TDS上岗培训教材(PPT 43页)

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,TDS上岗培训-蓝色执行本,1,培训基本规则,2,蓝色执行本,路线地图,客户资料表1,客户资料表2,当月目标执行计划表,投资客户名单,投资客户各月原箱销量,月度设备管理策略,设备客户名单,渠道定义表,拜访八步骤卡,品牌介绍,PEPSI方案表,当月价格表,产品介绍,空白预访单,CR蓝色执行本,CR,Blue Execution,3,CR,蓝色执行本,CR拜访使用工具,CR,Blue Execution,CR工作规范管理工具,CR重点工作管理工具,CR路线管理工具,4,CR,蓝色执行本路线管理工具,路线管理工具,路线地图,客户资料表一,客户资料表二,用于规划路线，了解拜访区域基本信息。,用于了解线路客户基本信息，辅助业务员管理生意。,用于了解线路客户全年销量状况，辅助业务员分解销量指标。,5,CR,蓝色执行本路线管理工具,路线地图,用于规划路线，了解拜访区域基本信息。,1、路线地图必须使用规范的模板。,2、信息需要填写规范。,3、路线客户要及时更新。,WAT二批,27,28,29,30 31 32 33 34,26,24 25,9,10 11,12,13,14,5,4,3,2,1,15,16,17,18,19,20,21,22,23,8,7,6,赵喜明批发,35,36,37,45 44 43 42 4039,38,6,CR,蓝色执行本路线管理工具,客户资料表一,用于了解线路客户基本信息，辅助业务员管理生意。,7,CR,蓝色执行本路线管理工具,客户资料表二,用于了解线路客户全年销量状况，辅助业务员分解销量指标。,8,CR,蓝色执行本重点工作管理工具,重点工作管理工具,当月目标执行计划表,投资客户名单,投资客户各月原箱销量,用于管理EP客户重点工作。,月度设备管理策略,用于管理投资客户信息。,用于衡量投资客户投入产出。,用于了解并执行当前设备管理策略。,设备客户名单,用于管理设备客户信息。,9,CR,蓝色执行本重点工作管理工具,月度目标执行计划表,用于管理EP客户重点工作。,目标执行计划表用于TDS和CR共同管理EP重点客户。,1、分解EP客户计划销量。,2、跟踪EP客户SDO完成情况。,3、解决问题，挖掘销量。,4、哈销售要求TT-CR的EP客户为销量TOP20的客户。,10,CR,蓝色执行本重点工作管理工具,月度目标执行计划表,空白目标执行计划表由TDS填写。,空白目标执行计划表用于TDS向CR下达具体的客户管理目标。用以备忘和控制。,11,CR,蓝色执行本重点工作管理工具,投资客户名单,用于管理投资客户信息。,12,CR,蓝色执行本重点工作管理工具,投资客户各月原箱销量,用于衡量投资客户投入产出。,持续的使用此工具，可以衡量常年投资客户的投入产出。,辅助TDS与CR管理投资客户。,13,月度设备管理策略,用于了解当前设备管理政策，并在区域内执行相关政策。,月度设备管理策略将体现FSIS部门在管理设备上的清晰思路！要求各位同事认真按策略执行设备管理工作！,CR蓝色执行本重点工作管理工具,14,CR,蓝色执行本重点工作管理工具,设备客户名单,用于管理设备客户信息。,关键是报告中体现一些关键信息：资产编号、序列号、客户SAP编号、客户ASDOS编码、客户ASDOS唯一码、押金。,15,CR,蓝色执行本工作规范管理工具,工作规范管理工具,渠道定义表,拜访八步骤执行卡,用于规范业务员渠道客户管理。,用于规范业务员店内拜访行为。,16,CR,蓝色执行本工作规范管理工具,渠道定义表,用于规范业务员渠道客户管理。,渠道定义表用于业务员在新增客户资料时正确的规范信息。,17,CR,蓝色执行本工作规范管理工具,拜访八步骤执行卡,用于规范业务员店内拜访行为。,拜访八步骤卡可以帮助业务员规范自己的店内执行行为，以正确的方式完成拜访工作。,18,CR,蓝色执行本拜访使用工具,拜访使用工具,PEPSI方案,当月价格表,产品介绍,空白预访单,用于培训指导业务员加强当前重点工作。,用于辅助业务员订货时价格公示。,用于辅助业务员订货，使订货过程更有效率。,用于记录业务员预访订单。,品牌介绍,用于业务员推广公司品牌文化,19,CR,蓝色执行本拜访使用工具,品牌介绍,用于业务员推广公司品牌文化。,1、帮助业务员直观的介绍百事可乐公司的品牌文化，更好的推广百事可乐公司的品牌理念。,20,CR,蓝色执行本拜访使用工具,PEPSI方案表,用于指导业务员加强当前重点工作。,PEPSI方案表为公司当前的重点工作推广方案表，因此通过学习和使用此表可以帮助业务员更加有效率的达成重点工作。,21,CR,蓝色执行本拜访使用工具,当月价格表,用于辅助业务员订货时价格公示。,当业务员在实际拜访客户并草拟订单时，可以通过出示正式的产品价格表时来帮助自己得到客户对价格的信任。,22,CR,蓝色执行本拜访使用工具,产品介绍,用于辅助业务员订货，使订货过程更有效率。,业务员可以通过使用产品介绍来辅助进行订货。,使客户有一个非常直观的工具来理解业务员的建议订单。,23,CR,蓝色执行本拜访使用工具,空白预访单,用于记录业务员预访订单。,订单是业务员拜访成果的集中体现，而且为了更有效率的完成工作，建议业务员在线路上完成自己的订单填写。