公司,授,授权省公司,对,对指定机型,进,进行采购谈,判,判,确定产,品,品组合内容,、,、全网单价,、,、阶梯返利,、,、配送计划,等,等合作条件,严格管理相,关,关分销商执,行,行与有限公,司,司、省公司,达,达成的采购,计,计划,供货前向有,限,限公司上传,分,分省送货的,码,码,根据市场波,动,动情况提供,的,的价格保护,保护时间,为,为6个月,根据双方同,意,意的价保/,返,返利标准与,全,全网销量,支,支付相关费,用,用,根据与有限,公,公司达成的,售,售后服务合,作,作内容,支,持,持各省的售,后,后服务工作,配合退货及,调,调货工作,职责分工,终,终端厂商,目 录,销售管理系,统,统意义与进,展,展简介,核心业务流,程,程与业务规,则,则,销售管理系,统,统职责分工,相关工作推,进,进安排,各省定制终,端,端销售管理,系,系统,定制终端选,型,型,终端省仓,省级资金物,流,流平台,终端厂商,省级售后中,心,心,发货,采购、结款,、,、返利、调,价,价,有限公司,终端厂商,采购计划,省公司,B,省公司,N,采购订单,基础信息,采购撮合,数据分析管,理,理,有限公司定,制,制终端销售,管,管理系统,报价、谈判,全网操作流,程,程,采购、结款,、,、返利、价,报,报、退货,主要工作流,数据部,机型入库申,请,请,电子采购平,台,台,定制终端系,统,统,省,厂商,省用户,信息包,(,通过,透传,),订单,采购,结,算,报,表,销售量,库存量,进,/,销,/,存的管理,价保计算,合同管理,应付应收,各,代,理,理,商,商,结,算,算,信,信,息,息,调,货,货,/,退,货,货,包,终,端,端,信,信,息,息,厂,商,商,信,信,息,息,框,架,架,协,协,议,议,合,同,同,报,价,价,价,保,保,通,通,知,知,日,常,常,采,采,购,购,/,补,货,货,活,活,动,动,促,销,销,活,活,动,动,组,组,织,织,管,管,理,理,终,端,端,价,价,格,格,订,单,单,信,息,息,促,销,销,活,活,动,动,策,策,划,划,信,息,息,采,购,购,报,价,价,价,保,保,市,场,场,部,部,定,制,制,终,终,端,端,信,信,息,息,管,管,理,理,结,算,算,数,数,据,据,管,管,理,理,调,/,窜,货,货,管,管,理,理,终,端,端,实,实,例,例,库,库,管,管,理,理,统,计,计,报,报,表,表,交,流,网,站,F,T,P,服,务,器,一,级,级,枢,纽,纽,服,务,务,器,器,定,期,期,审,审,核,核,发,发,布,布,定,定,制,制,终,终,端,端,库,库,采,购,购,平,平,台,台,自,自,动,动,生,生,成,成,物,物,料,料,编,编,码,码,日,常,常,采,采,购,购,流,流,程,程_,业,业,务,务,流,流,程,程,电,子,子,采,采,购,购,平,平,台,台,手工或者自动启动采购项目,2,系统通知厂商报价,3,集团市场部,省公司报需求,5,省公司市场部,厂商进行预报价,4,厂商,集团汇总确定主谈省,6,主谈省,主谈省下载全国需求线下谈判,7,主谈省进行最终报价维护,8,集团进行与分配方案调整审批,11,厂商进行最终报价的确认,9,省公司进行方案确认生成订单,12,线下签订合同,/,上载,13,创建日常采购项目,1,一,级,级,系,系,统,统,相,关,关,数,数,据,据,集团进行最终报价确认,10,日,常,常,采,采,购,购,流,流,程,程_,业,业,务,务,流,流,程,程,步骤序号,步骤内容,时间周期,1、2,创建并启动采购项目,1工作日,3、4,厂商预报价,1工作日,5、6、7,省公司报需求量、有限公司确定主谈省、主谈省下载全网需求,1工作日,8,主谈省完成谈判并上报谈判结果,4工作日,9、10、11,厂商确定谈判结果；有限公司审核谈判结果，调整分配方案,3工作日,12、13,省公司确认分配方案，生成订单；与厂商书面确认采购计划,2工作日,订单生效日一般为下月1日；谈判当月25日后厂商可开始送第一批采购产品，下月1日起销售,采,购,购,对,对,象,象:,可,供,供,货,货,产,产,品,品,颜,颜,色,色,、,、,配,配,置,置,；,；,可,可,供,供,货,货,数,数,量,量,；,；,到,到,货,货,时,时,间,间,承,承,诺,诺,助,销,销,资,资,源,源,：,：,一,一,定,定,数,数,量,量,的,的,机,机,模,模,、,、,产,产,品,品,宣,宣,传,传,物,物,料,料,等,等,售,后,后,服,服,务,务,资,资,源,源,与,与,售,售,后,后,承,承,诺,诺,市,场,场,推,推,广,广,资,资,源,源,与,与,计,计,划,划,采,购,购,项,项,目,目,启,启,动,动,每,月,月8,日,日,启,启,动,动(,前,前,几,几,轮,轮,人,人,工,工,启,启,动,动,各,各,省,省,熟,熟,练,练,后,后,采,采,用,用,自,自,动,动,启,启,动,动),启,动,动,项,项,目,目,时,时,在,在,当,当,前,前,定,定,制,制,终,终,端,端,库,库,中,中,选,选,择,择,全,全,网,网,采,采,购,购,机,机,型,型,启,动,动,采,采,购,购,项,项,目,目,后,后,，,，,系,系,统,统,通,通,知,知,相,相,关,关,用,用,户,户,本,本,次,次,采,采,购,购