,24,CR,蓝色执行本复习,CR拜访使用工具,CR,Blue Execution,CR工作规范管理工具,CR重点工作管理工具,CR路线管理工具,25,蓝色执行本,区域地图,路线KPI达成表,部门AOP达成表,渠道指标完成表,当月每周周会,月度设备管理策略,跟线辅导表,跟线辅导检查表,路线抽查空白表,TU健康检查表,渠道定义表,拜访八步骤卡,品牌介绍,PEPSI方案表,当月价格表,产品介绍,当月经销商拜访表,TDS蓝色执行本,CR,Blue Execution,26,TDS,蓝色执行本,TDS拜访使用工具,TDS,Blue Execution,TDS工作规范工具,TDS辅导工具,TDS区域管理工具,27,TDS,蓝色执行本区域管理工具,区域管理工具,区域地图,路线KPI达成表,部门AOP达成表,渠道指标完成表,当月每周周会,用于规划线路，管理区域生意机会。,数据来源于ASDOS系统，用于掌握线路全年各月产出。,数据来源于ASDOS系统，用于掌握线路与渠道覆盖情况。,用于当月重点工作管理。,信息来源于SAP数据，用于掌握区域全年销量状态。,月度设备管理策略,用于了解并执行当前设备管理策略。,28,TDS,蓝色执行本区域管理工具,区域地图,区域地图必须清楚的划分出业务员之间的界限。,使主管与业务员都有一个清楚的区域概念，避免出现客户未覆盖、市场存在空白的情况。,用于规划线路，管理区域生意机会。,29,TDS,蓝色执行本区域管理工具,路线KPI达成表,数据来源于ASDOS系统，用于掌握线路全年各月产出。,30,TDS,蓝色执行本区域管理工具,销售部门AOP达成表,信息来源于SAP数据，用于掌握区域全年销量状态。,提醒：,此表需要以当月SAP数据为基础进行填写。,31,TDS,蓝色执行本区域管理工具,当年各月渠道销售报告,数据来源于ASDOS系统，用于掌握线路与渠道覆盖情况。,32,TDS,蓝色执行本区域管理工具,当月每周周会,用于当月重点工作管理。,周会要点：,1、周会为每周一次的总,结会议。,2、周会的数据部分来源,于SAP、ASDOS、业绩板。,3、市场反馈部分来源于,TDS跟线所发现的问题。,4、上周工作重点回顾部,分需要数据说明完成状,况。,5、将改进行动、市场反,馈、上周工作重点回顾三,者进行结合，制订下周的,工作重点。并将目标分解,到线路与数字。,33,月度设备管理策略,用于了解当前设备管理政策，并在区域内执行相关政策。,月度设备管理策略将体现FSIS部门在管理设备上的清晰思路！要求各位同事认真按策略执行设备管理工作！,TDS蓝色执行本区域管理工具,34,TDS,蓝色执行本区域辅导工具,区域辅导工具,跟线辅导表,跟线辅导检查表,跟线抽查表空白表,用于规划路线，了解拜访区域基本信息。,用于了解线路客户基本信息，辅助业务员管理生意。,用于了解线路客户全年销量状况，辅助业务员分解销量指标。,35,TDS,蓝色执行本区域辅导工具,跟线辅导表,用于规划路线，了解拜访区域基本信息。,跟线辅导表：,1、跟线辅导表是由,ASDOS系统导出的。,2、TDS需要根据此表明,确CR的路线客户数量、,质量、顺序安排。,3、TDS需要关注本月的,SDO达成情况。,4、,TDS需要关注设备,投放与使用状况。,5、TDS需要关注店内的,4P机会点。,36,TDS,蓝色执行本区域辅导工具,跟线辅导检查表,用于了解线路客户基本信息，辅助业务员管理生意。,跟线辅导检查表可以帮助TDS同CR、WDR分析路线状况，发现销售技能和市场客户方面的机会点，并形成下一步的具体行动方案。,37,TDS,蓝色执行本区域辅导工具,跟线抽查表空白表,用于了解线路客户全年销量状况，辅助业务员分解销量指标。,跟线辅导表：,1、路线抽查表主要用于,TDS进行查线。,2、TDS需要在查线时关,注CR的拜访与服务质,量。,3、如有可能需要检查业,务员的订单准确程度。,4、TDS需要在查线时关,注经销商的服务质量。,5、查线结束后需要TDS,将结果与CR进行讨论，,并形成后续的具体行动,方案。,38,TDS,蓝色执行本工作规范工具,工作规范工具,健康检查指引,渠道定义表,八步骤执行卡,用于规划路线，了解拜访区域基本信息。,用于了解线路客户基本信息，辅助业务员管理生意。,用于了解线路客户全年销量状况，辅助业务员分解销量指标。,39,TDS,蓝色执行本工作规范工具,健康检查指引,用于规划路线，了解拜访区域基本信息。,健康检查指引可以帮助TDS在TU工具使用方面关注重点事项。,40,TDS,蓝色执行本拜访使用工具,拜访使用工具,PEPSI方案,当月价格表,产品介绍,用于规划路线，了解拜访区域基本信息。,用于了解线路客户基本信息，辅助业务员管理生意。,用于了解线路客户全年销量状况，辅助业务员分解销量指标。,产品介绍,用于推广公司品牌文化。,当月经销商拜访表,用于拜访经销商客户时填写信息。,41,TDS,蓝色执行本拜访使用工具,经销商拜访表,1、此表重在反映问题并记录问题，作为一个问题备忘录。,2、强调和经销商的一种生意回顾。,用于拜访经销商客户时填写信息。,42,TDS,蓝色执行本复习,TDS拜访使用工具,TDS,Blue Execution,TDS工作规范工具,TDS辅导工具,TDS区域管理工具,43,